河南白酒品牌營(yíng)銷策劃的四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)
發(fā)布時(shí)間：2020-10-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
白酒的區(qū)域市場(chǎng)拓展一直是各白酒企業(yè)全國(guó)化經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，“區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷”也是各白酒企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)，關(guān)注各大主力白酒消費(fèi)區(qū)域，亮化區(qū)域白酒市場(chǎng)，提升各區(qū)域市場(chǎng)的白酒行銷效率，洞察區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，是各白酒品牌新零售策劃運(yùn)營(yíng)的必由之路，也是各白酒企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新的絕佳發(fā)力點(diǎn)。
河南區(qū)域作為國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)的主力區(qū)域，其一直以來(lái)受到各白酒品牌的關(guān)注，各白酒品牌紛紛發(fā)掘區(qū)域戰(zhàn)略性發(fā)展商機(jī)，從產(chǎn)能供給、需求挖掘等入手，強(qiáng)化主力白酒消費(fèi)需求的挖掘，融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化，植入白酒產(chǎn)業(yè)情懷，探索可持續(xù)的白酒品牌策劃創(chuàng)新之道。創(chuàng)新者恒勝，創(chuàng)意者恒贏！
“四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”之一——需求性機(jī)會(huì)：以需求優(yōu)化供給，點(diǎn)燃多元化消費(fèi)場(chǎng)景
市場(chǎng)規(guī)模大，需求供給結(jié)構(gòu)性矛盾。受益于河南人口規(guī)模龐大、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，河南白酒產(chǎn)銷量迅速擴(kuò)容，截至2019年目前河南白酒市場(chǎng)規(guī)模在400億 元左右，與江蘇并駕齊驅(qū)，為中國(guó)最大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)之一。
另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)局、興業(yè)證券等綜合資訊顯示，河南省內(nèi)白酒企業(yè)在 280 家左右，其中稍具規(guī)模的白酒企業(yè)約有 133 家，是僅次于四川省的白酒產(chǎn)銷大省。由于酒企眾多且香型豐富，河南本土酒企競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈，單企規(guī)模小、份額少，為全國(guó)性名酒的入侵提供了土壤，2012 年開(kāi)始，隨著河南省 GDP 增速的放緩，省內(nèi)白酒產(chǎn)量的增長(zhǎng)也接近停滯、份額持續(xù)萎縮。供需結(jié)構(gòu)化矛盾比較突出，需求多元化，供給待優(yōu)化。
點(diǎn)亮個(gè)人白酒消費(fèi)及多元化白酒消費(fèi)。縱觀以河南為代表的中西部白酒區(qū)域市場(chǎng)，多數(shù)區(qū)域已經(jīng)形成了鮮明的政務(wù)商務(wù)高端用酒，大眾消費(fèi)中檔及以下檔次用酒的消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)大的用戶白酒消費(fèi)如個(gè)人品嘗、商務(wù)聚會(huì)、家庭聚會(huì)等都 驅(qū)動(dòng)著河南區(qū)域的快速增長(zhǎng)
“四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”之二——文化性機(jī)會(huì)：亮化“城市白酒文化”，融入當(dāng)?shù)厣?/strong>
河南人喜歡白酒，每個(gè)城市幾乎都有自己的白酒，每個(gè)白酒品牌都能找到自己的白酒消費(fèi)特質(zhì)，有著自己的白酒文化歷史，各大區(qū)域白酒的機(jī)會(huì)也在于深挖品牌的區(qū)域城市文脈，緊抓城市白酒消費(fèi)文脈，白酒品牌策劃可以趁勢(shì)而起。據(jù)興業(yè)證券、中國(guó)釀酒網(wǎng)等綜合資訊顯示，“全國(guó)酒量調(diào)查”結(jié)果顯示河南市民日均飲酒量為 44.30ml，位列“各省市區(qū)日均飲 酒量排行榜”的第 4 位，說(shuō)明河南有著良好的飲酒基礎(chǔ)和文化氛圍。
“四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”之三——品牌性機(jī)會(huì)：品牌形象升級(jí)，品牌勢(shì)能拉升，價(jià)格體系升級(jí)
白酒品牌建設(shè)一直是各大白酒企業(yè)致勝市場(chǎng)的不二法寶，以價(jià)格檔次劃分品牌歸屬，在品牌歸屬洞察成長(zhǎng)商機(jī)，自然機(jī)會(huì)多多。據(jù)興業(yè)證券等綜合資訊顯示，河南白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的“兩頭大、中間小”的特點(diǎn)，高端合計(jì) 105 億左右，占比 26%， 其中茅臺(tái)(飛天及以上)60 億，五糧液 40 億，國(guó)窖 1573 在 3 億元左右。次高端 合計(jì) 50 億元，占比 15%，其中劍南春 20 億元，洋河夢(mèng)系列 10 億元，汾酒青花系 列 5 億元，水井坊 5 億元，茅臺(tái)系的醬酒及五糧液、老窖的系列酒合計(jì)在 15 億元 左右，古井、舍得等合計(jì) 5 億元。中低端市場(chǎng) 234 億元，占比 59%，其中 50%為外 來(lái)酒，以洋河的海之藍(lán)、天之藍(lán)、汾酒的玻汾、以及茅五瀘低端的系列酒為主; 本土酒企占剩下的50%即全省規(guī)模的 30%左右，其中仰韶、賒店、杜康為收入規(guī)模 在 10 億元以上的本土品牌。
河南白酒市場(chǎng)中存在著品牌升級(jí)、價(jià)格升級(jí)的機(jī)會(huì)，高端酒中茅臺(tái)、五糧液等占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，在次高端市場(chǎng)、中檔市場(chǎng)本地白酒品牌存在品牌形象提升、價(jià)格拉升機(jī)會(huì)，在低檔市場(chǎng)的混戰(zhàn)下本地白酒品牌很難有大增長(zhǎng)，強(qiáng)化明星產(chǎn)品打造、價(jià)格拉升，構(gòu)筑“地產(chǎn)酒品牌勢(shì)能”，是河南地產(chǎn)酒迅猛增長(zhǎng)的必由之路。
“四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”之四——技術(shù)性機(jī)會(huì)：數(shù)字化驅(qū)動(dòng)品牌行銷，強(qiáng)化用戶掌控力
縱觀河南區(qū)域白酒市場(chǎng)，甚至全國(guó)白酒市場(chǎng)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，區(qū)域白酒市場(chǎng)策劃經(jīng)營(yíng)多數(shù)關(guān)注點(diǎn)在白酒品牌公關(guān)、渠道分銷、終端動(dòng)銷、團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)等方面，品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)在于渠道動(dòng)銷，對(duì)于深度的用戶經(jīng)營(yíng)、粉絲經(jīng)營(yíng)等是白酒品牌策劃營(yíng)銷的普遍弱項(xiàng)，也是河南區(qū)域市場(chǎng)白酒行銷拓展的機(jī)會(huì)。
數(shù)字品牌策劃的重點(diǎn)在于強(qiáng)化白酒消費(fèi)激發(fā)、品牌內(nèi)容推送、會(huì)員經(jīng)營(yíng)放大等，強(qiáng)化白酒網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，放大白酒智能門店能量，激活白酒用戶消費(fèi)，智能沉淀用戶白酒消費(fèi)數(shù)據(jù)，全渠道營(yíng)銷策劃成為白酒品牌營(yíng)銷的致勝之選。數(shù)字化，改變的不僅是用戶白酒消費(fèi)的習(xí)慣，更是區(qū)域白酒行銷的新方法、新特色。
河南白酒市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地，是國(guó)內(nèi)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的“中原腹地”，更是國(guó)內(nèi)品牌策劃創(chuàng)意創(chuàng)新的策源地，充分挖掘白酒多元化消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)化白酒供給，及時(shí)調(diào)控白酒產(chǎn)能；亮化區(qū)域城市白酒文化，植入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化，亮化品牌形象，拉升產(chǎn)品勢(shì)能，以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)新全渠道營(yíng)銷策劃，白酒企業(yè)，定能審時(shí)度勢(shì)，尋機(jī)而動(dòng)，百戰(zhàn)百勝！
河南區(qū)域作為國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)的主力區(qū)域，其一直以來(lái)受到各白酒品牌的關(guān)注，各白酒品牌紛紛發(fā)掘區(qū)域戰(zhàn)略性發(fā)展商機(jī)，從產(chǎn)能供給、需求挖掘等入手，強(qiáng)化主力白酒消費(fèi)需求的挖掘，融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化，植入白酒產(chǎn)業(yè)情懷，探索可持續(xù)的白酒品牌策劃創(chuàng)新之道。創(chuàng)新者恒勝，創(chuàng)意者恒贏！
“四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”之一——需求性機(jī)會(huì)：以需求優(yōu)化供給，點(diǎn)燃多元化消費(fèi)場(chǎng)景
市場(chǎng)規(guī)模大，需求供給結(jié)構(gòu)性矛盾。受益于河南人口規(guī)模龐大、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，河南白酒產(chǎn)銷量迅速擴(kuò)容，截至2019年目前河南白酒市場(chǎng)規(guī)模在400億 元左右，與江蘇并駕齊驅(qū)，為中國(guó)最大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)之一。
另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)局、興業(yè)證券等綜合資訊顯示，河南省內(nèi)白酒企業(yè)在 280 家左右，其中稍具規(guī)模的白酒企業(yè)約有 133 家，是僅次于四川省的白酒產(chǎn)銷大省。由于酒企眾多且香型豐富，河南本土酒企競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈，單企規(guī)模小、份額少，為全國(guó)性名酒的入侵提供了土壤，2012 年開(kāi)始，隨著河南省 GDP 增速的放緩，省內(nèi)白酒產(chǎn)量的增長(zhǎng)也接近停滯、份額持續(xù)萎縮。供需結(jié)構(gòu)化矛盾比較突出，需求多元化，供給待優(yōu)化。
點(diǎn)亮個(gè)人白酒消費(fèi)及多元化白酒消費(fèi)。縱觀以河南為代表的中西部白酒區(qū)域市場(chǎng)，多數(shù)區(qū)域已經(jīng)形成了鮮明的政務(wù)商務(wù)高端用酒，大眾消費(fèi)中檔及以下檔次用酒的消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)大的用戶白酒消費(fèi)如個(gè)人品嘗、商務(wù)聚會(huì)、家庭聚會(huì)等都 驅(qū)動(dòng)著河南區(qū)域的快速增長(zhǎng)
“四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”之二——文化性機(jī)會(huì)：亮化“城市白酒文化”，融入當(dāng)?shù)厣?/strong>
河南人喜歡白酒，每個(gè)城市幾乎都有自己的白酒，每個(gè)白酒品牌都能找到自己的白酒消費(fèi)特質(zhì)，有著自己的白酒文化歷史，各大區(qū)域白酒的機(jī)會(huì)也在于深挖品牌的區(qū)域城市文脈，緊抓城市白酒消費(fèi)文脈，白酒品牌策劃可以趁勢(shì)而起。據(jù)興業(yè)證券、中國(guó)釀酒網(wǎng)等綜合資訊顯示，“全國(guó)酒量調(diào)查”結(jié)果顯示河南市民日均飲酒量為 44.30ml，位列“各省市區(qū)日均飲 酒量排行榜”的第 4 位，說(shuō)明河南有著良好的飲酒基礎(chǔ)和文化氛圍。
“四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”之三——品牌性機(jī)會(huì)：品牌形象升級(jí)，品牌勢(shì)能拉升，價(jià)格體系升級(jí)
白酒品牌建設(shè)一直是各大白酒企業(yè)致勝市場(chǎng)的不二法寶，以價(jià)格檔次劃分品牌歸屬，在品牌歸屬洞察成長(zhǎng)商機(jī)，自然機(jī)會(huì)多多。據(jù)興業(yè)證券等綜合資訊顯示，河南白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的“兩頭大、中間小”的特點(diǎn)，高端合計(jì) 105 億左右，占比 26%， 其中茅臺(tái)(飛天及以上)60 億，五糧液 40 億，國(guó)窖 1573 在 3 億元左右。次高端 合計(jì) 50 億元，占比 15%，其中劍南春 20 億元，洋河夢(mèng)系列 10 億元，汾酒青花系 列 5 億元，水井坊 5 億元，茅臺(tái)系的醬酒及五糧液、老窖的系列酒合計(jì)在 15 億元 左右，古井、舍得等合計(jì) 5 億元。中低端市場(chǎng) 234 億元，占比 59%，其中 50%為外 來(lái)酒，以洋河的海之藍(lán)、天之藍(lán)、汾酒的玻汾、以及茅五瀘低端的系列酒為主; 本土酒企占剩下的50%即全省規(guī)模的 30%左右，其中仰韶、賒店、杜康為收入規(guī)模 在 10 億元以上的本土品牌。
縱觀河南區(qū)域白酒市場(chǎng)，甚至全國(guó)白酒市場(chǎng)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，區(qū)域白酒市場(chǎng)策劃經(jīng)營(yíng)多數(shù)關(guān)注點(diǎn)在白酒品牌公關(guān)、渠道分銷、終端動(dòng)銷、團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)等方面，品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)在于渠道動(dòng)銷，對(duì)于深度的用戶經(jīng)營(yíng)、粉絲經(jīng)營(yíng)等是白酒品牌策劃營(yíng)銷的普遍弱項(xiàng)，也是河南區(qū)域市場(chǎng)白酒行銷拓展的機(jī)會(huì)。
數(shù)字品牌策劃的重點(diǎn)在于強(qiáng)化白酒消費(fèi)激發(fā)、品牌內(nèi)容推送、會(huì)員經(jīng)營(yíng)放大等，強(qiáng)化白酒網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，放大白酒智能門店能量，激活白酒用戶消費(fèi)，智能沉淀用戶白酒消費(fèi)數(shù)據(jù)，全渠道營(yíng)銷策劃成為白酒品牌營(yíng)銷的致勝之選。數(shù)字化，改變的不僅是用戶白酒消費(fèi)的習(xí)慣，更是區(qū)域白酒行銷的新方法、新特色。
河南白酒市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地，是國(guó)內(nèi)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的“中原腹地”，更是國(guó)內(nèi)品牌策劃創(chuàng)意創(chuàng)新的策源地，充分挖掘白酒多元化消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)化白酒供給，及時(shí)調(diào)控白酒產(chǎn)能；亮化區(qū)域城市白酒文化，植入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化，亮化品牌形象，拉升產(chǎn)品勢(shì)能，以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)新全渠道營(yíng)銷策劃，白酒企業(yè)，定能審時(shí)度勢(shì)，尋機(jī)而動(dòng)，百戰(zhàn)百勝！
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