高價值品牌策劃之高價值品牌九力建設（中）
發(fā)布時間：2023-05-20 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌九力建設（上）》中，我們談到了高價值品牌經(jīng)營的價值及一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引“產(chǎn)業(yè)布局”，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活“用戶大消費”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌大創(chuàng)造”。更重要的是，積極推進數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“大差異”點亮高價值用戶感知，以“品牌KOL傳播”激活品牌大價值，更以“新品類搶占”拓展新市場新賽道。
“九大力量”，打造高價值品牌。1）“產(chǎn)業(yè)布局力”：尋找產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展“制高點”；全盤布局，建構(gòu)“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”。2）“消費牽引力”：激活新消費，迎合新時代；放大消費牽引力，創(chuàng)造新價值。3）“品牌創(chuàng)造力”：點亮品牌特質(zhì)，點亮新消費新品牌；差異可感知，符號更給力。4）“傳播推廣力”：聚用戶地，點亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力。5）“品類競爭力”：劃分品類，重構(gòu)新市場；做增量，搶占新品類，開拓新賽道。6）“場景交互力”：推進用戶交互，建立獨特消費場景；多場景聯(lián)動，用戶體驗更精彩。7）“渠道分銷力”：建立主力渠道，推進強勢分銷；全渠道經(jīng)營，全渠道分銷創(chuàng)新。8）“會員忠誠力”：激活會員價值，提升會員黏性；創(chuàng)造高黏度會員忠誠。9）“數(shù)據(jù)賦能力”：打通全渠道數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)賦能再加力，數(shù)字經(jīng)營管理上臺階。
“傳播推廣力”：聚用戶地，點亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力
聚用戶地，點亮“心”傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點亮品牌大傳播，高價值品牌經(jīng)營推進中，“品牌傳播”注定是“核心舉措之一”，深度挖掘品牌特質(zhì)，深入用戶內(nèi)心，聚攏用戶消費，點亮“品牌之心”，創(chuàng)造品牌新價值，這，是品牌傳播的絕佳路徑。
用戶消費，有其消費口碑，更有其用戶聚集地。點亮以小紅書為代表的“內(nèi)容消費傳播”，放大產(chǎn)品品質(zhì)價值；深入推進以抖音、快手為代表的短視頻直播“新視頻展示”，讓品牌優(yōu)勢再發(fā)展，讓產(chǎn)品消費有口皆碑。
激活品牌KOL，推廣更給力。新生代消費，大多有其固有圈子，品牌會員、俱樂部等用戶圈子層出不窮，優(yōu)秀的高價值品牌，必定是激活品牌KOL傳播能量的品牌，必定是持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌價值的品牌，必然是以VIP會員消費帶動新用戶消費、團體消費及產(chǎn)品定制的品牌。激活品牌KOL，品牌推廣將如虎添翼。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，特步歷經(jīng)多年潛 心投入，在2019年推出了 160X 競速跑鞋，在柏林馬拉松賽場助力中國名將董國建創(chuàng)造了近十多年的中國選手最好成績，并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價比”兩項大獎。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國運動員累計斬獲 207 個馬拉松冠軍，彰顯了產(chǎn)品的實力。
“品類競爭力”：劃分品類，重構(gòu)新市場；做增量，搶占新品類，開拓新賽道
劃分品類，重構(gòu)新市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃新品類新價值，高價值品牌經(jīng)營，得益于“新品類”的快速拓展，得益于高價值客戶的“定制品”開發(fā)，更得益于新區(qū)域市場的“快速突破”。切割現(xiàn)有品類消費，搶占最主流產(chǎn)品特性，創(chuàng)新產(chǎn)品預售、社群分銷等經(jīng)營形式，新市場經(jīng)營，才會有大未來。
做增量，搶占新品類，開拓新賽道。新品類，帶來新增長；新品類，開拓出新賽道。高價值品牌經(jīng)營中，“新品類開發(fā)”是強大催化劑，其或以“新功能”升級產(chǎn)品價值，或以“局部定制”適配優(yōu)質(zhì)用戶，更或以“新造型”激發(fā)用戶交互。激活品類活力，創(chuàng)造新消費新賽道，高價值品牌，才能打造“新市場新增量”。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，在獲得積極的市場反饋后，特步對 160X 跑鞋進行進一步升級，以 6 個月左右的迭代頻率推出全新版本，對回彈、緩震、推動等性能進行進一步加強，2022年 9 月 160X 系列已推出 3.0PRO 版本。冠軍跑鞋的持續(xù)升級體現(xiàn)出公司日益成熟的產(chǎn)品迭代思路。
“場景交互力”：推進用戶交互，建立獨特消費場景；多場景聯(lián)動，用戶體驗更精彩
推進用戶交互，建立獨特消費場景。無場景，無交互；有場景，大未來。高價值品牌，不但需要強有力的品牌創(chuàng)新，而且需要品牌&用戶的強交互，以智能POS推動全渠道支付及快速成交，以智能SCRM系統(tǒng)點亮全渠道“會員標簽”，以全渠道業(yè)務中臺點亮“數(shù)據(jù)大賦能”，提升用戶瀏覽的流暢度，激發(fā)在店產(chǎn)品定制、服務預約新價值，消費場景，自然放大；品牌高價值，自然呈現(xiàn)。
多場景聯(lián)動，用戶體驗更精彩。高價值品牌經(jīng)營，需要更多全渠道場景的聯(lián)動，積極推進在線瀏覽、線下體驗、社群分享等全渠道觸點建設，積極優(yōu)化“會員標簽”賦能的在線商品推薦、定制服務權(quán)益，積極推進在店試用、試制、試品等多種交互，有此，用戶體驗自然升級，愉悅感隨之產(chǎn)生。
高價值品牌經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“品牌創(chuàng)造”而更有活力，因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力的“品牌KOL傳播”而更有動力，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“新場景交互”而更有價值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，打造新品類競爭力，建立獨特消費場景，有此，高價值品牌，定會魅力非凡。更多要素請見《高價值品牌策劃之高價值品牌九力建設（下）》。
“九大力量”，打造高價值品牌。1）“產(chǎn)業(yè)布局力”：尋找產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展“制高點”；全盤布局，建構(gòu)“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”。2）“消費牽引力”：激活新消費，迎合新時代；放大消費牽引力，創(chuàng)造新價值。3）“品牌創(chuàng)造力”：點亮品牌特質(zhì)，點亮新消費新品牌；差異可感知，符號更給力。4）“傳播推廣力”：聚用戶地，點亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力。5）“品類競爭力”：劃分品類，重構(gòu)新市場；做增量，搶占新品類，開拓新賽道。6）“場景交互力”：推進用戶交互，建立獨特消費場景；多場景聯(lián)動，用戶體驗更精彩。7）“渠道分銷力”：建立主力渠道，推進強勢分銷；全渠道經(jīng)營，全渠道分銷創(chuàng)新。8）“會員忠誠力”：激活會員價值，提升會員黏性；創(chuàng)造高黏度會員忠誠。9）“數(shù)據(jù)賦能力”：打通全渠道數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)賦能再加力，數(shù)字經(jīng)營管理上臺階。
“傳播推廣力”：聚用戶地，點亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力
聚用戶地，點亮“心”傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點亮品牌大傳播，高價值品牌經(jīng)營推進中，“品牌傳播”注定是“核心舉措之一”，深度挖掘品牌特質(zhì)，深入用戶內(nèi)心，聚攏用戶消費，點亮“品牌之心”，創(chuàng)造品牌新價值，這，是品牌傳播的絕佳路徑。
用戶消費，有其消費口碑，更有其用戶聚集地。點亮以小紅書為代表的“內(nèi)容消費傳播”，放大產(chǎn)品品質(zhì)價值；深入推進以抖音、快手為代表的短視頻直播“新視頻展示”，讓品牌優(yōu)勢再發(fā)展，讓產(chǎn)品消費有口皆碑。
激活品牌KOL，推廣更給力。新生代消費，大多有其固有圈子，品牌會員、俱樂部等用戶圈子層出不窮，優(yōu)秀的高價值品牌，必定是激活品牌KOL傳播能量的品牌，必定是持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌價值的品牌，必然是以VIP會員消費帶動新用戶消費、團體消費及產(chǎn)品定制的品牌。激活品牌KOL，品牌推廣將如虎添翼。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，特步歷經(jīng)多年潛 心投入，在2019年推出了 160X 競速跑鞋，在柏林馬拉松賽場助力中國名將董國建創(chuàng)造了近十多年的中國選手最好成績，并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價比”兩項大獎。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國運動員累計斬獲 207 個馬拉松冠軍，彰顯了產(chǎn)品的實力。
劃分品類，重構(gòu)新市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃新品類新價值，高價值品牌經(jīng)營，得益于“新品類”的快速拓展，得益于高價值客戶的“定制品”開發(fā)，更得益于新區(qū)域市場的“快速突破”。切割現(xiàn)有品類消費，搶占最主流產(chǎn)品特性，創(chuàng)新產(chǎn)品預售、社群分銷等經(jīng)營形式，新市場經(jīng)營，才會有大未來。
做增量，搶占新品類，開拓新賽道。新品類，帶來新增長；新品類，開拓出新賽道。高價值品牌經(jīng)營中，“新品類開發(fā)”是強大催化劑，其或以“新功能”升級產(chǎn)品價值，或以“局部定制”適配優(yōu)質(zhì)用戶，更或以“新造型”激發(fā)用戶交互。激活品類活力，創(chuàng)造新消費新賽道，高價值品牌，才能打造“新市場新增量”。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，在獲得積極的市場反饋后，特步對 160X 跑鞋進行進一步升級，以 6 個月左右的迭代頻率推出全新版本，對回彈、緩震、推動等性能進行進一步加強，2022年 9 月 160X 系列已推出 3.0PRO 版本。冠軍跑鞋的持續(xù)升級體現(xiàn)出公司日益成熟的產(chǎn)品迭代思路。
推進用戶交互，建立獨特消費場景。無場景，無交互；有場景，大未來。高價值品牌，不但需要強有力的品牌創(chuàng)新，而且需要品牌&用戶的強交互，以智能POS推動全渠道支付及快速成交，以智能SCRM系統(tǒng)點亮全渠道“會員標簽”，以全渠道業(yè)務中臺點亮“數(shù)據(jù)大賦能”，提升用戶瀏覽的流暢度，激發(fā)在店產(chǎn)品定制、服務預約新價值，消費場景，自然放大；品牌高價值，自然呈現(xiàn)。
多場景聯(lián)動，用戶體驗更精彩。高價值品牌經(jīng)營，需要更多全渠道場景的聯(lián)動，積極推進在線瀏覽、線下體驗、社群分享等全渠道觸點建設，積極優(yōu)化“會員標簽”賦能的在線商品推薦、定制服務權(quán)益，積極推進在店試用、試制、試品等多種交互，有此，用戶體驗自然升級，愉悅感隨之產(chǎn)生。
高價值品牌經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“品牌創(chuàng)造”而更有活力，因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力的“品牌KOL傳播”而更有動力，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“新場景交互”而更有價值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，打造新品類競爭力，建立獨特消費場景，有此，高價值品牌，定會魅力非凡。更多要素請見《高價值品牌策劃之高價值品牌九力建設（下）》。
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