高價值品牌策劃之“六新主義”強(qiáng)品牌（上）
發(fā)布時間：2023-10-23 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新至上，點亮高價值品牌。強(qiáng)大的品牌，源于品牌戰(zhàn)略牽引的“新消費市場”，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“新品類”，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新品牌塑造”。升級智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，點亮新消費新品類，則高價值品牌經(jīng)營，必有大未來。
“六新主義”，拓寬品牌新天地。1）“新消費市場”：面向新世代，開啟新消費；劃出新市場，創(chuàng)造新價值。2）“新品類戰(zhàn)略”：有特色，更要有不同，搶占新品類；主打新品類，強(qiáng)化品類教育。3）“新品牌塑造”：聚焦目標(biāo)用戶，有自己的品牌特色；塑造不同，點亮品牌化消費。4）“新形象傳播”：創(chuàng)意品牌設(shè)計，點亮品牌符號；新形象，新特質(zhì)，創(chuàng)造新傳播。5）“新場景動銷”：刷新消費場景；激活產(chǎn)品動銷。6）“新口碑打造”：提升用戶滿意度，激活用戶口碑；營造“品牌化圈層”。
“新消費市場”：面向新世代，開啟新消費；劃出新市場，創(chuàng)造新價值
面向新世代，開啟新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌新形象，激活高價值品牌新消費。優(yōu)質(zhì)的消費，新型的消費，因00后新生代消費者而熠熠生輝。迎合個性化消費者，提供個性化消費，革新創(chuàng)造化認(rèn)知，高價值品牌經(jīng)營，才會更有價值感與特色感。
劃出新市場，創(chuàng)造新價值。高價值品牌經(jīng)營，“新消費”是強(qiáng)勁的動力所在，關(guān)注新生代驅(qū)動的新消費，關(guān)注新品類創(chuàng)造的“新市場”，革新消費大價值，點亮消費大認(rèn)知，全力創(chuàng)造新特色，或以新檔次新產(chǎn)品創(chuàng)造“高端品牌消費”，或以新品類新消費創(chuàng)造“更大藍(lán)海市場”。
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁公司電餅鐺產(chǎn)品不斷推陳出新，通過增加鍋類配件和改變產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品實現(xiàn)了煎烤涮煮等多種烹飪方式。多功能電餅鐺的菜譜不再僅限于 煎餅，擴(kuò)展了產(chǎn)品潛在用戶群，對獨居空間較小的年輕群體具有較大吸引力。產(chǎn)品功能的增加也提高了產(chǎn)品附加價值。根據(jù)久謙數(shù)據(jù)，利仁電餅鐺產(chǎn)品 2021 天貓均價較 2017 年提升 48.3%，為主要品牌中均價唯一提升的品牌。
“新品類戰(zhàn)略”：有特色，更要有不同，搶占新品類；主打新品類，強(qiáng)化品類教育
有特色，更要有不同，搶占新品類。新的品類，往往代言著新用戶群體的“新消費”，滿足著用戶的“新需求”。持續(xù)挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)造品類經(jīng)營特色，持續(xù)更新品類價值，或以新形態(tài)拓展更多的產(chǎn)品應(yīng)用場景，或以“高顏值”獲得更多的消費者關(guān)注度，更或以“新品類功能”開拓新品類經(jīng)營的藍(lán)海。
主打新品類，強(qiáng)化品類教育。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，就要持續(xù)創(chuàng)造“新品類新價值”，以“新品類”創(chuàng)造新特色，以“新功能”革新用戶新消費，以“新情感”激活用戶新共鳴，更以“強(qiáng)品類”創(chuàng)造新價值。創(chuàng)造品類，激發(fā)用戶認(rèn)知，方能強(qiáng)化品類認(rèn)知，讓品類更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、企查查、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁公司綠洲系列的配色和設(shè)計偏向年輕化，在外觀設(shè)計上具有優(yōu)勢。公司于 2019 年末推出了 綠洲系列產(chǎn)品，產(chǎn)品包含電餅鐺、空氣炸鍋等多個廚電產(chǎn)品。2019 年該系列產(chǎn)品獲得“海峽杯工業(yè)設(shè)計(晉江)大賽”銀獎，系列中 G-3 型號的電餅鐺單品銷量已超 15 萬臺。綠洲系產(chǎn)品的成功，主要來源于公司在外觀設(shè)計上的厚積薄發(fā)。公司的專利類別中 77%約為外觀設(shè)計專利，在主要小家電公司中占比最高。
“新品牌塑造”：聚焦目標(biāo)用戶，有自己的品牌特色；塑造不同，點亮品牌化消費
聚焦目標(biāo)用戶，有自己的品牌特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶新消費，新用戶的價值，貴在以“強(qiáng)品牌”創(chuàng)造強(qiáng)價值，以“強(qiáng)特色”活化強(qiáng)認(rèn)知，基于用戶的個性刷新用戶特色，基于用戶的需求聚攏消費認(rèn)同，強(qiáng)品牌創(chuàng)造“強(qiáng)特色”。
塑造不同，點亮品牌化消費。品牌不同，目標(biāo)消費者不同，可以提供不同的品牌感知。對于高端用戶，強(qiáng)調(diào)個性化，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)生活，注重“精品式教育”，讓用戶有“品質(zhì)消費認(rèn)知”；對于大眾用戶，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化輸出，以“標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容”升級產(chǎn)品價值，以“高性價比”激發(fā)用戶的互動，激發(fā)用戶更多的復(fù)購。
強(qiáng)大的品牌建設(shè)，因持續(xù)的“用戶消費”而更有品牌價值，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有品類價值，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有品牌特色，因全渠道品牌策劃傳播而更能塑造“大品牌形象”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造“品牌化消費”，則大品牌經(jīng)營，必有大未來。更多方法請見《高價值品牌策劃之“六新主義”強(qiáng)品牌（下）》。
“六新主義”，拓寬品牌新天地。1）“新消費市場”：面向新世代，開啟新消費；劃出新市場，創(chuàng)造新價值。2）“新品類戰(zhàn)略”：有特色，更要有不同，搶占新品類；主打新品類，強(qiáng)化品類教育。3）“新品牌塑造”：聚焦目標(biāo)用戶，有自己的品牌特色；塑造不同，點亮品牌化消費。4）“新形象傳播”：創(chuàng)意品牌設(shè)計，點亮品牌符號；新形象，新特質(zhì)，創(chuàng)造新傳播。5）“新場景動銷”：刷新消費場景；激活產(chǎn)品動銷。6）“新口碑打造”：提升用戶滿意度，激活用戶口碑；營造“品牌化圈層”。
“新消費市場”：面向新世代，開啟新消費；劃出新市場，創(chuàng)造新價值
面向新世代，開啟新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌新形象，激活高價值品牌新消費。優(yōu)質(zhì)的消費，新型的消費，因00后新生代消費者而熠熠生輝。迎合個性化消費者，提供個性化消費，革新創(chuàng)造化認(rèn)知，高價值品牌經(jīng)營，才會更有價值感與特色感。
劃出新市場，創(chuàng)造新價值。高價值品牌經(jīng)營，“新消費”是強(qiáng)勁的動力所在，關(guān)注新生代驅(qū)動的新消費，關(guān)注新品類創(chuàng)造的“新市場”，革新消費大價值，點亮消費大認(rèn)知，全力創(chuàng)造新特色，或以新檔次新產(chǎn)品創(chuàng)造“高端品牌消費”，或以新品類新消費創(chuàng)造“更大藍(lán)海市場”。
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁公司電餅鐺產(chǎn)品不斷推陳出新，通過增加鍋類配件和改變產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品實現(xiàn)了煎烤涮煮等多種烹飪方式。多功能電餅鐺的菜譜不再僅限于 煎餅，擴(kuò)展了產(chǎn)品潛在用戶群，對獨居空間較小的年輕群體具有較大吸引力。產(chǎn)品功能的增加也提高了產(chǎn)品附加價值。根據(jù)久謙數(shù)據(jù)，利仁電餅鐺產(chǎn)品 2021 天貓均價較 2017 年提升 48.3%，為主要品牌中均價唯一提升的品牌。
有特色，更要有不同，搶占新品類。新的品類，往往代言著新用戶群體的“新消費”，滿足著用戶的“新需求”。持續(xù)挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)造品類經(jīng)營特色，持續(xù)更新品類價值，或以新形態(tài)拓展更多的產(chǎn)品應(yīng)用場景，或以“高顏值”獲得更多的消費者關(guān)注度，更或以“新品類功能”開拓新品類經(jīng)營的藍(lán)海。
主打新品類，強(qiáng)化品類教育。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，就要持續(xù)創(chuàng)造“新品類新價值”，以“新品類”創(chuàng)造新特色，以“新功能”革新用戶新消費，以“新情感”激活用戶新共鳴，更以“強(qiáng)品類”創(chuàng)造新價值。創(chuàng)造品類，激發(fā)用戶認(rèn)知，方能強(qiáng)化品類認(rèn)知，讓品類更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、企查查、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁公司綠洲系列的配色和設(shè)計偏向年輕化，在外觀設(shè)計上具有優(yōu)勢。公司于 2019 年末推出了 綠洲系列產(chǎn)品，產(chǎn)品包含電餅鐺、空氣炸鍋等多個廚電產(chǎn)品。2019 年該系列產(chǎn)品獲得“海峽杯工業(yè)設(shè)計(晉江)大賽”銀獎，系列中 G-3 型號的電餅鐺單品銷量已超 15 萬臺。綠洲系產(chǎn)品的成功，主要來源于公司在外觀設(shè)計上的厚積薄發(fā)。公司的專利類別中 77%約為外觀設(shè)計專利，在主要小家電公司中占比最高。
聚焦目標(biāo)用戶，有自己的品牌特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶新消費，新用戶的價值，貴在以“強(qiáng)品牌”創(chuàng)造強(qiáng)價值，以“強(qiáng)特色”活化強(qiáng)認(rèn)知，基于用戶的個性刷新用戶特色，基于用戶的需求聚攏消費認(rèn)同，強(qiáng)品牌創(chuàng)造“強(qiáng)特色”。
塑造不同，點亮品牌化消費。品牌不同，目標(biāo)消費者不同，可以提供不同的品牌感知。對于高端用戶，強(qiáng)調(diào)個性化，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)生活，注重“精品式教育”，讓用戶有“品質(zhì)消費認(rèn)知”；對于大眾用戶，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化輸出，以“標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容”升級產(chǎn)品價值，以“高性價比”激發(fā)用戶的互動，激發(fā)用戶更多的復(fù)購。
強(qiáng)大的品牌建設(shè)，因持續(xù)的“用戶消費”而更有品牌價值，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有品類價值，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有品牌特色，因全渠道品牌策劃傳播而更能塑造“大品牌形象”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造“品牌化消費”，則大品牌經(jīng)營，必有大未來。更多方法請見《高價值品牌策劃之“六新主義”強(qiáng)品牌（下）》。
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