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品牌定位策劃之跟隨者定位五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-06-05 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之跟隨者定位五法(上)》中,我們談到了跟隨者“非行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的尷尬,談到了跟隨者的興盛之道,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情,更以“產(chǎn)品性能改善”打造“明星產(chǎn)品”,以“品牌化服務(wù)”強(qiáng)化用戶價(jià)值認(rèn)同。同時(shí),要實(shí)現(xiàn)品牌躍遷,跟隨者還可以持續(xù)刷新品牌經(jīng)營(yíng),持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi),點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)。
 
“五大方法”,拓寬跟隨者價(jià)值,創(chuàng)造品牌經(jīng)營(yíng)新價(jià)值。1)“性能改善”:尋找產(chǎn)品標(biāo)桿,強(qiáng)化產(chǎn)品性能;避強(qiáng)擊弱,創(chuàng)造好性能好產(chǎn)品。2)服務(wù)強(qiáng)化”:提升產(chǎn)品服務(wù);強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)。3)“價(jià)格區(qū)隔”:區(qū)隔產(chǎn)品檔次;建立強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格層次。4)“地位厘定”:厘定企業(yè)品牌地位;締造新產(chǎn)業(yè)新跟隨者地位。5)“填補(bǔ)空缺”:填補(bǔ)用戶空缺,滿足用戶新需求;創(chuàng)造新用戶價(jià)值。
 
“五大方法”之四——“地位厘定”:厘定企業(yè)品牌地位;締造新產(chǎn)業(yè)新跟隨者地位
 
厘定企業(yè)品牌地位。品牌定位策劃創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象的過程,是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程,更是以品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等持續(xù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的過程。
 
締造新產(chǎn)業(yè)新跟隨者地位。跟隨者要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)迅猛發(fā)展,要想推進(jìn)品牌躍遷,優(yōu)秀的品牌創(chuàng)新是需要的,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展風(fēng)潮是需要的,創(chuàng)新企業(yè)品牌策劃傳播手法是需要的。新產(chǎn)業(yè)拓展,品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)疊加,是跟隨者品牌定位策劃創(chuàng)新的“必修課”,也是其品牌策劃營(yíng)銷的“突破點(diǎn)”。
“五大方法”之五——“填補(bǔ)空缺”:填補(bǔ)用戶空缺,滿足用戶新需求;創(chuàng)造新用戶價(jià)值
 
填補(bǔ)用戶空缺,滿足用戶新需求。優(yōu)秀的跟隨者定位創(chuàng)新,以“滿足用戶需求”為導(dǎo)向是不會(huì)錯(cuò)的,以多元化消費(fèi)場(chǎng)景刷新用戶感受是不會(huì)錯(cuò)的,以“智能終端點(diǎn)亮用戶消費(fèi)”是不會(huì)錯(cuò)的。持續(xù)創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值,持續(xù)點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng),是跟隨者創(chuàng)新品牌策劃營(yíng)銷的重要一環(huán)。
 
創(chuàng)造新用戶價(jià)值。新用戶,意味著企業(yè)發(fā)展的新機(jī)會(huì),意味著跟隨者發(fā)展的“戰(zhàn)略價(jià)值點(diǎn)”。不追求戰(zhàn)略性突破,以“用戶細(xì)分”為手段,以產(chǎn)品跟隨為方法,持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品功能,持續(xù)拓展空白區(qū)域市場(chǎng),持續(xù)發(fā)展社交電商等潛在用戶,跟隨者的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),因此而會(huì)有“大突破”。
跟隨者的品牌定位策劃,跟隨者的品牌價(jià)值創(chuàng)造,需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)化產(chǎn)品性能驅(qū)動(dòng)的新數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng),點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,以“品牌化服務(wù)”提升用戶消費(fèi)黏性,以“多元化價(jià)格組合”提供多元化選擇,更以新產(chǎn)業(yè)地位再建“新消費(fèi)階梯”,持續(xù)填補(bǔ)用戶的消費(fèi)空缺,推動(dòng)品牌的快速發(fā)展。
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