品牌切割戰(zhàn)之品牌切割五步（上）
發(fā)布時間：2023-02-06 ????點擊數(shù)：
洞察戰(zhàn)略機會，創(chuàng)新品牌切割。品牌切割的過程，是企業(yè)深度洞察戰(zhàn)略機會、以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃“品牌發(fā)展能量”的過程，是其以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶品牌感知的過程，更是其以數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)增長的過程。推進品牌切割，強化品牌經(jīng)營，創(chuàng)造品牌大價值。
“五步”，推動品牌強切割。1）找尋品牌機會（Search）：洞察市場機會，放大品牌能量原點；創(chuàng)造品牌機會，創(chuàng)造品牌強切割。2）點燃品牌能量（Start）：打造產(chǎn)品，鑄造“切割利器”；放大品牌體驗，讓切割與眾不同。3）強化品牌感知（Strengthen）：建立用戶社群，強化切割；界定品牌邊界，豐富用戶感知。4）擴散品牌能量（Spread）：放大用戶口碑，讓用戶感觸更多；激活成員力量，激發(fā)全渠道流量，推動品牌切割再擴散。5）維護品牌切割（Sustain）：注入新品，活化品牌感知；創(chuàng)造品牌新能量，拓寬品牌發(fā)展新空間。
找尋品牌機會（Search）：洞察市場機會，放大品牌能量原點；創(chuàng)造品牌機會，創(chuàng)造品牌強切割
洞察市場機會，放大品牌能量原點。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，偉大的品牌戰(zhàn)略，源自偉大的市場機會，偉大的市場機會，成就偉大的品牌經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行于世，產(chǎn)業(yè)級品牌機會，源于00后新消費世代的崛起，源于中華新國潮的興盛，源于全渠道消費體驗的崛起。
創(chuàng)造品牌機會，創(chuàng)造品牌強切割。新的品牌機會，源于外部的新消費機會，而成就于企業(yè)內(nèi)部品牌優(yōu)勢的挖掘。品牌機會，“能用”才是硬道理，“可用”才是大機會，強大的品牌切割，承接著外部的品牌化潮流，點亮著企業(yè)的生產(chǎn)特質(zhì)、經(jīng)營優(yōu)勢、人群經(jīng)營優(yōu)勢等。
點燃品牌能量（Start）：打造產(chǎn)品，鑄造“切割利器”；放大品牌體驗，讓切割與眾不同
打造產(chǎn)品，鑄造“切割利器”。強大的切割，必然需要優(yōu)秀的產(chǎn)品做支撐，優(yōu)秀的產(chǎn)品，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著“不可替代的產(chǎn)品感受”。“產(chǎn)品切割”，或以新品類拓展著產(chǎn)品發(fā)展的“新賽道”，或以產(chǎn)品升級拓展著產(chǎn)品的新應(yīng)用，更或以“新產(chǎn)品消費”點亮用戶新感知。
如百事可樂瞄準(zhǔn)新一代年輕消費者，提供年輕態(tài)、新可樂，推出“新一代年輕可樂”，點亮年輕新一代的“可樂消費”，與可口可樂并駕齊驅(qū)。
放大品牌體驗，讓切割與眾不同。優(yōu)秀的品牌切割，離不開優(yōu)質(zhì)的“品牌體驗”，離不開獨特的消費體驗，或以“獨特品牌儀式”創(chuàng)造“獨特的品牌”，或以“強用戶服務(wù)”提供更多的品牌感知，如海爾的“服務(wù)到家”的理念，支撐其品牌迅猛發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝冰箱系列產(chǎn)品朗度、F+、無界嵌入在關(guān)鍵技術(shù)上不斷突破，實現(xiàn)保鮮時長翻倍、散熱邊距從 2cm 到 0cm。洗衣機系列雙子、纖見、融合以用戶需求為落腳點，不斷拓展服務(wù)人群，從母嬰到奢侈品消費群體?？照{(diào)系列云鼎、天凈、天悅則注重打造健康環(huán)境，無論在霧霾盛行期間，還是在疫情居家期間，都能提供舒適的室內(nèi)空間。
強化品牌感知（Strengthen）：建立用戶社群，強化切割；界定品牌邊界，豐富用戶感知
建立用戶社群，強化切割。優(yōu)秀的品牌切割，“用戶經(jīng)營”是首當(dāng)其沖的，也是極其重要的，“用戶社群”點亮著用戶經(jīng)營，創(chuàng)造著用戶價值。強大的社群經(jīng)營，培養(yǎng)種子用戶，讓用戶活動更有吸引力，如小米以“米粉”來定義用戶群，大力吸引“手機發(fā)燒友”，強化用戶切割。
界定品牌邊界，豐富用戶感知。定義品牌經(jīng)營新的業(yè)務(wù)，以新業(yè)務(wù)促進用戶新感知，以新感知提升用戶“新價值”，以“新體驗”創(chuàng)造新品牌特色，如農(nóng)夫山泉以“農(nóng)夫山泉有點甜”為“水”注入了新的感知，讓用戶對“水”有了“親近”的感覺，也讓其更快的跳脫出“水”的競爭。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年三月天貓超級品牌日，卡薩帝搭檔流量明星，聯(lián)合“國家寶藏”IP，傳遞卡薩帝高端“鑒賞家”系列產(chǎn)品的核心概念與獨特賣點，獲得曝光量近 2 億、互動量近 3000 萬。與此同時，卡薩帝首次嘗試打破文化藝術(shù)與數(shù)字科技的界限，特別聯(lián)合天貓數(shù)字藏品，在 3 月 17 日天貓超級品牌日當(dāng)天，限量發(fā)布概念生活藝術(shù)數(shù)字藏品。
品牌切割的推進，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費體驗，更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，創(chuàng)造全渠道用戶新感知，以此擺脫傳統(tǒng)的新商業(yè)競爭。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之品牌切割五步（下）》。
“五步”，推動品牌強切割。1）找尋品牌機會（Search）：洞察市場機會，放大品牌能量原點；創(chuàng)造品牌機會，創(chuàng)造品牌強切割。2）點燃品牌能量（Start）：打造產(chǎn)品，鑄造“切割利器”；放大品牌體驗，讓切割與眾不同。3）強化品牌感知（Strengthen）：建立用戶社群，強化切割；界定品牌邊界，豐富用戶感知。4）擴散品牌能量（Spread）：放大用戶口碑，讓用戶感觸更多；激活成員力量，激發(fā)全渠道流量，推動品牌切割再擴散。5）維護品牌切割（Sustain）：注入新品，活化品牌感知；創(chuàng)造品牌新能量，拓寬品牌發(fā)展新空間。
找尋品牌機會（Search）：洞察市場機會，放大品牌能量原點；創(chuàng)造品牌機會，創(chuàng)造品牌強切割
洞察市場機會，放大品牌能量原點。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，偉大的品牌戰(zhàn)略，源自偉大的市場機會，偉大的市場機會，成就偉大的品牌經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行于世，產(chǎn)業(yè)級品牌機會，源于00后新消費世代的崛起，源于中華新國潮的興盛，源于全渠道消費體驗的崛起。
創(chuàng)造品牌機會，創(chuàng)造品牌強切割。新的品牌機會，源于外部的新消費機會，而成就于企業(yè)內(nèi)部品牌優(yōu)勢的挖掘。品牌機會，“能用”才是硬道理，“可用”才是大機會，強大的品牌切割，承接著外部的品牌化潮流，點亮著企業(yè)的生產(chǎn)特質(zhì)、經(jīng)營優(yōu)勢、人群經(jīng)營優(yōu)勢等。
點燃品牌能量（Start）：打造產(chǎn)品，鑄造“切割利器”；放大品牌體驗，讓切割與眾不同
打造產(chǎn)品，鑄造“切割利器”。強大的切割，必然需要優(yōu)秀的產(chǎn)品做支撐，優(yōu)秀的產(chǎn)品，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著“不可替代的產(chǎn)品感受”。“產(chǎn)品切割”，或以新品類拓展著產(chǎn)品發(fā)展的“新賽道”，或以產(chǎn)品升級拓展著產(chǎn)品的新應(yīng)用，更或以“新產(chǎn)品消費”點亮用戶新感知。
如百事可樂瞄準(zhǔn)新一代年輕消費者，提供年輕態(tài)、新可樂，推出“新一代年輕可樂”，點亮年輕新一代的“可樂消費”，與可口可樂并駕齊驅(qū)。
放大品牌體驗，讓切割與眾不同。優(yōu)秀的品牌切割，離不開優(yōu)質(zhì)的“品牌體驗”，離不開獨特的消費體驗，或以“獨特品牌儀式”創(chuàng)造“獨特的品牌”，或以“強用戶服務(wù)”提供更多的品牌感知，如海爾的“服務(wù)到家”的理念，支撐其品牌迅猛發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝冰箱系列產(chǎn)品朗度、F+、無界嵌入在關(guān)鍵技術(shù)上不斷突破，實現(xiàn)保鮮時長翻倍、散熱邊距從 2cm 到 0cm。洗衣機系列雙子、纖見、融合以用戶需求為落腳點，不斷拓展服務(wù)人群，從母嬰到奢侈品消費群體?？照{(diào)系列云鼎、天凈、天悅則注重打造健康環(huán)境，無論在霧霾盛行期間，還是在疫情居家期間，都能提供舒適的室內(nèi)空間。
建立用戶社群，強化切割。優(yōu)秀的品牌切割，“用戶經(jīng)營”是首當(dāng)其沖的，也是極其重要的，“用戶社群”點亮著用戶經(jīng)營，創(chuàng)造著用戶價值。強大的社群經(jīng)營，培養(yǎng)種子用戶，讓用戶活動更有吸引力，如小米以“米粉”來定義用戶群，大力吸引“手機發(fā)燒友”，強化用戶切割。
界定品牌邊界，豐富用戶感知。定義品牌經(jīng)營新的業(yè)務(wù)，以新業(yè)務(wù)促進用戶新感知，以新感知提升用戶“新價值”，以“新體驗”創(chuàng)造新品牌特色，如農(nóng)夫山泉以“農(nóng)夫山泉有點甜”為“水”注入了新的感知，讓用戶對“水”有了“親近”的感覺，也讓其更快的跳脫出“水”的競爭。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年三月天貓超級品牌日，卡薩帝搭檔流量明星，聯(lián)合“國家寶藏”IP，傳遞卡薩帝高端“鑒賞家”系列產(chǎn)品的核心概念與獨特賣點，獲得曝光量近 2 億、互動量近 3000 萬。與此同時，卡薩帝首次嘗試打破文化藝術(shù)與數(shù)字科技的界限，特別聯(lián)合天貓數(shù)字藏品，在 3 月 17 日天貓超級品牌日當(dāng)天，限量發(fā)布概念生活藝術(shù)數(shù)字藏品。
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