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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌九力建設(shè)（下）》中，我們談到了高價(jià)值品牌建設(shè)的一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌策劃傳播，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃提升其“品類競爭力”，同時(shí)，升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，革新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推進(jìn)全渠道場景交互，有此，打造高價(jià)值品牌。
 
“九大力量”，打造高價(jià)值品牌。1）“產(chǎn)業(yè)布局力”：尋找產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展“制高點(diǎn)”；全盤布局，建構(gòu)“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”。2）“消費(fèi)牽引力”：激活新消費(fèi)，迎合新時(shí)代；放大消費(fèi)牽引力，創(chuàng)造新價(jià)值。3）“品牌創(chuàng)造力”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮新消費(fèi)新品牌；差異可感知，符號(hào)更給力。4）“傳播推廣力”：聚用戶地，點(diǎn)亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力。5）“品類競爭力”：劃分品類，重構(gòu)新市場；做增量，搶占新品類，開拓新賽道。6）“場景交互力”：推進(jìn)用戶交互，建立獨(dú)特消費(fèi)場景；多場景聯(lián)動(dòng)，用戶體驗(yàn)更精彩。7）“渠道分銷力”：建立主力渠道，推進(jìn)強(qiáng)勢分銷；全渠道經(jīng)營，全渠道分銷創(chuàng)新。8）“會(huì)員忠誠力”：激活會(huì)員價(jià)值，提升會(huì)員黏性；創(chuàng)造高黏度會(huì)員忠誠。9）“數(shù)據(jù)賦能力”：打通全渠道數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)賦能再加力，數(shù)字經(jīng)營管理上臺(tái)階。
 
“渠道分銷力”：建立主力渠道，推進(jìn)強(qiáng)勢分銷；全渠道經(jīng)營，全渠道分銷創(chuàng)新
 
建立主力渠道，推進(jìn)強(qiáng)勢分銷。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“產(chǎn)業(yè)品牌”指引企業(yè)全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，貴在持續(xù)發(fā)掘自有渠道優(yōu)勢，建立“主力渠道經(jīng)營場景”，以核心渠道大力度分銷商品，以“強(qiáng)終端”建立“商品經(jīng)營新價(jià)值”，以“強(qiáng)品牌情境”提升用戶的價(jià)值認(rèn)同。
 
全渠道經(jīng)營，全渠道分銷創(chuàng)新。無全渠道，無大分銷；無全渠道，無強(qiáng)品牌。高價(jià)值品牌，必然是以“強(qiáng)分銷”驅(qū)動(dòng)的全渠道經(jīng)營，必然是“分銷創(chuàng)新”點(diǎn)亮的“全渠道創(chuàng)新”，更必然是直控終端、彰顯品牌的“強(qiáng)終端觸點(diǎn)建設(shè)”。全渠道分銷，讓商品貨暢其流；強(qiáng)終端經(jīng)營，刷新品牌形象，激發(fā)品牌交互，讓用戶更有價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，行業(yè)庫存危機(jī)過 后特步公司進(jìn)入內(nèi)部變革階段，2015 年公司提出將原有 5 級(jí)經(jīng)銷商體系進(jìn)行扁平化，2017年扁平化改革完成，其中約 60%的店鋪由公司的獨(dú)家總代理商直接經(jīng)營，同時(shí)公司組建了零售網(wǎng)絡(luò)管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)門店選址、指導(dǎo)訂貨及折扣、店員培訓(xùn)等，公司的終端渠道掌控力、渠道運(yùn)營效率得到明顯提升。 “會(huì)員忠誠力”：激活會(huì)員價(jià)值，提升會(huì)員黏性；創(chuàng)造高黏度會(huì)員忠誠
 
激活會(huì)員價(jià)值，提升會(huì)員黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活會(huì)員新消費(fèi)，高價(jià)值品牌經(jīng)營，離不開全渠道經(jīng)營驅(qū)動(dòng)的“強(qiáng)會(huì)員吸納”，離不開名品吸引、禮物贈(zèng)送、權(quán)益定制等創(chuàng)造的“入會(huì)禮”，更離不開VIP會(huì)員牽引的積分聚攏、購買優(yōu)惠、產(chǎn)品預(yù)售權(quán)等新會(huì)員價(jià)值經(jīng)營。
 
創(chuàng)造高黏度會(huì)員忠誠。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價(jià)值品牌的創(chuàng)造，不但需要會(huì)員的持續(xù)購買、持續(xù)消費(fèi)，而且需要基于商品及服務(wù)的“會(huì)員高黏性”，依托明星商品，開展局部產(chǎn)品定制、權(quán)益定制等；依托會(huì)員權(quán)益，積極點(diǎn)亮圈子主題活動(dòng)，推進(jìn)線下的“品牌社群”建設(shè)，有此，品牌&會(huì)員的交互將更加頻繁，將更加高效且富有權(quán)益。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，特步于 2012 年成立了特跑族，成立以來連續(xù)多年會(huì)員人數(shù)翻倍式增長，21年特跑族會(huì)員已超 130 萬，目前已經(jīng)成為國內(nèi)規(guī)模最大、最活躍的品牌跑團(tuán)。2016年公司開始建立跑步俱樂部，為跑者提供包括跑步 咨詢、跑團(tuán)服務(wù)、淋浴設(shè)施等一站式跑步服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)和跑者的聯(lián)系、提升品牌忠誠度和消費(fèi)者黏性。 “數(shù)據(jù)賦能力”：打通全渠道數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)賦能再加力，數(shù)字經(jīng)營管理上臺(tái)階
 
打通全渠道數(shù)據(jù)。全渠道分銷驅(qū)動(dòng)的品牌經(jīng)營，全渠道經(jīng)營蔚然成風(fēng)，數(shù)據(jù)化管理大行其道，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，往往會(huì)依托全渠道觸點(diǎn)收集大量有用、實(shí)效的用戶信息及渠道數(shù)據(jù)，通過品牌社群聚合“全渠道人貨場數(shù)據(jù)”，更以“成交數(shù)據(jù)”反向匹配“大數(shù)據(jù)資源”，創(chuàng)造更高的用戶轉(zhuǎn)化率。
 
數(shù)據(jù)賦能再加力，數(shù)字經(jīng)營管理上臺(tái)階。以“數(shù)據(jù)中臺(tái)”為代表的數(shù)字化技術(shù)大大賦能高價(jià)值品牌創(chuàng)造，以“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”為代表的“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”使企業(yè)經(jīng)營管理更加高效，基于用戶標(biāo)簽反向匹配大數(shù)據(jù)“激活潛力人群”，基于智能門店盤活“新門店經(jīng)營數(shù)據(jù)”，基于前端產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)推動(dòng)小批量、多批次產(chǎn)品開發(fā)，有此，數(shù)字經(jīng)營管理，定會(huì)更上一層樓。
 
高價(jià)值品牌經(jīng)營，贏在“產(chǎn)業(yè)布局”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“消費(fèi)牽引”創(chuàng)造的大消費(fèi)大市場，勝在“品牌創(chuàng)造”指引的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，壯在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活的“新圈層傳播”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)品類創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)獨(dú)特場景牽引的品牌&用戶強(qiáng)交互，創(chuàng)造高黏度會(huì)員忠誠，拉升數(shù)據(jù)賦能的“新經(jīng)營管理”，有此，高價(jià)值品牌建設(shè)，必會(huì)碩果累累。