品牌定位策劃之品牌定位五步法（下）
發(fā)布時間：2022-05-26 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之品牌定位五步法（上）》中，我們談到了品牌定位策劃推進(jìn)的次序，談到了以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，談到了以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象；建議企業(yè)深度挖掘品牌成長機遇，界定“品牌原點人群”，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互，以創(chuàng)新性品牌主張吸引用戶的關(guān)注，更重要的是，持續(xù)創(chuàng)造品牌信任，讓用戶更有特色感，讓用戶更有價值感。
“五大方法”，專業(yè)化品牌定位，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“洞察品牌戰(zhàn)略機會”：鎖定競爭對手，界定“品牌原點人群”；革新競爭模式，抓住戰(zhàn)略性機遇。2）“創(chuàng)新品牌定位及價值主張”：搶占用戶消費心智，確定品牌優(yōu)勢定位；更新品牌價值主張。3）“刷新品牌信任狀”：尋求品牌證明；刷新品牌形象，提升品牌信任狀。4）“整合資源能力做配稱”：內(nèi)化于心，整合企業(yè)內(nèi)部運作機制；外化于形，建立商業(yè)新生態(tài)。5）“強化數(shù)字化賦能”：升級企業(yè)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理；賦能企業(yè)品牌營銷策劃。
“五大方法”之三——“刷新品牌信任狀”：尋求品牌證明；刷新品牌形象，提升品牌信任狀
尋求品牌證明。每個品牌都會與用戶溝通，每個品牌都需要強大且專業(yè)的“信任度支撐”，優(yōu)秀的品牌，總會有自己的證明，這些證明，或是專業(yè)化技術(shù)支撐，或是經(jīng)典工藝傳承，或是技術(shù)大咖背書，不一而足。
刷新品牌形象，提升品牌信任狀。品牌定位策劃中，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌形象，而優(yōu)秀的品牌形象，源于其可以提供出的“品牌信任狀”，或是區(qū)域產(chǎn)地品牌的強大加持，或是其明星產(chǎn)品的快速突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門睜眼、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書，現(xiàn)制茶飲市場份額占比最高的實際為中端市場，2021 年市場份額占比 46.49% 高于其他定位。在成本優(yōu)化與品牌溢價兩種模式上，中端品牌更多側(cè)重品牌宣發(fā)探尋差異化定位，如書亦燒仙草以“半杯都是料”出圈、滬上阿姨“時髦之茶，源自滬上”為品牌定位。且從地理區(qū)位來看，各品牌強勢區(qū)域各有不同，古茗在華東沿海地區(qū)較為強勢，滬上阿姨則在山東、廣東接受度較高。
“五大方法”之四——“整合資源能力做配稱”：內(nèi)化于心，整合企業(yè)內(nèi)部運作機制；外化于形，建立商業(yè)新生態(tài)
內(nèi)化于心，整合企業(yè)內(nèi)部運作機制。品牌定位策劃創(chuàng)新，其來源在于“創(chuàng)新機制”的點亮，以“產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)”聚合企業(yè)資源，以“產(chǎn)業(yè)級品牌”提升企業(yè)能力，如強調(diào)專業(yè)化，就要強調(diào)專業(yè)化的背書、專業(yè)化的大咖、專業(yè)化的經(jīng)營等。
外化于形，建立商業(yè)新生態(tài)。每家企業(yè)都有自己的商業(yè)生態(tài)，優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)生態(tài)，貴在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以數(shù)字營銷策劃激活品牌會員交互，以品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以“產(chǎn)業(yè)同盟”積極擴大企業(yè)品牌的影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城官網(wǎng)、天眼查、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，性價比之王蜜雪冰城，截止2021年10月底，據(jù)知食君數(shù)據(jù)，門店總數(shù)已經(jīng)突破 1.9 萬家，復(fù)盤蜜雪冰城過往步伐，目前擁有獨立中央工廠、研發(fā)中心以及倉儲物流中心的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。從品牌過往來看，蜜雪冰城也曾有高端布局嘗試(M+茶飲品牌)，也曾跨界至咖啡賽道孵化“幸運咖”平價咖啡品牌；另 外，21 年 10 月公司投資匯茶品牌，加強自身在華南區(qū)域布局。
“五大方法”之五——“強化數(shù)字化賦能”：升級企業(yè)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理；賦能企業(yè)品牌營銷策劃
升級企業(yè)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，在數(shù)字賦能的新時代背景下，以智能化技術(shù)強驅(qū)動下，基于會員數(shù)據(jù)的“品牌人群經(jīng)營”大行其道，基于“品牌策劃傳播”的全媒體數(shù)據(jù)更受關(guān)注。
賦能企業(yè)品牌營銷策劃。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)品牌營銷策劃，優(yōu)秀的品牌策劃，因數(shù)字化會員而更有針對性，因智能門店經(jīng)營而能創(chuàng)造“個性化品牌體驗”，因全渠道會員經(jīng)營而更有“品牌特色感”。
企業(yè)品牌定位，貴在持續(xù)挖掘品牌競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互，更以產(chǎn)業(yè)級品牌信任狀提升“品牌信任感”，同時，聚合企業(yè)內(nèi)外部資源，圍繞“品牌優(yōu)勢”做經(jīng)營配稱，以此推動品牌定位策劃的高效創(chuàng)新。
“五大方法”，專業(yè)化品牌定位，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“洞察品牌戰(zhàn)略機會”：鎖定競爭對手，界定“品牌原點人群”；革新競爭模式，抓住戰(zhàn)略性機遇。2）“創(chuàng)新品牌定位及價值主張”：搶占用戶消費心智，確定品牌優(yōu)勢定位；更新品牌價值主張。3）“刷新品牌信任狀”：尋求品牌證明；刷新品牌形象，提升品牌信任狀。4）“整合資源能力做配稱”：內(nèi)化于心，整合企業(yè)內(nèi)部運作機制；外化于形，建立商業(yè)新生態(tài)。5）“強化數(shù)字化賦能”：升級企業(yè)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理；賦能企業(yè)品牌營銷策劃。
“五大方法”之三——“刷新品牌信任狀”：尋求品牌證明；刷新品牌形象，提升品牌信任狀
尋求品牌證明。每個品牌都會與用戶溝通，每個品牌都需要強大且專業(yè)的“信任度支撐”，優(yōu)秀的品牌，總會有自己的證明，這些證明，或是專業(yè)化技術(shù)支撐，或是經(jīng)典工藝傳承，或是技術(shù)大咖背書，不一而足。
刷新品牌形象，提升品牌信任狀。品牌定位策劃中，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌形象，而優(yōu)秀的品牌形象，源于其可以提供出的“品牌信任狀”，或是區(qū)域產(chǎn)地品牌的強大加持，或是其明星產(chǎn)品的快速突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門睜眼、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書，現(xiàn)制茶飲市場份額占比最高的實際為中端市場，2021 年市場份額占比 46.49% 高于其他定位。在成本優(yōu)化與品牌溢價兩種模式上，中端品牌更多側(cè)重品牌宣發(fā)探尋差異化定位，如書亦燒仙草以“半杯都是料”出圈、滬上阿姨“時髦之茶，源自滬上”為品牌定位。且從地理區(qū)位來看，各品牌強勢區(qū)域各有不同，古茗在華東沿海地區(qū)較為強勢，滬上阿姨則在山東、廣東接受度較高。
內(nèi)化于心，整合企業(yè)內(nèi)部運作機制。品牌定位策劃創(chuàng)新，其來源在于“創(chuàng)新機制”的點亮，以“產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)”聚合企業(yè)資源，以“產(chǎn)業(yè)級品牌”提升企業(yè)能力，如強調(diào)專業(yè)化，就要強調(diào)專業(yè)化的背書、專業(yè)化的大咖、專業(yè)化的經(jīng)營等。
外化于形，建立商業(yè)新生態(tài)。每家企業(yè)都有自己的商業(yè)生態(tài)，優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)生態(tài)，貴在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以數(shù)字營銷策劃激活品牌會員交互，以品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以“產(chǎn)業(yè)同盟”積極擴大企業(yè)品牌的影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城官網(wǎng)、天眼查、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，性價比之王蜜雪冰城，截止2021年10月底，據(jù)知食君數(shù)據(jù)，門店總數(shù)已經(jīng)突破 1.9 萬家，復(fù)盤蜜雪冰城過往步伐，目前擁有獨立中央工廠、研發(fā)中心以及倉儲物流中心的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。從品牌過往來看，蜜雪冰城也曾有高端布局嘗試(M+茶飲品牌)，也曾跨界至咖啡賽道孵化“幸運咖”平價咖啡品牌；另 外，21 年 10 月公司投資匯茶品牌，加強自身在華南區(qū)域布局。
升級企業(yè)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，在數(shù)字賦能的新時代背景下，以智能化技術(shù)強驅(qū)動下，基于會員數(shù)據(jù)的“品牌人群經(jīng)營”大行其道，基于“品牌策劃傳播”的全媒體數(shù)據(jù)更受關(guān)注。
賦能企業(yè)品牌營銷策劃。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)品牌營銷策劃，優(yōu)秀的品牌策劃，因數(shù)字化會員而更有針對性，因智能門店經(jīng)營而能創(chuàng)造“個性化品牌體驗”，因全渠道會員經(jīng)營而更有“品牌特色感”。
企業(yè)品牌定位，貴在持續(xù)挖掘品牌競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互，更以產(chǎn)業(yè)級品牌信任狀提升“品牌信任感”，同時，聚合企業(yè)內(nèi)外部資源，圍繞“品牌優(yōu)勢”做經(jīng)營配稱，以此推動品牌定位策劃的高效創(chuàng)新。
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