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市場有“挑戰(zhàn)者”，進(jìn)攻才有大聲勢。市場中的挑戰(zhàn)者，大多擁有自我競爭優(yōu)勢，或以數(shù)字化技術(shù)賦能傳統(tǒng)價值鏈改造，卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，擁有產(chǎn)業(yè)話語權(quán)；或以數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，讓用戶對新產(chǎn)品有“新認(rèn)知”，讓“供需對接”更高效；更或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，搶占“優(yōu)質(zhì)資源”，建立新產(chǎn)業(yè)品牌形象，獲得“最佳市場占位”，從而贏得更多的“競爭主動權(quán)”！
 
“三大路徑”，創(chuàng)新挑戰(zhàn)者進(jìn)攻路徑。1）“新價值鏈配置”：洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，創(chuàng)新企業(yè)價值鏈；革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，創(chuàng)造“專屬價值鏈優(yōu)勢”。2）“重新定義競爭范圍”：界定產(chǎn)業(yè)的競爭邊界，明晰新產(chǎn)業(yè)競爭領(lǐng)域；鎖定關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)，預(yù)設(shè)優(yōu)勢戰(zhàn)場。3）“搶占優(yōu)勢競爭地位”：搶占優(yōu)質(zhì)資源，謀取市場優(yōu)勢地位；重新配置新價值市場，點(diǎn)燃新優(yōu)勢價值。
 
“新價值鏈配置”：洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，創(chuàng)新企業(yè)價值鏈；革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，創(chuàng)造“專屬價值鏈優(yōu)勢”
 
成功的挑戰(zhàn)者，要有眼光，更要有巨大戰(zhàn)略推進(jìn)意識，“差異化價值”，點(diǎn)亮挑戰(zhàn)者的價值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)機(jī)。越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“價值鏈”的新價值，越會持續(xù)挖掘自我的“價值優(yōu)勢”，優(yōu)勢更有商業(yè)價值，讓優(yōu)勢真正上升為“行業(yè)話語權(quán)”。
 
洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，創(chuàng)新企業(yè)價值鏈。企業(yè)有價值，產(chǎn)業(yè)貴在“創(chuàng)造”。優(yōu)秀的行業(yè)挑戰(zhàn)者，大多會立足于行業(yè)做“長期經(jīng)營”，立足于“設(shè)計—研發(fā)—生產(chǎn)—銷售”等價值鏈環(huán)節(jié)做優(yōu)化，讓價值鏈更有創(chuàng)新性，擁有更新的“價值鏈優(yōu)勢”，從而占據(jù)更多競爭優(yōu)勢。
 
革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，創(chuàng)造“專屬價值鏈優(yōu)勢”。挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，大多會選擇自己最擅長的戰(zhàn)場，或挖掘經(jīng)典工藝，彰顯“匠心精神”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略；或升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓用戶消費(fèi)更加“可持續(xù)”；更或引入行業(yè)專家，積極儲備行業(yè)專利，擁有更強(qiáng)的“技術(shù)話語權(quán)”，主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立，讓企業(yè)價值鏈“更出色”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、咖門、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道對大部分門店核心水果進(jìn)行統(tǒng)一采購，并針對部分核心水果與全國優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)區(qū)簽署采購協(xié)議，從源頭批量鎖定長期供應(yīng)。公司通過每隔幾個月即上新季節(jié)限定款或區(qū)域限定款產(chǎn)品的方式持續(xù)為消費(fèi)者帶來新穎、驚喜的茶飲體驗(yàn)。2023 年，茶百道開發(fā)出約 250 多款產(chǎn)品，并推出了 48 款新 品，升級了 13 款產(chǎn)品，飽受消費(fèi)者好評。 “重新定義競爭范圍”：界定產(chǎn)業(yè)的競爭邊界，明晰新產(chǎn)業(yè)競爭領(lǐng)域；鎖定關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)，預(yù)設(shè)優(yōu)勢戰(zhàn)場
 
界定產(chǎn)業(yè)的競爭邊界，明晰新產(chǎn)業(yè)競爭領(lǐng)域。挑戰(zhàn)者的商業(yè)邏輯，在于其需要選擇自我最擅長的市場，選擇自我最具優(yōu)勢的業(yè)務(wù)單元，或主推“跨界產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)新性，更有“跨界感”；或設(shè)立“聯(lián)合研發(fā)中心”，聚攏跨行業(yè)的專家資源，共同研發(fā)“新產(chǎn)品新科技”，牽引產(chǎn)業(yè)升級，從而贏得更多“競爭主導(dǎo)權(quán)”。
 
鎖定關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)，預(yù)設(shè)優(yōu)勢戰(zhàn)場。市場經(jīng)營，有其關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)，有其競爭特色，而“市場挑戰(zhàn)者”，貴在以“產(chǎn)業(yè)級品牌”拉升企業(yè)背書，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新消費(fèi)，以“智能門店”提供個性化、定制式消費(fèi)體驗(yàn)，讓“全渠道經(jīng)營”成為行業(yè)競爭的標(biāo)配，讓“優(yōu)勢資源”持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)勢戰(zhàn)場”，從而大大助推挑戰(zhàn)者“挑戰(zhàn)成功”。
 
“搶占優(yōu)勢競爭地位”：搶占優(yōu)質(zhì)資源，謀取市場優(yōu)勢地位；重新配置新價值市場，點(diǎn)燃新優(yōu)勢價值
 
搶占優(yōu)質(zhì)資源，謀取市場優(yōu)勢地位。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價值創(chuàng)造，品牌直播、達(dá)人直播等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，越優(yōu)秀的市場挑戰(zhàn)者，越能持續(xù)搶占優(yōu)質(zhì)資源，或引入國際級新科技，上線“新產(chǎn)品”，秀出“國際范”；或發(fā)力智能AI制造，讓產(chǎn)品更有人性化交互，讓產(chǎn)品在功能之上“更加人性化”，從而打開產(chǎn)品增長天花板，引領(lǐng)市場“再擴(kuò)容”。
 
重新配置新價值市場，點(diǎn)燃新優(yōu)勢價值。市場挑戰(zhàn)者，挑戰(zhàn)的是“傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈”，升級的是“新消費(fèi)新價值”，點(diǎn)亮的是“新優(yōu)勢新創(chuàng)造”。其或引入更正宗原料，彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，拉升企業(yè)的“高端背書”；或訴求“極致性價比”，讓產(chǎn)品性能出眾、價格適中，讓用戶感受到“性價比”的魅力，也極大促進(jìn)“用戶購買”，從而助推挑戰(zhàn)者贏得“更快速業(yè)績增長”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、咖門、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道定位中端價格帶，性價比優(yōu)勢顯著。其每杯均價穩(wěn)定在 16 元左右， 原材料環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，多為原葉和鮮果，產(chǎn)品力穩(wěn)定。其中經(jīng)典茶飲平均售價 13.9 元，季節(jié)性及區(qū)域性茶飲平均售價 16.6 元。 市場挑戰(zhàn)者，挑戰(zhàn)的是“新價值鏈”，拓寬的是“新競爭范圍”，革新的是“低效的供需對接”。其或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，放大自身競爭優(yōu)勢，升級“新型價值鏈”；或升級數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播、達(dá)人分享等數(shù)字品牌營銷策劃新方式，激活用戶潛在消費(fèi)，拓寬“新競爭新領(lǐng)域”；更或點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢，搶占優(yōu)勢競爭地位，讓“新價值市場”更有商業(yè)增長性。有此，市場挑戰(zhàn)，可成；市場挑戰(zhàn)者，可以大成！