品牌定位策劃之重新定義“六個第一”（下）
發(fā)布時間：2022-04-27 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之重新定義“六個第一”（上）》中，我們談到了企業(yè)品牌營銷策劃的商業(yè)價值，談到了產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌策劃傳播的重要性，建議企業(yè)以“品類首創(chuàng)者”凸顯自己的產業(yè)級品牌地位，以“原創(chuàng)”、“正宗”等點亮數字營銷策劃活動，以新零售模式策劃、全渠道成交等滿足“新一代新選擇”。同時，隨著數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大進化，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，不但需要從用戶端點亮“產品新消費”，而且需要從傳播端點亮“差異化概念”，持續(xù)創(chuàng)造新領域、多領域第一。
“六個第一”，引領品牌營銷策劃新增長。1）“品類首創(chuàng)者”：洞察新品類，訴求“首創(chuàng)者”；定義新品類新賽道。2）“原創(chuàng)新定義”：更新品類，原創(chuàng)至上；定義產品新消費。3）“新一代新選擇”：順應時代消費，定義“新一代”；牽引新世代新消費，鑄造新增長。4）“代言新品類”：打造標桿產品，成為“品類代名詞”；代言新品類新價值。5）“倡導差異化概念”：訴求“差異化概念”；差異化可理解，可實施，可落地。6）“新領域第一”：聚焦新領域，獲得大突破；點亮核心區(qū)域價值點，搶占區(qū)域經營制高點。
“六個第一”之四——“代言新品類”：打造標桿產品，成為“品類代名詞”；代言新品類新價值
打造標桿產品，成為“品類代名詞”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮新商業(yè)經營，數字營銷策劃激發(fā)用戶的新消費熱情，而新零售模式策劃則使“標桿產品”更有商業(yè)價值。
優(yōu)秀的標桿產品，不但代言著新品類新消費，而且創(chuàng)造著“用戶消費意義”，或以“新產品標桿”點亮產品消費價值，或以“大單品”助推著新商業(yè)經營策劃，或以“新消費”牽引著新商業(yè)增長。
代言新品類新價值。新品類，帶來產品新功能，引發(fā)產品新消費，創(chuàng)造產品新價值，代言品類新特色。如王老吉開創(chuàng)了“涼茶”新品類，如可口可樂定義了“可樂飲料”解渴、愉悅新特性。
“六個第一”之五——“倡導差異化概念”：訴求“差異化概念”；差異化可理解，可實施，可落地
訴求“差異化概念”。“差異化”，不單單是一個傳播概念，其更可以是一個“戰(zhàn)略要素”。差異化競爭，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)的競爭特色，或技術、或產品、或渠道，不一而足；差異化品類，鍛造“大單品”，點亮新消費，創(chuàng)造新特色，因差異化而更有商業(yè)活力。
差異化可理解，可實施，可落地。差異化經營，與企業(yè)經營相伴相生，或以“特色產品”引領多產品經營，或以“產業(yè)級技術”拓寬產品應用，或以“門店特色”點亮更多新零售模式策劃，更或以“VIP會員”刷新私人定制、增值服務等新零售策劃運營手法。
經典案例：根據Multicolour微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，Multicolour是鄭州華晶旗下的培育鉆石品牌，結合官網介紹，華晶公司在自主研發(fā)培育鉆石技術上已經獲得了百項國家專利，并將其應用到輕奢時尚珠寶的設計，Multicolour 成為了首家擁有培育全色系彩色鉆石專利的珠寶品牌，自主研發(fā)保障產品品質，公司的戒指品類中鉆石凈度可以達到 IF 級別。Multicolour 鉆石珠寶推崇女性精致穿搭，以豐富多面的款式選擇，成就女性自身魅力的極致追求。目前在鄭州開設 2 家線下門店。
“六個第一”之六——“新領域第一”：聚焦新領域，獲得大突破；點亮核心區(qū)域價值點，搶占區(qū)域經營制高點
聚焦新領域，獲得大突破。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，因新零售等商業(yè)創(chuàng)新而興，因全渠道高度聯(lián)動而盛，因數字品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有客戶黏性，因多領域拓展而更有商業(yè)活力。
可口可樂從單一“可樂飲料”向果汁、礦泉水等多品類拓展，是一種“品類拓展”的過程，是一種“多品類經營及戰(zhàn)略協(xié)同”的過程。
點亮核心區(qū)域價值點，搶占區(qū)域經營制高點。優(yōu)秀的品牌經營，必然是以“價值點經營”主導的過程，搶占核心區(qū)域價值點，主導用戶的新產品新消費，創(chuàng)造線上線下聯(lián)動的新終端體驗，聚合線上線下的VIP客戶資源，連通區(qū)域的全渠道客戶，有此，區(qū)域經營的“客戶制高點”已成，企業(yè)品類經營的“新領域第一”必成。
經典案例：根據豫園股份官網、露璨天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，豫園通過收購、合資等方式深耕珠寶時尚領域，2021 年 8 月 12 日公司推出自有培育鉆石品牌露璨(LUSANT)，與新中式黃金珠寶品牌老廟、法國設計師珠寶品牌 DJULA、意大利奢華珠寶品牌 DAMIANI 等構成豫園珠寶時尚集團的品牌矩陣，成為第一個布局該領域的國內知名珠寶集團;與目前 擁有的 IGI 80%股權(2018 年 9 月收購)完成全球鉆石珠寶產業(yè)鏈的布局。
目前露璨主要上線 63 個 SKU，價格帶覆蓋 6100 元(0.32 克拉)至 26.78 萬元(1.72 克 拉)，產品凈度大多在 VS 及以上，顏色為 D-G(多為 F 色及以上)，其中戒指和項鏈品類區(qū)分婚慶佩戴和時尚佩戴，滿足不同消費場景下的需求。
企業(yè)品牌策劃營銷的創(chuàng)新，企業(yè)品牌營銷策劃的新突破，無不要以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌定位策劃再創(chuàng)新，無不要以全渠道品牌策劃傳播刷新“品類首創(chuàng)者”形象，無不要以正宗、本真、原創(chuàng)等點亮新產品數字營銷策劃，無不要融入新零售模式策劃等新商業(yè)經營。與數字化技術驅動的新零售模式策劃相伴相生，與數字化轉型升級助推的新零售策劃運營并駕齊驅，企業(yè)對于品牌經營、品類消費的重新定義，創(chuàng)造著新品類消費，點亮著品類差異化概念，締造著新領域“第一價值”。
“六個第一”，引領品牌營銷策劃新增長。1）“品類首創(chuàng)者”：洞察新品類，訴求“首創(chuàng)者”；定義新品類新賽道。2）“原創(chuàng)新定義”：更新品類，原創(chuàng)至上；定義產品新消費。3）“新一代新選擇”：順應時代消費，定義“新一代”；牽引新世代新消費，鑄造新增長。4）“代言新品類”：打造標桿產品，成為“品類代名詞”；代言新品類新價值。5）“倡導差異化概念”：訴求“差異化概念”；差異化可理解，可實施，可落地。6）“新領域第一”：聚焦新領域，獲得大突破；點亮核心區(qū)域價值點，搶占區(qū)域經營制高點。
“六個第一”之四——“代言新品類”：打造標桿產品，成為“品類代名詞”；代言新品類新價值
打造標桿產品，成為“品類代名詞”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮新商業(yè)經營，數字營銷策劃激發(fā)用戶的新消費熱情，而新零售模式策劃則使“標桿產品”更有商業(yè)價值。
優(yōu)秀的標桿產品，不但代言著新品類新消費，而且創(chuàng)造著“用戶消費意義”，或以“新產品標桿”點亮產品消費價值，或以“大單品”助推著新商業(yè)經營策劃，或以“新消費”牽引著新商業(yè)增長。
代言新品類新價值。新品類，帶來產品新功能，引發(fā)產品新消費，創(chuàng)造產品新價值，代言品類新特色。如王老吉開創(chuàng)了“涼茶”新品類，如可口可樂定義了“可樂飲料”解渴、愉悅新特性。
“六個第一”之五——“倡導差異化概念”：訴求“差異化概念”；差異化可理解，可實施，可落地
訴求“差異化概念”。“差異化”，不單單是一個傳播概念，其更可以是一個“戰(zhàn)略要素”。差異化競爭，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)的競爭特色，或技術、或產品、或渠道，不一而足；差異化品類，鍛造“大單品”，點亮新消費，創(chuàng)造新特色，因差異化而更有商業(yè)活力。
差異化可理解，可實施，可落地。差異化經營，與企業(yè)經營相伴相生，或以“特色產品”引領多產品經營，或以“產業(yè)級技術”拓寬產品應用，或以“門店特色”點亮更多新零售模式策劃，更或以“VIP會員”刷新私人定制、增值服務等新零售策劃運營手法。
經典案例：根據Multicolour微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，Multicolour是鄭州華晶旗下的培育鉆石品牌，結合官網介紹，華晶公司在自主研發(fā)培育鉆石技術上已經獲得了百項國家專利，并將其應用到輕奢時尚珠寶的設計，Multicolour 成為了首家擁有培育全色系彩色鉆石專利的珠寶品牌，自主研發(fā)保障產品品質，公司的戒指品類中鉆石凈度可以達到 IF 級別。Multicolour 鉆石珠寶推崇女性精致穿搭，以豐富多面的款式選擇，成就女性自身魅力的極致追求。目前在鄭州開設 2 家線下門店。
聚焦新領域，獲得大突破。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，因新零售等商業(yè)創(chuàng)新而興，因全渠道高度聯(lián)動而盛，因數字品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有客戶黏性，因多領域拓展而更有商業(yè)活力。
可口可樂從單一“可樂飲料”向果汁、礦泉水等多品類拓展，是一種“品類拓展”的過程，是一種“多品類經營及戰(zhàn)略協(xié)同”的過程。
點亮核心區(qū)域價值點，搶占區(qū)域經營制高點。優(yōu)秀的品牌經營，必然是以“價值點經營”主導的過程，搶占核心區(qū)域價值點，主導用戶的新產品新消費，創(chuàng)造線上線下聯(lián)動的新終端體驗，聚合線上線下的VIP客戶資源，連通區(qū)域的全渠道客戶，有此，區(qū)域經營的“客戶制高點”已成，企業(yè)品類經營的“新領域第一”必成。
經典案例：根據豫園股份官網、露璨天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，豫園通過收購、合資等方式深耕珠寶時尚領域，2021 年 8 月 12 日公司推出自有培育鉆石品牌露璨(LUSANT)，與新中式黃金珠寶品牌老廟、法國設計師珠寶品牌 DJULA、意大利奢華珠寶品牌 DAMIANI 等構成豫園珠寶時尚集團的品牌矩陣，成為第一個布局該領域的國內知名珠寶集團;與目前 擁有的 IGI 80%股權(2018 年 9 月收購)完成全球鉆石珠寶產業(yè)鏈的布局。
目前露璨主要上線 63 個 SKU，價格帶覆蓋 6100 元(0.32 克拉)至 26.78 萬元(1.72 克 拉)，產品凈度大多在 VS 及以上，顏色為 D-G(多為 F 色及以上)，其中戒指和項鏈品類區(qū)分婚慶佩戴和時尚佩戴，滿足不同消費場景下的需求。
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