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品類經(jīng)營，進(jìn)化是趨勢，“品牌定位策劃”是必然。產(chǎn)品經(jīng)營的價(jià)值，在于其可以持續(xù)推進(jìn)“明星產(chǎn)品打造”，持續(xù)推進(jìn)“品類經(jīng)營深化”，持續(xù)推動(dòng)“明星品類經(jīng)營”，以專業(yè)化品類建設(shè)創(chuàng)造“新品類價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)新產(chǎn)品經(jīng)營。新品類，越進(jìn)化，越有特色感。
 
“三大進(jìn)化”，點(diǎn)亮品牌定位策劃。1）“發(fā)展規(guī)律”——“品類進(jìn)化是常態(tài)，品牌分化是路徑”：品類進(jìn)化是發(fā)展常態(tài)，無品類不興；品牌分化是品牌崛起路徑，無品牌不明。2）“認(rèn)知規(guī)律”——“消費(fèi)進(jìn)化是常態(tài)，心智分化是必然”：消費(fèi)因時(shí)而進(jìn)，世代更迭是必然；心智認(rèn)知隨時(shí)而動(dòng)，各有各情調(diào)。3）“經(jīng)營規(guī)律”——“用戶進(jìn)化是常態(tài)，品牌榮衰是必然”：用戶必進(jìn)化，時(shí)時(shí)可革新；品牌榮衰，世所必然。
 
“發(fā)展規(guī)律”——“品類進(jìn)化是常態(tài)，品牌分化是路徑”：品類進(jìn)化是發(fā)展常態(tài)，無品類不興；品牌分化是品牌崛起路徑，無品牌不明
 
品類進(jìn)化是發(fā)展常態(tài)，無品類不興。持續(xù)的產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)的品類進(jìn)化，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而不同，因企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引方向不同而不同，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播不同而不同，因數(shù)字營銷策劃價(jià)值不同而不同。強(qiáng)大的品類優(yōu)勢，推進(jìn)品類的持續(xù)進(jìn)化。
 
品牌分化是品牌崛起路徑，無品牌不明。“品牌分化”，以“品類進(jìn)化”為特征，全面點(diǎn)亮品類特色，全面點(diǎn)亮品類價(jià)值，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品快速經(jīng)營，帶動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)增長。品牌崛起路徑不同，品牌價(jià)值自然各異，優(yōu)質(zhì)品類催生“優(yōu)秀品牌價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)公眾號、長城證券研究院等綜合資訊表明，針對國內(nèi)市場油污殘留、費(fèi)水費(fèi)電、適用廚具有限等一系列痛點(diǎn)，國產(chǎn)洗碗機(jī)將清洗原理升級至“高壓+高溫+洗滌劑”噴淋并集成消毒功能提升清潔力度，通過循環(huán)用水實(shí)現(xiàn)節(jié)水，以及擴(kuò)大容量實(shí)現(xiàn)洗鍋需求。需求端的剛性結(jié)合供給端功能積極補(bǔ)足，賦予洗碗機(jī)行業(yè)市場規(guī)模成長活力。根據(jù)奧維云網(wǎng)公眾號統(tǒng)計(jì)，2020 年我國洗碗機(jī)零售額為 87 億元，同比增長 24%，2015-2020 年連續(xù)五年復(fù)合增長率高達(dá) 57%;2020 年我國洗碗機(jī)零售量為 192 萬臺，同比增長 31%， 2015-2020 年連續(xù)五年復(fù)合增長率高達(dá) 59%。 “認(rèn)知規(guī)律”——“消費(fèi)進(jìn)化是常態(tài)，心智分化是必然”：消費(fèi)因時(shí)而進(jìn)，世代更迭是必然；心智認(rèn)知隨時(shí)而動(dòng)，各有各情調(diào)
 
消費(fèi)因時(shí)而進(jìn)，世代更迭是必然。持續(xù)的消費(fèi)進(jìn)化，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，刷新品牌定位策劃，點(diǎn)亮新商業(yè)品牌進(jìn)化。用戶消費(fèi)，從70世代的節(jié)儉到80世代的堅(jiān)實(shí)，從90世代的個(gè)性 到00世代的品質(zhì)，消費(fèi)世代在進(jìn)化，品類經(jīng)營在進(jìn)化。
 
心智認(rèn)知隨時(shí)而動(dòng)，各有各情調(diào)。用戶心智不同，其認(rèn)知自然不同，從明星產(chǎn)品的快速突破，到定制產(chǎn)品的“高端滿足”，優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)價(jià)值，大眾產(chǎn)品提供“物美價(jià)廉”的選擇，優(yōu)秀產(chǎn)品，點(diǎn)亮用戶心智。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、中國家電網(wǎng)、長城證券研究院等綜合資訊表明，目前我國洗碗機(jī)市場仍處導(dǎo)入期，滲透率與各國差距較大，對比 2020 年各國洗碗機(jī)滲透率，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，我國洗碗機(jī)滲透率僅1%，與歐美成熟市場50%-80%的水平差距巨大。滲透程度較低的原因或?yàn)檎J(rèn)知不足而非飲食習(xí)慣差異，一方面根據(jù)中國家電網(wǎng)《2020 年中國洗碗機(jī)市場發(fā)展白皮書》對主流消費(fèi)者的調(diào)查，對洗碗機(jī)不是很了解或完全不了解的消費(fèi)者占比達(dá) 55.52%;另一方面與我國飲食習(xí)慣相對接近的日本滲透率已達(dá)到 29%，飲食結(jié)構(gòu)影響因素或較弱，隨著我國消費(fèi)者認(rèn)知更新，我國洗碗機(jī)市場存在龐大增長潛力。 “經(jīng)營規(guī)律”——“用戶進(jìn)化是常態(tài)，品牌榮衰是必然”：用戶必進(jìn)化，時(shí)時(shí)可革新；品牌榮衰，世所必然
 
用戶必進(jìn)化，時(shí)時(shí)可革新。用戶消費(fèi)牽引新品類進(jìn)化，用戶經(jīng)營鑄造新商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品品類興起的過程，就是產(chǎn)品消費(fèi)從“小眾消費(fèi)”到“分眾消費(fèi)”再到“大眾消費(fèi)”的過程，從小眾的心智化溝通再到大眾化的消費(fèi)推廣，用戶心智經(jīng)營越透徹，產(chǎn)品消費(fèi)的“人群擴(kuò)散”越快速。
 
品牌榮衰，世所必然。品牌榮衰，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)特色，讓品牌更有沖擊力，讓用戶消費(fèi)更有價(jià)值感。持續(xù)的品牌擴(kuò)張，創(chuàng)造品牌消費(fèi)特色，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，讓用戶進(jìn)化更快，讓小眾化消費(fèi)更有特色感。
 
品類經(jīng)營創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播引發(fā)的新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造，更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)下的新用戶價(jià)值經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，品類經(jīng)營進(jìn)化，因品牌定位策劃而有特色，因品牌分化而有活力，因用戶的心智進(jìn)化而更有魅力，因品牌榮衰而更有特色。