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品牌定位策劃之低價應對六法(上)
發(fā)布時間:2022-06-12 ????點擊數(shù):
應對“低價”,點亮品牌定位策劃。產(chǎn)品低價,帶來了大量同質化的競爭,帶來 了產(chǎn)品的的低溢價低發(fā)展,避免產(chǎn)品低價經(jīng)營,提升產(chǎn)品溢價,才能持續(xù)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新品牌營銷策劃手法,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品經(jīng)營,以數(shù)字營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營。強大的產(chǎn)品經(jīng)營,必然是可以全面提升產(chǎn)品溢價的經(jīng)營,必然是可以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營的創(chuàng)新。
 
“六大方法”,創(chuàng)新品牌定位策劃。1)“激活品牌價值”:激活品牌,不戰(zhàn)而屈人之兵;提升品牌溢價。2)創(chuàng)造產(chǎn)品溢價”:亮化產(chǎn)品功能,創(chuàng)造產(chǎn)品溢價;附加增值服務,提升產(chǎn)品溢價。3)“模糊價格機制”:模糊價格計算,渾水摸魚;建立新 價格機制。4)“提升產(chǎn)品效用”:拓展產(chǎn)品空間,擴大產(chǎn)品應用;提升產(chǎn)品消費效用。5)“產(chǎn)品結構化”:組合產(chǎn)品,組合式競爭;價格互補,形成“產(chǎn)品結構化競爭力”。6)“升級產(chǎn)品價位”:打造高端產(chǎn)品,拉升“產(chǎn)品勢能”;升級檔位,以利競爭。
 
“六大方法”之一——“激活品牌價值”:激活品牌,不戰(zhàn)而屈人之兵;提升品牌溢價
 
激活品牌,不戰(zhàn)而屈人之兵。優(yōu)秀的品牌定位策劃,必然是基于品牌戰(zhàn)略激活品牌的發(fā)展基因,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活產(chǎn)品經(jīng)營特色,以品牌策劃傳播讓用戶更有價值認同感,更以數(shù)字營銷策劃全面激活品牌價值,點亮新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營。做大品牌,點亮產(chǎn)品特色,才能“不戰(zhàn)而勝”。
 
提升品牌溢價。應對低價競爭,關鍵在于做大品牌特色、做強品牌經(jīng)營,全力提升品牌溢價,或構建新產(chǎn)業(yè)平臺提升品牌溢價,或創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色點亮品牌經(jīng)營,或持續(xù)放大品牌特質提升“品牌影響力”,如養(yǎng)元就以“六個核桃”快速提升品牌經(jīng)營,全力提升新品牌價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,諾唯贊已經(jīng)成為國產(chǎn)分子類生物試劑的后起之秀。
“六大方法”之二——“創(chuàng)造產(chǎn)品溢價”:亮化產(chǎn)品功能,創(chuàng)造產(chǎn)品溢價;附加增值服務,提升產(chǎn)品溢價
 
亮化產(chǎn)品功能,創(chuàng)造產(chǎn)品溢價。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”,“明星產(chǎn)品”大力提升產(chǎn)品溢價,產(chǎn)品溢價避免企業(yè)陷入“低價陷阱”,優(yōu)秀的產(chǎn)品,點亮產(chǎn)品功能是提升產(chǎn)品溢價的“第一步”,或以正宗原料提升產(chǎn)品性能,或以正宗產(chǎn)地提升“產(chǎn)品特色感”,產(chǎn)品溢價由此而生。
 
附加增值服務,提升產(chǎn)品溢價。優(yōu)秀的產(chǎn)品,必然有其“增值服務”,有其典型的消費價值,更有其消費特色,產(chǎn)品的增值,可以是產(chǎn)品使用上的指導,可以是產(chǎn)品售后的快速改善,更可是專業(yè)VIP服務。有增值服務,自然溢價能力更強。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、各公司公告、Frost&Sullivan等綜合資訊表明,以菲鵬生物、諾唯贊為代表的知名品牌紛紛創(chuàng)新業(yè)務、點亮產(chǎn)品,持續(xù)拉升產(chǎn)品溢價。
“六大方法”之三——“模糊價格機制”:模糊價格計算,渾水摸魚;建立新 價格機制
 
模糊價格計算,渾水摸魚。產(chǎn)品有價格之分,低價隨之產(chǎn)生,優(yōu)秀的產(chǎn)品,多數(shù)會采用坎級定價、模糊定價等形式,不明確產(chǎn)品的價格,可以避免不必要的價格競爭,避免不必要的低價騷擾,提升產(chǎn)品價格的影響力,放大產(chǎn)品的價值感。
 
建立新價格機制。避免產(chǎn)品低價競爭,重在塑造新價格經(jīng)營機制,建立基于品牌的新產(chǎn)品經(jīng)營,刷新產(chǎn)品價格機制,全新創(chuàng)造“價格形成機制”,高端人士使用的加持,高端材質的使用,高端消費場景的點亮,都可以大大提升產(chǎn)品價格影響力,大大提高產(chǎn)品價值感,從而拉升產(chǎn)品價值,避免價格競爭。
 
產(chǎn)品低價,影響著企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,影響著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)造,優(yōu)秀的產(chǎn)品價值機制,需要其更加激活品牌的價值,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)產(chǎn)品溢價,持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費,持續(xù)點亮新產(chǎn)品價值。更多方法請見《品牌定位策劃之低價應對六法(下)》。
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