品牌定位策劃之喚醒用戶(hù)記憶三法
發(fā)布時(shí)間：2022-06-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
喚醒用戶(hù)記憶，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。喚醒用戶(hù)記憶，其要點(diǎn)在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶(hù)形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)特色，更重要的是，以“產(chǎn)品特色”喚醒用戶(hù)感知，以“新產(chǎn)品消費(fèi)”點(diǎn)亮用戶(hù)特色，以“美好生活”牽引企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)大增長(zhǎng)。
“三大方法”，創(chuàng)新品牌定位，喚醒用戶(hù)記憶。1）“激活消費(fèi)欲望”：激活用戶(hù)消費(fèi)；燃燒用戶(hù)欲望。2）“展現(xiàn)美好生活”：融入用戶(hù)生活；點(diǎn)亮美好生活的期待。3）“激發(fā)情感共鳴”：與用戶(hù)情感同步；點(diǎn)亮品牌價(jià)值。
“三大方法”之一——“激活消費(fèi)欲望”：激活用戶(hù)消費(fèi)；燃燒用戶(hù)欲望
激活用戶(hù)消費(fèi)。用戶(hù)消費(fèi)的增長(zhǎng)，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的新特色，贏(yíng)于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的新消費(fèi)認(rèn)同，強(qiáng)于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的新產(chǎn)品建設(shè)。新產(chǎn)品，帶來(lái)新消費(fèi)認(rèn)知，激發(fā)新用戶(hù)新價(jià)值。新用戶(hù)消費(fèi)，讓用戶(hù)感知更“舒爽”，也讓用戶(hù)更加感受到產(chǎn)品新價(jià)值。
燃燒用戶(hù)欲望。用戶(hù)的消費(fèi)欲望，激發(fā)著用戶(hù)消費(fèi)，點(diǎn)燃著用戶(hù)消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著用戶(hù)新消費(fèi)感知。用戶(hù)欲望越強(qiáng)，用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值越強(qiáng)，用戶(hù)消費(fèi)特色越明顯。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下，品牌拉力越強(qiáng)，用戶(hù)消費(fèi)欲望激發(fā)越快速，用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開(kāi)資料整理、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2019 年，杭州大廈入駐超過(guò) 1,000 家品牌，其中超過(guò) 60 家為國(guó)際超一線(xiàn)奢侈品 牌，匯聚全球 90%的奢侈品品牌。2020年，其克服疫情對(duì)奢侈品銷(xiāo)量的沖擊，進(jìn)一步引入奢侈品品牌，夯實(shí)高端定位，全年杭州大廈共引進(jìn) 45 個(gè)浙江首店品牌，39 家奢侈品牌按期完成升層調(diào)整，成為國(guó)內(nèi)第二家將奢侈品拓展到三樓的商業(yè)體。
“三大方法”之二——“展現(xiàn)美好生活”：融入用戶(hù)生活；點(diǎn)亮美好生活的期待
融入用戶(hù)生活。品牌定位策劃創(chuàng)新，其牽引在于“建設(shè)高品質(zhì)生活”，為用戶(hù)提供美好的生活品質(zhì)，為用戶(hù)創(chuàng)造美好的生活價(jià)值，為用戶(hù)點(diǎn)燃美好的生活希望。美好生活，因美好而生，因美好而更有價(jià)值。用戶(hù)生活，點(diǎn)亮新商業(yè)，點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值。
點(diǎn)亮美好生活的期待。美好生活，代表著新商業(yè)形態(tài)的崛起，代言著新商業(yè)新生活的發(fā)展，代替著舊傳統(tǒng)舊生活的沒(méi)落。新生活，傳遞新消費(fèi)價(jià)值，代表新商業(yè)特色，創(chuàng)造新生活價(jià)值。
“三大方法”之三——“激發(fā)情感共鳴”：與用戶(hù)情感同步；點(diǎn)亮品牌價(jià)值
與用戶(hù)情感同步。所有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，無(wú)不以和用戶(hù)情感同步相連接。那些或高昂或低調(diào)的消費(fèi)熱情，或喜愛(ài)或挑剔的消費(fèi)感受，無(wú)不激發(fā)著用戶(hù)的交互情感，無(wú)不點(diǎn)亮著用戶(hù)的消費(fèi)特色，無(wú)不創(chuàng)造著用戶(hù)的新消費(fèi)感觸。
點(diǎn)亮品牌價(jià)值。所有的高端品牌價(jià)值，無(wú)不深耕消費(fèi)者價(jià)值，無(wú)不提供主題化、個(gè)性化的產(chǎn)品，無(wú)不閃耀著“高端消費(fèi)”的光芒。所有的主流品牌，無(wú)不代言著“產(chǎn)品消費(fèi)”的新趨勢(shì)，引領(lǐng)著“產(chǎn)品消費(fèi)”的新潮流，品牌特色越明顯，品牌價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2017年，解百集團(tuán)與迪安診斷、百大集團(tuán)合資成立全程醫(yī)療。以“向客戶(hù)群提供覆蓋整個(gè)生命周期的全過(guò)程健康管理和醫(yī)療服務(wù)”為宗旨，全程醫(yī)療集結(jié)全科且專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療 團(tuán)隊(duì)，為顧客提供定制化的解決方案與全方位精細(xì)化的服務(wù)內(nèi)容。在開(kāi)業(yè)之初，全程醫(yī)療就提出要做“24 小時(shí)全人全程的私人健康管家服務(wù)”。
近年來(lái)，其以體檢為切入點(diǎn)，不斷推出各項(xiàng)健康管理包，為顧客管理體檢發(fā)現(xiàn)的健康問(wèn)題，構(gòu)建全過(guò)程健康管理體系。截至 2021 年 6 月，全程醫(yī)療就診人次同比增長(zhǎng) 36%，并首次實(shí)現(xiàn)半年度盈利。2021年，個(gè)人體檢客戶(hù)不斷增長(zhǎng)，占比超40%，且不少個(gè)人客戶(hù)的客單消費(fèi)已超過(guò)萬(wàn)元。
品牌定位策劃創(chuàng)新，無(wú)不需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，無(wú)不需要其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，無(wú)不需要其以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活消費(fèi)欲望。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)“美好生活打造”，數(shù)字化經(jīng)營(yíng)持續(xù)創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值，美好的情感創(chuàng)造更大的激情，點(diǎn)亮更豐沛的消費(fèi)。
“三大方法”，創(chuàng)新品牌定位，喚醒用戶(hù)記憶。1）“激活消費(fèi)欲望”：激活用戶(hù)消費(fèi)；燃燒用戶(hù)欲望。2）“展現(xiàn)美好生活”：融入用戶(hù)生活；點(diǎn)亮美好生活的期待。3）“激發(fā)情感共鳴”：與用戶(hù)情感同步；點(diǎn)亮品牌價(jià)值。
“三大方法”之一——“激活消費(fèi)欲望”：激活用戶(hù)消費(fèi)；燃燒用戶(hù)欲望
激活用戶(hù)消費(fèi)。用戶(hù)消費(fèi)的增長(zhǎng)，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的新特色，贏(yíng)于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的新消費(fèi)認(rèn)同，強(qiáng)于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的新產(chǎn)品建設(shè)。新產(chǎn)品，帶來(lái)新消費(fèi)認(rèn)知，激發(fā)新用戶(hù)新價(jià)值。新用戶(hù)消費(fèi)，讓用戶(hù)感知更“舒爽”，也讓用戶(hù)更加感受到產(chǎn)品新價(jià)值。
燃燒用戶(hù)欲望。用戶(hù)的消費(fèi)欲望，激發(fā)著用戶(hù)消費(fèi)，點(diǎn)燃著用戶(hù)消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著用戶(hù)新消費(fèi)感知。用戶(hù)欲望越強(qiáng)，用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值越強(qiáng)，用戶(hù)消費(fèi)特色越明顯。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下，品牌拉力越強(qiáng)，用戶(hù)消費(fèi)欲望激發(fā)越快速，用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開(kāi)資料整理、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2019 年，杭州大廈入駐超過(guò) 1,000 家品牌，其中超過(guò) 60 家為國(guó)際超一線(xiàn)奢侈品 牌，匯聚全球 90%的奢侈品品牌。2020年，其克服疫情對(duì)奢侈品銷(xiāo)量的沖擊，進(jìn)一步引入奢侈品品牌，夯實(shí)高端定位，全年杭州大廈共引進(jìn) 45 個(gè)浙江首店品牌，39 家奢侈品牌按期完成升層調(diào)整，成為國(guó)內(nèi)第二家將奢侈品拓展到三樓的商業(yè)體。
融入用戶(hù)生活。品牌定位策劃創(chuàng)新，其牽引在于“建設(shè)高品質(zhì)生活”，為用戶(hù)提供美好的生活品質(zhì)，為用戶(hù)創(chuàng)造美好的生活價(jià)值，為用戶(hù)點(diǎn)燃美好的生活希望。美好生活，因美好而生，因美好而更有價(jià)值。用戶(hù)生活，點(diǎn)亮新商業(yè)，點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值。
點(diǎn)亮美好生活的期待。美好生活，代表著新商業(yè)形態(tài)的崛起，代言著新商業(yè)新生活的發(fā)展，代替著舊傳統(tǒng)舊生活的沒(méi)落。新生活，傳遞新消費(fèi)價(jià)值，代表新商業(yè)特色，創(chuàng)造新生活價(jià)值。
“三大方法”之三——“激發(fā)情感共鳴”：與用戶(hù)情感同步；點(diǎn)亮品牌價(jià)值
與用戶(hù)情感同步。所有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，無(wú)不以和用戶(hù)情感同步相連接。那些或高昂或低調(diào)的消費(fèi)熱情，或喜愛(ài)或挑剔的消費(fèi)感受，無(wú)不激發(fā)著用戶(hù)的交互情感，無(wú)不點(diǎn)亮著用戶(hù)的消費(fèi)特色，無(wú)不創(chuàng)造著用戶(hù)的新消費(fèi)感觸。
點(diǎn)亮品牌價(jià)值。所有的高端品牌價(jià)值，無(wú)不深耕消費(fèi)者價(jià)值，無(wú)不提供主題化、個(gè)性化的產(chǎn)品，無(wú)不閃耀著“高端消費(fèi)”的光芒。所有的主流品牌，無(wú)不代言著“產(chǎn)品消費(fèi)”的新趨勢(shì)，引領(lǐng)著“產(chǎn)品消費(fèi)”的新潮流，品牌特色越明顯，品牌價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2017年，解百集團(tuán)與迪安診斷、百大集團(tuán)合資成立全程醫(yī)療。以“向客戶(hù)群提供覆蓋整個(gè)生命周期的全過(guò)程健康管理和醫(yī)療服務(wù)”為宗旨，全程醫(yī)療集結(jié)全科且專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療 團(tuán)隊(duì)，為顧客提供定制化的解決方案與全方位精細(xì)化的服務(wù)內(nèi)容。在開(kāi)業(yè)之初，全程醫(yī)療就提出要做“24 小時(shí)全人全程的私人健康管家服務(wù)”。
近年來(lái)，其以體檢為切入點(diǎn)，不斷推出各項(xiàng)健康管理包，為顧客管理體檢發(fā)現(xiàn)的健康問(wèn)題，構(gòu)建全過(guò)程健康管理體系。截至 2021 年 6 月，全程醫(yī)療就診人次同比增長(zhǎng) 36%，并首次實(shí)現(xiàn)半年度盈利。2021年，個(gè)人體檢客戶(hù)不斷增長(zhǎng)，占比超40%，且不少個(gè)人客戶(hù)的客單消費(fèi)已超過(guò)萬(wàn)元。
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