高價(jià)值品牌策劃之品牌溢價(jià)三要素
發(fā)布時(shí)間：2023-06-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造品牌高溢價(jià)，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。品牌溢價(jià)的塑造，需要企業(yè)挖掘品牌特色、創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，需要其拉升品牌溢價(jià)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，更需要其點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播、刷新企業(yè)品牌形象。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，革新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，掌控價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，提升用戶消費(fèi)黏性，則品牌溢價(jià)，未來可期！
“三大要素”，抬升品牌高溢價(jià)。1）“品牌有特色”：有強(qiáng)信任度，品牌更有特色；強(qiáng)特色，高影響力，高價(jià)值背書。2）“價(jià)格主導(dǎo)權(quán)”：高品牌溢價(jià)；自主制訂品牌價(jià)格，主導(dǎo)品牌價(jià)值。3）“黏性大吸引”：提升用戶消費(fèi)黏性；提升粉絲高忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌強(qiáng)影響力。
“品牌有特色”：有強(qiáng)信任度，品牌更有特色；強(qiáng)特色，高影響力，高價(jià)值背書
有強(qiáng)信任度，品牌更有特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌特色，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，更新著用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造著“強(qiáng)品牌底蘊(yùn)”，拉升著用戶的“強(qiáng)品牌信任”。有消費(fèi)信賴，有消費(fèi)價(jià)值，品牌特色，自然功不可沒。
強(qiáng)特色，高影響力，高價(jià)值背書。無特色，不品牌；無高價(jià)值，無品牌大影響力。溢價(jià)的產(chǎn)生，源于品牌的“大特色挖掘”，源于品牌的“高價(jià)值背書”，更源于品牌的“專業(yè)級(jí)點(diǎn)亮”。品牌溢價(jià)，因特色而溢價(jià)，因消費(fèi)者的高度認(rèn)可而溢價(jià)。
經(jīng)典案例：根據(jù)凱度、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海天在快消品中消費(fèi)者觸及數(shù)位列第四，且保持近10%增速。凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的《2022 年亞洲市場(chǎng)品牌足跡》顯示，2021年海天消費(fèi)者觸及數(shù)為6.17億，在消費(fèi)者十大首選品牌榜單中，海天消費(fèi)者觸及數(shù)增長(zhǎng)最快(9.7%)。海天是十大首選品牌榜單中唯一的調(diào)味品企業(yè)，其在調(diào)味品行業(yè)中具備其他企業(yè)無法比擬的品牌影響力。
“價(jià)格主導(dǎo)權(quán)”：高品牌溢價(jià)；自主制訂品牌價(jià)格，主導(dǎo)品牌價(jià)值
高品牌溢價(jià)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)品牌高溢價(jià)，品牌的高溢價(jià)，在于其可以通過工藝、原料等拉升產(chǎn)品的“價(jià)格認(rèn)知”，可以通過明星代言、知名意見領(lǐng)袖背書等點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高價(jià)格背書”，可以通過優(yōu)質(zhì)終端、品牌化氛圍營(yíng)造“高溢價(jià)表現(xiàn)”，持續(xù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，持續(xù)強(qiáng)化價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。
自主制訂品牌價(jià)格，主導(dǎo)品牌價(jià)值。高價(jià)值品牌，“高品牌溢價(jià)”是其品牌的內(nèi)在要求，是其品牌的強(qiáng)大價(jià)值訴求。高品牌溢價(jià)，首先需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的“價(jià)格制訂權(quán)”，可以根據(jù)產(chǎn)品成本及市場(chǎng)售價(jià)制訂“自主產(chǎn)品價(jià)格”，也可以放大品牌背書點(diǎn)亮“品牌高溢價(jià)”，更可以通過“品牌價(jià)值拉升”創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，千禾以成為零添加醬油的第一品牌為目標(biāo)，在業(yè)內(nèi)首次推出“零添加”醬油產(chǎn)品。2018 年 11 月，全國(guó)開始統(tǒng)一升級(jí)包裝，強(qiáng)化零添加概念，提升品牌整體形象，已形成零添加為主、高鮮為輔的產(chǎn)品格局。高鮮醬油補(bǔ)位 10-15 元/500ml 價(jià)格帶， 輔助零添加產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。有機(jī)醬油重塑高端天花板，有機(jī)醬油和天元有機(jī)的指 導(dǎo)價(jià)分別 49.8 元/500ml，298 元/500ml。
“黏性大吸引”：提升用戶消費(fèi)黏性；提升粉絲高忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌強(qiáng)影響力
提升用戶消費(fèi)黏性。品牌溢價(jià)創(chuàng)造，一方面要確保產(chǎn)品的高溢價(jià)，彰顯產(chǎn)品的“高價(jià)值”，另一方面要提升用戶的消費(fèi)黏性，持續(xù)創(chuàng)造用戶的“強(qiáng)特色”，以“品牌化消費(fèi)”牽引產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“強(qiáng)品牌背書”拉升產(chǎn)品價(jià)值，更以“高消費(fèi)黏性”創(chuàng)造品牌強(qiáng)特色。
提升粉絲高忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌強(qiáng)影響力。無粉絲，不品牌；無品牌，沒有強(qiáng)大品牌影響力。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，優(yōu)秀的品牌高溢價(jià)，其需要強(qiáng)有力的“粉絲經(jīng)營(yíng)”，需要強(qiáng)有力的VIP用戶點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，需要強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng)實(shí)現(xiàn)高頻復(fù)購(gòu)，更需要強(qiáng)大的“品牌影響力”拉升產(chǎn)品溢價(jià)。
品牌溢價(jià)的創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在品牌策劃傳播刷新的品牌形象，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的強(qiáng)用戶消費(fèi)黏性，強(qiáng)在“價(jià)格主導(dǎo)權(quán)”驅(qū)動(dòng)下的大品牌增長(zhǎng)。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮品牌特色，掌控價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，提升用戶消費(fèi)黏性，則品牌溢價(jià)，必有大未來！
“三大要素”，抬升品牌高溢價(jià)。1）“品牌有特色”：有強(qiáng)信任度，品牌更有特色；強(qiáng)特色，高影響力，高價(jià)值背書。2）“價(jià)格主導(dǎo)權(quán)”：高品牌溢價(jià)；自主制訂品牌價(jià)格，主導(dǎo)品牌價(jià)值。3）“黏性大吸引”：提升用戶消費(fèi)黏性；提升粉絲高忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌強(qiáng)影響力。
“品牌有特色”：有強(qiáng)信任度，品牌更有特色；強(qiáng)特色，高影響力，高價(jià)值背書
有強(qiáng)信任度，品牌更有特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌特色，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，更新著用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造著“強(qiáng)品牌底蘊(yùn)”，拉升著用戶的“強(qiáng)品牌信任”。有消費(fèi)信賴，有消費(fèi)價(jià)值，品牌特色，自然功不可沒。
強(qiáng)特色，高影響力，高價(jià)值背書。無特色，不品牌；無高價(jià)值，無品牌大影響力。溢價(jià)的產(chǎn)生，源于品牌的“大特色挖掘”，源于品牌的“高價(jià)值背書”，更源于品牌的“專業(yè)級(jí)點(diǎn)亮”。品牌溢價(jià)，因特色而溢價(jià)，因消費(fèi)者的高度認(rèn)可而溢價(jià)。
經(jīng)典案例：根據(jù)凱度、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海天在快消品中消費(fèi)者觸及數(shù)位列第四，且保持近10%增速。凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的《2022 年亞洲市場(chǎng)品牌足跡》顯示，2021年海天消費(fèi)者觸及數(shù)為6.17億，在消費(fèi)者十大首選品牌榜單中，海天消費(fèi)者觸及數(shù)增長(zhǎng)最快(9.7%)。海天是十大首選品牌榜單中唯一的調(diào)味品企業(yè)，其在調(diào)味品行業(yè)中具備其他企業(yè)無法比擬的品牌影響力。
高品牌溢價(jià)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)品牌高溢價(jià)，品牌的高溢價(jià)，在于其可以通過工藝、原料等拉升產(chǎn)品的“價(jià)格認(rèn)知”，可以通過明星代言、知名意見領(lǐng)袖背書等點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高價(jià)格背書”，可以通過優(yōu)質(zhì)終端、品牌化氛圍營(yíng)造“高溢價(jià)表現(xiàn)”，持續(xù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，持續(xù)強(qiáng)化價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。
自主制訂品牌價(jià)格，主導(dǎo)品牌價(jià)值。高價(jià)值品牌，“高品牌溢價(jià)”是其品牌的內(nèi)在要求，是其品牌的強(qiáng)大價(jià)值訴求。高品牌溢價(jià)，首先需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的“價(jià)格制訂權(quán)”，可以根據(jù)產(chǎn)品成本及市場(chǎng)售價(jià)制訂“自主產(chǎn)品價(jià)格”，也可以放大品牌背書點(diǎn)亮“品牌高溢價(jià)”，更可以通過“品牌價(jià)值拉升”創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，千禾以成為零添加醬油的第一品牌為目標(biāo)，在業(yè)內(nèi)首次推出“零添加”醬油產(chǎn)品。2018 年 11 月，全國(guó)開始統(tǒng)一升級(jí)包裝，強(qiáng)化零添加概念，提升品牌整體形象，已形成零添加為主、高鮮為輔的產(chǎn)品格局。高鮮醬油補(bǔ)位 10-15 元/500ml 價(jià)格帶， 輔助零添加產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。有機(jī)醬油重塑高端天花板，有機(jī)醬油和天元有機(jī)的指 導(dǎo)價(jià)分別 49.8 元/500ml，298 元/500ml。
提升用戶消費(fèi)黏性。品牌溢價(jià)創(chuàng)造，一方面要確保產(chǎn)品的高溢價(jià)，彰顯產(chǎn)品的“高價(jià)值”，另一方面要提升用戶的消費(fèi)黏性，持續(xù)創(chuàng)造用戶的“強(qiáng)特色”，以“品牌化消費(fèi)”牽引產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“強(qiáng)品牌背書”拉升產(chǎn)品價(jià)值，更以“高消費(fèi)黏性”創(chuàng)造品牌強(qiáng)特色。
提升粉絲高忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌強(qiáng)影響力。無粉絲，不品牌；無品牌，沒有強(qiáng)大品牌影響力。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，優(yōu)秀的品牌高溢價(jià)，其需要強(qiáng)有力的“粉絲經(jīng)營(yíng)”，需要強(qiáng)有力的VIP用戶點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，需要強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng)實(shí)現(xiàn)高頻復(fù)購(gòu)，更需要強(qiáng)大的“品牌影響力”拉升產(chǎn)品溢價(jià)。
品牌溢價(jià)的創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在品牌策劃傳播刷新的品牌形象，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的強(qiáng)用戶消費(fèi)黏性，強(qiáng)在“價(jià)格主導(dǎo)權(quán)”驅(qū)動(dòng)下的大品牌增長(zhǎng)。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮品牌特色，掌控價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，提升用戶消費(fèi)黏性，則品牌溢價(jià)，必有大未來！
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