數(shù)字零售新增長之激活渠道價值五法（上）
發(fā)布時間：2024-03-10 ????點擊數(shù)：
激活渠道價值，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。數(shù)字零售有渠道，渠道創(chuàng)造更大價值；優(yōu)秀的渠道價值，源于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播助力的“商品快分銷”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能下的新渠道價值創(chuàng)造。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，激活渠道新商品分銷，貫通渠道經(jīng)營，則渠道價值，定有大創(chuàng)造！
“五大方法”，激活渠道價值。1）“激活用戶流量”：聯(lián)絡(luò)用戶，聚攏高價值用戶流量；點亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品廣為人知。2）“推動商品分銷”：鍛造明星產(chǎn)品，引入“適銷渠道”；有分銷，有盈利。3）“對接用戶價值”：提煉品牌特質(zhì)，建立品牌區(qū)隔；對接用戶，提升用戶價值體驗。4）“創(chuàng)新促銷推廣”：設(shè)立專屬優(yōu)惠，激活渠道對接；創(chuàng)造VIP客戶價值，拉升品牌價值。5）“匯聚全渠道數(shù)據(jù)”：打通全渠道消費(fèi)數(shù)據(jù)；塑造強(qiáng)消費(fèi)標(biāo)簽，推動數(shù)據(jù)強(qiáng)賦能。
“激活用戶流量”：聯(lián)絡(luò)用戶，聚攏高價值用戶流量；點亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品廣為人知
聯(lián)絡(luò)用戶，聚攏高價值用戶流量。品牌戰(zhàn)略指引渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點亮了各渠道觸點，激發(fā)了用戶交互，而且聚攏著高價值用戶流量，或以“品牌化資訊”點亮著品牌價值，或以“高品質(zhì)用戶”引領(lǐng)著新一代消費(fèi)，更或以“高價值消費(fèi)”牽引著新一代用戶創(chuàng)造。
點亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品廣為人知。產(chǎn)品有特色，用戶消費(fèi)有黏性，“品牌化消費(fèi)”更有價值。其或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)著最大化的用戶消費(fèi)，或以專供產(chǎn)品、專屬產(chǎn)品創(chuàng)造著“專屬價值”，更或以定制化產(chǎn)品點亮著VIP新價值，讓產(chǎn)品更能滿足用戶的個性化價值，使產(chǎn)品“魅力十足”。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股說明書、上海證券研究所等綜合資訊表明，巨子生物實行“醫(yī)療機(jī)構(gòu)+大眾消費(fèi)者”的雙軌銷售策略，構(gòu)建了覆蓋全國的全渠道銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)有效用戶觸達(dá)。
“推動商品分銷”：鍛造明星產(chǎn)品，引入“適銷渠道”；有分銷，有盈利
鍛造明星產(chǎn)品，引入“適銷渠道”。明星產(chǎn)品，有價值；渠道價值，更突出。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越優(yōu)秀的價值，越能創(chuàng)造產(chǎn)品特色，越能突出產(chǎn)品的“賣點”，越能找到更適配、更適銷的渠道。產(chǎn)品，越突出；渠道，越適銷；商品分銷，越有價值，渠道價值越顯著。
有分銷，有盈利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)商品的“快分銷”，越優(yōu)秀的渠道，越能激活“商品新價值”，越能創(chuàng)造“商品快分銷”，以“高毛利商品”激活商品價值，以“明星商品”激活商品的快分銷，更以“流量商品”擴(kuò)大商品的知名度，讓商品分銷更快速&更高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)消費(fèi)日報網(wǎng)、上海證券研究所等綜合資訊表明，巨子生物線下線上全面布局，建立全國性銷售網(wǎng)絡(luò)。線上銷售方面，巨子生物公司通過電商平臺及社交媒體平臺以及 DTC 店鋪和自營部門進(jìn)行銷售。線下銷售方面，巨子生物洞察到隨著中國下沉市場崛起，其面向大眾市場的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了約 3500 家 CS、KA 門店，多維度的線下布局將不斷拓寬品牌受眾面，為品牌帶來更多潛在消費(fèi)者和市場機(jī)會。
渠道價值激活，重在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)品特色”點亮全渠道品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術(shù)，聚攏高價值用戶流量，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，推動商品的“高效分銷”，讓渠道和商品更加適配、更快動銷。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之激活渠道價值五法（下）》。
“五大方法”，激活渠道價值。1）“激活用戶流量”：聯(lián)絡(luò)用戶，聚攏高價值用戶流量；點亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品廣為人知。2）“推動商品分銷”：鍛造明星產(chǎn)品，引入“適銷渠道”；有分銷，有盈利。3）“對接用戶價值”：提煉品牌特質(zhì)，建立品牌區(qū)隔；對接用戶，提升用戶價值體驗。4）“創(chuàng)新促銷推廣”：設(shè)立專屬優(yōu)惠，激活渠道對接；創(chuàng)造VIP客戶價值，拉升品牌價值。5）“匯聚全渠道數(shù)據(jù)”：打通全渠道消費(fèi)數(shù)據(jù)；塑造強(qiáng)消費(fèi)標(biāo)簽，推動數(shù)據(jù)強(qiáng)賦能。
“激活用戶流量”：聯(lián)絡(luò)用戶，聚攏高價值用戶流量；點亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品廣為人知
聯(lián)絡(luò)用戶，聚攏高價值用戶流量。品牌戰(zhàn)略指引渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點亮了各渠道觸點，激發(fā)了用戶交互，而且聚攏著高價值用戶流量，或以“品牌化資訊”點亮著品牌價值，或以“高品質(zhì)用戶”引領(lǐng)著新一代消費(fèi)，更或以“高價值消費(fèi)”牽引著新一代用戶創(chuàng)造。
點亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品廣為人知。產(chǎn)品有特色，用戶消費(fèi)有黏性，“品牌化消費(fèi)”更有價值。其或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)著最大化的用戶消費(fèi)，或以專供產(chǎn)品、專屬產(chǎn)品創(chuàng)造著“專屬價值”，更或以定制化產(chǎn)品點亮著VIP新價值，讓產(chǎn)品更能滿足用戶的個性化價值，使產(chǎn)品“魅力十足”。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股說明書、上海證券研究所等綜合資訊表明，巨子生物實行“醫(yī)療機(jī)構(gòu)+大眾消費(fèi)者”的雙軌銷售策略，構(gòu)建了覆蓋全國的全渠道銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)有效用戶觸達(dá)。
鍛造明星產(chǎn)品，引入“適銷渠道”。明星產(chǎn)品，有價值；渠道價值，更突出。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越優(yōu)秀的價值，越能創(chuàng)造產(chǎn)品特色，越能突出產(chǎn)品的“賣點”，越能找到更適配、更適銷的渠道。產(chǎn)品，越突出；渠道，越適銷；商品分銷，越有價值，渠道價值越顯著。
有分銷，有盈利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)商品的“快分銷”，越優(yōu)秀的渠道，越能激活“商品新價值”，越能創(chuàng)造“商品快分銷”，以“高毛利商品”激活商品價值，以“明星商品”激活商品的快分銷，更以“流量商品”擴(kuò)大商品的知名度，讓商品分銷更快速&更高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)消費(fèi)日報網(wǎng)、上海證券研究所等綜合資訊表明，巨子生物線下線上全面布局，建立全國性銷售網(wǎng)絡(luò)。線上銷售方面，巨子生物公司通過電商平臺及社交媒體平臺以及 DTC 店鋪和自營部門進(jìn)行銷售。線下銷售方面，巨子生物洞察到隨著中國下沉市場崛起，其面向大眾市場的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了約 3500 家 CS、KA 門店，多維度的線下布局將不斷拓寬品牌受眾面，為品牌帶來更多潛在消費(fèi)者和市場機(jī)會。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號