品牌切割戰(zhàn)之市場(chǎng)最大化切割三法
發(fā)布時(shí)間：2022-06-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
市場(chǎng)最大化切割，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。最大化市場(chǎng)切割，源于最深度的市場(chǎng)洞察，贏于最強(qiáng)度的力量出擊。兵法曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。新的市場(chǎng)，新的價(jià)值，只有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的強(qiáng)力切割，才能實(shí)現(xiàn)；只有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)下的品牌策劃傳播創(chuàng)新，才能點(diǎn)燃用戶熱情；只有數(shù)字營銷策劃助力下的市場(chǎng)最大化經(jīng)營，才能激活市場(chǎng)最大化力量。切割，創(chuàng)造新商業(yè)，帶來新價(jià)值。
“三大方法”，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行最大化切割，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“切割最肥美市場(chǎng)”：剖析市場(chǎng)基本面，洞察市場(chǎng)增長良機(jī)；切割最肥美市場(chǎng)。2）“搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)”：放眼市場(chǎng)，高屋建瓴，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)；據(jù)點(diǎn)控面，建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。3）“激活市場(chǎng)潛力”：激活用戶消費(fèi)，做大市場(chǎng)潛力。
“三大方法”之一——“切割最肥美市場(chǎng)”：剖析市場(chǎng)基本面，洞察市場(chǎng)增長良機(jī)；切割最肥美市場(chǎng)
剖析市場(chǎng)基本面，洞察市場(chǎng)增長良機(jī)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶經(jīng)營，市場(chǎng)基本面帶動(dòng)的越多，市場(chǎng)的增長潛力越大，企業(yè)的品牌價(jià)值越高。
市場(chǎng)的增長良機(jī)，源于新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，源于新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，更得自于消費(fèi)市場(chǎng)的快速突破。新市場(chǎng)，帶來新商機(jī)，創(chuàng)造更多品牌增長的機(jī)會(huì)。
兵法曰：“兵之情主速，乘人之不及”。切割最肥美市場(chǎng)。市場(chǎng)潛力有高低，肥美市場(chǎng)有區(qū)別，要切，就要切“最肥美”的一塊。最肥美的市場(chǎng)，或在利潤最高的地方，或以價(jià)值最明顯的地方，或在企業(yè)擁有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。最肥美區(qū)域，點(diǎn)亮新商業(yè)特色，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
“三大方法”之二——“搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)”：放眼市場(chǎng)，高屋建瓴，搶占市場(chǎng) 制高點(diǎn)；據(jù)點(diǎn)控面，建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
放眼市場(chǎng)，高屋建瓴，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。市場(chǎng)的最大化切割，需要企業(yè)放眼市場(chǎng)經(jīng)營，以“產(chǎn)業(yè)最高點(diǎn)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以“用戶高價(jià)值消費(fèi)”牽引新用戶經(jīng)營，以“新市場(chǎng)特色”植入用戶更高價(jià)值。
據(jù)點(diǎn)控面，建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，搶占的是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營制高點(diǎn)。優(yōu)秀企業(yè)，總能從企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，全面點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營，全面創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，全面建立產(chǎn)業(yè)級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)秀的企業(yè)，搶占競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)，更注重營造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，云商 365 是周大?；谄髽I(yè)微信 上的小程序，連接至公司的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，為員工提供更簡(jiǎn)易的顧客管理工具，同時(shí)也讓顧客可以時(shí)刻感受到個(gè)性化、有溫度的服務(wù)體驗(yàn)。2021 財(cái)年，其已有超過 40000 名員工 使用云商 365 與超 370 萬名顧客聯(lián)系，效果明顯，其平均售價(jià)比電商平臺(tái)高出約 80%，且其銷售轉(zhuǎn)化率也是電商平臺(tái)的近10 倍。
云柜臺(tái)是將實(shí)體店的線上訂單連接至電商平臺(tái)，是線上線下樞紐的另一典范。由于云柜臺(tái)配置靈活，可以縮短交易時(shí)間，隨時(shí)隨地為顧客提供更廣泛的產(chǎn)品選擇，截止 2022H1 財(cái)年，已有約47%的中國內(nèi)地零售點(diǎn)配置了云柜臺(tái)。
“三大方法”之三——“激活市場(chǎng)潛力”：激活用戶消費(fèi)，做大市場(chǎng)潛力
激活用戶消費(fèi)。激活市場(chǎng)潛力，貴在“切割造勢(shì)”，以“利潤之刀”切割市場(chǎng)，獲取最有潛力的市場(chǎng)，獲取最有價(jià)值的市場(chǎng)。用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的是用戶價(jià)值，壯大的是市場(chǎng)規(guī)模，激活的是用戶消費(fèi)熱情。
做大市場(chǎng)潛力。激活市場(chǎng)潛力，其核心就在于“激活用戶消費(fèi)”，以持續(xù)的、重復(fù)的、認(rèn)可的用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新商業(yè)特色，以優(yōu)質(zhì)的新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以高潛力的市場(chǎng)點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值。做大市場(chǎng)潛力，或以“明星產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“智能消費(fèi)”創(chuàng)造新消費(fèi)增長。
經(jīng)經(jīng)典案例：根據(jù)中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)、官方公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周大福與故宮跨界合作，推出“故宮百寶閣”系 列，以朝珠及手串為靈感來源，選取故宮館藏經(jīng)典文物為原型，延續(xù)故宮的中國風(fēng)高級(jí)審美，誕生一大批造型獨(dú)特的首飾，廣受好評(píng)，時(shí)尚界人士佩戴故宮百寶閣首飾，同時(shí)與全職高手、冰雪奇緣等受年輕人追捧的 IP 產(chǎn)品也均吸引了大批愛好者。
市場(chǎng)最大化切割，其意是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的“新消費(fèi)潛力”，更重要的是，以“市場(chǎng)之刀”切割最肥美的市場(chǎng)，以“競(jìng)爭(zhēng)之刀”搶占市場(chǎng)發(fā)展制高點(diǎn)，以“消費(fèi)之刀”激活市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＨ绱?，大事可成?br />
“三大方法”，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行最大化切割，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“切割最肥美市場(chǎng)”：剖析市場(chǎng)基本面，洞察市場(chǎng)增長良機(jī)；切割最肥美市場(chǎng)。2）“搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)”：放眼市場(chǎng)，高屋建瓴，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)；據(jù)點(diǎn)控面，建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。3）“激活市場(chǎng)潛力”：激活用戶消費(fèi)，做大市場(chǎng)潛力。
“三大方法”之一——“切割最肥美市場(chǎng)”：剖析市場(chǎng)基本面，洞察市場(chǎng)增長良機(jī)；切割最肥美市場(chǎng)
剖析市場(chǎng)基本面，洞察市場(chǎng)增長良機(jī)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶經(jīng)營，市場(chǎng)基本面帶動(dòng)的越多，市場(chǎng)的增長潛力越大，企業(yè)的品牌價(jià)值越高。
市場(chǎng)的增長良機(jī)，源于新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，源于新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，更得自于消費(fèi)市場(chǎng)的快速突破。新市場(chǎng)，帶來新商機(jī)，創(chuàng)造更多品牌增長的機(jī)會(huì)。
兵法曰：“兵之情主速，乘人之不及”。切割最肥美市場(chǎng)。市場(chǎng)潛力有高低，肥美市場(chǎng)有區(qū)別，要切，就要切“最肥美”的一塊。最肥美的市場(chǎng)，或在利潤最高的地方，或以價(jià)值最明顯的地方，或在企業(yè)擁有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。最肥美區(qū)域，點(diǎn)亮新商業(yè)特色，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
“三大方法”之二——“搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)”：放眼市場(chǎng)，高屋建瓴，搶占市場(chǎng) 制高點(diǎn)；據(jù)點(diǎn)控面，建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
放眼市場(chǎng)，高屋建瓴，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。市場(chǎng)的最大化切割，需要企業(yè)放眼市場(chǎng)經(jīng)營，以“產(chǎn)業(yè)最高點(diǎn)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以“用戶高價(jià)值消費(fèi)”牽引新用戶經(jīng)營，以“新市場(chǎng)特色”植入用戶更高價(jià)值。
據(jù)點(diǎn)控面，建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，搶占的是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營制高點(diǎn)。優(yōu)秀企業(yè)，總能從企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，全面點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營，全面創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，全面建立產(chǎn)業(yè)級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)秀的企業(yè)，搶占競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)，更注重營造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，云商 365 是周大?；谄髽I(yè)微信 上的小程序，連接至公司的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，為員工提供更簡(jiǎn)易的顧客管理工具，同時(shí)也讓顧客可以時(shí)刻感受到個(gè)性化、有溫度的服務(wù)體驗(yàn)。2021 財(cái)年，其已有超過 40000 名員工 使用云商 365 與超 370 萬名顧客聯(lián)系，效果明顯，其平均售價(jià)比電商平臺(tái)高出約 80%，且其銷售轉(zhuǎn)化率也是電商平臺(tái)的近10 倍。
云柜臺(tái)是將實(shí)體店的線上訂單連接至電商平臺(tái)，是線上線下樞紐的另一典范。由于云柜臺(tái)配置靈活，可以縮短交易時(shí)間，隨時(shí)隨地為顧客提供更廣泛的產(chǎn)品選擇，截止 2022H1 財(cái)年，已有約47%的中國內(nèi)地零售點(diǎn)配置了云柜臺(tái)。
激活用戶消費(fèi)。激活市場(chǎng)潛力，貴在“切割造勢(shì)”，以“利潤之刀”切割市場(chǎng)，獲取最有潛力的市場(chǎng)，獲取最有價(jià)值的市場(chǎng)。用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的是用戶價(jià)值，壯大的是市場(chǎng)規(guī)模，激活的是用戶消費(fèi)熱情。
做大市場(chǎng)潛力。激活市場(chǎng)潛力，其核心就在于“激活用戶消費(fèi)”，以持續(xù)的、重復(fù)的、認(rèn)可的用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新商業(yè)特色，以優(yōu)質(zhì)的新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以高潛力的市場(chǎng)點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值。做大市場(chǎng)潛力，或以“明星產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“智能消費(fèi)”創(chuàng)造新消費(fèi)增長。
經(jīng)經(jīng)典案例：根據(jù)中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)、官方公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周大福與故宮跨界合作，推出“故宮百寶閣”系 列，以朝珠及手串為靈感來源，選取故宮館藏經(jīng)典文物為原型，延續(xù)故宮的中國風(fēng)高級(jí)審美，誕生一大批造型獨(dú)特的首飾，廣受好評(píng)，時(shí)尚界人士佩戴故宮百寶閣首飾，同時(shí)與全職高手、冰雪奇緣等受年輕人追捧的 IP 產(chǎn)品也均吸引了大批愛好者。
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