品牌定位策劃之尋找品牌新賽道五法（下）
發(fā)布時間：2022-05-14 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之尋找品牌新賽道五法（上）》中，我們談到了尋找品牌新賽道的戰(zhàn)略價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以新產(chǎn)品價值推進“市場再開發(fā)”。更重要的是，以數(shù)字營銷策劃激活客戶的“高參與性”，積極幫扶戰(zhàn)略性客戶經(jīng)營，積極推進產(chǎn)品再拓展，積極推進產(chǎn)品消費場景的“大連接”。
“五大方法”，激活品牌新特色，點亮品牌新賽道。1）“產(chǎn)業(yè)再拓展”：鞏固既有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，拓展新產(chǎn)業(yè)新賽道；發(fā)掘新產(chǎn)業(yè)新價值。2）“市場再開發(fā)”：搶占新市場，創(chuàng)造新價值；開發(fā)新特色，擁有新市場。3）“客戶再擴散”：放大客戶價值；積極培育戰(zhàn)略客戶。4）“產(chǎn)品再拓寬”：聚焦明星產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值；拓寬產(chǎn)品線，激活產(chǎn)品新價值。5）“場景再連接”：刷新產(chǎn)品場景；串聯(lián)用戶新消費，連接用戶，再造新體驗。
“五大方法”之三——“客戶再擴散”：放大客戶價值；積極培育戰(zhàn)略客戶
放大客戶價值。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌新賽道，必定是基于“客戶需求大挖掘”的新賽道，必定是基于“客戶新消費”的大激發(fā)。客戶的消費價值越突出，其品牌新賽道越給力，或以新產(chǎn)品功能放大新客戶使用，或以新產(chǎn)品消費吸引更多的客戶人群。
積極培育戰(zhàn)略客戶。“戰(zhàn)略客戶”經(jīng)營，不但是一次商業(yè)交易，更是一次品牌行為，與世界500強的合作，可以大大提升合作企業(yè)的“品牌背書”，更可以此為“升級契機”，全面點亮新產(chǎn)品功能，全面推動“產(chǎn)品合作”。機會總是留給有機遇的人，戰(zhàn)略客戶越給力，客戶價值越突出，客戶擴散越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，諾唯贊公司生物試劑下游應用豐富，其生物試劑產(chǎn)品可以分為科研用生物試劑、診斷用生物試劑、高通量測序用生物試劑。其目前覆蓋北大、清華、中科院等1,000 多所科研院校，同時覆蓋藥明康德、恒瑞醫(yī)藥、百濟神州等 200 多家制藥企業(yè)及CRO企業(yè)。
“五大方法”之四——“產(chǎn)品再拓寬”：聚焦明星產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值；拓寬產(chǎn)品線，激活產(chǎn)品新價值
聚焦明星產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升“明星產(chǎn)品曝光度”，明星產(chǎn)品，不但大大點亮了“產(chǎn)品優(yōu)勢”，而且大大提升了“產(chǎn)品影響力”，更加上，明星產(chǎn)品帶來的產(chǎn)品新功能、新消費，更讓產(chǎn)品有了新價值&新魅力。
拓寬產(chǎn)品線，激活產(chǎn)品新價值。數(shù)字營銷策劃風行的年代，產(chǎn)品經(jīng)營帶來了更多“品牌新賽道”的改變，或以明星產(chǎn)品拉升關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，或以明星產(chǎn)品持續(xù)強化“高效產(chǎn)品組合”，全力提升了產(chǎn)品價值，全力拓寬新產(chǎn)品新賽道。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，諾唯贊公司主營業(yè)務的延展性極強，從基礎(chǔ)科研工具、到基因測序原料、到 POCT 市場、到分子診斷原料、到生物醫(yī)藥領(lǐng)域，其是國內(nèi)少數(shù)同時具有自主可控上游技術(shù)開發(fā)能力和終端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)，通過開拓下游應用的方式可以不斷打破成長瓶頸，在不同的發(fā)展階段煥發(fā)出不同的生命活力。
“五大方法”之五——“場景再連接”：刷新產(chǎn)品場景；串聯(lián)用戶新消費，連接用戶，再造新體驗
刷新產(chǎn)品場景。品牌新賽道的拓寬，源于產(chǎn)品經(jīng)營的新價值，勝于產(chǎn)品場景的持續(xù)擴大。優(yōu)秀的產(chǎn)品場景，強在持續(xù)創(chuàng)造的新產(chǎn)品新消費，其以明星產(chǎn)品積極拓寬產(chǎn)品的“經(jīng)營范圍”，以多終端、多渠道場景積極強化“產(chǎn)品多元化行銷”，多樣化場景，讓品牌新賽道更有價值感。
串聯(lián)用戶新消費，連接用戶，再造新體驗。用戶新消費，或是基于新產(chǎn)品功能的“功能激發(fā)”，或是基于產(chǎn)品愉悅消費體驗的“場景感知”，新產(chǎn)品創(chuàng)造新價值，新場景激活新賽道。高品質(zhì)經(jīng)營，創(chuàng)造高價值消費，讓用戶體驗更好，讓場景感知更真切。
品牌新賽道拓展，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)品牌營銷策劃的重要手段，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互，以產(chǎn)業(yè)拓展、市場經(jīng)營強化“用戶經(jīng)營”。更重要的，品牌新賽道經(jīng)營，創(chuàng)新品牌定位策劃，重點在于客戶消費的持續(xù)激發(fā)，難點在于高效產(chǎn)品的再拓展，價值點在于品牌化場景再連接。持續(xù)點亮品牌價值，持續(xù)評估品牌新價值，如此，品牌新賽道經(jīng)營大有可為。
“五大方法”，激活品牌新特色，點亮品牌新賽道。1）“產(chǎn)業(yè)再拓展”：鞏固既有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，拓展新產(chǎn)業(yè)新賽道；發(fā)掘新產(chǎn)業(yè)新價值。2）“市場再開發(fā)”：搶占新市場，創(chuàng)造新價值；開發(fā)新特色，擁有新市場。3）“客戶再擴散”：放大客戶價值；積極培育戰(zhàn)略客戶。4）“產(chǎn)品再拓寬”：聚焦明星產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值；拓寬產(chǎn)品線，激活產(chǎn)品新價值。5）“場景再連接”：刷新產(chǎn)品場景；串聯(lián)用戶新消費，連接用戶，再造新體驗。
“五大方法”之三——“客戶再擴散”：放大客戶價值；積極培育戰(zhàn)略客戶
放大客戶價值。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌新賽道，必定是基于“客戶需求大挖掘”的新賽道，必定是基于“客戶新消費”的大激發(fā)。客戶的消費價值越突出，其品牌新賽道越給力，或以新產(chǎn)品功能放大新客戶使用，或以新產(chǎn)品消費吸引更多的客戶人群。
積極培育戰(zhàn)略客戶。“戰(zhàn)略客戶”經(jīng)營，不但是一次商業(yè)交易，更是一次品牌行為，與世界500強的合作，可以大大提升合作企業(yè)的“品牌背書”，更可以此為“升級契機”，全面點亮新產(chǎn)品功能，全面推動“產(chǎn)品合作”。機會總是留給有機遇的人，戰(zhàn)略客戶越給力，客戶價值越突出，客戶擴散越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，諾唯贊公司生物試劑下游應用豐富，其生物試劑產(chǎn)品可以分為科研用生物試劑、診斷用生物試劑、高通量測序用生物試劑。其目前覆蓋北大、清華、中科院等1,000 多所科研院校，同時覆蓋藥明康德、恒瑞醫(yī)藥、百濟神州等 200 多家制藥企業(yè)及CRO企業(yè)。
聚焦明星產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升“明星產(chǎn)品曝光度”，明星產(chǎn)品，不但大大點亮了“產(chǎn)品優(yōu)勢”，而且大大提升了“產(chǎn)品影響力”，更加上，明星產(chǎn)品帶來的產(chǎn)品新功能、新消費，更讓產(chǎn)品有了新價值&新魅力。
拓寬產(chǎn)品線，激活產(chǎn)品新價值。數(shù)字營銷策劃風行的年代，產(chǎn)品經(jīng)營帶來了更多“品牌新賽道”的改變，或以明星產(chǎn)品拉升關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，或以明星產(chǎn)品持續(xù)強化“高效產(chǎn)品組合”，全力提升了產(chǎn)品價值，全力拓寬新產(chǎn)品新賽道。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，諾唯贊公司主營業(yè)務的延展性極強，從基礎(chǔ)科研工具、到基因測序原料、到 POCT 市場、到分子診斷原料、到生物醫(yī)藥領(lǐng)域，其是國內(nèi)少數(shù)同時具有自主可控上游技術(shù)開發(fā)能力和終端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)，通過開拓下游應用的方式可以不斷打破成長瓶頸，在不同的發(fā)展階段煥發(fā)出不同的生命活力。
刷新產(chǎn)品場景。品牌新賽道的拓寬，源于產(chǎn)品經(jīng)營的新價值，勝于產(chǎn)品場景的持續(xù)擴大。優(yōu)秀的產(chǎn)品場景，強在持續(xù)創(chuàng)造的新產(chǎn)品新消費，其以明星產(chǎn)品積極拓寬產(chǎn)品的“經(jīng)營范圍”，以多終端、多渠道場景積極強化“產(chǎn)品多元化行銷”，多樣化場景，讓品牌新賽道更有價值感。
串聯(lián)用戶新消費，連接用戶，再造新體驗。用戶新消費，或是基于新產(chǎn)品功能的“功能激發(fā)”，或是基于產(chǎn)品愉悅消費體驗的“場景感知”，新產(chǎn)品創(chuàng)造新價值，新場景激活新賽道。高品質(zhì)經(jīng)營，創(chuàng)造高價值消費，讓用戶體驗更好，讓場景感知更真切。
品牌新賽道拓展，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)品牌營銷策劃的重要手段，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互，以產(chǎn)業(yè)拓展、市場經(jīng)營強化“用戶經(jīng)營”。更重要的，品牌新賽道經(jīng)營，創(chuàng)新品牌定位策劃，重點在于客戶消費的持續(xù)激發(fā)，難點在于高效產(chǎn)品的再拓展，價值點在于品牌化場景再連接。持續(xù)點亮品牌價值，持續(xù)評估品牌新價值，如此，品牌新賽道經(jīng)營大有可為。
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