品牌定位策劃之產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)九大思維（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-06-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)九大思維（中）》中，我們談到了產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)的思維變革，建議企業(yè)深度關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，深度推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，深度創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播手法。產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是更經(jīng)典的價(jià)值，更新的是品牌IP的精神，創(chuàng)新的是口碑價(jià)值驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)思維。
“九大方法”，點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，刷新品牌定位策劃。1）“價(jià)值思維”：衡量產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)；創(chuàng)造產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，放大產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。2）“痛點(diǎn)思維”：洞察用戶(hù)需求，解決用戶(hù)痛點(diǎn)；放大用戶(hù)價(jià)值，延長(zhǎng)用戶(hù)消費(fèi)周期。3）“系統(tǒng)思維”：專(zhuān)注企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)。4）“特色思維”：突出產(chǎn)品特色，凸顯產(chǎn)品差異；創(chuàng)造新品類(lèi)認(rèn)知，搶占“特色產(chǎn)品心智”。5）“場(chǎng)景思維”：融入產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，提升產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)；打造優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)用戶(hù)情緒。6）“極致思維”：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)提升產(chǎn)品調(diào)節(jié)價(jià)值；創(chuàng)造極致認(rèn)知價(jià)值，提升產(chǎn)品交易速度。7）“IP思維”：一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品品牌IP；聚合產(chǎn)品流量，激活品牌人格。8）“口碑思維”：注重用戶(hù)評(píng)價(jià)，放大用戶(hù)反饋；持續(xù)點(diǎn)亮用戶(hù)口碑。9）“互聯(lián)網(wǎng)思維”：創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮科技賦能；搭建新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，推進(jìn)新產(chǎn)品高效交互。
“九大方法”之七——“IP思維”：一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品品牌IP；聚合產(chǎn)品流量，激活品牌人格
一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品品牌IP。優(yōu)秀的品牌定位，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，以經(jīng)營(yíng)“產(chǎn)品品牌IP”的理念，抓住產(chǎn)品靈魂，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。
聚合產(chǎn)品流量，激活品牌人格。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，需要流量，需要龐大的流量，優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，不但需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，吸引用戶(hù)，而且需要全面激活品牌價(jià)值，全面激活品牌人格及其感知，全面點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)億翰智庫(kù)、企業(yè)公告等綜合資訊表明，隨著整體家具概念逐漸深入人心，2013年顧家家居公司成立了集成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部，加大與主要產(chǎn)品相匹配的茶幾、床頭柜、餐桌、電視柜等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售引導(dǎo)力度，并且通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)提高了配套產(chǎn)品與沙發(fā)、軟床、餐椅等產(chǎn)品的整體匹配美感，使得終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的成套采購(gòu)量增加，從而促進(jìn)了配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售。從整體的銷(xiāo)售情況來(lái)看，配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)迅猛，配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入從 2017 年的 9.78 億元上升至 2020 年的 22.24 億元，CAGR 高達(dá) 31.5%，增速迅猛。
“九大方法”之八——“口碑思維”：注重用戶(hù)評(píng)價(jià)，放大用戶(hù)反饋；持續(xù)點(diǎn)亮用戶(hù)口碑
注重用戶(hù)評(píng)價(jià)，放大用戶(hù)反饋。我們已經(jīng)進(jìn)入了新媒體品牌策劃傳播的時(shí)代，已經(jīng)進(jìn)入了全民交互的年代，“用戶(hù)評(píng)價(jià)”變得尤為重要。用戶(hù)評(píng)價(jià)可以是多方面的，或是針對(duì)產(chǎn)品使用的評(píng)價(jià)，或是對(duì)于產(chǎn)品功能的點(diǎn)評(píng)，或是對(duì)于產(chǎn)品特色的關(guān)注，用戶(hù)反饋越積極，其品牌認(rèn)可度越高。
持續(xù)點(diǎn)亮用戶(hù)口碑。“品牌口碑”不同，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思路自然也不同，明星產(chǎn)品買(mǎi)者眾多，用戶(hù)口碑自然好，其產(chǎn)品自然也好賣(mài)，多以產(chǎn)品特價(jià)、產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)等形式出現(xiàn)。而優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，優(yōu)秀的品牌定位策劃，總能持續(xù)點(diǎn)亮用戶(hù)口碑，聚合企業(yè)內(nèi)外資源，以“明星產(chǎn)品”刷新全渠道品牌策劃傳播，以“流量產(chǎn)品”點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，更能組建品牌社群，以社群主題活動(dòng)、社群團(tuán)購(gòu)等點(diǎn)亮?xí)T數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃。
“九大方法”之九——“互聯(lián)網(wǎng)思維”：創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮科技賦能；搭建新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，推進(jìn)新產(chǎn)品高效交互
創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮科技賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)數(shù)字產(chǎn)品的加持。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以智能貨架展示著“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，或以“智能大屏”發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券，更或以“智能門(mén)店”為周邊用戶(hù)提供著產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì)員體驗(yàn)等服務(wù)。
搭建新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，推進(jìn)新產(chǎn)品高效交互。優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，大多會(huì)建立基于自我業(yè)務(wù)體系的IT系統(tǒng)，以新門(mén)店新業(yè)務(wù)創(chuàng)造著用戶(hù)的數(shù)字化消費(fèi)，以?xún)?yōu)惠券發(fā)放來(lái)連接用戶(hù)，以線(xiàn)上網(wǎng)店、線(xiàn)下門(mén)店、社群云店等點(diǎn)亮著用戶(hù)的一體化消費(fèi)，同時(shí)創(chuàng)造著新產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)億翰智庫(kù)等綜合資訊表明，顧家家居公司自2018年開(kāi)始為門(mén)店搭建信息化系統(tǒng)，圍繞門(mén)店系統(tǒng)、線(xiàn)上系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行大數(shù)據(jù)積累，形成用戶(hù)畫(huà)像，反饋動(dòng)銷(xiāo)情況和市場(chǎng)環(huán)境(未來(lái)交房戶(hù)型、流行風(fēng)格和消 費(fèi)趨勢(shì)的洞察)。以“移動(dòng)物流信息平臺(tái)項(xiàng)目”為例，該系統(tǒng)上線(xiàn)后，顧家家居實(shí)現(xiàn)了從原材料到產(chǎn)成品再到客戶(hù)家里的主動(dòng)型供應(yīng)鏈管理模 式，運(yùn)輸成本、運(yùn)輸效率和消費(fèi)者滿(mǎn)意度等指標(biāo)均得到了一定程度的提升。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，一直是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的強(qiáng)有力支撐，是企業(yè)品牌策劃傳播的“絕佳載體”，更是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的“關(guān)鍵事項(xiàng)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，以“價(jià)值思維”引領(lǐng)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造，以“痛點(diǎn)思維”解決用戶(hù)需求，以“系統(tǒng)思維”全面構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系，以特色思維、場(chǎng)景思維、極致思維點(diǎn)亮產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)新品牌定位策劃，以品牌IP打造引領(lǐng)、用戶(hù)口碑創(chuàng)造亮化、互聯(lián)網(wǎng)思維做強(qiáng)大加持，有此，企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，定能大成！
“九大方法”，點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，刷新品牌定位策劃。1）“價(jià)值思維”：衡量產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)；創(chuàng)造產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，放大產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。2）“痛點(diǎn)思維”：洞察用戶(hù)需求，解決用戶(hù)痛點(diǎn)；放大用戶(hù)價(jià)值，延長(zhǎng)用戶(hù)消費(fèi)周期。3）“系統(tǒng)思維”：專(zhuān)注企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)。4）“特色思維”：突出產(chǎn)品特色，凸顯產(chǎn)品差異；創(chuàng)造新品類(lèi)認(rèn)知，搶占“特色產(chǎn)品心智”。5）“場(chǎng)景思維”：融入產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，提升產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)；打造優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)用戶(hù)情緒。6）“極致思維”：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)提升產(chǎn)品調(diào)節(jié)價(jià)值；創(chuàng)造極致認(rèn)知價(jià)值，提升產(chǎn)品交易速度。7）“IP思維”：一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品品牌IP；聚合產(chǎn)品流量，激活品牌人格。8）“口碑思維”：注重用戶(hù)評(píng)價(jià)，放大用戶(hù)反饋；持續(xù)點(diǎn)亮用戶(hù)口碑。9）“互聯(lián)網(wǎng)思維”：創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮科技賦能；搭建新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，推進(jìn)新產(chǎn)品高效交互。
“九大方法”之七——“IP思維”：一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品品牌IP；聚合產(chǎn)品流量，激活品牌人格
一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品品牌IP。優(yōu)秀的品牌定位，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，以經(jīng)營(yíng)“產(chǎn)品品牌IP”的理念，抓住產(chǎn)品靈魂，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。
聚合產(chǎn)品流量，激活品牌人格。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，需要流量，需要龐大的流量，優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，不但需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，吸引用戶(hù)，而且需要全面激活品牌價(jià)值，全面激活品牌人格及其感知，全面點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)億翰智庫(kù)、企業(yè)公告等綜合資訊表明，隨著整體家具概念逐漸深入人心，2013年顧家家居公司成立了集成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部，加大與主要產(chǎn)品相匹配的茶幾、床頭柜、餐桌、電視柜等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售引導(dǎo)力度，并且通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)提高了配套產(chǎn)品與沙發(fā)、軟床、餐椅等產(chǎn)品的整體匹配美感，使得終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的成套采購(gòu)量增加，從而促進(jìn)了配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售。從整體的銷(xiāo)售情況來(lái)看，配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)迅猛，配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入從 2017 年的 9.78 億元上升至 2020 年的 22.24 億元，CAGR 高達(dá) 31.5%，增速迅猛。
注重用戶(hù)評(píng)價(jià)，放大用戶(hù)反饋。我們已經(jīng)進(jìn)入了新媒體品牌策劃傳播的時(shí)代，已經(jīng)進(jìn)入了全民交互的年代，“用戶(hù)評(píng)價(jià)”變得尤為重要。用戶(hù)評(píng)價(jià)可以是多方面的，或是針對(duì)產(chǎn)品使用的評(píng)價(jià)，或是對(duì)于產(chǎn)品功能的點(diǎn)評(píng)，或是對(duì)于產(chǎn)品特色的關(guān)注，用戶(hù)反饋越積極，其品牌認(rèn)可度越高。
持續(xù)點(diǎn)亮用戶(hù)口碑。“品牌口碑”不同，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思路自然也不同，明星產(chǎn)品買(mǎi)者眾多，用戶(hù)口碑自然好，其產(chǎn)品自然也好賣(mài)，多以產(chǎn)品特價(jià)、產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)等形式出現(xiàn)。而優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，優(yōu)秀的品牌定位策劃，總能持續(xù)點(diǎn)亮用戶(hù)口碑，聚合企業(yè)內(nèi)外資源，以“明星產(chǎn)品”刷新全渠道品牌策劃傳播，以“流量產(chǎn)品”點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，更能組建品牌社群，以社群主題活動(dòng)、社群團(tuán)購(gòu)等點(diǎn)亮?xí)T數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃。
“九大方法”之九——“互聯(lián)網(wǎng)思維”：創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮科技賦能；搭建新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，推進(jìn)新產(chǎn)品高效交互
創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮科技賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)數(shù)字產(chǎn)品的加持。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以智能貨架展示著“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，或以“智能大屏”發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券，更或以“智能門(mén)店”為周邊用戶(hù)提供著產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì)員體驗(yàn)等服務(wù)。
搭建新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，推進(jìn)新產(chǎn)品高效交互。優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，大多會(huì)建立基于自我業(yè)務(wù)體系的IT系統(tǒng)，以新門(mén)店新業(yè)務(wù)創(chuàng)造著用戶(hù)的數(shù)字化消費(fèi)，以?xún)?yōu)惠券發(fā)放來(lái)連接用戶(hù)，以線(xiàn)上網(wǎng)店、線(xiàn)下門(mén)店、社群云店等點(diǎn)亮著用戶(hù)的一體化消費(fèi)，同時(shí)創(chuàng)造著新產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)億翰智庫(kù)等綜合資訊表明，顧家家居公司自2018年開(kāi)始為門(mén)店搭建信息化系統(tǒng)，圍繞門(mén)店系統(tǒng)、線(xiàn)上系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行大數(shù)據(jù)積累，形成用戶(hù)畫(huà)像，反饋動(dòng)銷(xiāo)情況和市場(chǎng)環(huán)境(未來(lái)交房戶(hù)型、流行風(fēng)格和消 費(fèi)趨勢(shì)的洞察)。以“移動(dòng)物流信息平臺(tái)項(xiàng)目”為例，該系統(tǒng)上線(xiàn)后，顧家家居實(shí)現(xiàn)了從原材料到產(chǎn)成品再到客戶(hù)家里的主動(dòng)型供應(yīng)鏈管理模 式，運(yùn)輸成本、運(yùn)輸效率和消費(fèi)者滿(mǎn)意度等指標(biāo)均得到了一定程度的提升。
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