高價值品牌策劃之打造五大品牌場景（上）
發(fā)布時間：2023-11-06 ????點擊數(shù)：
拓展品牌強消費場景，打造高價值品牌。高價值品牌經(jīng)營，本質(zhì)是打造一條“認知—購買—體驗—口碑—數(shù)據(jù)賦能”的全域消費鏈條，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，以數(shù)字化技術賦能“新消費經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃提升“用戶消費體驗”，全力創(chuàng)造高價值品牌。
“五大場景”，創(chuàng)新高價值品牌。1）“認知場”：塑造強品牌認知，激活強品牌消費；認知創(chuàng)造價值，價值更迭新創(chuàng)造。2）“購買場”：推動用戶購買；拉升客戶客單價，創(chuàng)造新購買場景，拓寬“購買管道”。3）“體驗場”：鼓勵用戶新消費體驗；打造品牌儀式感，突出品牌專屬性。4）“口碑場”：塑造用戶口碑，提升用戶滿意度；激發(fā)用戶口碑傳播。5）“數(shù)據(jù)場”：貫通品牌數(shù)據(jù)；升級數(shù)據(jù)賦能，讓品牌更鮮亮。
“認知場”：塑造強品牌認知，激活強品牌消費；認知創(chuàng)造價值，價值更迭新創(chuàng)造
塑造強品牌認知，激活強品牌消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播全力塑造品牌“強認知”，優(yōu)秀的高價值品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌認知再創(chuàng)造，或以消費評測、功能對比等點亮“明星單品”，或以強產(chǎn)業(yè)基因、強優(yōu)勢環(huán)節(jié)等塑造“強競爭優(yōu)勢”，品牌有多強，品牌認知就有多強。
認知創(chuàng)造價值，價值更迭新創(chuàng)造。有認知，有價值；大認知，創(chuàng)造大價值。優(yōu)秀的品牌價值，無不需要強有力的品牌認知來創(chuàng)造，無不需要持續(xù)的“價值迭代”來實現(xiàn)，其或以“明星單品”創(chuàng)造強產(chǎn)品認知，或以“強終端體驗”創(chuàng)造大品牌感知，更或以“強消費價值”滿足用戶的個性化、主題式消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、Analysys易觀智庫、中信建投等綜合資訊表明，極米通過顛覆式創(chuàng)新開創(chuàng)家用智能投影品類，初創(chuàng)團隊將 LED 光源應用 于投影儀，解決燈泡耗材問題;開發(fā) GMUI 系統(tǒng)，解決內(nèi)容互聯(lián)問題;發(fā)明自動對焦系統(tǒng)，解決產(chǎn)品調(diào)試問題; 重新定義家用投影儀產(chǎn)品，智能投影走入千家萬戶。從 Z1 到 Z3，以及軟件系統(tǒng)都經(jīng)歷反復的調(diào)校和改進，2014 年 4 月才正式對外發(fā)布第一代量產(chǎn)產(chǎn)品極米 Z3。在資本助推下，極米正式進入量產(chǎn)階段，同時補足內(nèi)容端和渠 道端缺口，極米智能微投銷量快速提升。
“購買場”：推動用戶購買；拉升客戶客單價，創(chuàng)造新購買場景，拓寬“購買管道”
推動用戶購買。“交易”是高價值品牌經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)之一，“全渠道成交”是品牌經(jīng)營的新價值所在，鋪設全渠道觸點、推動用戶強成交，是品牌經(jīng)營的“強驅(qū)動力”。點亮數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，方能推動用戶的“高效成交”。
規(guī)劃優(yōu)質(zhì)的商品，以“會員標簽”為主導，智能推薦給合適的用戶，激發(fā)用戶的高價值消費，這，才是用戶購買的“持續(xù)之道”，才是品牌經(jīng)營的“創(chuàng)新之法”。
拉升客戶客單價，創(chuàng)造新購買場景，拓寬“購買管道”。每個用戶都有自己的獨特消費訴求，每個品牌都有自己的獨特價值觸點，“快速成交”就是要抓住品牌的“核心觸點”，經(jīng)營好“客戶價值”，依托主力消費場景，建立“新購買場景”，以此拓寬“購買管道”。
創(chuàng)造新的購買場景，或依托智能門店提供一站式消費體驗，或點亮“智能貨架”、更新用戶新交易新試用，更或創(chuàng)造“新生活方式”讓用戶更多感觸品牌價值，如宜家提供了舒適、愉悅的家居生活場景，讓用戶可以親身感受到品牌新價值，感受到個性化、有魅力的“家居生活特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新IDC、公司招股書、公司公告、公司調(diào)研紀要、中信建投等綜合資訊表明，極米市場份額持續(xù)提高，但是硬件利潤微薄，根據(jù)極米董事長在億萬 創(chuàng)業(yè)營的分享，Z4X 毛利率僅有 5%。因此極米通過光學研究+擴充產(chǎn)品線，解決國產(chǎn)替代和降本增效的問題。 1)2014 年成立光學實驗室對基礎光學進行研究，2019 年光機自研突破并逐步導入量產(chǎn)，2021 年自研光機比例 達 90%，已實現(xiàn)中高端產(chǎn)品的全面導入;2)2015 年開始在 Z 系列的基礎上，推出便攜系列、H 系列、激光電 視、智能投影吸頂燈、RS 系列等產(chǎn)品。2018 年以來，極米國內(nèi)市場出貨量穩(wěn)居第一，市場占有率超過 20%， 呈現(xiàn)明顯的領先優(yōu)勢;同時毛利率整體提升。
高價值品牌經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略塑造強品牌認知，是重要的；以全渠道品牌營銷策劃推進用戶“快購買”，是必要的；以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術點亮“全渠道會員運營”，以智能POS點亮全渠道數(shù)字品牌營銷策劃，以“全渠道觸點”實現(xiàn)全渠道購買，有此，高價值品牌創(chuàng)造，未來可期！更多場景請見《高價值品牌策劃之打造五大品牌場景（下）》。
“五大場景”，創(chuàng)新高價值品牌。1）“認知場”：塑造強品牌認知，激活強品牌消費；認知創(chuàng)造價值，價值更迭新創(chuàng)造。2）“購買場”：推動用戶購買；拉升客戶客單價，創(chuàng)造新購買場景，拓寬“購買管道”。3）“體驗場”：鼓勵用戶新消費體驗；打造品牌儀式感，突出品牌專屬性。4）“口碑場”：塑造用戶口碑，提升用戶滿意度；激發(fā)用戶口碑傳播。5）“數(shù)據(jù)場”：貫通品牌數(shù)據(jù)；升級數(shù)據(jù)賦能，讓品牌更鮮亮。
“認知場”：塑造強品牌認知，激活強品牌消費；認知創(chuàng)造價值，價值更迭新創(chuàng)造
塑造強品牌認知，激活強品牌消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播全力塑造品牌“強認知”，優(yōu)秀的高價值品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌認知再創(chuàng)造，或以消費評測、功能對比等點亮“明星單品”，或以強產(chǎn)業(yè)基因、強優(yōu)勢環(huán)節(jié)等塑造“強競爭優(yōu)勢”，品牌有多強，品牌認知就有多強。
認知創(chuàng)造價值，價值更迭新創(chuàng)造。有認知，有價值；大認知，創(chuàng)造大價值。優(yōu)秀的品牌價值，無不需要強有力的品牌認知來創(chuàng)造，無不需要持續(xù)的“價值迭代”來實現(xiàn)，其或以“明星單品”創(chuàng)造強產(chǎn)品認知，或以“強終端體驗”創(chuàng)造大品牌感知，更或以“強消費價值”滿足用戶的個性化、主題式消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、Analysys易觀智庫、中信建投等綜合資訊表明，極米通過顛覆式創(chuàng)新開創(chuàng)家用智能投影品類，初創(chuàng)團隊將 LED 光源應用 于投影儀，解決燈泡耗材問題;開發(fā) GMUI 系統(tǒng)，解決內(nèi)容互聯(lián)問題;發(fā)明自動對焦系統(tǒng)，解決產(chǎn)品調(diào)試問題; 重新定義家用投影儀產(chǎn)品，智能投影走入千家萬戶。從 Z1 到 Z3，以及軟件系統(tǒng)都經(jīng)歷反復的調(diào)校和改進，2014 年 4 月才正式對外發(fā)布第一代量產(chǎn)產(chǎn)品極米 Z3。在資本助推下，極米正式進入量產(chǎn)階段，同時補足內(nèi)容端和渠 道端缺口，極米智能微投銷量快速提升。
推動用戶購買。“交易”是高價值品牌經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)之一，“全渠道成交”是品牌經(jīng)營的新價值所在，鋪設全渠道觸點、推動用戶強成交，是品牌經(jīng)營的“強驅(qū)動力”。點亮數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，方能推動用戶的“高效成交”。
規(guī)劃優(yōu)質(zhì)的商品，以“會員標簽”為主導，智能推薦給合適的用戶，激發(fā)用戶的高價值消費，這，才是用戶購買的“持續(xù)之道”，才是品牌經(jīng)營的“創(chuàng)新之法”。
拉升客戶客單價，創(chuàng)造新購買場景，拓寬“購買管道”。每個用戶都有自己的獨特消費訴求，每個品牌都有自己的獨特價值觸點，“快速成交”就是要抓住品牌的“核心觸點”，經(jīng)營好“客戶價值”，依托主力消費場景，建立“新購買場景”，以此拓寬“購買管道”。
創(chuàng)造新的購買場景，或依托智能門店提供一站式消費體驗，或點亮“智能貨架”、更新用戶新交易新試用，更或創(chuàng)造“新生活方式”讓用戶更多感觸品牌價值，如宜家提供了舒適、愉悅的家居生活場景，讓用戶可以親身感受到品牌新價值，感受到個性化、有魅力的“家居生活特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新IDC、公司招股書、公司公告、公司調(diào)研紀要、中信建投等綜合資訊表明，極米市場份額持續(xù)提高，但是硬件利潤微薄，根據(jù)極米董事長在億萬 創(chuàng)業(yè)營的分享，Z4X 毛利率僅有 5%。因此極米通過光學研究+擴充產(chǎn)品線，解決國產(chǎn)替代和降本增效的問題。 1)2014 年成立光學實驗室對基礎光學進行研究，2019 年光機自研突破并逐步導入量產(chǎn)，2021 年自研光機比例 達 90%，已實現(xiàn)中高端產(chǎn)品的全面導入;2)2015 年開始在 Z 系列的基礎上，推出便攜系列、H 系列、激光電 視、智能投影吸頂燈、RS 系列等產(chǎn)品。2018 年以來，極米國內(nèi)市場出貨量穩(wěn)居第一，市場占有率超過 20%， 呈現(xiàn)明顯的領先優(yōu)勢;同時毛利率整體提升。
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