品牌定位策劃之品牌區(qū)隔三步
發(fā)布時間：2025-08-13 ????點擊數(shù)：
品牌，有區(qū)隔；品牌定位，要創(chuàng)新。品牌區(qū)隔，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，深度挖掘“品牌特質(zhì)”、刷新全渠道品牌策劃傳播、切割出“新消費市場”，升級數(shù)字化技術(shù)、上線數(shù)智化系統(tǒng)、打通全渠道運營，深耕區(qū)域、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、提升用戶交互積極性，讓品牌更有“高辨識度”，更能隔絕對手！
“三步”，創(chuàng)造品牌新區(qū)隔。1）“切割市場”：切出一片天地；割出一塊市場。2）“建立區(qū)域”：建設(shè)品牌根據(jù)地；劃分核心產(chǎn)地及地域。3）“隔絕對手”：隔離對手，自成一派；建立“品牌護城河”。
“切割市場”：切出一片天地；割出一塊市場
切出一片天地。品牌要區(qū)隔，關(guān)鍵是其要有“品牌特質(zhì)”，好的品牌特質(zhì)，可以最大化匯聚用戶，最大化聚攏“品牌粉絲”。優(yōu)秀的品牌，或挖掘“經(jīng)典技藝”，突出“匠心精神”，更新“品牌大價值”，拉升品牌背書；或面向新生代用戶，推出“爆款產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有年輕感，更有吸引力。
割出一塊市場。品牌區(qū)隔，其本質(zhì)是切割出“新市場”，通過新市場創(chuàng)造“新消費價值”，通過新產(chǎn)品吸引“新用戶”，通過新終端提供“更優(yōu)質(zhì)的消費體驗”，通過“廠商共同體”共同拓展區(qū)域市場、建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢，讓區(qū)域合作伙伴更有信心。
經(jīng)典案例：根據(jù)TOP TOY官網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學院演講《TOP TOY:聚集場景體驗，重構(gòu)潮玩商業(yè)模式》、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY聚焦 10-40 歲的消費群體，為其提供 9 大品類，盲盒、手辦、娃娃、合 金、大眾玩具、積木、拼裝、雕像以及原創(chuàng)產(chǎn)品。截至 2023 年 6 月 30 日，TOP TOY 提 供約 7,000 個 SKU。
“建立區(qū)域”：建設(shè)品牌根據(jù)地；劃分核心產(chǎn)地及地域
建設(shè)品牌根據(jù)地。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌區(qū)隔，越需要點亮品牌價值，越需要企業(yè)深入用戶內(nèi)心，刷新品牌形象，點燃用戶的消費熱情；越需要企業(yè)與區(qū)域商業(yè)伙伴“攜手作戰(zhàn)”，或建立“區(qū)域會員服務(wù)中心”，為區(qū)域會員提供現(xiàn)場體驗、主題活動等獨特品牌權(quán)益；或共同構(gòu)建“區(qū)域渠道同盟”，聯(lián)手拓展餐飲、團購等特殊渠道，讓渠道極有創(chuàng)造力，極有創(chuàng)造性及價值感。
劃分核心產(chǎn)地及地域。品牌區(qū)隔，或強調(diào)“獨特產(chǎn)地”，以“原產(chǎn)地”自居，與其它品牌區(qū)隔開，訴求“原產(chǎn)地品牌”；或占據(jù)正宗原料，挖掘“傳統(tǒng)工藝”，訴求“新國潮”，讓國潮之風極有價值，也極有創(chuàng)造性；或圈定核心地域，主打“區(qū)域內(nèi)第一品牌”，大大提升用戶信任感，讓用戶極有用戶信賴，極有消費價值認同。
“隔絕對手”：隔離對手，自成一派；建立“品牌護城河”
隔離對手，自成一派。全渠道品牌策劃傳播，讓企業(yè)品牌IP大行其道，讓企業(yè)價值更加突出；與此同時，品牌IP的形象日益深入人心，品牌VI體系辨識度更高，品牌價值感更足，越優(yōu)秀的品牌，越能隔離競爭對手，越能突出自我特質(zhì)，讓自己更加獨特，讓自己“自成一派”，區(qū)隔對手，自我大創(chuàng)造！
建立“品牌護城河”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌區(qū)隔，越需要企業(yè)高度關(guān)注“技術(shù)支撐”，越需要企業(yè)建立自我“品牌經(jīng)營壁壘”，其可以升級智能SCRM系統(tǒng)，通過專業(yè)級、結(jié)構(gòu)化的會員標簽，全方位運營客戶；可以上線全渠道業(yè)務(wù)中臺，快速交付“客戶訂單”，牽引供應(yīng)鏈快速反應(yīng)；更可以招募“品牌合伙人”，激活粉絲人脈，讓品牌更加深入人心，讓品牌的合作伙伴越來越多。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品品牌與合伙人形成長久牢固的合作關(guān)系。FY2019 至 FY2023，名創(chuàng)優(yōu)品合伙人從 721 人增至 1,040 人，平均每名合伙人開店數(shù)量從 3.2 家增長至 3.6 家。截至 2023 年 6 月 30 日，名創(chuàng)優(yōu)品 860 個合伙人中有有 550 個合伙人投資名創(chuàng)優(yōu)品加盟店超過 3 年。
區(qū)域區(qū)隔，有步驟，有節(jié)奏，才能創(chuàng)造“大價值”。企業(yè)應(yīng)先以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以新消費、新價值切割出“新市場”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，壯大品牌聲勢；其次，匯聚區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀合作伙伴，升級數(shù)字化技術(shù)，賦能區(qū)域全渠道運營，建設(shè)“品牌根據(jù)地”；最后，與對手區(qū)隔開，一方面創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、提升用戶消費黏性，另一方面隔離對手、突出品牌專業(yè)級形象、建立“品牌護城河”。如此，產(chǎn)業(yè)級品牌，可成；產(chǎn)業(yè)品牌大區(qū)隔，可成！
“三步”，創(chuàng)造品牌新區(qū)隔。1）“切割市場”：切出一片天地；割出一塊市場。2）“建立區(qū)域”：建設(shè)品牌根據(jù)地；劃分核心產(chǎn)地及地域。3）“隔絕對手”：隔離對手，自成一派；建立“品牌護城河”。
“切割市場”：切出一片天地；割出一塊市場
切出一片天地。品牌要區(qū)隔，關(guān)鍵是其要有“品牌特質(zhì)”，好的品牌特質(zhì)，可以最大化匯聚用戶，最大化聚攏“品牌粉絲”。優(yōu)秀的品牌，或挖掘“經(jīng)典技藝”，突出“匠心精神”，更新“品牌大價值”，拉升品牌背書；或面向新生代用戶，推出“爆款產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有年輕感，更有吸引力。
割出一塊市場。品牌區(qū)隔，其本質(zhì)是切割出“新市場”，通過新市場創(chuàng)造“新消費價值”，通過新產(chǎn)品吸引“新用戶”，通過新終端提供“更優(yōu)質(zhì)的消費體驗”，通過“廠商共同體”共同拓展區(qū)域市場、建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢，讓區(qū)域合作伙伴更有信心。
經(jīng)典案例：根據(jù)TOP TOY官網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學院演講《TOP TOY:聚集場景體驗，重構(gòu)潮玩商業(yè)模式》、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY聚焦 10-40 歲的消費群體，為其提供 9 大品類，盲盒、手辦、娃娃、合 金、大眾玩具、積木、拼裝、雕像以及原創(chuàng)產(chǎn)品。截至 2023 年 6 月 30 日，TOP TOY 提 供約 7,000 個 SKU。
建設(shè)品牌根據(jù)地。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌區(qū)隔，越需要點亮品牌價值，越需要企業(yè)深入用戶內(nèi)心，刷新品牌形象，點燃用戶的消費熱情；越需要企業(yè)與區(qū)域商業(yè)伙伴“攜手作戰(zhàn)”，或建立“區(qū)域會員服務(wù)中心”，為區(qū)域會員提供現(xiàn)場體驗、主題活動等獨特品牌權(quán)益；或共同構(gòu)建“區(qū)域渠道同盟”，聯(lián)手拓展餐飲、團購等特殊渠道，讓渠道極有創(chuàng)造力，極有創(chuàng)造性及價值感。
劃分核心產(chǎn)地及地域。品牌區(qū)隔，或強調(diào)“獨特產(chǎn)地”，以“原產(chǎn)地”自居，與其它品牌區(qū)隔開，訴求“原產(chǎn)地品牌”；或占據(jù)正宗原料，挖掘“傳統(tǒng)工藝”，訴求“新國潮”，讓國潮之風極有價值，也極有創(chuàng)造性；或圈定核心地域，主打“區(qū)域內(nèi)第一品牌”，大大提升用戶信任感，讓用戶極有用戶信賴，極有消費價值認同。
“隔絕對手”：隔離對手，自成一派；建立“品牌護城河”
隔離對手，自成一派。全渠道品牌策劃傳播，讓企業(yè)品牌IP大行其道，讓企業(yè)價值更加突出；與此同時，品牌IP的形象日益深入人心，品牌VI體系辨識度更高，品牌價值感更足，越優(yōu)秀的品牌，越能隔離競爭對手，越能突出自我特質(zhì)，讓自己更加獨特，讓自己“自成一派”，區(qū)隔對手，自我大創(chuàng)造！
建立“品牌護城河”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌區(qū)隔，越需要企業(yè)高度關(guān)注“技術(shù)支撐”，越需要企業(yè)建立自我“品牌經(jīng)營壁壘”，其可以升級智能SCRM系統(tǒng)，通過專業(yè)級、結(jié)構(gòu)化的會員標簽，全方位運營客戶；可以上線全渠道業(yè)務(wù)中臺，快速交付“客戶訂單”，牽引供應(yīng)鏈快速反應(yīng)；更可以招募“品牌合伙人”，激活粉絲人脈，讓品牌更加深入人心，讓品牌的合作伙伴越來越多。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品品牌與合伙人形成長久牢固的合作關(guān)系。FY2019 至 FY2023，名創(chuàng)優(yōu)品合伙人從 721 人增至 1,040 人，平均每名合伙人開店數(shù)量從 3.2 家增長至 3.6 家。截至 2023 年 6 月 30 日，名創(chuàng)優(yōu)品 860 個合伙人中有有 550 個合伙人投資名創(chuàng)優(yōu)品加盟店超過 3 年。
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