品牌增長策劃之?dāng)U大市場人均消費量四法
發(fā)布時間：2021-01-18 ????點擊數(shù)：
對于消費品企業(yè)來說，尤其是品類領(lǐng)導(dǎo)者，其大多比較注重擴大整體的市場容量，希望通過市場擴容持續(xù)提升市場占有率，而在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的新零售電商策劃運營創(chuàng)新不斷的時代，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要著眼于品類的細(xì)分再造，從品類品牌策劃營銷創(chuàng)新的角度，從數(shù)字品牌營銷策劃再發(fā)現(xiàn)的角度，從數(shù)字整合營銷策劃點燃消費需求的角度，持續(xù)擴大市場容量，提升市場人均消費量，以此助推企業(yè)品牌增長策劃。
市場領(lǐng)導(dǎo)者，就要持續(xù)擴大市場容量，擴大市場人均消費量。對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，其已經(jīng)在現(xiàn)有市場格局中占據(jù)了有利地位，遍布全國的分銷渠道、場景化的銷售終端、有粉絲營銷策劃加持的品牌互動，這些都是極具品牌影響力及營銷穿透力的品牌營銷策劃動作，創(chuàng)新方能成就未來。
擴大市場人均消費量，貴在創(chuàng)新品牌策劃營銷，提升消費人群的消費頻率及交易頻率，“四大方法”值得關(guān)注。1）升級消費模式，擴大產(chǎn)品及服務(wù)的消費總量，高效刺激需求，“大河有水小河滿”，總需求必會大大提升人均消費量。2）渠道精耕，廣泛鋪設(shè)渠道，“可見即可買”，提升終端購買便利度，保證人人可見、人人隨時買到。3）產(chǎn)品&場景高匹配，以“多元化消費”串聯(lián)起各類產(chǎn)品消費場景，提高產(chǎn)品購買率，促進交易頻率提升。4）深度連接用戶，串聯(lián)各類消費場景，形成“持續(xù)交易”，提升用戶消費黏性。
“四法”之一：升級消費模式，擴大產(chǎn)品及服務(wù)的消費總量，高效刺激需求，“大河有水小河滿”，總需求必會大大提升人均消費量
對于各行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)而言，其多數(shù)擁有自己固有的品牌營銷策劃模式，或是基于多樣化產(chǎn)品銷售的“多元化業(yè)務(wù)”，或是基于多品牌策劃營銷創(chuàng)新的“多元化消費刺激”，多元化的消費模式牽引著企業(yè)創(chuàng)新，也極大助推市場人均消費量的增長。
對于行業(yè)品類領(lǐng)導(dǎo)者而言，擴大市場容量、放大市場需求是有大利好的，在自己已經(jīng)占有絕大部分市場份額的前提下，依托數(shù)字化技術(shù)競爭優(yōu)勢，積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，升級品牌增長策劃指引下的新消費模式，放大產(chǎn)品特色，必可提升品牌的知名度和認(rèn)同感，高效的刺激用戶需求，大大提升人均消費量。
經(jīng)典案例：根據(jù)睿藝、中國音樂家協(xié)會、廣證恒生等綜合資訊表明，88%的家長選擇藝術(shù)教育作為學(xué)歷教育的補充。根據(jù)中國音樂家協(xié)會統(tǒng)計，早在2016年我國參與音樂類社會考級的學(xué)員就有 135 萬人，音樂需求的持續(xù)擴大，必會大大推動品類領(lǐng)導(dǎo)者的市場占有率及人均消費量。
“四法”之二：渠道精耕，廣泛鋪設(shè)渠道，“可見即可買”，提升終端購買便利度，保證人人可見、人人隨時買到
縱觀國內(nèi)企業(yè)大都是“產(chǎn)品規(guī)模化發(fā)展”，依靠大量的產(chǎn)品生產(chǎn)制造以至銷售獲得“產(chǎn)品盈利”，廣泛的分銷渠道仍是大量企業(yè)業(yè)績增長的重中之重，更是企業(yè)業(yè)績增長的重要來源，渠道越廣泛、分銷越快速，消費者可以購買的渠道越多，人均消費量才能更快上漲，產(chǎn)品品牌策劃才會更快見成效。
2010年之前，包括現(xiàn)在的發(fā)展中，大量的快速消費品企業(yè)仍舊依托強大的渠道資源快速發(fā)展，通過大量的渠道分銷及新品上市提升“產(chǎn)品的購買機率”，讓產(chǎn)品更多可見、可購買及可分享，可見即可買，有價值才有未來！
“四法”之三：產(chǎn)品&場景高匹配，以“多元化消費”串聯(lián)起各類產(chǎn)品消費場景，提高產(chǎn)品購買率，促進交易頻率提升
“多元化消費”持續(xù)引領(lǐng)著國內(nèi)商業(yè)變革，隨著“消費升級”及品質(zhì)化消費的崛起，消費者的消費選擇多了，多功能、多用途、多價值等的產(chǎn)品也隨之豐富起來，大量的產(chǎn)品有自己的價值，也有自己的應(yīng)用場景，如飲用水的家庭5L裝、便攜550ml裝等，多元化產(chǎn)品總能滿足用戶的多樣化需求。
品類領(lǐng)導(dǎo)者要想提升產(chǎn)品的人均消費量，需要全面放大產(chǎn)品的消費場景，讓每個場景都有自己的應(yīng)用空間和消費背書，產(chǎn)品消費越多樣，品類領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品購買比率越高，這正是以消費者多元化消費串聯(lián)起產(chǎn)品價值的核心所在。
經(jīng)典案例：根據(jù)De beers、國家統(tǒng)計局、方正證券研究所等綜合資訊表明，我國新一代購買鉆石時自我獎勵的因素高達(dá) 49%，高于成熟的珠寶市場美國 34%的比例，但低于日本 75%的超高水平。珠寶產(chǎn)品的多元化應(yīng)用場景，無疑將大大提升其人均消費量及購買機率。
“四法”之四：深度連接用戶，串聯(lián)各類消費場景，形成“持續(xù)交易”，提升用戶消費黏性
用戶始終是最具商業(yè)價值的，在數(shù)字化技術(shù)升級加持下，大量的用戶擁有自己的多樣化需求，更擁有自己的多元化消費場景，以用戶需求為主線，串聯(lián)起各類消費場景，形成持續(xù)交易，必能大大提升人均消費量及購買機率。
經(jīng)常消費、經(jīng)常購買及經(jīng)常使用，可以持續(xù)強化用戶的消費記憶點，放大產(chǎn)品的交易價值，刷新用戶的“消費認(rèn)知”，讓用戶對品牌及產(chǎn)品更具有認(rèn)同感，這正是產(chǎn)品與用戶的高黏性所在，也是持續(xù)提升人均消費量的強大驅(qū)動力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Statista、方正證券研究所等綜合資訊表明，對比成熟市場美國鉆石達(dá) 50%的占有率有巨大潛力，我國新人購買率為 47%，鉆石滲透率仍有較大增長空間。同時，根據(jù)De beers、方正證券研究所等綜合資訊表明，48%的 90 后和 43%的 80 后將鉆石作為首選，68%的年輕女性將鉆石作為最希望得到的奢侈品禮物，47% 的新婚人士會購買鉆石，單身女性和一線城市居民對鉆石的購買逐年增加。
數(shù)字化技術(shù)如火如荼，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級在即，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及品類領(lǐng)導(dǎo)者在占據(jù)市場競爭優(yōu)勢地位的情況下，對持續(xù)擴大市場的人均消費量是比較關(guān)注的，其 往往通過數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新點燃用戶的消費熱情，以規(guī)?；婪咒N、數(shù)字整合營銷策劃刷新用戶認(rèn)知，以多元化消費場景和多用途多功能產(chǎn)品提升品牌營銷策劃效果，與新興的數(shù)字新零售平臺策劃運營相輔相成、優(yōu)勢互補，推進品牌、產(chǎn)品與用戶的深度連接，以此助推品類領(lǐng)先者品牌增長策劃的創(chuàng)新推進，推進行業(yè)先行者業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
市場領(lǐng)導(dǎo)者，就要持續(xù)擴大市場容量，擴大市場人均消費量。對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，其已經(jīng)在現(xiàn)有市場格局中占據(jù)了有利地位，遍布全國的分銷渠道、場景化的銷售終端、有粉絲營銷策劃加持的品牌互動，這些都是極具品牌影響力及營銷穿透力的品牌營銷策劃動作，創(chuàng)新方能成就未來。
擴大市場人均消費量，貴在創(chuàng)新品牌策劃營銷，提升消費人群的消費頻率及交易頻率，“四大方法”值得關(guān)注。1）升級消費模式，擴大產(chǎn)品及服務(wù)的消費總量，高效刺激需求，“大河有水小河滿”，總需求必會大大提升人均消費量。2）渠道精耕，廣泛鋪設(shè)渠道，“可見即可買”，提升終端購買便利度，保證人人可見、人人隨時買到。3）產(chǎn)品&場景高匹配，以“多元化消費”串聯(lián)起各類產(chǎn)品消費場景，提高產(chǎn)品購買率，促進交易頻率提升。4）深度連接用戶，串聯(lián)各類消費場景，形成“持續(xù)交易”，提升用戶消費黏性。
“四法”之一：升級消費模式，擴大產(chǎn)品及服務(wù)的消費總量，高效刺激需求，“大河有水小河滿”，總需求必會大大提升人均消費量
對于各行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)而言，其多數(shù)擁有自己固有的品牌營銷策劃模式，或是基于多樣化產(chǎn)品銷售的“多元化業(yè)務(wù)”，或是基于多品牌策劃營銷創(chuàng)新的“多元化消費刺激”，多元化的消費模式牽引著企業(yè)創(chuàng)新，也極大助推市場人均消費量的增長。
對于行業(yè)品類領(lǐng)導(dǎo)者而言，擴大市場容量、放大市場需求是有大利好的，在自己已經(jīng)占有絕大部分市場份額的前提下，依托數(shù)字化技術(shù)競爭優(yōu)勢，積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，升級品牌增長策劃指引下的新消費模式，放大產(chǎn)品特色，必可提升品牌的知名度和認(rèn)同感，高效的刺激用戶需求，大大提升人均消費量。
經(jīng)典案例：根據(jù)睿藝、中國音樂家協(xié)會、廣證恒生等綜合資訊表明，88%的家長選擇藝術(shù)教育作為學(xué)歷教育的補充。根據(jù)中國音樂家協(xié)會統(tǒng)計，早在2016年我國參與音樂類社會考級的學(xué)員就有 135 萬人，音樂需求的持續(xù)擴大，必會大大推動品類領(lǐng)導(dǎo)者的市場占有率及人均消費量。
“四法”之二：渠道精耕，廣泛鋪設(shè)渠道，“可見即可買”，提升終端購買便利度，保證人人可見、人人隨時買到
縱觀國內(nèi)企業(yè)大都是“產(chǎn)品規(guī)模化發(fā)展”，依靠大量的產(chǎn)品生產(chǎn)制造以至銷售獲得“產(chǎn)品盈利”，廣泛的分銷渠道仍是大量企業(yè)業(yè)績增長的重中之重，更是企業(yè)業(yè)績增長的重要來源，渠道越廣泛、分銷越快速，消費者可以購買的渠道越多，人均消費量才能更快上漲，產(chǎn)品品牌策劃才會更快見成效。
2010年之前，包括現(xiàn)在的發(fā)展中，大量的快速消費品企業(yè)仍舊依托強大的渠道資源快速發(fā)展，通過大量的渠道分銷及新品上市提升“產(chǎn)品的購買機率”，讓產(chǎn)品更多可見、可購買及可分享，可見即可買，有價值才有未來！
“四法”之三：產(chǎn)品&場景高匹配，以“多元化消費”串聯(lián)起各類產(chǎn)品消費場景，提高產(chǎn)品購買率，促進交易頻率提升
“多元化消費”持續(xù)引領(lǐng)著國內(nèi)商業(yè)變革，隨著“消費升級”及品質(zhì)化消費的崛起，消費者的消費選擇多了，多功能、多用途、多價值等的產(chǎn)品也隨之豐富起來，大量的產(chǎn)品有自己的價值，也有自己的應(yīng)用場景，如飲用水的家庭5L裝、便攜550ml裝等，多元化產(chǎn)品總能滿足用戶的多樣化需求。
品類領(lǐng)導(dǎo)者要想提升產(chǎn)品的人均消費量，需要全面放大產(chǎn)品的消費場景，讓每個場景都有自己的應(yīng)用空間和消費背書，產(chǎn)品消費越多樣，品類領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品購買比率越高，這正是以消費者多元化消費串聯(lián)起產(chǎn)品價值的核心所在。
經(jīng)典案例：根據(jù)De beers、國家統(tǒng)計局、方正證券研究所等綜合資訊表明，我國新一代購買鉆石時自我獎勵的因素高達(dá) 49%，高于成熟的珠寶市場美國 34%的比例，但低于日本 75%的超高水平。珠寶產(chǎn)品的多元化應(yīng)用場景，無疑將大大提升其人均消費量及購買機率。
用戶始終是最具商業(yè)價值的，在數(shù)字化技術(shù)升級加持下，大量的用戶擁有自己的多樣化需求，更擁有自己的多元化消費場景，以用戶需求為主線，串聯(lián)起各類消費場景，形成持續(xù)交易，必能大大提升人均消費量及購買機率。
經(jīng)常消費、經(jīng)常購買及經(jīng)常使用，可以持續(xù)強化用戶的消費記憶點，放大產(chǎn)品的交易價值，刷新用戶的“消費認(rèn)知”，讓用戶對品牌及產(chǎn)品更具有認(rèn)同感，這正是產(chǎn)品與用戶的高黏性所在，也是持續(xù)提升人均消費量的強大驅(qū)動力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Statista、方正證券研究所等綜合資訊表明，對比成熟市場美國鉆石達(dá) 50%的占有率有巨大潛力，我國新人購買率為 47%，鉆石滲透率仍有較大增長空間。同時，根據(jù)De beers、方正證券研究所等綜合資訊表明，48%的 90 后和 43%的 80 后將鉆石作為首選，68%的年輕女性將鉆石作為最希望得到的奢侈品禮物，47% 的新婚人士會購買鉆石，單身女性和一線城市居民對鉆石的購買逐年增加。
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