高價值品牌策劃之“三制”激活優(yōu)質(zhì)圈層
發(fā)布時間：2023-10-22 ????點擊數(shù)：
點亮優(yōu)質(zhì)圈層，創(chuàng)造高價值品牌。高價值用戶經(jīng)營，點亮品牌戰(zhàn)略是指引，以全渠道品牌營銷策劃“激活圈層”是保證，以全渠道品牌策劃傳播“刷新品牌形象”是強助推力。對于高價值品牌而言，分用戶價值不同，以數(shù)字化技術(shù)區(qū)分“用戶標簽”，以數(shù)字品牌營銷策劃推進“精細化用戶管理”，邀請大客戶，激活主動推薦，強化高效分享，優(yōu)質(zhì)圈層經(jīng)營，可期，可勝！
邀請制奠基，形成產(chǎn)品服務(wù)底色；推薦制聯(lián)動，做精產(chǎn)品服務(wù)價值；分享制優(yōu)選，擴散強品牌特色。
“三大機制”，激活優(yōu)質(zhì)圈層。1）“社群制奠基”：經(jīng)營前期鎖定用戶，邀請精英大參與；為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)。2）“推薦制聯(lián)動”：依產(chǎn)品經(jīng)營推薦合作，推進“品牌聯(lián)名”，擴大“品牌共建者”；產(chǎn)品服務(wù)大聯(lián)動 ，推薦形成“評測團”，升級精品操作。3）“分享制優(yōu)選”：鍛造明星產(chǎn)品，優(yōu)選高價值內(nèi)容；強化核心用戶鏈接，發(fā)布分享高價值資訊。
“社群制奠基”：經(jīng)營前期鎖定用戶，邀請精英大參與；為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)
經(jīng)營前期鎖定用戶，邀請精英大參與。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力“用戶經(jīng)營大擴張”，高價值品牌經(jīng)營，需要企業(yè)在經(jīng)營前期明晰“目標用戶”，以“明星產(chǎn)品”點亮新用戶消費價值，以“大精英”創(chuàng)造“大品牌認同”，更以“品牌社群”吸引更廣大的消費者，讓用戶感受到品牌的魅力。
為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)。有產(chǎn)品，有消費；有社群，有價值。品牌社群經(jīng)營，貴在持續(xù)點亮“明星產(chǎn)品價值”，或以新功能解決用戶的“消費難題”，或以“新科技”讓產(chǎn)品包裝顏值更高，或以“新消費”激活“用戶的新價值認同。同時，點亮社群新價值，點亮社群新格調(diào)，創(chuàng)造用戶新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)absolutely.london、觀潮網(wǎng)、公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon不定期舉辦社群活動，包含店內(nèi)和店外兩種形式，此外還自 2011 年起持續(xù)贊助溫哥華每年舉辦的 SeaWheeze 半程馬拉松比賽。線下舉辦開放式瑜伽課程、熱汗派對等熱汗活動，線上開設(shè)免費體驗與付費課程，在活動中傳達品牌理念，持續(xù)進行消費者培養(yǎng)。
“推薦制聯(lián)動”：依產(chǎn)品經(jīng)營推薦合作，推進“品牌聯(lián)名”，擴大“品牌共建者”；產(chǎn)品服務(wù)大聯(lián)動 ，推薦形成“評測團”，升級精品操作
依產(chǎn)品經(jīng)營推薦合作，推進“品牌聯(lián)名”，擴大“品牌共建者”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，“品牌聯(lián)名”進一步放大了“品牌效應(yīng)”，同檔次的品牌吸引著同檔次的用戶，同圈子的用戶吸引著同品質(zhì)的消費，品牌聯(lián)合，不但吸引著“類似的消費用戶”，而且擴大著“品牌共建者”，點亮著品牌的新價值。
產(chǎn)品服務(wù)大聯(lián)動，推薦形成“評測團”，升級精品操作。精品，吸引著優(yōu)質(zhì)用戶；增值服務(wù)，傳遞著品牌精神。龐大的用戶，因“高價值產(chǎn)品消費”而迅速集結(jié)，因“高消費評測”而極具“品牌吸引力”，因?qū)I(yè)意見領(lǐng)袖、意見達人形成的“評測團”而極具“消費影響力”。順應(yīng)新時代，迎合新用戶，打造名品精品，用戶消費，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、Euromonitor、長江證券研究所等綜合資訊表明，自 2015 年 以來 Athleisure 風格大火，Google 搜索指數(shù)持續(xù)走高，以 Fila、Sketchers 等為代表的運動時尚品牌加速獲取市場份額。lululemon 作為高端瑜伽服裝品牌及 Athleisure 風格 的締造者和引領(lǐng)者，以其強大的產(chǎn)品力和品牌力，占領(lǐng)消費者心智。2018 年開始不定期與品牌大使和設(shè)計師聯(lián)名推出產(chǎn)品，進一步增強產(chǎn)品時尚性和品牌影響力。
“分享制優(yōu)選”：鍛造明星產(chǎn)品，優(yōu)選高價值內(nèi)容；強化核心用戶鏈接，發(fā)布分享高價值資訊
鍛造明星產(chǎn)品，優(yōu)選高價值內(nèi)容。產(chǎn)品的價值，不但在于其可以解決用戶的“消費難題”，而且在于其可以產(chǎn)生“極富知識含量”的內(nèi)容，或以產(chǎn)品評測、功能對比等點亮“產(chǎn)品效用”，或以品牌歷史、文化背書等點亮“品牌匠心精神”，更或以明星代言人、品牌達人等持續(xù)創(chuàng)造“悅心式內(nèi)容”，讓用戶感覺到品牌的親切感、專業(yè)度及價值感。
強化核心用戶鏈接，發(fā)布分享高價值資訊。核心用戶，始終是圈子經(jīng)營的核心，始終是優(yōu)質(zhì)圈層創(chuàng)新創(chuàng)造的“巨大源泉”。抓住核心用戶，就是多與購買金額高的客戶聯(lián)絡(luò)，多與活躍度高的客戶聯(lián)絡(luò)，多與“圈子內(nèi)專業(yè)達人”聯(lián)絡(luò)，這些，正是核心用戶，正是他們創(chuàng)造著“多樣化消費內(nèi)容”，更新著“品牌消費價值”，傳播著“高價值資訊”。
優(yōu)質(zhì)圈層激活，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播壯大的“品牌社群制”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“推薦制”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“高價值分享”。邀請精英，共建社群；推進品牌聯(lián)合，擴大“品牌共建者”，以“推薦”實現(xiàn)高效聯(lián)動；鍛造明星產(chǎn)品，抓住核心用戶，創(chuàng)新“分享制優(yōu)選”。有此，用戶可以激活，圈層可以激活，品牌更可以激活！
邀請制奠基，形成產(chǎn)品服務(wù)底色；推薦制聯(lián)動，做精產(chǎn)品服務(wù)價值；分享制優(yōu)選，擴散強品牌特色。
“三大機制”，激活優(yōu)質(zhì)圈層。1）“社群制奠基”：經(jīng)營前期鎖定用戶，邀請精英大參與；為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)。2）“推薦制聯(lián)動”：依產(chǎn)品經(jīng)營推薦合作，推進“品牌聯(lián)名”，擴大“品牌共建者”；產(chǎn)品服務(wù)大聯(lián)動 ，推薦形成“評測團”，升級精品操作。3）“分享制優(yōu)選”：鍛造明星產(chǎn)品，優(yōu)選高價值內(nèi)容；強化核心用戶鏈接，發(fā)布分享高價值資訊。
“社群制奠基”：經(jīng)營前期鎖定用戶，邀請精英大參與；為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)
經(jīng)營前期鎖定用戶，邀請精英大參與。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力“用戶經(jīng)營大擴張”，高價值品牌經(jīng)營，需要企業(yè)在經(jīng)營前期明晰“目標用戶”，以“明星產(chǎn)品”點亮新用戶消費價值，以“大精英”創(chuàng)造“大品牌認同”，更以“品牌社群”吸引更廣大的消費者，讓用戶感受到品牌的魅力。
為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)。有產(chǎn)品，有消費；有社群，有價值。品牌社群經(jīng)營，貴在持續(xù)點亮“明星產(chǎn)品價值”，或以新功能解決用戶的“消費難題”，或以“新科技”讓產(chǎn)品包裝顏值更高，或以“新消費”激活“用戶的新價值認同。同時，點亮社群新價值，點亮社群新格調(diào)，創(chuàng)造用戶新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)absolutely.london、觀潮網(wǎng)、公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon不定期舉辦社群活動，包含店內(nèi)和店外兩種形式，此外還自 2011 年起持續(xù)贊助溫哥華每年舉辦的 SeaWheeze 半程馬拉松比賽。線下舉辦開放式瑜伽課程、熱汗派對等熱汗活動，線上開設(shè)免費體驗與付費課程，在活動中傳達品牌理念，持續(xù)進行消費者培養(yǎng)。
依產(chǎn)品經(jīng)營推薦合作，推進“品牌聯(lián)名”，擴大“品牌共建者”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，“品牌聯(lián)名”進一步放大了“品牌效應(yīng)”，同檔次的品牌吸引著同檔次的用戶，同圈子的用戶吸引著同品質(zhì)的消費，品牌聯(lián)合，不但吸引著“類似的消費用戶”，而且擴大著“品牌共建者”，點亮著品牌的新價值。
產(chǎn)品服務(wù)大聯(lián)動，推薦形成“評測團”，升級精品操作。精品，吸引著優(yōu)質(zhì)用戶；增值服務(wù)，傳遞著品牌精神。龐大的用戶，因“高價值產(chǎn)品消費”而迅速集結(jié)，因“高消費評測”而極具“品牌吸引力”，因?qū)I(yè)意見領(lǐng)袖、意見達人形成的“評測團”而極具“消費影響力”。順應(yīng)新時代，迎合新用戶，打造名品精品，用戶消費，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、Euromonitor、長江證券研究所等綜合資訊表明，自 2015 年 以來 Athleisure 風格大火，Google 搜索指數(shù)持續(xù)走高，以 Fila、Sketchers 等為代表的運動時尚品牌加速獲取市場份額。lululemon 作為高端瑜伽服裝品牌及 Athleisure 風格 的締造者和引領(lǐng)者，以其強大的產(chǎn)品力和品牌力，占領(lǐng)消費者心智。2018 年開始不定期與品牌大使和設(shè)計師聯(lián)名推出產(chǎn)品，進一步增強產(chǎn)品時尚性和品牌影響力。
鍛造明星產(chǎn)品，優(yōu)選高價值內(nèi)容。產(chǎn)品的價值，不但在于其可以解決用戶的“消費難題”，而且在于其可以產(chǎn)生“極富知識含量”的內(nèi)容，或以產(chǎn)品評測、功能對比等點亮“產(chǎn)品效用”，或以品牌歷史、文化背書等點亮“品牌匠心精神”，更或以明星代言人、品牌達人等持續(xù)創(chuàng)造“悅心式內(nèi)容”，讓用戶感覺到品牌的親切感、專業(yè)度及價值感。
強化核心用戶鏈接，發(fā)布分享高價值資訊。核心用戶，始終是圈子經(jīng)營的核心，始終是優(yōu)質(zhì)圈層創(chuàng)新創(chuàng)造的“巨大源泉”。抓住核心用戶，就是多與購買金額高的客戶聯(lián)絡(luò)，多與活躍度高的客戶聯(lián)絡(luò)，多與“圈子內(nèi)專業(yè)達人”聯(lián)絡(luò)，這些，正是核心用戶，正是他們創(chuàng)造著“多樣化消費內(nèi)容”，更新著“品牌消費價值”，傳播著“高價值資訊”。
優(yōu)質(zhì)圈層激活，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播壯大的“品牌社群制”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“推薦制”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“高價值分享”。邀請精英，共建社群；推進品牌聯(lián)合，擴大“品牌共建者”，以“推薦”實現(xiàn)高效聯(lián)動；鍛造明星產(chǎn)品，抓住核心用戶，創(chuàng)新“分享制優(yōu)選”。有此，用戶可以激活，圈層可以激活，品牌更可以激活！
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