品牌定位策劃之渠道爭奪戰(zhàn)三法
發(fā)布時間：2025-08-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
渠道要爭奪，品牌定位要創(chuàng)新。品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，依托數(shù)字化技術(shù)、打通全渠道連接、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，立足于“全域運(yùn)營”、直接鏈接優(yōu)質(zhì)用戶、建立健全“渠道價值鏈”，更重要的是，抓住VIP客戶、刷新全渠道品牌策劃傳播、點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，激活用戶消費(fèi)、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略、壯大品牌聲勢，讓全渠道動銷更快速！
“三大方法”，創(chuàng)新渠道爭奪戰(zhàn)。1）“掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)”：立足渠道經(jīng)營，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)；建立健全渠道價值鏈。2）“建立渠道勢能”：建立渠道經(jīng)營優(yōu)勢；搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”。3）“打開用戶水籠頭”：打開用戶消費(fèi)“水籠頭”；拉動渠道高效分銷。
“掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)”：立足渠道經(jīng)營，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)；建立健全渠道價值鏈
立足渠道經(jīng)營，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)。于關(guān)鍵部位處發(fā)力，于關(guān)鍵致勝處爭奪，抓住關(guān)鍵，方得始終。品牌定位，就是要抓住“核心環(huán)節(jié)”，尤其是“渠道經(jīng)營”各環(huán)節(jié)，或與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)領(lǐng)袖合作，共同組建“區(qū)域商業(yè)同盟”；或發(fā)力線下終端，建立“智能門店”，搭建全域運(yùn)營體系。企業(yè)對渠道經(jīng)營環(huán)節(jié)掌控力度有多大，其渠道競爭力就有多強(qiáng)。
建立健全渠道價值鏈。渠道經(jīng)營，要建立健全“渠道價值鏈”，此類價值鏈，應(yīng)是全方位、全流程的渠道經(jīng)營與掌控，抓住區(qū)域內(nèi)知名商業(yè)合作伙伴，建立遍布全國的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，是需要的；依托數(shù)字化技術(shù)，建立線上品牌官網(wǎng)、品牌微商城等，是需要的；依托智能門店，上線“智能導(dǎo)購”，智能推薦商品，智能推薦服務(wù)，更是需要的。渠道價值鏈越健全，渠道價值越突出，全渠道經(jīng)營越給力。
“建立渠道勢能”：建立渠道經(jīng)營優(yōu)勢；搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”
建立渠道經(jīng)營優(yōu)勢。渠道經(jīng)營優(yōu)勢，貴在擁有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略加持，以全渠道品牌營銷策劃壯大品牌聲勢，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱點(diǎn)，通過數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道運(yùn)營”，通過智能SCRM系統(tǒng)打造“全域用戶運(yùn)營”，通過數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“高價值用戶交互”，以此最大化建立“渠道競爭優(yōu)勢”，讓渠道擴(kuò)張極有張力。
搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”。渠道分銷，要占據(jù)“制高點(diǎn)”，要擁有“強(qiáng)大分銷勢能”。企業(yè)可以與區(qū)域內(nèi)最強(qiáng)商業(yè)伙伴合作，結(jié)成“區(qū)域商業(yè)聯(lián)合體”，共同拓展新區(qū)域新增長；可以拉升品牌IP，打造“爆款產(chǎn)品”，推動產(chǎn)品快速分銷，全力提升用戶的“消費(fèi)認(rèn)同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過 IP 賦能私域流量轉(zhuǎn)化，推動消費(fèi)者向分銷商及 KOC 裂變。公司借助昆山汀奢分銷產(chǎn)品的分銷代理向相關(guān)經(jīng)銷商提供在線銷售和營銷方面的輔助及培訓(xùn)，由此建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)，2022年公司在全國擁有超過 16000 個經(jīng)銷商。
“打開用戶水籠頭”：打開用戶消費(fèi)“水籠頭”；拉動渠道高效分銷
打開用戶消費(fèi)“水籠頭”。渠道爭奪，關(guān)鍵是“目標(biāo)用戶”的爭奪，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營，就要圍繞“用戶消費(fèi)”做文章，針對高端用戶，設(shè)立品牌官網(wǎng)及區(qū)域體驗中心，提供“現(xiàn)場體驗服務(wù)”，提升用戶消費(fèi)感知度；針對大眾用戶，設(shè)立合作網(wǎng)點(diǎn)及合作終端，便于用戶隨時可購買。
拉動渠道高效分銷。渠道爭奪，“高效分銷”極重要。越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營者，越會聚攏優(yōu)秀資源，或與優(yōu)秀渠道商合作，拓展各類特殊渠道；或與區(qū)域內(nèi)生活平臺合作，匯聚區(qū)域內(nèi)流量，共同推動“渠道快動銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過自有明星 IP 劉畊宏、陳法蓉抖音矩陣號直播帶貨為核心場景，抖音貨架&自有 APP、其他電商渠道承接外溢復(fù)購需求，積極招募和培育外部 KOL(部分 KOC 通過運(yùn)營社交平臺賬號，有潛力成為腰尾部 KOL)參與品牌公域推廣。2023 年公司通過直播和貨架電商渠道銷售自有品牌金額為 4940 萬元，同比增長 21.4%，占比提升至 21%。
渠道爭奪戰(zhàn)，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，抓住渠道關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依托數(shù)字化技術(shù)升級“全渠道價值鏈”；搶占區(qū)域商業(yè)伙伴、核心分銷商等“全渠道分銷要素”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激活用戶參與積極性，讓渠道動銷更快速，讓渠道爭奪更富成效！
“三大方法”，創(chuàng)新渠道爭奪戰(zhàn)。1）“掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)”：立足渠道經(jīng)營，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)；建立健全渠道價值鏈。2）“建立渠道勢能”：建立渠道經(jīng)營優(yōu)勢；搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”。3）“打開用戶水籠頭”：打開用戶消費(fèi)“水籠頭”；拉動渠道高效分銷。
“掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)”：立足渠道經(jīng)營，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)；建立健全渠道價值鏈
立足渠道經(jīng)營，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)。于關(guān)鍵部位處發(fā)力，于關(guān)鍵致勝處爭奪，抓住關(guān)鍵，方得始終。品牌定位，就是要抓住“核心環(huán)節(jié)”，尤其是“渠道經(jīng)營”各環(huán)節(jié)，或與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)領(lǐng)袖合作，共同組建“區(qū)域商業(yè)同盟”；或發(fā)力線下終端，建立“智能門店”，搭建全域運(yùn)營體系。企業(yè)對渠道經(jīng)營環(huán)節(jié)掌控力度有多大，其渠道競爭力就有多強(qiáng)。
建立健全渠道價值鏈。渠道經(jīng)營，要建立健全“渠道價值鏈”，此類價值鏈，應(yīng)是全方位、全流程的渠道經(jīng)營與掌控，抓住區(qū)域內(nèi)知名商業(yè)合作伙伴，建立遍布全國的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，是需要的；依托數(shù)字化技術(shù)，建立線上品牌官網(wǎng)、品牌微商城等，是需要的；依托智能門店，上線“智能導(dǎo)購”，智能推薦商品，智能推薦服務(wù)，更是需要的。渠道價值鏈越健全，渠道價值越突出，全渠道經(jīng)營越給力。
“建立渠道勢能”：建立渠道經(jīng)營優(yōu)勢；搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”
建立渠道經(jīng)營優(yōu)勢。渠道經(jīng)營優(yōu)勢，貴在擁有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略加持，以全渠道品牌營銷策劃壯大品牌聲勢，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱點(diǎn)，通過數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道運(yùn)營”，通過智能SCRM系統(tǒng)打造“全域用戶運(yùn)營”，通過數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“高價值用戶交互”，以此最大化建立“渠道競爭優(yōu)勢”，讓渠道擴(kuò)張極有張力。
搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”。渠道分銷，要占據(jù)“制高點(diǎn)”，要擁有“強(qiáng)大分銷勢能”。企業(yè)可以與區(qū)域內(nèi)最強(qiáng)商業(yè)伙伴合作，結(jié)成“區(qū)域商業(yè)聯(lián)合體”，共同拓展新區(qū)域新增長；可以拉升品牌IP，打造“爆款產(chǎn)品”，推動產(chǎn)品快速分銷，全力提升用戶的“消費(fèi)認(rèn)同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過 IP 賦能私域流量轉(zhuǎn)化，推動消費(fèi)者向分銷商及 KOC 裂變。公司借助昆山汀奢分銷產(chǎn)品的分銷代理向相關(guān)經(jīng)銷商提供在線銷售和營銷方面的輔助及培訓(xùn)，由此建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)，2022年公司在全國擁有超過 16000 個經(jīng)銷商。
打開用戶消費(fèi)“水籠頭”。渠道爭奪，關(guān)鍵是“目標(biāo)用戶”的爭奪，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營，就要圍繞“用戶消費(fèi)”做文章，針對高端用戶，設(shè)立品牌官網(wǎng)及區(qū)域體驗中心，提供“現(xiàn)場體驗服務(wù)”，提升用戶消費(fèi)感知度；針對大眾用戶，設(shè)立合作網(wǎng)點(diǎn)及合作終端，便于用戶隨時可購買。
拉動渠道高效分銷。渠道爭奪，“高效分銷”極重要。越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營者，越會聚攏優(yōu)秀資源，或與優(yōu)秀渠道商合作，拓展各類特殊渠道；或與區(qū)域內(nèi)生活平臺合作，匯聚區(qū)域內(nèi)流量，共同推動“渠道快動銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過自有明星 IP 劉畊宏、陳法蓉抖音矩陣號直播帶貨為核心場景，抖音貨架&自有 APP、其他電商渠道承接外溢復(fù)購需求，積極招募和培育外部 KOL(部分 KOC 通過運(yùn)營社交平臺賬號，有潛力成為腰尾部 KOL)參與品牌公域推廣。2023 年公司通過直播和貨架電商渠道銷售自有品牌金額為 4940 萬元，同比增長 21.4%，占比提升至 21%。
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