品牌切割戰(zhàn)之品牌切割五步（下）
發(fā)布時間：2023-02-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌切割五步（上）》中，我們談到了“品牌切割”的新價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略視角找尋“戰(zhàn)略級機(jī)會”，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)燃品牌能量，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)感知，更重要的是，刷新數(shù)字品牌營銷策劃以建立“新用戶社群”，放大用戶口碑以擴(kuò)散品牌能量，活化品牌感知以拓展品牌新發(fā)展空間。
“五步”，推動品牌強(qiáng)切割。1）找尋品牌機(jī)會（Search）：洞察市場機(jī)會，放大品牌能量原點(diǎn)；創(chuàng)造品牌機(jī)會，創(chuàng)造品牌強(qiáng)切割。2）點(diǎn)燃品牌能量（Start）：打造產(chǎn)品，鑄造“切割利器”；放大品牌體驗(yàn)，讓切割與眾不同。3）強(qiáng)化品牌感知（Strengthen）：建立用戶社群，強(qiáng)化切割；界定品牌邊界，豐富用戶感知。4）擴(kuò)散品牌能量（Spread）：放大用戶口碑，讓用戶感觸更多；激活成員力量，激發(fā)全渠道流量，推動品牌切割再擴(kuò)散。5）維護(hù)品牌切割（Sustain）：注入新品，活化品牌感知；創(chuàng)造品牌新能量，拓寬品牌發(fā)展新空間。
擴(kuò)散品牌能量（Spread）：放大用戶口碑，讓用戶感觸更多；激活成員力量，激發(fā)全渠道流量，推動品牌切割再擴(kuò)散
放大用戶口碑，讓用戶感觸更多。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的高效交互。融入數(shù)字化新技術(shù)，激活全渠道用戶口碑，品牌化用戶經(jīng)營，創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”，讓用戶感觸更多。
激活成員力量，激發(fā)全渠道流量，推動品牌切割再擴(kuò)散。品牌的力量，在于聚合更多的消費(fèi)者，提升用戶的滿意度，讓商品貨暢其流，讓體驗(yàn)更有價值，讓用戶經(jīng)營更上一層樓。激活在線咨詢、在店交互、在社群交流，智能推送促銷資訊及優(yōu)質(zhì)商品，激發(fā)品牌VIP經(jīng)營，品牌切割，隨之大成。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝宣傳手冊、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝的營銷引流方式分為宣傳引流、圈層引流、老用戶引流和社區(qū)引流四種方式。其積極擁抱線上自媒體，通過抖音短視頻、微信話題進(jìn)行營銷，在線下渠道除了傳統(tǒng)的物料宣傳，卡薩帝聯(lián)合居委會通過社區(qū)傳播。針對不同的圈層采取聯(lián)合設(shè)計(jì)、官方合作等方式有針 對性地進(jìn)行營銷。為老用戶提供免費(fèi)上門清潔等服務(wù)，定期舉辦老用戶回饋 活動，通過老用戶的口碑邀請新用戶。同時卡薩帝進(jìn)入社區(qū)年會，舉辦業(yè)主答謝會，并為社區(qū)消費(fèi)者講解加點(diǎn)難題，宣傳卡薩帝促銷節(jié)點(diǎn)的購機(jī)權(quán)益。
維護(hù)品牌切割（Sustain）：注入新品，活化品牌感知；創(chuàng)造品牌新能量，拓寬品牌發(fā)展新空間
注入新品，活化品牌感知。“產(chǎn)品”是品牌切割的絕佳載體，隨著全渠道流量體系的建立，隨著品牌價值的日益彰顯，“新品導(dǎo)入”日益重要，以“新品推廣”激活剛建立的全渠道流量經(jīng)營體系，以“高價值新品”激活“高價值用戶經(jīng)營”，更以“強(qiáng)新品”創(chuàng)造更強(qiáng)的“全渠道終端交互”，有此，新體系將更強(qiáng)大，新型暢銷品將持續(xù)涌現(xiàn)。
創(chuàng)造品牌新能量，拓寬品牌發(fā)展新空間。品牌切割，在于其持續(xù)以“新產(chǎn)品”激活傳統(tǒng)渠道，以“新消費(fèi)”創(chuàng)造新用戶價值，以“明星產(chǎn)品”持續(xù)激活“體系化”的新動力。持續(xù)點(diǎn)亮品牌“不同之處”，持續(xù)點(diǎn)燃“品牌創(chuàng)新之處”，持續(xù)拓寬“品牌業(yè)務(wù)”，品牌空間因之壯大，品牌經(jīng)營因之更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝高端手冊、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2019年卡薩帝智能制造中心在上海松江海爾智谷正式建立，致力于打造引領(lǐng)市場的高端生態(tài)制造基 地。2020 年場景品牌“三翼鳥”建立，該平臺集家電、家裝與家居服務(wù)為一體，卡薩帝不再提供簡單的單品功能性服務(wù)，更主動為用戶提供全新生活方式一體式服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)級品牌切割，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，源于品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新品牌能量”，源于強(qiáng)品牌感知下的“全渠道數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)造”。發(fā)掘外部的品牌戰(zhàn)略機(jī)會，點(diǎn)燃品牌發(fā)展大能量，強(qiáng)化用戶品牌感知，積極擴(kuò)張新用戶口碑，活化品牌感知，逐步推進(jìn)，逐步創(chuàng)新，品牌切割，必能成效卓著！
“五步”，推動品牌強(qiáng)切割。1）找尋品牌機(jī)會（Search）：洞察市場機(jī)會，放大品牌能量原點(diǎn)；創(chuàng)造品牌機(jī)會，創(chuàng)造品牌強(qiáng)切割。2）點(diǎn)燃品牌能量（Start）：打造產(chǎn)品，鑄造“切割利器”；放大品牌體驗(yàn)，讓切割與眾不同。3）強(qiáng)化品牌感知（Strengthen）：建立用戶社群，強(qiáng)化切割；界定品牌邊界，豐富用戶感知。4）擴(kuò)散品牌能量（Spread）：放大用戶口碑，讓用戶感觸更多；激活成員力量，激發(fā)全渠道流量，推動品牌切割再擴(kuò)散。5）維護(hù)品牌切割（Sustain）：注入新品，活化品牌感知；創(chuàng)造品牌新能量，拓寬品牌發(fā)展新空間。
擴(kuò)散品牌能量（Spread）：放大用戶口碑，讓用戶感觸更多；激活成員力量，激發(fā)全渠道流量，推動品牌切割再擴(kuò)散
放大用戶口碑，讓用戶感觸更多。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的高效交互。融入數(shù)字化新技術(shù)，激活全渠道用戶口碑，品牌化用戶經(jīng)營，創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”，讓用戶感觸更多。
激活成員力量，激發(fā)全渠道流量，推動品牌切割再擴(kuò)散。品牌的力量，在于聚合更多的消費(fèi)者，提升用戶的滿意度，讓商品貨暢其流，讓體驗(yàn)更有價值，讓用戶經(jīng)營更上一層樓。激活在線咨詢、在店交互、在社群交流，智能推送促銷資訊及優(yōu)質(zhì)商品，激發(fā)品牌VIP經(jīng)營，品牌切割，隨之大成。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝宣傳手冊、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝的營銷引流方式分為宣傳引流、圈層引流、老用戶引流和社區(qū)引流四種方式。其積極擁抱線上自媒體，通過抖音短視頻、微信話題進(jìn)行營銷，在線下渠道除了傳統(tǒng)的物料宣傳，卡薩帝聯(lián)合居委會通過社區(qū)傳播。針對不同的圈層采取聯(lián)合設(shè)計(jì)、官方合作等方式有針 對性地進(jìn)行營銷。為老用戶提供免費(fèi)上門清潔等服務(wù)，定期舉辦老用戶回饋 活動，通過老用戶的口碑邀請新用戶。同時卡薩帝進(jìn)入社區(qū)年會，舉辦業(yè)主答謝會，并為社區(qū)消費(fèi)者講解加點(diǎn)難題，宣傳卡薩帝促銷節(jié)點(diǎn)的購機(jī)權(quán)益。
注入新品，活化品牌感知。“產(chǎn)品”是品牌切割的絕佳載體，隨著全渠道流量體系的建立，隨著品牌價值的日益彰顯，“新品導(dǎo)入”日益重要，以“新品推廣”激活剛建立的全渠道流量經(jīng)營體系，以“高價值新品”激活“高價值用戶經(jīng)營”，更以“強(qiáng)新品”創(chuàng)造更強(qiáng)的“全渠道終端交互”，有此，新體系將更強(qiáng)大，新型暢銷品將持續(xù)涌現(xiàn)。
創(chuàng)造品牌新能量，拓寬品牌發(fā)展新空間。品牌切割，在于其持續(xù)以“新產(chǎn)品”激活傳統(tǒng)渠道，以“新消費(fèi)”創(chuàng)造新用戶價值，以“明星產(chǎn)品”持續(xù)激活“體系化”的新動力。持續(xù)點(diǎn)亮品牌“不同之處”，持續(xù)點(diǎn)燃“品牌創(chuàng)新之處”，持續(xù)拓寬“品牌業(yè)務(wù)”，品牌空間因之壯大，品牌經(jīng)營因之更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝高端手冊、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2019年卡薩帝智能制造中心在上海松江海爾智谷正式建立，致力于打造引領(lǐng)市場的高端生態(tài)制造基 地。2020 年場景品牌“三翼鳥”建立，該平臺集家電、家裝與家居服務(wù)為一體，卡薩帝不再提供簡單的單品功能性服務(wù)，更主動為用戶提供全新生活方式一體式服務(wù)。
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