品牌私域流量策劃之線上品牌會員引流四法
發(fā)布時間：2021-08-23 ????點擊數(shù)：
品牌會員，引領企業(yè)品牌私域流量策劃新價值，創(chuàng)造品牌會員經(jīng)營新成就。線上品牌會員引流，是品牌私域流量運營的重要組成部分之一。以數(shù)字品牌營銷策劃活動為切入點，以全域會員運營為主線，放大在線品牌會員交互、社群互動等品牌策劃傳播，點亮數(shù)字營銷策劃助力的新會員價值，線上的品牌會員引流必有大斬獲。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)在線品牌會員經(jīng)營，企業(yè)品牌會員在線引流的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過程，是其以新零售模式策劃放大會員價值的過程，更是其以新零售策劃運營激活會員能量的過程。
“四大方法”，點亮線上品牌會員大引流。1）“高激勵會員招募”：刷新品牌會員價值，點亮會員激勵；厘定會員專屬權益，打造強大的“品牌會員群”。2）“激活品牌KOL”：激活品牌KOL能量，強化對其分銷獎勵；創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展。3）“構(gòu)建新社群同盟”：聚合同一用戶的多場景社群資源，點亮品牌社群經(jīng)營；活化新社群經(jīng)營，搭建強社群引流同盟。4）“活動裂變強增長”：創(chuàng)新社群活動，放大裂變式流量增長；活動為質(zhì)，內(nèi)容為器，會員為本，推動品牌自主裂變。
“四大方法”之一——“高激勵會員招募”：刷新品牌會員價值，點亮會員激勵；厘定會員專屬權益，打造強大的“品牌會員群”
刷新品牌會員價值，點亮會員激勵。企業(yè)的品牌私域流量策劃，“品牌會員”是極重要的第一步，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略賦能創(chuàng)新的品牌營銷策劃活動，優(yōu)秀的品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更點亮品牌會員價值。品牌會員經(jīng)營，刷新的是會員價值，點亮的是品牌特色，驅(qū)動的是會員積分、會員專屬、產(chǎn)品預約優(yōu)先權等會員獎勵。
厘定會員專屬權益，打造強大的“品牌會員群”。優(yōu)秀的品牌總有自己的“會員經(jīng)營體系”，越優(yōu)秀的品牌越擁有強大的會員經(jīng)營機制，以專屬商品、專屬空間、專屬活動等點亮會員的專屬權益，以在線優(yōu)先溝通、在線優(yōu)先服務、在線優(yōu)先預約等點亮會員的在線價值，品牌因會員而更有魅力，會員因品牌而更有 活力。
“四大方法”之二——“激活品牌KOL”：激活品牌KOL能量，強化對其分銷獎勵；創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展
激活品牌KOL能量，強化對其分銷獎勵。品牌私域流量運營創(chuàng)新的過程，是其充分激活品牌KOL能量、以數(shù)字營銷策劃點亮品牌KOL價值的過程，是其充分彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力品牌KOL再擴容的過程，更是其對推薦獎勵、成交獎勵、團隊獎勵等點亮品牌KOL價值貢獻的過程。
創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展。數(shù)字商業(yè)風行，在線品牌會員招募，需要更多借助網(wǎng)絡的力量完成，以3人建制、5人建制設立合規(guī)的會員KOL團隊，以多個微信群聯(lián)名點亮代理價值，以多個微信群代理放大VIP會員價值，以商品成交獎勵、代理開發(fā)獎勵及團隊達成獎勵等大力度獎勵優(yōu)秀品牌KOL，企業(yè)的線上品牌會員引流自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧app、新氧官網(wǎng)、銀河證券研究等綜合資訊表明，新氧于2015年首創(chuàng)“美麗日記”，鼓勵接受過醫(yī)美整形服務的用戶在 App 上詳細分享整形過程，并在術后持續(xù)發(fā)布整形恢復情況。用戶在平臺上通過日記、問答、私信、術后交流社群等方式與其它用戶互動交流，以照片、文章、短視頻等形式沉淀了大量 UGC。截止 2020 年年底，新氧平臺的美麗日記已累計超過 470 萬篇，新氧平臺醫(yī)美達人數(shù)過千，其中新氧平臺自己培養(yǎng)的達人占比 67%，產(chǎn)出內(nèi)容瀏覽量占比超 75%。
“四大方法”之三——“構(gòu)建新社群同盟”：聚合同一用戶的多場景社群資源，點亮品牌社群經(jīng)營；活化新社群經(jīng)營，搭建強社群引流同盟
聚合同一用戶的多場景社群資源，點亮品牌社群經(jīng)營。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)線上品牌會員引流，優(yōu)秀企業(yè)總會聚焦目標用戶需求，以同一用戶為目標點亮用戶的有效消費場景，以多場景分銷激活用戶的社群資源，以社群聯(lián)動推進活動分發(fā)，以會員主題活動點亮品牌社群經(jīng)營。
活化新社群經(jīng)營，搭建強社群引流同盟。線上品牌會員引流，其需要更多依托自我的優(yōu)勢資源，以換群、混群等社群經(jīng)營方式積極吸納會員，以活動共享、會員聯(lián)動等新會員經(jīng)營共建“引流同盟”，持續(xù)以線上線下共同推動的新零售模式策劃引領社群成長，以新零售策劃運營創(chuàng)造新商業(yè)價值。
“四大方法”之四——“活動裂變強增長”：創(chuàng)新社群活動，放大裂變式流量增長；活動為質(zhì)，內(nèi)容為器，會員為本，推動品牌自主裂變
創(chuàng)新社群活動，放大裂變式流量增長。數(shù)字商業(yè)風行，線上品牌會員引流，其需要更多關注社群活動創(chuàng)新，以會員積分提升用戶的消費黏性，以優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容推廣提升用戶認同感，以助力加分、好友拼團等提升用戶參與積極性，一邊吸納會員，一邊發(fā)放活動優(yōu)惠圈、會員邀請碼，吸粉引流和成交轉(zhuǎn)化兩不誤，并推動流量持續(xù)裂變式增長。
活動為質(zhì)，內(nèi)容為器，會員為本，推動品牌自主裂變。對于線下品牌會員經(jīng)營來說，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)刷新品牌營銷策劃手法，以激活會員的有效且關聯(lián)需求為出發(fā)點，以新品牌內(nèi)容、新產(chǎn)品內(nèi)容及新分銷激勵等重點輸出內(nèi)容，持續(xù)吸引用戶目光，持續(xù)以會員積分、購買優(yōu)惠、分享有禮等推動活動裂變，以此推動品牌會員數(shù)量迅猛增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧app、銀河證券研究等綜合資訊表明，新氧目前擁有 7 個公眾號、20 個微博號和 15 個視頻專欄，由內(nèi)容團隊負責打理更新，專業(yè)的內(nèi)容可以吸引更多用戶加入平臺。同時社區(qū)也通過優(yōu)質(zhì)日記返現(xiàn)、億元日記補貼計劃、 新氧創(chuàng)作者“激勵計劃”等多種方式鼓勵用戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。2020 年 Q4，新氧新媒體矩陣全網(wǎng)單月最高瀏覽量超過 17.3 億次，同比增長 53.3%。
線上品牌會員大引流，其是企業(yè)品牌私域流量策劃的關鍵環(huán)節(jié)之一，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能在線品牌營銷策劃活動，或以品牌內(nèi)容、有趣產(chǎn)品、分享獎勵等點亮品牌策劃傳播，或以專屬會員權益、專屬商品贈送等放大數(shù)字營銷策劃價值，以此創(chuàng)造線上品牌會員引流新價值。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)線上品牌會員大引流，優(yōu)秀企業(yè)總能以高會員激勵點亮新會員增長，以強品牌KOL推動會員新零售模式策劃創(chuàng)新，以多社群聯(lián)動、多會員聯(lián)動等點亮新零售策劃運營新手法，以品牌活動裂變助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃大增長。如此，企業(yè)的線上品牌會員引流，定可大成！
“四大方法”，點亮線上品牌會員大引流。1）“高激勵會員招募”：刷新品牌會員價值，點亮會員激勵；厘定會員專屬權益，打造強大的“品牌會員群”。2）“激活品牌KOL”：激活品牌KOL能量，強化對其分銷獎勵；創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展。3）“構(gòu)建新社群同盟”：聚合同一用戶的多場景社群資源，點亮品牌社群經(jīng)營；活化新社群經(jīng)營，搭建強社群引流同盟。4）“活動裂變強增長”：創(chuàng)新社群活動，放大裂變式流量增長；活動為質(zhì)，內(nèi)容為器，會員為本，推動品牌自主裂變。
“四大方法”之一——“高激勵會員招募”：刷新品牌會員價值，點亮會員激勵；厘定會員專屬權益，打造強大的“品牌會員群”
刷新品牌會員價值，點亮會員激勵。企業(yè)的品牌私域流量策劃，“品牌會員”是極重要的第一步，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略賦能創(chuàng)新的品牌營銷策劃活動，優(yōu)秀的品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更點亮品牌會員價值。品牌會員經(jīng)營，刷新的是會員價值，點亮的是品牌特色，驅(qū)動的是會員積分、會員專屬、產(chǎn)品預約優(yōu)先權等會員獎勵。
厘定會員專屬權益，打造強大的“品牌會員群”。優(yōu)秀的品牌總有自己的“會員經(jīng)營體系”，越優(yōu)秀的品牌越擁有強大的會員經(jīng)營機制，以專屬商品、專屬空間、專屬活動等點亮會員的專屬權益，以在線優(yōu)先溝通、在線優(yōu)先服務、在線優(yōu)先預約等點亮會員的在線價值，品牌因會員而更有魅力，會員因品牌而更有 活力。
“四大方法”之二——“激活品牌KOL”：激活品牌KOL能量，強化對其分銷獎勵；創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展
激活品牌KOL能量，強化對其分銷獎勵。品牌私域流量運營創(chuàng)新的過程，是其充分激活品牌KOL能量、以數(shù)字營銷策劃點亮品牌KOL價值的過程，是其充分彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力品牌KOL再擴容的過程，更是其對推薦獎勵、成交獎勵、團隊獎勵等點亮品牌KOL價值貢獻的過程。
創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展。數(shù)字商業(yè)風行，在線品牌會員招募，需要更多借助網(wǎng)絡的力量完成，以3人建制、5人建制設立合規(guī)的會員KOL團隊，以多個微信群聯(lián)名點亮代理價值，以多個微信群代理放大VIP會員價值，以商品成交獎勵、代理開發(fā)獎勵及團隊達成獎勵等大力度獎勵優(yōu)秀品牌KOL，企業(yè)的線上品牌會員引流自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧app、新氧官網(wǎng)、銀河證券研究等綜合資訊表明，新氧于2015年首創(chuàng)“美麗日記”，鼓勵接受過醫(yī)美整形服務的用戶在 App 上詳細分享整形過程，并在術后持續(xù)發(fā)布整形恢復情況。用戶在平臺上通過日記、問答、私信、術后交流社群等方式與其它用戶互動交流，以照片、文章、短視頻等形式沉淀了大量 UGC。截止 2020 年年底，新氧平臺的美麗日記已累計超過 470 萬篇，新氧平臺醫(yī)美達人數(shù)過千，其中新氧平臺自己培養(yǎng)的達人占比 67%，產(chǎn)出內(nèi)容瀏覽量占比超 75%。
聚合同一用戶的多場景社群資源，點亮品牌社群經(jīng)營。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)線上品牌會員引流，優(yōu)秀企業(yè)總會聚焦目標用戶需求，以同一用戶為目標點亮用戶的有效消費場景，以多場景分銷激活用戶的社群資源，以社群聯(lián)動推進活動分發(fā)，以會員主題活動點亮品牌社群經(jīng)營。
活化新社群經(jīng)營，搭建強社群引流同盟。線上品牌會員引流，其需要更多依托自我的優(yōu)勢資源，以換群、混群等社群經(jīng)營方式積極吸納會員，以活動共享、會員聯(lián)動等新會員經(jīng)營共建“引流同盟”，持續(xù)以線上線下共同推動的新零售模式策劃引領社群成長，以新零售策劃運營創(chuàng)造新商業(yè)價值。
“四大方法”之四——“活動裂變強增長”：創(chuàng)新社群活動，放大裂變式流量增長；活動為質(zhì)，內(nèi)容為器，會員為本，推動品牌自主裂變
創(chuàng)新社群活動，放大裂變式流量增長。數(shù)字商業(yè)風行，線上品牌會員引流，其需要更多關注社群活動創(chuàng)新，以會員積分提升用戶的消費黏性，以優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容推廣提升用戶認同感，以助力加分、好友拼團等提升用戶參與積極性，一邊吸納會員，一邊發(fā)放活動優(yōu)惠圈、會員邀請碼，吸粉引流和成交轉(zhuǎn)化兩不誤，并推動流量持續(xù)裂變式增長。
活動為質(zhì)，內(nèi)容為器，會員為本，推動品牌自主裂變。對于線下品牌會員經(jīng)營來說，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)刷新品牌營銷策劃手法，以激活會員的有效且關聯(lián)需求為出發(fā)點，以新品牌內(nèi)容、新產(chǎn)品內(nèi)容及新分銷激勵等重點輸出內(nèi)容，持續(xù)吸引用戶目光，持續(xù)以會員積分、購買優(yōu)惠、分享有禮等推動活動裂變，以此推動品牌會員數(shù)量迅猛增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧app、銀河證券研究等綜合資訊表明，新氧目前擁有 7 個公眾號、20 個微博號和 15 個視頻專欄，由內(nèi)容團隊負責打理更新，專業(yè)的內(nèi)容可以吸引更多用戶加入平臺。同時社區(qū)也通過優(yōu)質(zhì)日記返現(xiàn)、億元日記補貼計劃、 新氧創(chuàng)作者“激勵計劃”等多種方式鼓勵用戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。2020 年 Q4，新氧新媒體矩陣全網(wǎng)單月最高瀏覽量超過 17.3 億次，同比增長 53.3%。
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