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品牌私域流量策劃，破解“流量荒難題”。如何從哪里獲得流量，如何持續(xù)放大流量經(jīng)營(yíng)，一直是企業(yè)品牌流量經(jīng)營(yíng)的重中之重，是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)之一。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，必定是擁有龐大用戶流量的品牌策劃營(yíng)銷，必定是擁有強(qiáng)大的用戶經(jīng)營(yíng)的數(shù)字營(yíng)銷策劃，必定是擁有線上線下高度協(xié)同的新零售模式策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)，貴在以全渠道品牌策劃營(yíng)銷吸納精準(zhǔn)人群，強(qiáng)在以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng)。
 
“三大底層邏輯”，破解流量荒，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“以經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系為導(dǎo)向”：聚焦經(jīng)營(yíng)主題，點(diǎn)亮價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)用戶深度鏈接；彰顯品牌魅力，提升品牌&用戶關(guān)系。2）“從經(jīng)營(yíng)交易到經(jīng)營(yíng)用戶”：交易成為品牌&用戶的強(qiáng)連接點(diǎn)，交易是雙方的開始，而非結(jié)束；交易是用戶經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，讓用戶一時(shí)爽、一世爽才可以。3）“讓流量裂變流量”：對(duì)沖高流量成本，讓流量經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值；推進(jìn)新流量增長(zhǎng)，流量創(chuàng)造更高效。
 
“三大底層邏輯”之一——“以經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系為導(dǎo)向”：聚焦經(jīng)營(yíng)主題，點(diǎn)亮價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)用戶深度鏈接；彰顯品牌魅力，提升品牌&用戶關(guān)系
 
聚焦經(jīng)營(yíng)主題，點(diǎn)亮價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)用戶深度鏈接。品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，“破解流量荒”是其關(guān)鍵一步，更是其用戶經(jīng)營(yíng)的第一步。品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，貴在摒棄“一次成交 全部結(jié)束”的產(chǎn)品交易型思維，以“經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系”為導(dǎo)向，全部點(diǎn)亮用戶價(jià)值觀，以“用戶生命周期管理”刷新用戶價(jià)值，從而推進(jìn)用戶的深度鏈接。
 
彰顯品牌魅力，提升品牌&用戶關(guān)系。商品成交只是用戶經(jīng)營(yíng)的開始，明星產(chǎn)品交互點(diǎn)亮品牌&用戶溝通，新商業(yè)價(jià)值經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)定能以放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的用戶管理，以明星產(chǎn)品選擇相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，以智能推薦點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以新商品、新服務(wù)、新人群持續(xù)更新品牌&用戶價(jià)值，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以用戶生命周期點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以全場(chǎng)景數(shù)字營(yíng)銷策劃持續(xù)提升用戶消費(fèi)黏性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，2015年薇諾娜參加第 23 屆世界皮膚科大會(huì)，成為會(huì)議上首個(gè)亮相的中國(guó)品牌，2019 年會(huì)議上法國(guó)貝桑松大學(xué) Philippe Humbert 教授發(fā)布《中國(guó)品牌·國(guó)際驗(yàn)證》——薇諾娜產(chǎn)品臨床觀察結(jié)果，驗(yàn)證薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜可顯著改善對(duì)敏感性皮膚，主要活性成分馬齒莧、云南獨(dú)有青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒緩、修護(hù)、保濕”三大功效，對(duì)薇諾娜的產(chǎn)品力進(jìn)行權(quán)威背書。 “三大底層邏輯”之二——“從經(jīng)營(yíng)交易到經(jīng)營(yíng)用戶”：交易成為品牌&用戶的強(qiáng)連接點(diǎn)，交易是雙方的開始，而非結(jié)束；交易是用戶經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，讓用戶一時(shí)爽、一世爽才可以
 
交易成為品牌&用戶的強(qiáng)連接點(diǎn)，交易是雙方的開始，而非結(jié)束。“商品交易”是品牌&用戶經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)刷新用戶認(rèn)知，優(yōu)秀的用戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新用戶特質(zhì)，優(yōu)秀的商品交易可以高效吸引潛在用戶，大力破解“流量荒”。
 
交易是用戶經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，讓用戶一時(shí)爽、一世爽才可以。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)深度用戶運(yùn)營(yíng)，用戶經(jīng)營(yíng)，要求企業(yè)充分關(guān)注商品的成交歷史，以產(chǎn)品標(biāo)簽、交易標(biāo)簽、支付標(biāo)簽等點(diǎn)亮新零售模式策劃，以商品交易、服務(wù)權(quán)益、專屬權(quán)益等促進(jìn)品牌&用戶溝通，持續(xù)推進(jìn)線上線下的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。讓用戶一時(shí)用，一時(shí)爽，更可以一世爽，用戶黏性持續(xù)提升。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、百度搜索大數(shù)據(jù)、德邦研究所等綜合資訊表明，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚步驟處于不斷進(jìn)階、學(xué)習(xí)過程中，當(dāng)前已經(jīng)有42%的消費(fèi)者護(hù)膚通過爽膚水→肌底液→精華→眼霜→乳液/面霜→面膜六個(gè)步驟完成，護(hù)膚步驟逐漸進(jìn)階帶來對(duì)面膜、精華、眼霜的關(guān)注增加，同時(shí)彩妝及護(hù)膚品行業(yè) 2019 年規(guī)模分別為 552 億、2444 億，對(duì)應(yīng) 2010-2019 年 CAGR 為 15.8%、10.4%，占行業(yè)比重為 12%/+5pct、51%/+2pct。 精細(xì)護(hù)膚及彩妝產(chǎn)品將帶動(dòng)化妝品行業(yè)維持高增長(zhǎng)。 “三大底層邏輯”之三——“讓流量裂變流量”：對(duì)沖高流量成本，讓流量經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值；推進(jìn)新流量增長(zhǎng)，流量創(chuàng)造更高效
 
對(duì)沖高流量成本，讓流量經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值。“流量荒”影響著企業(yè)的流量運(yùn)營(yíng)，更影響著企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)自主引流能力有限，以老帶新、以推薦帶流量、以活動(dòng)帶流量風(fēng)行當(dāng)今，或以推薦免單、分享免費(fèi)、曬單優(yōu)惠等激發(fā)著用戶以老帶新，或以紅包轉(zhuǎn)發(fā)、優(yōu)惠共享、資格贈(zèng)送等激發(fā)著用戶的流量裂變。
 
推進(jìn)新流量增長(zhǎng)，流量創(chuàng)造更高效。流量增長(zhǎng)，因商品而異，更因人群各異、對(duì)于高價(jià)值用戶來說，其對(duì)高價(jià)值商品比較關(guān)注，對(duì)會(huì)員服務(wù)權(quán)益等比較看重，以老帶新、以服務(wù)帶會(huì)員、以權(quán)益做會(huì)員開發(fā)是比較合適的方式，流量的精準(zhǔn)度比較高，“圈子文化”比較明顯；對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類用戶來說，其對(duì)商品的促銷活動(dòng)及實(shí)惠營(yíng)銷比較感興趣，特價(jià)促銷、推薦免單等對(duì)其比較有效。針對(duì)不同人群，創(chuàng)造不同流量，定能推動(dòng)流量持續(xù)增長(zhǎng)。
 
擁有龐大的用戶流量，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)用戶，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略推動(dòng)用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的“關(guān)鍵步驟”，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“用戶全周期運(yùn)營(yíng)”的“必由之路”，更企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)破解“流量荒”的過程，是企業(yè)以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)種子用戶分享商品、分銷商品的過程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮核心用戶特質(zhì)的過程，是企業(yè)從商品成交到智能推薦會(huì)員商品、智能優(yōu)選會(huì)員服務(wù)、長(zhǎng)期會(huì)員價(jià)值管理的過程，更是企業(yè)以龐大流量導(dǎo)入繼而“以流量裂變流量”的過程。破解流量荒，始于商品交易，勝于會(huì)員周期化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)于裂變式會(huì)員運(yùn)營(yíng)。前程無量，我們一起努力！