品牌定位策劃之低價應對六法（下）
發(fā)布時間：2022-06-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之低價應對六法（上）》上，我們談到了企業(yè)應對低價的各類方法，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活品牌價值，以產業(yè)級品牌營銷策劃點亮企業(yè)經營，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃激活新企業(yè)價值。更重要的，以品牌定位創(chuàng)新為契機，持續(xù)拉升品牌勢能，持續(xù)創(chuàng)造品牌價值，持續(xù)點亮新品牌特色，這樣，方能全面應對企業(yè)“低價競爭”。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“激活品牌價值”：激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵；提升品牌溢價。2）創(chuàng)造產品溢價”：亮化產品功能，創(chuàng)造產品溢價；附加增值服務，提升產品溢價。3）“模糊價格機制”：模糊價格計算，渾水摸魚；建立新 價格機制。4）“提升產品效用”：拓展產品空間，擴大產品應用；提升產品消費效用。5）“產品結構化”：組合產品，組合式競爭；價格互補，形成“產品結構化競爭力”。6）“升級產品價位”：打造高端產品，拉升“產品勢能”；升級檔位，以利競爭。
“六大方法”之四——“提升產品效用”：拓展產品空間，擴大產品應用；提升產品消費效用
拓展產品空間，擴大產品應用。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播激活企業(yè)產品價值，產品價值越獨特，企業(yè)的“產品空間”越強大，企業(yè)的產品應用越全面，企業(yè)的價值感越充足。
提升產品消費效用。產品消費決定企業(yè)品牌價值，產品價值決定企業(yè)經營能力，優(yōu)秀的產品，創(chuàng)造著優(yōu)秀的產品消費價值，決定著優(yōu)質的產品消費效用。優(yōu)秀企業(yè)，或以新產品功能解決用戶的消費難題，或以新的場景消費讓用戶更 有價值感，如“怕上火 喝王老吉”就無形擴大了涼茶飲料的使用范圍。
經典案例：根據wind、各公司公告及招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物以生產和銷售抗原抗體、酶標這幾類蛋白為主，產品對應的下游主要客戶類型為IVD企業(yè)。諾唯贊則以分子診斷類生物試劑產品為主，包含診斷試劑和儀器以及PCR,qPCR，逆轉錄酶等產品。義翹神州和百普賽斯則以生產和銷售(工業(yè)/科研)所需的重組蛋白/抗體試劑等產品為主。
“六大方法”之五——“產品結構化”：組合產品，組合式競爭；價格互補，形成“產品結構化競爭力”
組合產品，組合式競爭。產品低價，其根本原因是產品比較單一，或以低價擴大用戶的消費量，或以規(guī)模化生產降低產品成本，要應對此類局面，需要企業(yè)高效組合產品，利潤產品、形象產品和規(guī)模產品等滿足用戶的各項要求，同時滿足競爭的需要。
價格互補，形成“產品結構化競爭力”。產品價格經營，貴在創(chuàng)新產品經營特色，以多產品多價格經營形成“結構化競爭力”，全力提升產品的競爭力，全方位滿足用戶的需求，更讓各類產品各司其職，產生組合式競爭力。
經典案例：根據wind、公司公告和國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，諾唯贊成立于2012年，2020年其迅速響應新冠疫情的檢測需求，通過在優(yōu)勢項目——分子診斷酶試劑和POCT終端產品發(fā)力，實現(xiàn)了營收和凈利潤的大幅增長。剔除新冠的影響，公司內生增速依然高達到43%。
“六大方法”之六——“升級產品價位”：打造高端產品，拉升“產品勢能”；升級檔位，以利競爭
打造高端產品，拉升“產品勢能”。低價的產生，其背景多數(shù)是產品的同質化嚴重，產品賣點不明顯，產品角色不明晰，產品特色不亮眼。高端產品，點亮產品的高價值，拓展了產品的新應用，同時拉升了產品的價值感知，讓用戶感受到產品的價值，讓用戶感受到產品的特色，“產品勢能”由此而生。
升級檔位，以利競爭。優(yōu)秀的產品經營，始于產品檔位的升級，勝于產品價值的“大突破”，贏于產品的特色化創(chuàng)造。優(yōu)秀的產品經營，貴在提升產品檔次，點亮新產品新功能，量化新產品新特色，積極創(chuàng)造產品價值，積極拓寬產品競爭新天地。
優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的產品經營，必定是以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新推動的，必定是以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌形象作為強支撐的，必定是以數(shù)字營銷策劃激發(fā)的用戶交互作為“大基礎”的。數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新的時代，品牌經營盛行于世的時代，產品經營，貴以點亮高效組合以應對產品競爭，模糊產品定價機制以強化產品價值，提升產品效用以放大產品特色，升級產品價位以打造高端產品，如此，低價競爭，可以休矣。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“激活品牌價值”：激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵；提升品牌溢價。2）創(chuàng)造產品溢價”：亮化產品功能，創(chuàng)造產品溢價；附加增值服務，提升產品溢價。3）“模糊價格機制”：模糊價格計算，渾水摸魚；建立新 價格機制。4）“提升產品效用”：拓展產品空間，擴大產品應用；提升產品消費效用。5）“產品結構化”：組合產品，組合式競爭；價格互補，形成“產品結構化競爭力”。6）“升級產品價位”：打造高端產品，拉升“產品勢能”；升級檔位，以利競爭。
“六大方法”之四——“提升產品效用”：拓展產品空間，擴大產品應用；提升產品消費效用
拓展產品空間，擴大產品應用。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播激活企業(yè)產品價值，產品價值越獨特，企業(yè)的“產品空間”越強大，企業(yè)的產品應用越全面，企業(yè)的價值感越充足。
提升產品消費效用。產品消費決定企業(yè)品牌價值，產品價值決定企業(yè)經營能力，優(yōu)秀的產品，創(chuàng)造著優(yōu)秀的產品消費價值，決定著優(yōu)質的產品消費效用。優(yōu)秀企業(yè)，或以新產品功能解決用戶的消費難題，或以新的場景消費讓用戶更 有價值感，如“怕上火 喝王老吉”就無形擴大了涼茶飲料的使用范圍。
經典案例：根據wind、各公司公告及招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物以生產和銷售抗原抗體、酶標這幾類蛋白為主，產品對應的下游主要客戶類型為IVD企業(yè)。諾唯贊則以分子診斷類生物試劑產品為主，包含診斷試劑和儀器以及PCR,qPCR，逆轉錄酶等產品。義翹神州和百普賽斯則以生產和銷售(工業(yè)/科研)所需的重組蛋白/抗體試劑等產品為主。
“六大方法”之五——“產品結構化”：組合產品，組合式競爭；價格互補，形成“產品結構化競爭力”
組合產品，組合式競爭。產品低價，其根本原因是產品比較單一，或以低價擴大用戶的消費量，或以規(guī)模化生產降低產品成本，要應對此類局面，需要企業(yè)高效組合產品，利潤產品、形象產品和規(guī)模產品等滿足用戶的各項要求，同時滿足競爭的需要。
價格互補，形成“產品結構化競爭力”。產品價格經營，貴在創(chuàng)新產品經營特色，以多產品多價格經營形成“結構化競爭力”，全力提升產品的競爭力，全方位滿足用戶的需求，更讓各類產品各司其職，產生組合式競爭力。
經典案例：根據wind、公司公告和國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，諾唯贊成立于2012年，2020年其迅速響應新冠疫情的檢測需求，通過在優(yōu)勢項目——分子診斷酶試劑和POCT終端產品發(fā)力，實現(xiàn)了營收和凈利潤的大幅增長。剔除新冠的影響，公司內生增速依然高達到43%。
打造高端產品，拉升“產品勢能”。低價的產生，其背景多數(shù)是產品的同質化嚴重，產品賣點不明顯，產品角色不明晰，產品特色不亮眼。高端產品，點亮產品的高價值，拓展了產品的新應用，同時拉升了產品的價值感知，讓用戶感受到產品的價值，讓用戶感受到產品的特色，“產品勢能”由此而生。
升級檔位，以利競爭。優(yōu)秀的產品經營，始于產品檔位的升級，勝于產品價值的“大突破”，贏于產品的特色化創(chuàng)造。優(yōu)秀的產品經營，貴在提升產品檔次，點亮新產品新功能，量化新產品新特色，積極創(chuàng)造產品價值，積極拓寬產品競爭新天地。
優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的產品經營，必定是以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新推動的，必定是以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌形象作為強支撐的，必定是以數(shù)字營銷策劃激發(fā)的用戶交互作為“大基礎”的。數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新的時代，品牌經營盛行于世的時代，產品經營，貴以點亮高效組合以應對產品競爭，模糊產品定價機制以強化產品價值，提升產品效用以放大產品特色，升級產品價位以打造高端產品，如此，低價競爭，可以休矣。
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