品牌定位策劃之五戰(zhàn)定位定江山（下）
發(fā)布時間：2022-05-13 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之五戰(zhàn)定位定江山（上）》中，我們談到了激烈的品牌競爭，談到了激烈的市場競爭，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以心智空間挖掘牽引企業(yè)品牌策劃傳播“大突破”，更以數字營銷策劃拓展企業(yè)品牌的“競爭空間”。更重要的，透過重重品牌競爭，通過種種品牌作戰(zhàn)，真正讓企業(yè)品牌占有一席之地。
“五大品牌戰(zhàn)”，確定產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“心智空間挖掘”——“心智戰(zhàn)”：洞察用戶消費，重構用戶心智消費階梯；搶占用戶心智，決勝時刻占據“有利位置”。2）“競爭空間拓展”——“競爭戰(zhàn)”：避開競爭性心智競爭；避實就虛，決勝品牌定位之戰(zhàn)。3）“資源能力決戰(zhàn)”——“資源戰(zhàn)”：聚焦心智性戰(zhàn)略資源；激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢。4）品牌資產戰(zhàn)”：形成品牌資產；更新品牌價值，點亮品牌資產。5）“數據經營戰(zhàn)”：強化數字賦能；強化數據化管理，創(chuàng)建品牌數據銀行。
“資源能力決戰(zhàn)”——“資源戰(zhàn)”：聚焦心智性戰(zhàn)略資源；激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢
聚焦心智性戰(zhàn)略資源。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，必然是產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引著品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是以產業(yè)級戰(zhàn)略思維指引著“用戶心智挖掘”，必然是以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃“用戶消費熱情”。更重要的是，持續(xù)點亮用戶心智，是獨特的，是顯著的。
激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢。每家企業(yè)都有自己的資源配置，每家企業(yè)都有自我的優(yōu)勢資源及品牌定位策劃思路，優(yōu)秀品牌的誕生，大多是企業(yè)聚合企業(yè)內外資源，將優(yōu)勢資源發(fā)揮至最大的結果，并依托自我的資源優(yōu)勢，讓品牌長盛長贏。
經典案例：根據微播易、山西證券研究所等綜合資訊表明，同其它電商平臺相比，抖音電商以興趣為導向、內容垂直圈層傳播的差異化特征明顯，珀萊雅與抖音聯合，共同打造推出“珀萊雅抖音超級品牌日”。在整個超品日活動期間（7月23日—7月29日），珀萊雅通過代言人直播互動、線下實景搭建自播間、抖音互動話題引流等方式，搭建起全鏈路營銷體系，整體活動實現億級曝光量，GMV達到6000萬元。
“品牌資產戰(zhàn)”：形成品牌資產；更新品牌價值，點亮品牌資產
形成品牌資產。品牌資產多種多樣，優(yōu)秀的企業(yè)品牌策劃營銷，因龐大的會員數據形成強大的“會員資產”，因大規(guī)模的新媒體傳播形成結構化的“媒介資產”，品牌資產因之更加豐富。
更新品牌價值，點亮品牌資產。優(yōu)秀的品牌價值，總會時時更新的，與時俱進、時時更新，成為品牌戰(zhàn)略經營的“時代主題”，適時更新品牌主線、刷新品牌主題等成為品牌經營的“主旋律”。
經典案例：根據微播易、山西證券研究所等綜合資訊表明，在內容種草層面上，珀萊雅活用小紅書投放鏈路，通過爆文快速打響聲量，全方位攔截潛在用戶及意向用戶，模擬用戶搜索場景占領搜索詞，投放相關內容，直接解決用戶需求。截至 2021 年 11 月，珀萊雅品牌在各大社媒平臺聲量領跑其他國貨護膚品牌，抖音粉絲數突破304萬人，微博發(fā)布數量超 1.2 萬條，小紅書獲贊與收藏達 40.8 萬個。
“數據經營戰(zhàn)”：強化數字賦能；強化數據化管理，創(chuàng)建品牌數據銀行
強化數字賦能。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數智化時代已經來臨，對于優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃來說，數字化會員使“品牌經營”更能精準化，全渠道數字化成交使“交易”時時在線，全渠道交易數據使“交易價值”更大、數據更有商業(yè)價值。
強化數據化管理，創(chuàng)建品牌數據銀行。“業(yè)務數據化 數據業(yè)務化”成為企業(yè)迅猛崛起的“不二法則”，優(yōu)秀企業(yè)的品牌經營總能持續(xù)點亮數字化經營，以產業(yè)級品牌視角建立自己的“品牌數據觀”，以“會員交易”主導交易數據，以“門店交互”校正用戶標簽，以“品牌數據銀行”統籌企業(yè)數據化經營管理。
企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略夢想，產業(yè)級品牌營銷策劃手法，企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在深度挖掘用戶的“消費空間”，拓展自我品牌的“競爭空間”，依托自我優(yōu)勢資源引爆自我品牌的數字營銷策劃，放大全渠道聯動刷新數字化品牌策劃傳播。更重要的，全面推進數據化管理，以“品牌資產持續(xù)積累”為導向，持續(xù)推進業(yè)務數據化，持續(xù)推進“數據經營戰(zhàn)”。
“五大品牌戰(zhàn)”，確定產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“心智空間挖掘”——“心智戰(zhàn)”：洞察用戶消費，重構用戶心智消費階梯；搶占用戶心智，決勝時刻占據“有利位置”。2）“競爭空間拓展”——“競爭戰(zhàn)”：避開競爭性心智競爭；避實就虛，決勝品牌定位之戰(zhàn)。3）“資源能力決戰(zhàn)”——“資源戰(zhàn)”：聚焦心智性戰(zhàn)略資源；激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢。4）品牌資產戰(zhàn)”：形成品牌資產；更新品牌價值，點亮品牌資產。5）“數據經營戰(zhàn)”：強化數字賦能；強化數據化管理，創(chuàng)建品牌數據銀行。
“資源能力決戰(zhàn)”——“資源戰(zhàn)”：聚焦心智性戰(zhàn)略資源；激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢
聚焦心智性戰(zhàn)略資源。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，必然是產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引著品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是以產業(yè)級戰(zhàn)略思維指引著“用戶心智挖掘”，必然是以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃“用戶消費熱情”。更重要的是，持續(xù)點亮用戶心智，是獨特的，是顯著的。
激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢。每家企業(yè)都有自己的資源配置，每家企業(yè)都有自我的優(yōu)勢資源及品牌定位策劃思路，優(yōu)秀品牌的誕生，大多是企業(yè)聚合企業(yè)內外資源，將優(yōu)勢資源發(fā)揮至最大的結果，并依托自我的資源優(yōu)勢，讓品牌長盛長贏。
經典案例：根據微播易、山西證券研究所等綜合資訊表明，同其它電商平臺相比，抖音電商以興趣為導向、內容垂直圈層傳播的差異化特征明顯，珀萊雅與抖音聯合，共同打造推出“珀萊雅抖音超級品牌日”。在整個超品日活動期間（7月23日—7月29日），珀萊雅通過代言人直播互動、線下實景搭建自播間、抖音互動話題引流等方式，搭建起全鏈路營銷體系，整體活動實現億級曝光量，GMV達到6000萬元。
形成品牌資產。品牌資產多種多樣，優(yōu)秀的企業(yè)品牌策劃營銷，因龐大的會員數據形成強大的“會員資產”，因大規(guī)模的新媒體傳播形成結構化的“媒介資產”，品牌資產因之更加豐富。
更新品牌價值，點亮品牌資產。優(yōu)秀的品牌價值，總會時時更新的，與時俱進、時時更新，成為品牌戰(zhàn)略經營的“時代主題”，適時更新品牌主線、刷新品牌主題等成為品牌經營的“主旋律”。
經典案例：根據微播易、山西證券研究所等綜合資訊表明，在內容種草層面上，珀萊雅活用小紅書投放鏈路，通過爆文快速打響聲量，全方位攔截潛在用戶及意向用戶，模擬用戶搜索場景占領搜索詞，投放相關內容，直接解決用戶需求。截至 2021 年 11 月，珀萊雅品牌在各大社媒平臺聲量領跑其他國貨護膚品牌，抖音粉絲數突破304萬人，微博發(fā)布數量超 1.2 萬條，小紅書獲贊與收藏達 40.8 萬個。
強化數字賦能。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數智化時代已經來臨，對于優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃來說，數字化會員使“品牌經營”更能精準化，全渠道數字化成交使“交易”時時在線，全渠道交易數據使“交易價值”更大、數據更有商業(yè)價值。
強化數據化管理，創(chuàng)建品牌數據銀行。“業(yè)務數據化 數據業(yè)務化”成為企業(yè)迅猛崛起的“不二法則”，優(yōu)秀企業(yè)的品牌經營總能持續(xù)點亮數字化經營，以產業(yè)級品牌視角建立自己的“品牌數據觀”，以“會員交易”主導交易數據，以“門店交互”校正用戶標簽，以“品牌數據銀行”統籌企業(yè)數據化經營管理。
企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略夢想，產業(yè)級品牌營銷策劃手法，企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在深度挖掘用戶的“消費空間”，拓展自我品牌的“競爭空間”，依托自我優(yōu)勢資源引爆自我品牌的數字營銷策劃，放大全渠道聯動刷新數字化品牌策劃傳播。更重要的，全面推進數據化管理，以“品牌資產持續(xù)積累”為導向，持續(xù)推進業(yè)務數據化，持續(xù)推進“數據經營戰(zhàn)”。
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