品牌私域流量策劃之門店活動轉化四法
發(fā)布時間：2021-08-03 ????點擊數：
門店活動轉化，刷新品牌私域流量策劃，創(chuàng)造新品牌價值。企業(yè)推進品牌私域流量運營，其要點在于以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新點亮新門店經營，以線上線下聯動的新零售策劃運營激發(fā)用戶參與積極性，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新門店新形象，以數字營銷策劃助推企業(yè)全場景觸點經營。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)品牌私域流量策劃運營，以強門店活動提升用戶參與積極性，以強大的門店服務升級激發(fā)高效用戶交互，以優(yōu)質的門店體驗提升用戶轉化率，優(yōu)秀企業(yè)的門店活動轉化，因品牌價值而極有魅力，因私域流量運營而更有成效。
“四大方法”，助力門店活動轉化。1）“強活動優(yōu)惠引流”：創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實惠力度；放大優(yōu)惠券、積分券，引流數據兩者兼顧。2）“強升級拉升客單價”：區(qū)分商品檔次及服務層次，升級客戶儲值及充值實惠；放大滿減/滿贈/滿送等活動，提高整體客單價。3）“強體驗提升黏性”：設計在店游戲等活動，強化折扣式消費等升維體驗；創(chuàng)新門店服務體驗及折扣體驗，提升用戶黏性。4）“強口碑曝光裂變”：集合活動內容，放大品牌策劃活動好口碑；推進集卡、集贊、連拍等活動，分享參加活動再裂變，迅猛再增長。
“四大方法”之一——“強活動優(yōu)惠引流”：創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實惠力度；放大優(yōu)惠券、積分券，引流數據兩者兼顧
方法創(chuàng)新力度：★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實惠力度。企業(yè)門店活動創(chuàng)新，需要企業(yè)更加注重促銷活動的設置，或以2件半價、定時折扣等活動展示實惠感，或以指定商品優(yōu)惠等激發(fā)用戶購買，或以指定門店促銷激活到店率，新商業(yè)經營點亮門店品牌營銷策劃活動，新門店促銷提升用戶交互率。
放大優(yōu)惠券、積分券，引流數據兩者兼顧。門店對于用戶的誘惑，在于其有強大的品牌戰(zhàn)略加持，有可供選擇的商品，有可供享受的服務，基于門店的品牌營銷策劃活動創(chuàng)新多多，或以線上發(fā)放優(yōu)惠券到店核銷，或以線下門店入會享受線上會員權益，或以會員積分兌換優(yōu)質商品。門店的策劃活動越具有創(chuàng)新性，其引流效果越好，品牌策劃傳播的效果越好，線上線下的全場景數字營銷策劃價值越大。
“四大方法”之二——“強升級拉升客單價”：區(qū)分商品檔次及服務層次，升級客戶儲值及充值實惠；放大滿減/滿贈/滿送等活動，提高整體客單價
方法創(chuàng)新力度：★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
區(qū)分商品檔次及服務層次，升級客戶儲值及充值實惠。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推門店活動策劃，門店營銷策劃的創(chuàng)新，需要企業(yè)充分界定自有商品及服務，聚焦優(yōu)質商品，打造明星產品，點亮精品服務及增值服務，以“充就送”、“充就免”、“充就減”等贈送活動推動客戶多儲值多充值。
放大滿減/滿贈/滿送等活動，提高整體客單價。對于知名品牌的門店來說，其往往擁有強大的產業(yè)品牌戰(zhàn)略影響力，明星產品及形象產品“自帶流量”，門店活動更多集中在以明星產品交易切入、提升關聯品類購買，以產品滿減/滿贈/滿送等活動提升組合購買，放大整體客單價，提升門店的整體商品售出率，快速提升門店營收。
經典案例：根據聯商網、攜程網、《中國百貨商業(yè)協會-零售行業(yè)：2020~2021年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告》等綜合資訊表明，新世界集團近年積極拓展自營業(yè)務，其中包括原創(chuàng)生活概念店 LOL(Love • Original • Life)及N+系列自有品牌，以實現差異化經營。其中LOL黑標旗艦店配合高端時尚定位，重點引進高質量、高科技、高知名度的品牌和潮玩類進口商品；LOL金標店則搜羅性價比高和功能性強的商品，以新鮮感帶動中端客群并拓展男性客群的到店和消費頻次。根據新世界百貨2020年年報(截至2020年6月30日)，自營貨品占集團該年度銷售 27.1%。LOL在中國內地設有12家門店。
“四大方法”之三——“強體驗提升黏性”：設計在店游戲等活動，強化折扣式消費等升維體驗；創(chuàng)新門店服務體驗及折扣體驗，提升用戶黏性
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法執(zhí)行難度：★★★★
設計在店游戲等活動，強化折扣式消費等升維體驗。基于門店的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，其要點在于充分挖掘“用戶在店價值”，以新穎的在店游戲、在店互動點亮新零售模式策劃，以折扣式消費、積分式贈送、專屬商品等提升用戶在店感受，以此放大線上線下一體化經營的新零售策劃運營創(chuàng)新，升級用戶的在店消費感觸，全力提升用戶消費黏性。
經典案例：根據大悅春風里、《中國百貨商業(yè)協會-零售行業(yè)：2020~2021年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告》等綜合資訊表明，2020年12月底，大悅城控股旗下北京大興大悅春風里開業(yè)，項目聚焦25-45歲的城市中 產。在品牌和運營服務上，大興大悅春風里側重“泛生活業(yè)態(tài)”，引進了近300個國內外一線品牌。同時，借助 中糧集團全產業(yè)鏈優(yōu)勢，打造了“中糧春風市集”和“長城研酒所”等互動消費形式，以科技創(chuàng)新賦能運營服務。此外，大興大悅春風里還營造了500平方米的超級體驗場景“奇境花園”花植展、以及“超級春天”治愈展等沉浸式場景，將健康、自然的生活理念貫穿全業(yè)態(tài)和用戶體驗全流程。
“四大方法”之四——“強口碑曝光裂變”：集合活動內容，放大品牌策劃活動好口碑；推進集卡、集贊、連拍等活動，分享參加活動再裂變，迅猛再增長
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
集合活動內容，放大品牌策劃活動好口碑。數字商業(yè)風行，基于門店的品牌營銷策劃創(chuàng)新如火如荼，基于線上線下全渠道運營的新零售策劃運營倍受關注，優(yōu)秀企業(yè)總能統(tǒng)籌線上線下的數字營銷策劃活動，以品牌資訊、產品特色、會員活動等點亮在線用戶溝通，以在店體驗、在店交互、到店優(yōu)惠、離店維護等刷新用戶感知，持續(xù)創(chuàng)造門店的體驗價值，持續(xù)放大新零售策劃運營驅動下的活動好口碑。
推進集卡、集贊、連拍等活動，分享參加活動再裂變，迅猛再增長。門店的活動轉化推進，旨在全力刷新產業(yè)級品牌策劃傳播，以集卡、集贊等方式為門店持續(xù)引流，以到店優(yōu)惠、門店連拍等形式點亮新門店消費體驗，并以拼團送優(yōu)惠、3人參與活動1人免單等創(chuàng)新玩法提升用戶到店消費積極性，全力推動活動大裂變。
企業(yè)門店活動轉化創(chuàng)新，得益于企業(yè)創(chuàng)新品牌私域流量策劃，得益于其以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其以全渠道品牌策劃傳播提升門店關注度，更得益于其以數字營銷策劃驅動新零售門店活動的創(chuàng)新推進。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推門店新零售模式策劃創(chuàng)新，以門店品牌營銷策劃創(chuàng)新為切入點，以門店服務體驗創(chuàng)新為放大點，以線上線下新零售策劃運營為裂變點，企業(yè)的門店活動迅猛轉化，大有看點！
“四大方法”，助力門店活動轉化。1）“強活動優(yōu)惠引流”：創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實惠力度；放大優(yōu)惠券、積分券，引流數據兩者兼顧。2）“強升級拉升客單價”：區(qū)分商品檔次及服務層次，升級客戶儲值及充值實惠；放大滿減/滿贈/滿送等活動，提高整體客單價。3）“強體驗提升黏性”：設計在店游戲等活動，強化折扣式消費等升維體驗；創(chuàng)新門店服務體驗及折扣體驗，提升用戶黏性。4）“強口碑曝光裂變”：集合活動內容，放大品牌策劃活動好口碑；推進集卡、集贊、連拍等活動，分享參加活動再裂變，迅猛再增長。
“四大方法”之一——“強活動優(yōu)惠引流”：創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實惠力度；放大優(yōu)惠券、積分券，引流數據兩者兼顧
方法創(chuàng)新力度：★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實惠力度。企業(yè)門店活動創(chuàng)新，需要企業(yè)更加注重促銷活動的設置，或以2件半價、定時折扣等活動展示實惠感，或以指定商品優(yōu)惠等激發(fā)用戶購買，或以指定門店促銷激活到店率，新商業(yè)經營點亮門店品牌營銷策劃活動，新門店促銷提升用戶交互率。
放大優(yōu)惠券、積分券，引流數據兩者兼顧。門店對于用戶的誘惑，在于其有強大的品牌戰(zhàn)略加持，有可供選擇的商品，有可供享受的服務，基于門店的品牌營銷策劃活動創(chuàng)新多多，或以線上發(fā)放優(yōu)惠券到店核銷，或以線下門店入會享受線上會員權益，或以會員積分兌換優(yōu)質商品。門店的策劃活動越具有創(chuàng)新性，其引流效果越好，品牌策劃傳播的效果越好，線上線下的全場景數字營銷策劃價值越大。
“四大方法”之二——“強升級拉升客單價”：區(qū)分商品檔次及服務層次，升級客戶儲值及充值實惠；放大滿減/滿贈/滿送等活動，提高整體客單價
方法創(chuàng)新力度：★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
區(qū)分商品檔次及服務層次，升級客戶儲值及充值實惠。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推門店活動策劃，門店營銷策劃的創(chuàng)新，需要企業(yè)充分界定自有商品及服務，聚焦優(yōu)質商品，打造明星產品，點亮精品服務及增值服務，以“充就送”、“充就免”、“充就減”等贈送活動推動客戶多儲值多充值。
放大滿減/滿贈/滿送等活動，提高整體客單價。對于知名品牌的門店來說，其往往擁有強大的產業(yè)品牌戰(zhàn)略影響力，明星產品及形象產品“自帶流量”，門店活動更多集中在以明星產品交易切入、提升關聯品類購買，以產品滿減/滿贈/滿送等活動提升組合購買，放大整體客單價，提升門店的整體商品售出率，快速提升門店營收。
經典案例：根據聯商網、攜程網、《中國百貨商業(yè)協會-零售行業(yè)：2020~2021年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告》等綜合資訊表明，新世界集團近年積極拓展自營業(yè)務，其中包括原創(chuàng)生活概念店 LOL(Love • Original • Life)及N+系列自有品牌，以實現差異化經營。其中LOL黑標旗艦店配合高端時尚定位，重點引進高質量、高科技、高知名度的品牌和潮玩類進口商品；LOL金標店則搜羅性價比高和功能性強的商品，以新鮮感帶動中端客群并拓展男性客群的到店和消費頻次。根據新世界百貨2020年年報(截至2020年6月30日)，自營貨品占集團該年度銷售 27.1%。LOL在中國內地設有12家門店。
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法執(zhí)行難度：★★★★
設計在店游戲等活動，強化折扣式消費等升維體驗。基于門店的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，其要點在于充分挖掘“用戶在店價值”，以新穎的在店游戲、在店互動點亮新零售模式策劃，以折扣式消費、積分式贈送、專屬商品等提升用戶在店感受，以此放大線上線下一體化經營的新零售策劃運營創(chuàng)新，升級用戶的在店消費感觸，全力提升用戶消費黏性。
經典案例：根據大悅春風里、《中國百貨商業(yè)協會-零售行業(yè)：2020~2021年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告》等綜合資訊表明，2020年12月底，大悅城控股旗下北京大興大悅春風里開業(yè)，項目聚焦25-45歲的城市中 產。在品牌和運營服務上，大興大悅春風里側重“泛生活業(yè)態(tài)”，引進了近300個國內外一線品牌。同時，借助 中糧集團全產業(yè)鏈優(yōu)勢，打造了“中糧春風市集”和“長城研酒所”等互動消費形式，以科技創(chuàng)新賦能運營服務。此外，大興大悅春風里還營造了500平方米的超級體驗場景“奇境花園”花植展、以及“超級春天”治愈展等沉浸式場景，將健康、自然的生活理念貫穿全業(yè)態(tài)和用戶體驗全流程。
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
集合活動內容，放大品牌策劃活動好口碑。數字商業(yè)風行，基于門店的品牌營銷策劃創(chuàng)新如火如荼，基于線上線下全渠道運營的新零售策劃運營倍受關注，優(yōu)秀企業(yè)總能統(tǒng)籌線上線下的數字營銷策劃活動，以品牌資訊、產品特色、會員活動等點亮在線用戶溝通，以在店體驗、在店交互、到店優(yōu)惠、離店維護等刷新用戶感知，持續(xù)創(chuàng)造門店的體驗價值，持續(xù)放大新零售策劃運營驅動下的活動好口碑。
推進集卡、集贊、連拍等活動，分享參加活動再裂變，迅猛再增長。門店的活動轉化推進，旨在全力刷新產業(yè)級品牌策劃傳播，以集卡、集贊等方式為門店持續(xù)引流，以到店優(yōu)惠、門店連拍等形式點亮新門店消費體驗，并以拼團送優(yōu)惠、3人參與活動1人免單等創(chuàng)新玩法提升用戶到店消費積極性，全力推動活動大裂變。
企業(yè)門店活動轉化創(chuàng)新，得益于企業(yè)創(chuàng)新品牌私域流量策劃，得益于其以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其以全渠道品牌策劃傳播提升門店關注度，更得益于其以數字營銷策劃驅動新零售門店活動的創(chuàng)新推進。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推門店新零售模式策劃創(chuàng)新，以門店品牌營銷策劃創(chuàng)新為切入點，以門店服務體驗創(chuàng)新為放大點，以線上線下新零售策劃運營為裂變點，企業(yè)的門店活動迅猛轉化，大有看點！
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