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在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之直播電商突破五法（下）》中，我們談到了直播電商的新價(jià)值，建議企業(yè)以“娛樂(lè)流量”激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略能量，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“產(chǎn)品場(chǎng)景”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更以數(shù)字化技術(shù)賦能直播電商“用戶新數(shù)據(jù)創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“用戶流量池”，讓直播流量更多，讓直播電商更強(qiáng)。
 
“五大方法”，推動(dòng)直播電商快突破。1）“引導(dǎo)娛樂(lè)流量”：順應(yīng)娛樂(lè)，引導(dǎo)娛樂(lè)，嫁接用戶心智；植入元素，刺激情緒，激活大流量。2）“植入產(chǎn)品場(chǎng)景”：刷新產(chǎn)品功能，打深打透“價(jià)值點(diǎn)”；植入產(chǎn)品消費(fèi)，迭代產(chǎn)品認(rèn)知。3）“創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)”：新產(chǎn)品，新內(nèi)容，新表達(dá)；聯(lián)合主播，品牌樹(shù)立&銷(xiāo)量提升并舉。4）“匹配沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)”：?jiǎn)蝺r(jià)控制，超出預(yù)期；促銷(xiāo)刺激，激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。5）“用戶數(shù)據(jù)大集合”：集合用戶流量，建立健全“用戶流量池”；流量復(fù)用，數(shù)據(jù)賦能再轉(zhuǎn)化。
 
“匹配沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)”：?jiǎn)蝺r(jià)控制，超出預(yù)期；促銷(xiāo)刺激，激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
 
單價(jià)控制，超出預(yù)期。強(qiáng)有力的直播電商，大多需要刺激用戶的“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”，或以“大單品”直接吸引用戶消費(fèi)眼球，或以“特價(jià)促銷(xiāo)”激活用戶的沖動(dòng)下單，更或以“組合套餐”引爆全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓用戶感知到產(chǎn)品價(jià)值，讓用戶感知到消費(fèi)特色。
 
促銷(xiāo)刺激，激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。直播電商的生意，本質(zhì)是“內(nèi)容激發(fā)的興趣，興趣引發(fā)的購(gòu)買(mǎi)”，內(nèi)容越能直觀的展示產(chǎn)品品牌特色，越能彰顯強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略，越能持續(xù)的提供“產(chǎn)品優(yōu)惠”，越能激發(fā)用戶的“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”。產(chǎn)品有促銷(xiāo)，用戶有購(gòu)買(mǎi)，價(jià)值更彰顯。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選、淘寶、東方證券研究所等綜合資訊表明，美麗生活能夠單日實(shí)現(xiàn) GMV 大幅突破首先是時(shí)間點(diǎn)的選取，時(shí)間在雙十一周期內(nèi)，用 戶消費(fèi)意愿較強(qiáng)。然后產(chǎn)品供給上，在品類(lèi)上選取美妝護(hù)膚用品，客單價(jià)高，且在價(jià)格上不存在渠道劣勢(shì)。最后，細(xì)分人群變現(xiàn)，主副賬號(hào)流量聯(lián)動(dòng)，滿足細(xì)分群體的消費(fèi)需求。 “用戶數(shù)據(jù)大集合”：集合用戶流量，建立健全“用戶流量池”；流量復(fù)用，數(shù)據(jù)賦能再轉(zhuǎn)化
 
集合用戶流量，建立健全“用戶流量池”。全渠道品牌策劃傳播刷新了品牌形象，點(diǎn)燃了“用戶新流量”，其或以“特價(jià)產(chǎn)品”聚攏大眾用戶，形成“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類(lèi)用戶群”，激活用戶的多次下單；或以“品質(zhì)生活”聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，以“高客單商品”激發(fā)用戶交互，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、雅致的生活情調(diào)，讓高端產(chǎn)品更給力。
 
流量復(fù)用，數(shù)據(jù)賦能再轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮了全渠道流量，智能POS推動(dòng)了全渠道成交及全渠道數(shù)據(jù)“共享”，越優(yōu)質(zhì)的流量，越能激發(fā)優(yōu)惠券、會(huì)員積分等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活力；越精準(zhǔn)的“用戶標(biāo)簽”，越能創(chuàng)造“高流量轉(zhuǎn)化率”，越能發(fā)揮數(shù)據(jù)賦能的“高價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、東方證券研究所等綜合資訊表明，從東方甄選直播間的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，效果顯著，即使考慮到觀看人次在 9 月開(kāi)學(xué)之后下降，依然看到直播間內(nèi)整體轉(zhuǎn)化率的提升，從 7 月份的 1%提 升到 10 月末的 3%左右。 直播電商的大突破，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“娛樂(lè)式流量激發(fā)”，活在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”，強(qiáng)在全渠道策劃傳播點(diǎn)亮的“創(chuàng)新型內(nèi)容表達(dá)”，勝在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“細(xì)分式用戶標(biāo)簽”。匯聚全渠道用戶數(shù)據(jù)，激發(fā)用戶沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，推動(dòng)全渠道流量復(fù)用，活化品牌化內(nèi)容推送，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，則直播電商大突破，未來(lái)可期！