品牌私域流量策劃之線上品牌會(huì)員引流四法
發(fā)布時(shí)間：2021-08-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌會(huì)員，引領(lǐng)企業(yè)品牌私域流量策劃新價(jià)值，創(chuàng)造品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)新成就。線上品牌會(huì)員引流，是品牌私域流量運(yùn)營(yíng)的重要組成部分之一。以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)為切入點(diǎn)，以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)為主線，放大在線品牌會(huì)員交互、社群互動(dòng)等品牌策劃傳播，點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃助力的新會(huì)員價(jià)值，線上的品牌會(huì)員引流必有大斬獲。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)在線品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)，企業(yè)品牌會(huì)員在線引流的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過(guò)程，是其以新零售模式策劃放大會(huì)員價(jià)值的過(guò)程，更是其以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活會(huì)員能量的過(guò)程。
“四大方法”，點(diǎn)亮線上品牌會(huì)員大引流。1）“高激勵(lì)會(huì)員招募”：刷新品牌會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮?xí)T激勵(lì)；厘定會(huì)員專屬權(quán)益，打造強(qiáng)大的“品牌會(huì)員群”。2）“激活品牌KOL”：激活品牌KOL能量，強(qiáng)化對(duì)其分銷獎(jiǎng)勵(lì)；創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展。3）“構(gòu)建新社群同盟”：聚合同一用戶的多場(chǎng)景社群資源，點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)；活化新社群經(jīng)營(yíng)，搭建強(qiáng)社群引流同盟。4）“活動(dòng)裂變強(qiáng)增長(zhǎng)”：創(chuàng)新社群活動(dòng)，放大裂變式流量增長(zhǎng)；活動(dòng)為質(zhì)，內(nèi)容為器，會(huì)員為本，推動(dòng)品牌自主裂變。
“四大方法”之一——“高激勵(lì)會(huì)員招募”：刷新品牌會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮?xí)T激勵(lì)；厘定會(huì)員專屬權(quán)益，打造強(qiáng)大的“品牌會(huì)員群”
刷新品牌會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮?xí)T激勵(lì)。企業(yè)的品牌私域流量策劃，“品牌會(huì)員”是極重要的第一步，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略賦能創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，優(yōu)秀的品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更點(diǎn)亮品牌會(huì)員價(jià)值。品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)，刷新的是會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮的是品牌特色，驅(qū)動(dòng)的是會(huì)員積分、會(huì)員專屬、產(chǎn)品預(yù)約優(yōu)先權(quán)等會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)。
厘定會(huì)員專屬權(quán)益，打造強(qiáng)大的“品牌會(huì)員群”。優(yōu)秀的品牌總有自己的“會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系”，越優(yōu)秀的品牌越擁有強(qiáng)大的會(huì)員經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以專屬商品、專屬空間、專屬活動(dòng)等點(diǎn)亮?xí)T的專屬權(quán)益，以在線優(yōu)先溝通、在線優(yōu)先服務(wù)、在線優(yōu)先預(yù)約等點(diǎn)亮?xí)T的在線價(jià)值，品牌因會(huì)員而更有魅力，會(huì)員因品牌而更有 活力。
“四大方法”之二——“激活品牌KOL”：激活品牌KOL能量，強(qiáng)化對(duì)其分銷獎(jiǎng)勵(lì)；創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展
激活品牌KOL能量，強(qiáng)化對(duì)其分銷獎(jiǎng)勵(lì)。品牌私域流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的過(guò)程，是其充分激活品牌KOL能量、以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌KOL價(jià)值的過(guò)程，是其充分彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助力品牌KOL再擴(kuò)容的過(guò)程，更是其對(duì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)、成交獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等點(diǎn)亮品牌KOL價(jià)值貢獻(xiàn)的過(guò)程。
創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，在線品牌會(huì)員招募，需要更多借助網(wǎng)絡(luò)的力量完成，以3人建制、5人建制設(shè)立合規(guī)的會(huì)員KOL團(tuán)隊(duì)，以多個(gè)微信群聯(lián)名點(diǎn)亮代理價(jià)值，以多個(gè)微信群代理放大VIP會(huì)員價(jià)值，以商品成交獎(jiǎng)勵(lì)、代理開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)隊(duì)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等大力度獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀品牌KOL，企業(yè)的線上品牌會(huì)員引流自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧app、新氧官網(wǎng)、銀河證券研究等綜合資訊表明，新氧于2015年首創(chuàng)“美麗日記”，鼓勵(lì)接受過(guò)醫(yī)美整形服務(wù)的用戶在 App 上詳細(xì)分享整形過(guò)程，并在術(shù)后持續(xù)發(fā)布整形恢復(fù)情況。用戶在平臺(tái)上通過(guò)日記、問(wèn)答、私信、術(shù)后交流社群等方式與其它用戶互動(dòng)交流，以照片、文章、短視頻等形式沉淀了大量 UGC。截止 2020 年年底，新氧平臺(tái)的美麗日記已累計(jì)超過(guò) 470 萬(wàn)篇，新氧平臺(tái)醫(yī)美達(dá)人數(shù)過(guò)千，其中新氧平臺(tái)自己培養(yǎng)的達(dá)人占比 67%，產(chǎn)出內(nèi)容瀏覽量占比超 75%。
“四大方法”之三——“構(gòu)建新社群同盟”：聚合同一用戶的多場(chǎng)景社群資源，點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)；活化新社群經(jīng)營(yíng)，搭建強(qiáng)社群引流同盟
聚合同一用戶的多場(chǎng)景社群資源，點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)線上品牌會(huì)員引流，優(yōu)秀企業(yè)總會(huì)聚焦目標(biāo)用戶需求，以同一用戶為目標(biāo)點(diǎn)亮用戶的有效消費(fèi)場(chǎng)景，以多場(chǎng)景分銷激活用戶的社群資源，以社群聯(lián)動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)分發(fā)，以會(huì)員主題活動(dòng)點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)。
活化新社群經(jīng)營(yíng)，搭建強(qiáng)社群引流同盟。線上品牌會(huì)員引流，其需要更多依托自我的優(yōu)勢(shì)資源，以換群、混群等社群經(jīng)營(yíng)方式積極吸納會(huì)員，以活動(dòng)共享、會(huì)員聯(lián)動(dòng)等新會(huì)員經(jīng)營(yíng)共建“引流同盟”，持續(xù)以線上線下共同推動(dòng)的新零售模式策劃引領(lǐng)社群成長(zhǎng)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
“四大方法”之四——“活動(dòng)裂變強(qiáng)增長(zhǎng)”：創(chuàng)新社群活動(dòng)，放大裂變式流量增長(zhǎng)；活動(dòng)為質(zhì)，內(nèi)容為器，會(huì)員為本，推動(dòng)品牌自主裂變
創(chuàng)新社群活動(dòng)，放大裂變式流量增長(zhǎng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，線上品牌會(huì)員引流，其需要更多關(guān)注社群活動(dòng)創(chuàng)新，以會(huì)員積分提升用戶的消費(fèi)黏性，以優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容推廣提升用戶認(rèn)同感，以助力加分、好友拼團(tuán)等提升用戶參與積極性，一邊吸納會(huì)員，一邊發(fā)放活動(dòng)優(yōu)惠圈、會(huì)員邀請(qǐng)碼，吸粉引流和成交轉(zhuǎn)化兩不誤，并推動(dòng)流量持續(xù)裂變式增長(zhǎng)。
活動(dòng)為質(zhì)，內(nèi)容為器，會(huì)員為本，推動(dòng)品牌自主裂變。對(duì)于線下品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)刷新品牌營(yíng)銷策劃手法，以激活會(huì)員的有效且關(guān)聯(lián)需求為出發(fā)點(diǎn)，以新品牌內(nèi)容、新產(chǎn)品內(nèi)容及新分銷激勵(lì)等重點(diǎn)輸出內(nèi)容，持續(xù)吸引用戶目光，持續(xù)以會(huì)員積分、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、分享有禮等推動(dòng)活動(dòng)裂變，以此推動(dòng)品牌會(huì)員數(shù)量迅猛增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧app、銀河證券研究等綜合資訊表明，新氧目前擁有 7 個(gè)公眾號(hào)、20 個(gè)微博號(hào)和 15 個(gè)視頻專欄，由內(nèi)容團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)打理更新，專業(yè)的內(nèi)容可以吸引更多用戶加入平臺(tái)。同時(shí)社區(qū)也通過(guò)優(yōu)質(zhì)日記返現(xiàn)、億元日記補(bǔ)貼計(jì)劃、 新氧創(chuàng)作者“激勵(lì)計(jì)劃”等多種方式鼓勵(lì)用戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。2020 年 Q4，新氧新媒體矩陣全網(wǎng)單月最高瀏覽量超過(guò) 17.3 億次，同比增長(zhǎng) 53.3%。
線上品牌會(huì)員大引流，其是企業(yè)品牌私域流量策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能在線品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，或以品牌內(nèi)容、有趣產(chǎn)品、分享獎(jiǎng)勵(lì)等點(diǎn)亮品牌策劃傳播，或以專屬會(huì)員權(quán)益、專屬商品贈(zèng)送等放大數(shù)字營(yíng)銷策劃價(jià)值，以此創(chuàng)造線上品牌會(huì)員引流新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)線上品牌會(huì)員大引流，優(yōu)秀企業(yè)總能以高會(huì)員激勵(lì)點(diǎn)亮新會(huì)員增長(zhǎng)，以強(qiáng)品牌KOL推動(dòng)會(huì)員新零售模式策劃創(chuàng)新，以多社群聯(lián)動(dòng)、多會(huì)員聯(lián)動(dòng)等點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)新手法，以品牌活動(dòng)裂變助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃大增長(zhǎng)。如此，企業(yè)的線上品牌會(huì)員引流，定可大成！
“四大方法”，點(diǎn)亮線上品牌會(huì)員大引流。1）“高激勵(lì)會(huì)員招募”：刷新品牌會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮?xí)T激勵(lì)；厘定會(huì)員專屬權(quán)益，打造強(qiáng)大的“品牌會(huì)員群”。2）“激活品牌KOL”：激活品牌KOL能量，強(qiáng)化對(duì)其分銷獎(jiǎng)勵(lì)；創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展。3）“構(gòu)建新社群同盟”：聚合同一用戶的多場(chǎng)景社群資源，點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)；活化新社群經(jīng)營(yíng)，搭建強(qiáng)社群引流同盟。4）“活動(dòng)裂變強(qiáng)增長(zhǎng)”：創(chuàng)新社群活動(dòng)，放大裂變式流量增長(zhǎng)；活動(dòng)為質(zhì)，內(nèi)容為器，會(huì)員為本，推動(dòng)品牌自主裂變。
“四大方法”之一——“高激勵(lì)會(huì)員招募”：刷新品牌會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮?xí)T激勵(lì)；厘定會(huì)員專屬權(quán)益，打造強(qiáng)大的“品牌會(huì)員群”
刷新品牌會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮?xí)T激勵(lì)。企業(yè)的品牌私域流量策劃，“品牌會(huì)員”是極重要的第一步，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略賦能創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，優(yōu)秀的品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更點(diǎn)亮品牌會(huì)員價(jià)值。品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)，刷新的是會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮的是品牌特色，驅(qū)動(dòng)的是會(huì)員積分、會(huì)員專屬、產(chǎn)品預(yù)約優(yōu)先權(quán)等會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)。
厘定會(huì)員專屬權(quán)益，打造強(qiáng)大的“品牌會(huì)員群”。優(yōu)秀的品牌總有自己的“會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系”，越優(yōu)秀的品牌越擁有強(qiáng)大的會(huì)員經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以專屬商品、專屬空間、專屬活動(dòng)等點(diǎn)亮?xí)T的專屬權(quán)益，以在線優(yōu)先溝通、在線優(yōu)先服務(wù)、在線優(yōu)先預(yù)約等點(diǎn)亮?xí)T的在線價(jià)值，品牌因會(huì)員而更有魅力，會(huì)員因品牌而更有 活力。
“四大方法”之二——“激活品牌KOL”：激活品牌KOL能量，強(qiáng)化對(duì)其分銷獎(jiǎng)勵(lì)；創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展
激活品牌KOL能量，強(qiáng)化對(duì)其分銷獎(jiǎng)勵(lì)。品牌私域流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的過(guò)程，是其充分激活品牌KOL能量、以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌KOL價(jià)值的過(guò)程，是其充分彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助力品牌KOL再擴(kuò)容的過(guò)程，更是其對(duì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)、成交獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等點(diǎn)亮品牌KOL價(jià)值貢獻(xiàn)的過(guò)程。
創(chuàng)新多人多群多代理模式，完善在線分銷拓展。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，在線品牌會(huì)員招募，需要更多借助網(wǎng)絡(luò)的力量完成，以3人建制、5人建制設(shè)立合規(guī)的會(huì)員KOL團(tuán)隊(duì)，以多個(gè)微信群聯(lián)名點(diǎn)亮代理價(jià)值，以多個(gè)微信群代理放大VIP會(huì)員價(jià)值，以商品成交獎(jiǎng)勵(lì)、代理開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)隊(duì)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等大力度獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀品牌KOL，企業(yè)的線上品牌會(huì)員引流自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧app、新氧官網(wǎng)、銀河證券研究等綜合資訊表明，新氧于2015年首創(chuàng)“美麗日記”，鼓勵(lì)接受過(guò)醫(yī)美整形服務(wù)的用戶在 App 上詳細(xì)分享整形過(guò)程，并在術(shù)后持續(xù)發(fā)布整形恢復(fù)情況。用戶在平臺(tái)上通過(guò)日記、問(wèn)答、私信、術(shù)后交流社群等方式與其它用戶互動(dòng)交流，以照片、文章、短視頻等形式沉淀了大量 UGC。截止 2020 年年底，新氧平臺(tái)的美麗日記已累計(jì)超過(guò) 470 萬(wàn)篇，新氧平臺(tái)醫(yī)美達(dá)人數(shù)過(guò)千，其中新氧平臺(tái)自己培養(yǎng)的達(dá)人占比 67%，產(chǎn)出內(nèi)容瀏覽量占比超 75%。
聚合同一用戶的多場(chǎng)景社群資源，點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)線上品牌會(huì)員引流，優(yōu)秀企業(yè)總會(huì)聚焦目標(biāo)用戶需求，以同一用戶為目標(biāo)點(diǎn)亮用戶的有效消費(fèi)場(chǎng)景，以多場(chǎng)景分銷激活用戶的社群資源，以社群聯(lián)動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)分發(fā)，以會(huì)員主題活動(dòng)點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)。
活化新社群經(jīng)營(yíng)，搭建強(qiáng)社群引流同盟。線上品牌會(huì)員引流，其需要更多依托自我的優(yōu)勢(shì)資源，以換群、混群等社群經(jīng)營(yíng)方式積極吸納會(huì)員，以活動(dòng)共享、會(huì)員聯(lián)動(dòng)等新會(huì)員經(jīng)營(yíng)共建“引流同盟”，持續(xù)以線上線下共同推動(dòng)的新零售模式策劃引領(lǐng)社群成長(zhǎng)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
“四大方法”之四——“活動(dòng)裂變強(qiáng)增長(zhǎng)”：創(chuàng)新社群活動(dòng)，放大裂變式流量增長(zhǎng)；活動(dòng)為質(zhì)，內(nèi)容為器，會(huì)員為本，推動(dòng)品牌自主裂變
創(chuàng)新社群活動(dòng)，放大裂變式流量增長(zhǎng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，線上品牌會(huì)員引流，其需要更多關(guān)注社群活動(dòng)創(chuàng)新，以會(huì)員積分提升用戶的消費(fèi)黏性，以優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容推廣提升用戶認(rèn)同感，以助力加分、好友拼團(tuán)等提升用戶參與積極性，一邊吸納會(huì)員，一邊發(fā)放活動(dòng)優(yōu)惠圈、會(huì)員邀請(qǐng)碼，吸粉引流和成交轉(zhuǎn)化兩不誤，并推動(dòng)流量持續(xù)裂變式增長(zhǎng)。
活動(dòng)為質(zhì)，內(nèi)容為器，會(huì)員為本，推動(dòng)品牌自主裂變。對(duì)于線下品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)刷新品牌營(yíng)銷策劃手法，以激活會(huì)員的有效且關(guān)聯(lián)需求為出發(fā)點(diǎn)，以新品牌內(nèi)容、新產(chǎn)品內(nèi)容及新分銷激勵(lì)等重點(diǎn)輸出內(nèi)容，持續(xù)吸引用戶目光，持續(xù)以會(huì)員積分、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、分享有禮等推動(dòng)活動(dòng)裂變，以此推動(dòng)品牌會(huì)員數(shù)量迅猛增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧app、銀河證券研究等綜合資訊表明，新氧目前擁有 7 個(gè)公眾號(hào)、20 個(gè)微博號(hào)和 15 個(gè)視頻專欄，由內(nèi)容團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)打理更新，專業(yè)的內(nèi)容可以吸引更多用戶加入平臺(tái)。同時(shí)社區(qū)也通過(guò)優(yōu)質(zhì)日記返現(xiàn)、億元日記補(bǔ)貼計(jì)劃、 新氧創(chuàng)作者“激勵(lì)計(jì)劃”等多種方式鼓勵(lì)用戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。2020 年 Q4，新氧新媒體矩陣全網(wǎng)單月最高瀏覽量超過(guò) 17.3 億次，同比增長(zhǎng) 53.3%。
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