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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之新用戶挖掘五法（上）》中，我們談到了新用戶挖掘的價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“品牌KOL”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化“用戶標(biāo)簽”，以數(shù)字品牌營銷策劃盤活“可置換資源”，以聯(lián)合福利、聯(lián)合推廣做大品牌聲勢(shì)，助力新用戶挖掘。
 
“五大方法”，挖掘新用戶。1）“智能廣告投放”：找準(zhǔn)人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。2）“KOL做傳播”：招募品牌KOL，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)；設(shè)立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置分銷獎(jiǎng)勵(lì)。3）“資源置換”：以產(chǎn)品換取費(fèi)用；以用戶資源等共同推廣。4）“精益產(chǎn)品做分銷”：設(shè)置免費(fèi)活動(dòng)、免費(fèi)產(chǎn)品等，吸引用戶參與；推進(jìn)達(dá)人分銷。5）“品牌聯(lián)合做推廣”：品牌做聯(lián)合，開展“聯(lián)合推廣”；定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播。
 
“精益產(chǎn)品做分銷”：設(shè)置免費(fèi)活動(dòng)、免費(fèi)產(chǎn)品等，吸引用戶參與；推進(jìn)達(dá)人分銷
 
設(shè)置免費(fèi)活動(dòng)、免費(fèi)產(chǎn)品等，吸引用戶參與。無產(chǎn)品經(jīng)營，企業(yè)不大；無產(chǎn)品創(chuàng)造，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”吸引更多潛在用戶。
 
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是品牌營銷策劃創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是企業(yè)高毛利分銷的絕佳載體，更是企業(yè)分銷的“強(qiáng)大介質(zhì)”。放低價(jià)格，以特價(jià)吸引“大眾用戶”；提升產(chǎn)品定制比例，訴求“品牌心智”，抬升產(chǎn)品高溢價(jià)，正是“高端用戶”的經(jīng)典打法。做好產(chǎn)品，做好分銷，才可以帶來源源不斷的“新用戶”。
 
推進(jìn)達(dá)人分銷。品牌達(dá)人，壯大了品牌聲勢(shì)，擴(kuò)大了用戶對(duì)品牌的“認(rèn)可度”；快速分銷，以“品牌達(dá)人”個(gè)人IP為背書，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+價(jià)格優(yōu)惠”為工具，全力提升品牌價(jià)值，全力推動(dòng)高價(jià)值用戶分享，讓新用戶喜愛“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，讓新用戶喜愛“高價(jià)值資訊”，有此，“達(dá)人分銷”，才能真正發(fā)揮自己的價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)快手電商、西南證券等綜合資訊表明，2021 年 11 月 26 日，快手將官方電商優(yōu)選平臺(tái)好物聯(lián) 盟升級(jí)為快分銷，2021Q4，快手逾 30% 的電商交易總額來自快分銷?？旆咒N供給能力的提升以及商家和達(dá)人匹配效率的提升，進(jìn)一 步推動(dòng)了快手電商業(yè)務(wù)的閉環(huán)建設(shè)。根據(jù) 2022 快手創(chuàng)作者大會(huì)，22H1 快分銷 GMV 同比增長 116%，達(dá)人推廣規(guī)模人數(shù)超 700 萬，累計(jì)商家數(shù)超 20 萬，分銷庫商品接近 9000 萬。 “品牌聯(lián)合做推廣”：品牌做聯(lián)合，開展“聯(lián)合推廣”；定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播
 
品牌做聯(lián)合，開展“聯(lián)合推廣”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營，高價(jià)值品牌，其新用戶吸引注定不但但依靠特價(jià)與復(fù)購優(yōu)惠，選擇同檔次、同品質(zhì)品牌，精選用戶消費(fèi)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，切入用戶最熟悉的消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)產(chǎn)品聯(lián)合促銷以吸引“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠者”，開展“聯(lián)合推廣”以吸引關(guān)聯(lián)品牌的“目標(biāo)用戶”，如此，品牌推廣，才會(huì)更有市場(chǎng)價(jià)值，才能真正擴(kuò)充用戶規(guī)模。
 
定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以“成交用戶”為基礎(chǔ)，匯聚消費(fèi)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等，推動(dòng)基于“明星產(chǎn)品”的部件定制，推動(dòng)基于“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”的包裝定制，推動(dòng)基于個(gè)人設(shè)計(jì)師、故宮等知名品牌IP的“聯(lián)合定制”，有此，雙方才能共享“優(yōu)質(zhì)用戶資源”，持續(xù)吸納“高價(jià)值新用戶”，持續(xù)擴(kuò)大“新用戶消費(fèi)基數(shù)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)快手磁力引擎官網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，2022 年初，快手推出了冬奧會(huì)和春節(jié)營銷兩大項(xiàng)目，通過豐富的創(chuàng)意展現(xiàn)了自身平臺(tái)的內(nèi)容營銷能力，冬奧會(huì)項(xiàng)目吸引的廣告主超 20 個(gè)，包括中國移動(dòng)、聯(lián)想、三星、豐田中國、安踏、寶潔、加多寶、清揚(yáng)、勁酒、 紅牛、金領(lǐng)冠等，春節(jié)營銷活動(dòng)吸引廣告主超 10 個(gè)，品牌總曝光 2946 億、品牌總漲粉 4651 萬，兩大活動(dòng)不僅幫助快手爭奪了 C 端流量，也在 B 端實(shí)現(xiàn)了品牌廣告的躍遷。 新用戶挖掘，涉及到企業(yè)品牌營銷策劃的各個(gè)方面，其贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，活在“智能廣告投放”激發(fā)的潛在目標(biāo)用戶，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)用戶資源置換”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)的“精益產(chǎn)品分銷”。做好產(chǎn)品經(jīng)營，做大品牌聯(lián)合，做精用戶標(biāo)簽，有此，新用戶挖掘，必會(huì)成效顯著，價(jià)值斐然。