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　　縱觀國內(nèi)白酒企業(yè)，大家品牌策劃營銷的重點依然放在“白酒品牌全國化”和“渠道分銷驅(qū)動”方面，白酒大品牌正在推進“全國化行銷”和“戰(zhàn)略性區(qū)域市場拓展”，區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)關(guān)注區(qū)域市場消費人群的拓展、區(qū)域白酒渠道開發(fā)和全域數(shù)字營銷策劃，品牌營銷策劃日益受到白酒企業(yè)重視，品牌策劃正當(dāng)時。

 

　　品牌營銷策劃的目標(biāo)在于強化白酒的“全渠道經(jīng)營”，連接線上電商經(jīng)營和線下渠道經(jīng)營，推進全域數(shù)字化會員策劃、全渠道活動策劃和全渠道訂單處理等，以“數(shù)字化”驅(qū)動白酒新零售策劃運營，以“智能化”強化企業(yè)人、貨、場和信息系統(tǒng)技術(shù)的重塑。

　　“五要點”之一：構(gòu)建“品牌私域流量”，指引“品牌營銷策劃”，亮化品牌IP

 

　　白酒企業(yè)的全渠道營銷，其需要基于全渠道構(gòu)建“品牌全域流量體系”，統(tǒng)籌線上各網(wǎng)店、小程序商城、平臺商城等各類觸點，統(tǒng)一線下各實體門店、分銷網(wǎng)點、直營終端等各類觸點，統(tǒng)籌亮化各品牌私域流量，強化各流量歸屬，統(tǒng)一各品牌會員經(jīng)營。

 

　　白酒的全渠道品牌策劃營銷，需要策劃自己鮮明的品牌IP，強化品牌的核心價值定位，展現(xiàn)各白酒的酒質(zhì)、酒體和酒水，強化各白酒的品牌形象，提升各白酒產(chǎn)品的香型及口感體驗，全面亮化品牌IP感受。

 

　　“五要點”之二：構(gòu)筑線上主陣地，提升小程序商城等高價值貢獻

 

　　白酒企業(yè)大都已經(jīng)有了自己的電商、團購及微信小程序商城等渠道，有自己的品牌營銷經(jīng)營載體，但其線上經(jīng)營多數(shù)處于散亂經(jīng)營的狀態(tài)，品牌經(jīng)營的意識較重，新媒體推廣的工作更多。

 

　　白酒全渠道經(jīng)營策劃，需要建設(shè)自己的“線上主陣地”，強化小程序商城的自主經(jīng)營，強化各電商平臺網(wǎng)店、分銷網(wǎng)店等的經(jīng)營活動，但更重要的是基于“品效合一”強化“品牌小程序商城及品牌APP平臺”的規(guī)劃設(shè)計，提升小程序商城的銷售貢獻及利潤貢獻，構(gòu)筑品牌營銷策劃的“線上主陣地”。

　　“五要點”之三：活化會員數(shù)字營銷，貫通線上線下

 

　　線上線下一體化全渠道營銷，其核心是“全域會員營銷策劃”，強化會員的統(tǒng)一招募、運營及升級管理，創(chuàng)新會員權(quán)益，亮化會員的線上交流互動，強化會員的線下渠道經(jīng)營，激活會員，創(chuàng)新會員經(jīng)營。

 

　　品牌營銷策劃的會員數(shù)字營銷，數(shù)字化是驅(qū)動，線上會員活動舉辦是切入點，線下優(yōu)惠核銷、主題活動、會員分銷裂變、數(shù)字品牌策劃是亮點，以會員權(quán)益設(shè)計為導(dǎo)向，強化白酒品酒會、品鑒會和分享會為整合點，正可大有作為。

 

　　“五要點”之四：提升營銷管理數(shù)字化水平，提升全渠道營銷管理效率

 

　　國內(nèi)白酒企業(yè)營銷管理仍是傳統(tǒng)的營銷管理，從渠道開發(fā)到渠道管理，從網(wǎng)點分銷到終端建設(shè)、分銷設(shè)計，經(jīng)驗式開發(fā)，經(jīng)驗式管理，網(wǎng)點的全面數(shù)字化管理是驅(qū)動力，也是提升全渠道營銷管理效率的重要一環(huán)。

 

　　白酒的全渠道營銷管理，需要提升全渠道營銷管理意識，強化渠道管理的數(shù)字化管理，強化渠道代理的數(shù)據(jù)開發(fā)，強化網(wǎng)店管理的數(shù)據(jù)化和智能化，及時更新同步線上線下的數(shù)據(jù)，擴大營銷人員的數(shù)字化工具管理應(yīng)用范圍。

 

　　“五要點”之五：建設(shè)數(shù)字化智能終端，門店網(wǎng)店終端多場景互聯(lián)

 

　　全渠道營銷推進中，“智能化終端”建設(shè)是重中之重，強大的終端門店管理是全渠道營銷管理的連接點，其連接線上網(wǎng)店、線下門店等多個銷售場景，強化多店多場景互聯(lián)，是品牌營銷策劃的亮點，也是全渠道品牌營銷策劃的關(guān)注點及創(chuàng)新點。

 

　　我們已經(jīng)進入了“全渠道品牌營銷”時代，“數(shù)字化智能終端”不僅可以全方位收集網(wǎng)店、門店等經(jīng)營數(shù)據(jù)，而且可以量化會員交易數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)、分享數(shù)據(jù)等，強化全渠道數(shù)據(jù)管理及數(shù)字化營銷。

 

　　品牌營銷策劃時代，白酒企業(yè)可以原有的全渠道經(jīng)營為基點，強化全渠道品牌策劃的創(chuàng)新會員設(shè)計，亮化線下渠道多活動設(shè)計、多會員層級建設(shè)及創(chuàng)新品牌營銷策劃活動，推進智能終端建設(shè)和多網(wǎng)店多門店多場景新零售策劃運營設(shè)計，全面推進數(shù)字化、智能化品牌營銷策劃管理。