品牌定位策劃之熱銷差異化打造六法（下）
發(fā)布時間：2022-04-19 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之熱銷差異化打造六法（上）》中，“熱銷”的價值，在于其可以通過“規(guī)?；N售”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，通過“行業(yè)排名”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，通過“專業(yè)權(quán)威背書”拉升品牌策劃傳播價值，通過數(shù)字營銷策劃激活新用戶交互。“熱銷”，貴在以新零售模式策劃牽引企業(yè)新 商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運營激發(fā)全渠道互動，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，熱銷差異化，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值。
“六大方法”，點亮品牌定位策劃，創(chuàng)造熱銷差異化。1）“規(guī)模化銷售”：展示出色的業(yè)績；凸顯出“規(guī)模實力”。2）“行業(yè)排名價值”：展示行業(yè)排名；突出品牌領先性。3）“專業(yè)權(quán)威背書”：尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權(quán)威”；以專業(yè)價值定義“新熱銷”。4）“全媒體傳播”：聯(lián)絡媒體，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌強露出。5）“使用者佐證”：聚焦用戶，點亮“熱銷證據(jù)”；現(xiàn)實用戶，現(xiàn)身說法。6）產(chǎn)業(yè)級熱銷”：解決行業(yè)難題；引發(fā)行業(yè)熱潮，引爆新流行。
“六大方法”之四——“全媒體傳播”：聯(lián)絡媒體，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌強露出
聯(lián)絡媒體，突出口碑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等大進化，我們已經(jīng)進入了全渠道“媒體傳播時代”，企業(yè)的品牌策劃傳播，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是以產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃激發(fā)的用戶口碑，必然是以數(shù)字媒體助力的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
提升品牌曝光度，品牌強露出。“熱銷”推進，強在持續(xù)推進品牌的“高曝光度”，持續(xù)對外露出“企業(yè)品牌標志”，持續(xù)對外提升品牌曝光度，持續(xù)放大品牌的“強露出”。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、招股說明書、公司公告、財信證券等綜合資訊表明，華熙生物公司目前潤百顏 90%以上的業(yè)務仍然在線上， 但在6月底潤百顏已成功進駐屈臣氏門店，考慮到線下消費者能更直觀體驗產(chǎn)品，購物轉(zhuǎn)化率更高，米蓓爾則專注敏感肌，其有望增加相應的學術(shù)推廣活動，通過醫(yī)生和檢測機構(gòu)背書，疊加線上種草帶貨提升其線下銷量。
“六大方法”之五——“使用者佐證”：聚焦用戶，點亮“熱銷證據(jù)”；現(xiàn)實用戶，現(xiàn)身說法
聚焦用戶，點亮“熱銷證據(jù)”。企業(yè)品牌的打造，尤其是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的打造，產(chǎn)品熱銷，“用戶消費價值”的點亮，貴在持續(xù)挖掘用戶消費需求，持續(xù)挖掘用戶的品牌特色，持續(xù)點亮“用戶證據(jù)”。熱銷的證據(jù)，或以用戶消費場景點亮品牌營銷策劃手法，或以“終端熱銷*年”刷新全渠道品牌策劃傳播，更或以線上線下全渠道數(shù)字營銷策劃點亮“熱銷證據(jù)”。
現(xiàn)實用戶，現(xiàn)身說法。用戶價值，需要更多優(yōu)秀的“用戶佐證”，或以用戶消費場景點亮“用戶消費熱情”，或以用戶好口碑詮釋“新產(chǎn)品特色”，或以“樣板客戶”拉升品牌整體勢能。
“六大方法”之六——“產(chǎn)業(yè)級熱銷”：解決行業(yè)難題；引發(fā)行業(yè)熱潮，引爆新流行
解決行業(yè)難題。優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃，必能持續(xù)創(chuàng)新“行業(yè)解決方案”，或以“產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費，或以“新產(chǎn)品功效”點燃用戶消費熱情，或以產(chǎn)業(yè)級消費效率解決行業(yè)難題，全面推動企業(yè)熱銷。
引發(fā)行業(yè)熱潮，引爆新流行。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造的是行業(yè)熱潮，點亮的產(chǎn)品消費，更新的是新時尚新流行。數(shù)字化技術(shù)大大加快了這一進程，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)經(jīng)營價值更有特色，行業(yè)熱潮極大推進“產(chǎn)品流行”，品牌價值極大促進“產(chǎn)品熱銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、淘數(shù)據(jù)、招股說明書、財信證券等綜合資訊表明，華熙生物依托強大的原料優(yōu)勢和醫(yī)美產(chǎn)品的初始消費者積累，2014 年其旗下品牌潤百顏推出“蜂巢玻尿酸水潤次拋”，成功進軍功能性護膚品領域。其現(xiàn)階段擁有四大核心功能性護膚品牌，從功效看，潤百顏主打保濕補水功效，夸迪定位抗初老，米蓓爾專注敏感肌，肌活針對成分黨。2020 年，潤百顏/夸迪/米蓓爾/肌活分別實現(xiàn)收入 5.65/3.91/1.99/1.13 億元，同比分別增長 65.29%/513.29%/136.32%/45.71%，毛利率分別提升2.80/5.95/0.53/9.82pct。
我們已經(jīng)進入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革的新時代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)大進化，企業(yè)熱銷，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“全媒體傳播”助力產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以“使用者佐證”激活用戶能量，以數(shù)字營銷策劃牽引“產(chǎn)業(yè)級熱銷”，更以新零售策劃運營極大推進“規(guī)?；N售”。品牌定位策劃，與時俱進，更要注重差異化打造，更要注重“熱銷”快突破，創(chuàng)新可期！
“六大方法”，點亮品牌定位策劃，創(chuàng)造熱銷差異化。1）“規(guī)模化銷售”：展示出色的業(yè)績；凸顯出“規(guī)模實力”。2）“行業(yè)排名價值”：展示行業(yè)排名；突出品牌領先性。3）“專業(yè)權(quán)威背書”：尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權(quán)威”；以專業(yè)價值定義“新熱銷”。4）“全媒體傳播”：聯(lián)絡媒體，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌強露出。5）“使用者佐證”：聚焦用戶，點亮“熱銷證據(jù)”；現(xiàn)實用戶，現(xiàn)身說法。6）產(chǎn)業(yè)級熱銷”：解決行業(yè)難題；引發(fā)行業(yè)熱潮，引爆新流行。
“六大方法”之四——“全媒體傳播”：聯(lián)絡媒體，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌強露出
聯(lián)絡媒體，突出口碑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等大進化，我們已經(jīng)進入了全渠道“媒體傳播時代”，企業(yè)的品牌策劃傳播，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是以產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃激發(fā)的用戶口碑，必然是以數(shù)字媒體助力的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
提升品牌曝光度，品牌強露出。“熱銷”推進，強在持續(xù)推進品牌的“高曝光度”，持續(xù)對外露出“企業(yè)品牌標志”，持續(xù)對外提升品牌曝光度，持續(xù)放大品牌的“強露出”。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、招股說明書、公司公告、財信證券等綜合資訊表明，華熙生物公司目前潤百顏 90%以上的業(yè)務仍然在線上， 但在6月底潤百顏已成功進駐屈臣氏門店，考慮到線下消費者能更直觀體驗產(chǎn)品，購物轉(zhuǎn)化率更高，米蓓爾則專注敏感肌，其有望增加相應的學術(shù)推廣活動，通過醫(yī)生和檢測機構(gòu)背書，疊加線上種草帶貨提升其線下銷量。
聚焦用戶，點亮“熱銷證據(jù)”。企業(yè)品牌的打造，尤其是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的打造，產(chǎn)品熱銷，“用戶消費價值”的點亮，貴在持續(xù)挖掘用戶消費需求，持續(xù)挖掘用戶的品牌特色，持續(xù)點亮“用戶證據(jù)”。熱銷的證據(jù)，或以用戶消費場景點亮品牌營銷策劃手法，或以“終端熱銷*年”刷新全渠道品牌策劃傳播，更或以線上線下全渠道數(shù)字營銷策劃點亮“熱銷證據(jù)”。
現(xiàn)實用戶，現(xiàn)身說法。用戶價值，需要更多優(yōu)秀的“用戶佐證”，或以用戶消費場景點亮“用戶消費熱情”，或以用戶好口碑詮釋“新產(chǎn)品特色”，或以“樣板客戶”拉升品牌整體勢能。
“六大方法”之六——“產(chǎn)業(yè)級熱銷”：解決行業(yè)難題；引發(fā)行業(yè)熱潮，引爆新流行
解決行業(yè)難題。優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃，必能持續(xù)創(chuàng)新“行業(yè)解決方案”，或以“產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費，或以“新產(chǎn)品功效”點燃用戶消費熱情，或以產(chǎn)業(yè)級消費效率解決行業(yè)難題，全面推動企業(yè)熱銷。
引發(fā)行業(yè)熱潮，引爆新流行。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造的是行業(yè)熱潮，點亮的產(chǎn)品消費，更新的是新時尚新流行。數(shù)字化技術(shù)大大加快了這一進程，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)經(jīng)營價值更有特色，行業(yè)熱潮極大推進“產(chǎn)品流行”，品牌價值極大促進“產(chǎn)品熱銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、淘數(shù)據(jù)、招股說明書、財信證券等綜合資訊表明，華熙生物依托強大的原料優(yōu)勢和醫(yī)美產(chǎn)品的初始消費者積累，2014 年其旗下品牌潤百顏推出“蜂巢玻尿酸水潤次拋”，成功進軍功能性護膚品領域。其現(xiàn)階段擁有四大核心功能性護膚品牌，從功效看，潤百顏主打保濕補水功效，夸迪定位抗初老，米蓓爾專注敏感肌，肌活針對成分黨。2020 年，潤百顏/夸迪/米蓓爾/肌活分別實現(xiàn)收入 5.65/3.91/1.99/1.13 億元，同比分別增長 65.29%/513.29%/136.32%/45.71%，毛利率分別提升2.80/5.95/0.53/9.82pct。
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