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拓展品牌強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景，打造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，本質(zhì)是打造一條“認(rèn)知—購(gòu)買—體驗(yàn)—口碑—數(shù)據(jù)賦能”的全域消費(fèi)鏈條，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，全力創(chuàng)造高價(jià)值品牌。
 
“五大場(chǎng)景”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌。1）“認(rèn)知場(chǎng)”：塑造強(qiáng)品牌認(rèn)知，激活強(qiáng)品牌消費(fèi)；認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，價(jià)值更迭新創(chuàng)造。2）“購(gòu)買場(chǎng)”：推動(dòng)用戶購(gòu)買；拉升客戶客單價(jià)，創(chuàng)造新購(gòu)買場(chǎng)景，拓寬“購(gòu)買管道”。3）“體驗(yàn)場(chǎng)”：鼓勵(lì)用戶新消費(fèi)體驗(yàn)；打造品牌儀式感，突出品牌專屬性。4）“口碑場(chǎng)”：塑造用戶口碑，提升用戶滿意度；激發(fā)用戶口碑傳播。5）“數(shù)據(jù)場(chǎng)”：貫通品牌數(shù)據(jù)；升級(jí)數(shù)據(jù)賦能，讓品牌更鮮亮。
 
“認(rèn)知場(chǎng)”：塑造強(qiáng)品牌認(rèn)知，激活強(qiáng)品牌消費(fèi)；認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，價(jià)值更迭新創(chuàng)造
 
塑造強(qiáng)品牌認(rèn)知，激活強(qiáng)品牌消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播全力塑造品牌“強(qiáng)認(rèn)知”，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌認(rèn)知再創(chuàng)造，或以消費(fèi)評(píng)測(cè)、功能對(duì)比等點(diǎn)亮“明星單品”，或以強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基因、強(qiáng)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)等塑造“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，品牌有多強(qiáng)，品牌認(rèn)知就有多強(qiáng)。
 
認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，價(jià)值更迭新創(chuàng)造。有認(rèn)知，有價(jià)值；大認(rèn)知，創(chuàng)造大價(jià)值。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，無(wú)不需要強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知來(lái)創(chuàng)造，無(wú)不需要持續(xù)的“價(jià)值迭代”來(lái)實(shí)現(xiàn)，其或以“明星單品”創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知，或以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”創(chuàng)造大品牌感知，更或以“強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值”滿足用戶的個(gè)性化、主題式消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、Analysys易觀智庫(kù)、中信建投等綜合資訊表明，極米通過(guò)顛覆式創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)家用智能投影品類，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)將 LED 光源應(yīng)用 于投影儀，解決燈泡耗材問(wèn)題;開(kāi)發(fā) GMUI 系統(tǒng)，解決內(nèi)容互聯(lián)問(wèn)題;發(fā)明自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng)，解決產(chǎn)品調(diào)試問(wèn)題; 重新定義家用投影儀產(chǎn)品，智能投影走入千家萬(wàn)戶。從 Z1 到 Z3，以及軟件系統(tǒng)都經(jīng)歷反復(fù)的調(diào)校和改進(jìn)，2014 年 4 月才正式對(duì)外發(fā)布第一代量產(chǎn)產(chǎn)品極米 Z3。在資本助推下，極米正式進(jìn)入量產(chǎn)階段，同時(shí)補(bǔ)足內(nèi)容端和渠 道端缺口，極米智能微投銷量快速提升。 “購(gòu)買場(chǎng)”：推動(dòng)用戶購(gòu)買；拉升客戶客單價(jià)，創(chuàng)造新購(gòu)買場(chǎng)景，拓寬“購(gòu)買管道”
 
推動(dòng)用戶購(gòu)買。“交易”是高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)之一，“全渠道成交”是品牌經(jīng)營(yíng)的新價(jià)值所在，鋪設(shè)全渠道觸點(diǎn)、推動(dòng)用戶強(qiáng)成交，是品牌經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力”。點(diǎn)亮數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，方能推動(dòng)用戶的“高效成交”。
 
規(guī)劃優(yōu)質(zhì)的商品，以“會(huì)員標(biāo)簽”為主導(dǎo)，智能推薦給合適的用戶，激發(fā)用戶的高價(jià)值消費(fèi)，這，才是用戶購(gòu)買的“持續(xù)之道”，才是品牌經(jīng)營(yíng)的“創(chuàng)新之法”。
 
拉升客戶客單價(jià)，創(chuàng)造新購(gòu)買場(chǎng)景，拓寬“購(gòu)買管道”。每個(gè)用戶都有自己的獨(dú)特消費(fèi)訴求，每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特價(jià)值觸點(diǎn)，“快速成交”就是要抓住品牌的“核心觸點(diǎn)”，經(jīng)營(yíng)好“客戶價(jià)值”，依托主力消費(fèi)場(chǎng)景，建立“新購(gòu)買場(chǎng)景”，以此拓寬“購(gòu)買管道”。
 
創(chuàng)造新的購(gòu)買場(chǎng)景，或依托智能門店提供一站式消費(fèi)體驗(yàn)，或點(diǎn)亮“智能貨架”、更新用戶新交易新試用，更或創(chuàng)造“新生活方式”讓用戶更多感觸品牌價(jià)值，如宜家提供了舒適、愉悅的家居生活場(chǎng)景，讓用戶可以親身感受到品牌新價(jià)值，感受到個(gè)性化、有魅力的“家居生活特色”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)新IDC、公司招股書(shū)、公司公告、公司調(diào)研紀(jì)要、中信建投等綜合資訊表明，極米市場(chǎng)份額持續(xù)提高，但是硬件利潤(rùn)微薄，根據(jù)極米董事長(zhǎng)在億萬(wàn) 創(chuàng)業(yè)營(yíng)的分享，Z4X 毛利率僅有 5%。因此極米通過(guò)光學(xué)研究+擴(kuò)充產(chǎn)品線，解決國(guó)產(chǎn)替代和降本增效的問(wèn)題。 1)2014 年成立光學(xué)實(shí)驗(yàn)室對(duì)基礎(chǔ)光學(xué)進(jìn)行研究，2019 年光機(jī)自研突破并逐步導(dǎo)入量產(chǎn)，2021 年自研光機(jī)比例 達(dá) 90%，已實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品的全面導(dǎo)入;2)2015 年開(kāi)始在 Z 系列的基礎(chǔ)上，推出便攜系列、H 系列、激光電 視、智能投影吸頂燈、RS 系列等產(chǎn)品。2018 年以來(lái)，極米國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量穩(wěn)居第一，市場(chǎng)占有率超過(guò) 20%， 呈現(xiàn)明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);同時(shí)毛利率整體提升。 高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略塑造強(qiáng)品牌認(rèn)知，是重要的；以全渠道品牌營(yíng)銷策劃推進(jìn)用戶“快購(gòu)買”，是必要的；以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”，以智能POS點(diǎn)亮全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，以“全渠道觸點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)全渠道購(gòu)買，有此，高價(jià)值品牌創(chuàng)造，未來(lái)可期！更多場(chǎng)景請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之打造五大品牌場(chǎng)景（下）》。