品牌私域流量策劃之私域流量六大變現(xiàn)方式（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-12-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之私域流量六大變現(xiàn)方式（上）》中，我們談到了品牌私域流量的產(chǎn)品及服務(wù)變現(xiàn)，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活服務(wù)特色，更以新零售模式策劃創(chuàng)造“用戶全生命周期服務(wù)價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，企業(yè)的私域流量變現(xiàn)，因數(shù)字化經(jīng)營(yíng)而日益壯大，因關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)而更有特色，因品牌IP經(jīng)營(yíng)而更有魅力。
“六大變現(xiàn)方式”，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品復(fù)購”：刺激用戶消費(fèi)，激發(fā)用戶復(fù)購；點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，建立“高價(jià)值產(chǎn)品梯隊(duì)”。2）“特色服務(wù)挖掘”：跟進(jìn)產(chǎn)品銷售，推動(dòng)產(chǎn)品特色服務(wù)；差異化服務(wù)，差異化付費(fèi)。3）“用戶生命周期經(jīng)營(yíng)”：以“用戶”為核心，專心專注經(jīng)營(yíng)用戶消費(fèi)；管理用戶生命周期，提升后期價(jià)值產(chǎn)出。4）“關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)衍生”：強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，推進(jìn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；多元化業(yè)務(wù)拓展，發(fā)展多元化盈利。5）“流量池組建”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，構(gòu)建“品牌化流量池”；經(jīng)營(yíng)好“魚塘”，提升新魚塘產(chǎn)出。6）“品牌IP經(jīng)營(yíng)”：創(chuàng)造品牌價(jià)值，經(jīng)營(yíng)品牌IP；推進(jìn)品牌授權(quán)，積極擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)范圍。
“六大變現(xiàn)方式”之四——“關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)衍生”：強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，推進(jìn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；多元化業(yè)務(wù)拓展，發(fā)展多元化盈利
適用領(lǐng)域：高頻消費(fèi)品、生活服務(wù)業(yè)等
變現(xiàn)創(chuàng)新度：★★★★★
強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，推進(jìn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。企業(yè)的業(yè)務(wù)類型往往是多種多樣的，優(yōu)秀企業(yè)總有自己的核心業(yè)務(wù)類型，或依托于特有的業(yè)務(wù)資源而有“商業(yè)核心資源”，或依托于特定商品而有“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)矩陣”，或以核心業(yè)務(wù)推動(dòng)多業(yè)務(wù)協(xié)同增長(zhǎng)，這些，都因用戶多樣化需求而生，更因業(yè)務(wù)相關(guān)而更有成長(zhǎng)性。
多元化業(yè)務(wù)拓展，發(fā)展多元化盈利。業(yè)務(wù)雖然多元化，但更可以多樣化，優(yōu)秀企業(yè)多是“多元化業(yè)務(wù)”經(jīng)營(yíng)高手，或鎖定單一用戶推進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)，或以“同一場(chǎng)景”組合多元化產(chǎn)品，或以“品類消費(fèi)清單”創(chuàng)造用戶多元化消費(fèi)價(jià)值。企業(yè)用戶經(jīng)營(yíng)有多強(qiáng)，企業(yè)的多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)就有多強(qiáng)。
“六大變現(xiàn)方式”之五——“流量池組建”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，構(gòu)建“品牌化流量池”；經(jīng)營(yíng)好“魚塘”，提升新魚塘產(chǎn)出
適用領(lǐng)域：消費(fèi)品行業(yè)、生活服務(wù)業(yè)等
變現(xiàn)創(chuàng)新度：★★★★★
點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，構(gòu)建“品牌化流量池”。企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過程，是產(chǎn)品消費(fèi)持續(xù)點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略的過程，是明星產(chǎn)品持續(xù)引領(lǐng)全渠道品牌策劃傳播的過程，是產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的過程。優(yōu)秀的品牌私域流量經(jīng)營(yíng)，貴在刷新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，全面點(diǎn)亮品牌化流量池，持續(xù)創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷策劃新手法新價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)好“魚塘”，提升新魚塘產(chǎn)出。優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量經(jīng)營(yíng)，總會(huì)有多種多樣的“魚塘”，或是基于對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)高度認(rèn)同的“消費(fèi)者”，或是依賴于高效分銷催生的“分銷群”，或是基于品牌傳播強(qiáng)認(rèn)知的“KOL群”，多元化魚塘，創(chuàng)造多元化價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造“高魚塘產(chǎn)出”。
經(jīng)典案例：根據(jù)水滴招股書、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴公司通過與第三方流量平臺(tái)合作的方式，進(jìn)行廣告投放進(jìn)而獲取外部流量。具體引流模式為: 水滴為第三方流量平臺(tái)的客戶提供醫(yī)療險(xiǎn)的跳轉(zhuǎn)鏈接，用戶通過點(diǎn)擊 鏈接跳轉(zhuǎn)至水滴提供的平臺(tái)完成投?；顒?dòng)。在該獲客模式下，流量的引入為一次性的獲客成本，該成本與廣告的投放量觸達(dá)到的人數(shù)有關(guān)，流量最終將沉淀在水滴平臺(tái)上成為平臺(tái)的私域流量。
從保費(fèi)收入的渠道貢獻(xiàn)看，水滴公司主要保費(fèi)收入貢獻(xiàn)從內(nèi)部生態(tài)的私域流量逐步向外部引流轉(zhuǎn)移，2020年公司來自于外部公域流量的保費(fèi)貢獻(xiàn)達(dá)45%。
適用領(lǐng)域：消費(fèi)品行業(yè)、生活服務(wù)業(yè)等
變現(xiàn)創(chuàng)新度：★★★★
創(chuàng)造品牌價(jià)值，經(jīng)營(yíng)品牌IP。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，品牌IP是企業(yè)私域流量變現(xiàn)的絕佳路徑之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品可以成為品牌IP，特色化服務(wù)可以成為品牌IP，特色化消費(fèi)場(chǎng)景同樣可以成為品牌IP，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新使品牌IP商業(yè)化成為現(xiàn)實(shí)，品牌IP更有價(jià)值感及成就感。
推進(jìn)品牌授權(quán)，積極擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)范圍。品牌IP多是會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的會(huì)員制助推品牌IP變現(xiàn)，會(huì)員服務(wù)隨之興起，以多元化消費(fèi)場(chǎng)景點(diǎn)亮品牌IP價(jià)值，以智能終端等點(diǎn)亮品牌IP形象，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升品牌IP的消費(fèi)體驗(yàn)，用戶黏性隨之提升，用戶價(jià)值因之更有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)水滴好藥付公眾號(hào)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴好藥付實(shí)行會(huì)員制，用戶需要支付每季度 199 元的會(huì)員費(fèi)，即可享受在平臺(tái)上購買藥品的折扣服務(wù)。在加入會(huì)員計(jì)劃時(shí)，需要同意水滴好藥付作為投保人投保特定團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)并代為領(lǐng)取相應(yīng)的保險(xiǎn)金作為抵付藥品差價(jià)的資金來源。會(huì)員加入計(jì)劃后可以享受包含藥品折扣 購買、藥師指導(dǎo)等六項(xiàng)服務(wù)。
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