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在上一篇文章《品牌定位策劃之跟隨者定位五法（上）》中，我們談到了跟隨者“非行業(yè)領(lǐng)導者”的尷尬，談到了跟隨者的興盛之道，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的消費熱情，更以“產(chǎn)品性能改善”打造“明星產(chǎn)品”，以“品牌化服務”強化用戶價值認同。同時，要實現(xiàn)品牌躍遷，跟隨者還可以持續(xù)刷新品牌經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌消費，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營。
 
“五大方法”，拓寬跟隨者價值，創(chuàng)造品牌經(jīng)營新價值。1）“性能改善”：尋找產(chǎn)品標桿，強化產(chǎn)品性能；避強擊弱，創(chuàng)造好性能好產(chǎn)品。2）服務強化”：提升產(chǎn)品服務；強化產(chǎn)業(yè)級服務。3）“價格區(qū)隔”：區(qū)隔產(chǎn)品檔次；建立強產(chǎn)品價格層次。4）“地位厘定”：厘定企業(yè)品牌地位；締造新產(chǎn)業(yè)新跟隨者地位。5）“填補空缺”：填補用戶空缺，滿足用戶新需求；創(chuàng)造新用戶價值。
 
“五大方法”之四——“地位厘定”：厘定企業(yè)品牌地位；締造新產(chǎn)業(yè)新跟隨者地位
 
厘定企業(yè)品牌地位。品牌定位策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象的過程，是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營的過程，更是以品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等持續(xù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的過程。
 
締造新產(chǎn)業(yè)新跟隨者地位。跟隨者要想實現(xiàn)企業(yè)迅猛發(fā)展，要想推進品牌躍遷，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)新是需要的，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展風潮是需要的，創(chuàng)新企業(yè)品牌策劃傳播手法是需要的。新產(chǎn)業(yè)拓展，品牌競爭優(yōu)勢疊加，是跟隨者品牌定位策劃創(chuàng)新的“必修課”，也是其品牌策劃營銷的“突破點”。 “五大方法”之五——“填補空缺”：填補用戶空缺，滿足用戶新需求；創(chuàng)造新用戶價值
 
填補用戶空缺，滿足用戶新需求。優(yōu)秀的跟隨者定位創(chuàng)新，以“滿足用戶需求”為導向是不會錯的，以多元化消費場景刷新用戶感受是不會錯的，以“智能終端點亮用戶消費”是不會錯的。持續(xù)創(chuàng)造用戶消費價值，持續(xù)點亮用戶經(jīng)營，是跟隨者創(chuàng)新品牌策劃營銷的重要一環(huán)。
 
創(chuàng)造新用戶價值。新用戶，意味著企業(yè)發(fā)展的新機會，意味著跟隨者發(fā)展的“戰(zhàn)略價值點”。不追求戰(zhàn)略性突破，以“用戶細分”為手段，以產(chǎn)品跟隨為方法，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品功能，持續(xù)拓展空白區(qū)域市場，持續(xù)發(fā)展社交電商等潛在用戶，跟隨者的創(chuàng)新經(jīng)營，因此而會有“大突破”。 跟隨者的品牌定位策劃，跟隨者的品牌價值創(chuàng)造，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，強化產(chǎn)品性能驅(qū)動的新數(shù)字營銷策劃活動，點亮全渠道品牌策劃傳播，以“品牌化服務”提升用戶消費黏性，以“多元化價格組合”提供多元化選擇，更以新產(chǎn)業(yè)地位再建“新消費階梯”，持續(xù)填補用戶的消費空缺，推動品牌的快速發(fā)展。