高價值品牌策劃之新用戶挖掘五法（上）
發(fā)布時間：2024-04-12 ????點擊數(shù)：
挖掘新用戶，打造高價值品牌。高價值品牌經(jīng)營的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以“智能廣告投放”點亮全渠道品牌策劃傳播的過程，更是其以數(shù)字化技術賦能新用戶經(jīng)營，以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌KOL大傳播的過程。
“五大方法”，挖掘新用戶。1）“智能廣告投放”：找準人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強聯(lián)動。2）“KOL做傳播”：招募品牌KOL，擴大品牌聲勢；設立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎勵，設置分銷獎勵。3）“資源置換”：以產(chǎn)品換取費用；以用戶資源等共同推廣。4）“精益產(chǎn)品做分銷”：設置免費活動、免費產(chǎn)品等，吸引用戶參與；推進達人分銷。5）“品牌聯(lián)合做推廣”：品牌做聯(lián)合，開展“聯(lián)合推廣”；定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播。
“智能廣告投放”：找準人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強聯(lián)動
找準人群，定向投放。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活人群的消費熱情，優(yōu)秀的高價值品牌，因“精準的人群標簽”而更有針對性，因“精準營銷投放”而更有高轉(zhuǎn)化率，因“主題活動促銷”而更能激發(fā)“新用戶消費場景”。
聚焦用戶群體，公域私域強聯(lián)動。有用戶，有群體，才會有持續(xù)的產(chǎn)品消費。有智能廣告投放，有促銷活動加持，才會有源源不斷的“公域活水”。以入會禮、促銷券等吸引大量新用戶，以“成交用戶標簽”反向匹配潛力人群，以此大量開發(fā)“潛在用戶”，使用戶經(jīng)營更有價值感，也大大提升“品牌私域規(guī)模”，讓用戶消費更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手APP、西南證券等綜合資訊表明，快手在保留雙列布局的同時加入單列布局，實現(xiàn)厚度和廣度并存。 從頁面形態(tài)來看， 公域有兩種形 態(tài)，上下滑精選頁和雙列信息流發(fā)現(xiàn)頁，私域有兩種形態(tài)， 關注頁是由自己組合的社區(qū)或街坊，按照自己的喜好從商街和市集中挑選；店鋪是商家的經(jīng)營陣地，用于商家塑造品牌形象，提高品牌認知度。
“KOL做傳播”：招募品牌KOL，擴大品牌聲勢；設立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎勵，設置分銷獎勵
招募品牌KOL，擴大品牌聲勢。無KOL傳播，品牌不大；無KOL參與，品牌不強。優(yōu)秀的品牌KOL經(jīng)營，因數(shù)字化技術而可以覆蓋更多潛在消費者，因數(shù)字品牌營銷策劃而可以激活“潛在人群”，鎖定優(yōu)質(zhì)用戶，推動“高價值產(chǎn)品成交”；招募品牌達人、明星代言人，全力拉升產(chǎn)業(yè)品牌價值，則可以持續(xù)壯大品牌聲勢，持續(xù)放大品牌特色。
設立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎勵，設置分銷獎勵。我們已經(jīng)進入了數(shù)字商業(yè)新時代，品牌化內(nèi)容大行其道，品牌KOL生產(chǎn)內(nèi)容，活躍消費者轉(zhuǎn)化內(nèi)容資訊，普通消費者產(chǎn)生品牌認同，從而產(chǎn)生“購買消費”。分銷，使品牌經(jīng)營更加快速；新用戶，使分銷效率更高，加之成交返利、轉(zhuǎn)發(fā)積分等，可以大大提升用戶的消費黏性，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、西南證券等綜合資訊表明，從達人類型來看，2021 年體育/短劇/游戲/二次元類型的 聚星變現(xiàn)達人數(shù)分別增長 251%/120%/143%/244%，用老鐵們理解的語言把內(nèi)容更好地傳遞給用戶，豐富內(nèi)容供給。快手日益形成全面且富有特色的垂類矩陣。
“資源置換”：以產(chǎn)品換取費用；以用戶資源等共同推廣
以產(chǎn)品換取費用。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢資源，優(yōu)秀的高價值品牌，其成長得益于“優(yōu)秀產(chǎn)品的打造”，以個性化、主題式、系列化產(chǎn)品瞄準高端消費者，打造個性化“名品”，全力吸引高端新用戶；以“高性價比”吸引大眾用戶，以特價優(yōu)惠、折扣促銷等激發(fā)購買熱情，有此，大眾用戶方會趨之若鶩。
以用戶資源等共同推廣。豐富的用戶資源，帶來強有力的品牌價值；優(yōu)秀的聯(lián)合推廣，點亮產(chǎn)業(yè)品牌新價值，擴大品牌聲量。高價值品牌，因VIP會員而更有會員消費號召力，因高等級會員而享受購買折扣、專屬商品及預約優(yōu)先等權利，再與同檔次、同格調(diào)品牌做聯(lián)合促銷，有此，資源置換，必能激發(fā)更多品牌營銷大創(chuàng)新。
新用戶挖掘，因數(shù)字化技術而更有“精準度”，因數(shù)字品牌營銷策劃而更有“智能感”，瞄準目標用戶，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以全渠道品牌營銷策劃激活“品牌KOL大傳播”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略吸引更廣大“潛在消費者”，有此，用戶規(guī)模才能持續(xù)壯大。更多新用戶挖掘方法請見《高價值品牌策劃之新用戶挖掘五法（下）》。
“五大方法”，挖掘新用戶。1）“智能廣告投放”：找準人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強聯(lián)動。2）“KOL做傳播”：招募品牌KOL，擴大品牌聲勢；設立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎勵，設置分銷獎勵。3）“資源置換”：以產(chǎn)品換取費用；以用戶資源等共同推廣。4）“精益產(chǎn)品做分銷”：設置免費活動、免費產(chǎn)品等，吸引用戶參與；推進達人分銷。5）“品牌聯(lián)合做推廣”：品牌做聯(lián)合，開展“聯(lián)合推廣”；定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播。
“智能廣告投放”：找準人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強聯(lián)動
找準人群，定向投放。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活人群的消費熱情，優(yōu)秀的高價值品牌，因“精準的人群標簽”而更有針對性，因“精準營銷投放”而更有高轉(zhuǎn)化率，因“主題活動促銷”而更能激發(fā)“新用戶消費場景”。
聚焦用戶群體，公域私域強聯(lián)動。有用戶，有群體，才會有持續(xù)的產(chǎn)品消費。有智能廣告投放，有促銷活動加持，才會有源源不斷的“公域活水”。以入會禮、促銷券等吸引大量新用戶，以“成交用戶標簽”反向匹配潛力人群，以此大量開發(fā)“潛在用戶”，使用戶經(jīng)營更有價值感，也大大提升“品牌私域規(guī)模”，讓用戶消費更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手APP、西南證券等綜合資訊表明，快手在保留雙列布局的同時加入單列布局，實現(xiàn)厚度和廣度并存。 從頁面形態(tài)來看， 公域有兩種形 態(tài)，上下滑精選頁和雙列信息流發(fā)現(xiàn)頁，私域有兩種形態(tài)， 關注頁是由自己組合的社區(qū)或街坊，按照自己的喜好從商街和市集中挑選；店鋪是商家的經(jīng)營陣地，用于商家塑造品牌形象，提高品牌認知度。
招募品牌KOL，擴大品牌聲勢。無KOL傳播，品牌不大；無KOL參與，品牌不強。優(yōu)秀的品牌KOL經(jīng)營，因數(shù)字化技術而可以覆蓋更多潛在消費者，因數(shù)字品牌營銷策劃而可以激活“潛在人群”，鎖定優(yōu)質(zhì)用戶，推動“高價值產(chǎn)品成交”；招募品牌達人、明星代言人，全力拉升產(chǎn)業(yè)品牌價值，則可以持續(xù)壯大品牌聲勢，持續(xù)放大品牌特色。
設立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎勵，設置分銷獎勵。我們已經(jīng)進入了數(shù)字商業(yè)新時代，品牌化內(nèi)容大行其道，品牌KOL生產(chǎn)內(nèi)容，活躍消費者轉(zhuǎn)化內(nèi)容資訊，普通消費者產(chǎn)生品牌認同，從而產(chǎn)生“購買消費”。分銷，使品牌經(jīng)營更加快速；新用戶，使分銷效率更高，加之成交返利、轉(zhuǎn)發(fā)積分等，可以大大提升用戶的消費黏性，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、西南證券等綜合資訊表明，從達人類型來看，2021 年體育/短劇/游戲/二次元類型的 聚星變現(xiàn)達人數(shù)分別增長 251%/120%/143%/244%，用老鐵們理解的語言把內(nèi)容更好地傳遞給用戶，豐富內(nèi)容供給。快手日益形成全面且富有特色的垂類矩陣。
以產(chǎn)品換取費用。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢資源，優(yōu)秀的高價值品牌，其成長得益于“優(yōu)秀產(chǎn)品的打造”，以個性化、主題式、系列化產(chǎn)品瞄準高端消費者，打造個性化“名品”，全力吸引高端新用戶；以“高性價比”吸引大眾用戶，以特價優(yōu)惠、折扣促銷等激發(fā)購買熱情，有此，大眾用戶方會趨之若鶩。
以用戶資源等共同推廣。豐富的用戶資源，帶來強有力的品牌價值；優(yōu)秀的聯(lián)合推廣，點亮產(chǎn)業(yè)品牌新價值，擴大品牌聲量。高價值品牌，因VIP會員而更有會員消費號召力，因高等級會員而享受購買折扣、專屬商品及預約優(yōu)先等權利，再與同檔次、同格調(diào)品牌做聯(lián)合促銷，有此，資源置換，必能激發(fā)更多品牌營銷大創(chuàng)新。
新用戶挖掘，因數(shù)字化技術而更有“精準度”，因數(shù)字品牌營銷策劃而更有“智能感”，瞄準目標用戶，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以全渠道品牌營銷策劃激活“品牌KOL大傳播”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略吸引更廣大“潛在消費者”，有此，用戶規(guī)模才能持續(xù)壯大。更多新用戶挖掘方法請見《高價值品牌策劃之新用戶挖掘五法（下）》。
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