品牌切割戰(zhàn)之“五新式”高價(jià)值切割（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-12-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高價(jià)值切割，點(diǎn)亮切割新特色。高價(jià)值的品牌切割，宜站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層面思考“品牌問題”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略發(fā)掘“現(xiàn)象級消費(fèi)”，以全渠道品牌營銷策劃激活新消費(fèi)機(jī)遇，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃激活新品牌價(jià)值。點(diǎn)亮品牌高價(jià)值，激活品牌強(qiáng)切割，方能創(chuàng)造品牌大未來。
“五新式”，創(chuàng)造高價(jià)值天地，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌切割。1）“切出新消費(fèi)”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情；新角度，有新認(rèn)知，創(chuàng)造新未來。2）“切出新機(jī)會”：對標(biāo)競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機(jī)會點(diǎn)”；升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實(shí)擊虛，開啟品牌新航道。3）“切出新市場”：一個(gè)新的市場，切出新維度；一個(gè)新的價(jià)值，讓品牌立足。4）“切出新高度”：切入競爭，拉升“品牌高度”；切入“戰(zhàn)略虛點(diǎn)”，孕育品牌新力道。5）“切出新位次”：找準(zhǔn)機(jī)會，切出“新品牌位次”；做出不同，自然不同。
“切出新消費(fèi)”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情；新角度，有新認(rèn)知，創(chuàng)造新未來
聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮目標(biāo)用戶“強(qiáng)需求”，滿足目標(biāo)用戶需求，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)需求，提供更優(yōu)質(zhì)的商品，鍛造更增值的服務(wù)，方能點(diǎn)亮目標(biāo)用戶需求。
如泡泡瑪特的品牌IP，點(diǎn)燃了二次元消費(fèi)群體的“卡通動漫”消費(fèi)意識，引入了“盲盒”的游戲機(jī)制，讓年輕人群及動漫用戶更喜歡，也開啟了“動漫IP”的新時(shí)代。
新角度，有新認(rèn)知，創(chuàng)造新未來。新生代，總會有新的消費(fèi)，新消費(fèi)激發(fā)商業(yè)創(chuàng)新的“新角度”，創(chuàng)造出“新認(rèn)知”。老年人關(guān)注身體健康，關(guān)注“大健康商品及服務(wù)”，引入智能健康設(shè)備，將可以創(chuàng)造更多健康類商品及服務(wù)供給。中年人關(guān)注事業(yè)發(fā)展及品質(zhì)生活，注重“高價(jià)值”健康品及健康生活，可以牽引更多高端食品及高端消費(fèi)品制造。年輕人則關(guān)注娛樂品、潮玩品等，持續(xù)拉升年輕健康的娛樂商品及服務(wù)創(chuàng)造。
“切出新機(jī)會”：對標(biāo)競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機(jī)會點(diǎn)”；升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實(shí)擊虛，開啟品牌新航道
對標(biāo)競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機(jī)會點(diǎn)”。高價(jià)值切割，源于自身的競爭優(yōu)勢，更源對“競爭對手優(yōu)勢”的深度洞察，洞察對手的“前進(jìn)方向”，明確其戰(zhàn)略集團(tuán)動向，方有洞察其戰(zhàn)略機(jī)會，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新。
企業(yè)的發(fā)展機(jī)會是多方面的，可以是基于企業(yè)發(fā)展的“升級換代機(jī)會”，可以是基于行業(yè)趨勢的“戰(zhàn)略升級機(jī)會”，而兵法有云“勝可知，而不可為”，行業(yè)之勝可知，而要想獲勝，需要競爭對手犯錯(cuò)，我方才能抓住對手之錯(cuò)，迎頭痛擊，以進(jìn)攻獲勝。
升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實(shí)擊虛，開啟品牌新航道。對手之動向，影響戰(zhàn)局走向，優(yōu)秀企業(yè)的高價(jià)值切割，必當(dāng)洞察對手走向，提前布局“戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)”，于關(guān)鍵點(diǎn)處發(fā)力，升級“已方作戰(zhàn)能力”，避開敵之堅(jiān)實(shí)處，打擊敵之虛弱處，開啟勝利之門。
經(jīng)典案例：根據(jù)蓋世汽車、東吳證券研究所等綜合資訊表明，蔚來在新勢力車企中率先采用千兆以太網(wǎng)實(shí)現(xiàn)高速傳輸，對日后人機(jī)交互、車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛等技術(shù)的迭代起到了關(guān)鍵作用，小鵬、理想、特斯拉初代車型采用百兆以太網(wǎng)，后續(xù)才升級至千兆。
“切出新市場”：一個(gè)新的市場，切出新維度；一個(gè)新的價(jià)值，讓品牌立足
一個(gè)新的市場，切出新維度。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以數(shù)字營銷策劃為刀，切出一個(gè)新消費(fèi)市場，切出一個(gè)“全渠道交易新機(jī)會”。如新零售SCRM系統(tǒng)的推進(jìn)，不但打通全渠道會員運(yùn)營，而且提升了全渠道觸點(diǎn)的反饋速度，讓品牌全渠道經(jīng)營及全渠道成交成為“常態(tài)”。
一個(gè)新的價(jià)值，讓品牌立足。優(yōu)秀的品牌切割，多數(shù)源于“新價(jià)值創(chuàng)造”，此種新價(jià)值，或源于明星產(chǎn)品的新價(jià)值，或贏于場景終端的再創(chuàng)造，或勝于品牌社群的多次智能推薦，成于消費(fèi)，勝于價(jià)值，品牌立足由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、汽車之家、東吳證券研究所等綜合資訊表明，蔚來于 2014 年 11 月由李斌等聯(lián)合創(chuàng)立，主要業(yè)務(wù)包括研發(fā)、制造與銷售電動車，推動自動駕駛和人工智能的創(chuàng)新，提供全面、便捷的充電解決方案等。蔚來于 2015-2016 年以高性能超跑高調(diào)進(jìn)軍電動車行業(yè)，2017- 2018 年發(fā)布兩款豪華 SUV ES8 和 ES6。2018 年 9 月蔚來在紐交所上市，2020 年發(fā)布轎 跑 SUV EC6。2021 年 1 月蔚來發(fā)布首款轎車 ET7 并開始預(yù)售，2022 年 3 月底開啟交付。
高價(jià)值品牌切割，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略切出“新消費(fèi)”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)亮“用戶熱情”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌價(jià)值，更或以數(shù)字營銷策劃激活全渠道行銷。融入數(shù)字化新商業(yè)，對標(biāo)競爭對手盤活新機(jī)會，激活品牌切出新市場，高價(jià)值品牌切割，可成！更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之“五新式”高價(jià)值切割（下）》。
“五新式”，創(chuàng)造高價(jià)值天地，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌切割。1）“切出新消費(fèi)”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情；新角度，有新認(rèn)知，創(chuàng)造新未來。2）“切出新機(jī)會”：對標(biāo)競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機(jī)會點(diǎn)”；升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實(shí)擊虛，開啟品牌新航道。3）“切出新市場”：一個(gè)新的市場，切出新維度；一個(gè)新的價(jià)值，讓品牌立足。4）“切出新高度”：切入競爭，拉升“品牌高度”；切入“戰(zhàn)略虛點(diǎn)”，孕育品牌新力道。5）“切出新位次”：找準(zhǔn)機(jī)會，切出“新品牌位次”；做出不同，自然不同。
“切出新消費(fèi)”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情；新角度，有新認(rèn)知，創(chuàng)造新未來
聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮目標(biāo)用戶“強(qiáng)需求”，滿足目標(biāo)用戶需求，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)需求，提供更優(yōu)質(zhì)的商品，鍛造更增值的服務(wù)，方能點(diǎn)亮目標(biāo)用戶需求。
如泡泡瑪特的品牌IP，點(diǎn)燃了二次元消費(fèi)群體的“卡通動漫”消費(fèi)意識，引入了“盲盒”的游戲機(jī)制，讓年輕人群及動漫用戶更喜歡，也開啟了“動漫IP”的新時(shí)代。
新角度，有新認(rèn)知，創(chuàng)造新未來。新生代，總會有新的消費(fèi)，新消費(fèi)激發(fā)商業(yè)創(chuàng)新的“新角度”，創(chuàng)造出“新認(rèn)知”。老年人關(guān)注身體健康，關(guān)注“大健康商品及服務(wù)”，引入智能健康設(shè)備，將可以創(chuàng)造更多健康類商品及服務(wù)供給。中年人關(guān)注事業(yè)發(fā)展及品質(zhì)生活，注重“高價(jià)值”健康品及健康生活，可以牽引更多高端食品及高端消費(fèi)品制造。年輕人則關(guān)注娛樂品、潮玩品等，持續(xù)拉升年輕健康的娛樂商品及服務(wù)創(chuàng)造。
“切出新機(jī)會”：對標(biāo)競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機(jī)會點(diǎn)”；升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實(shí)擊虛，開啟品牌新航道
對標(biāo)競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機(jī)會點(diǎn)”。高價(jià)值切割，源于自身的競爭優(yōu)勢，更源對“競爭對手優(yōu)勢”的深度洞察，洞察對手的“前進(jìn)方向”，明確其戰(zhàn)略集團(tuán)動向，方有洞察其戰(zhàn)略機(jī)會，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新。
企業(yè)的發(fā)展機(jī)會是多方面的，可以是基于企業(yè)發(fā)展的“升級換代機(jī)會”，可以是基于行業(yè)趨勢的“戰(zhàn)略升級機(jī)會”，而兵法有云“勝可知，而不可為”，行業(yè)之勝可知，而要想獲勝，需要競爭對手犯錯(cuò)，我方才能抓住對手之錯(cuò)，迎頭痛擊，以進(jìn)攻獲勝。
升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實(shí)擊虛，開啟品牌新航道。對手之動向，影響戰(zhàn)局走向，優(yōu)秀企業(yè)的高價(jià)值切割，必當(dāng)洞察對手走向，提前布局“戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)”，于關(guān)鍵點(diǎn)處發(fā)力，升級“已方作戰(zhàn)能力”，避開敵之堅(jiān)實(shí)處，打擊敵之虛弱處，開啟勝利之門。
經(jīng)典案例：根據(jù)蓋世汽車、東吳證券研究所等綜合資訊表明，蔚來在新勢力車企中率先采用千兆以太網(wǎng)實(shí)現(xiàn)高速傳輸，對日后人機(jī)交互、車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛等技術(shù)的迭代起到了關(guān)鍵作用，小鵬、理想、特斯拉初代車型采用百兆以太網(wǎng)，后續(xù)才升級至千兆。
一個(gè)新的市場，切出新維度。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以數(shù)字營銷策劃為刀，切出一個(gè)新消費(fèi)市場，切出一個(gè)“全渠道交易新機(jī)會”。如新零售SCRM系統(tǒng)的推進(jìn)，不但打通全渠道會員運(yùn)營，而且提升了全渠道觸點(diǎn)的反饋速度，讓品牌全渠道經(jīng)營及全渠道成交成為“常態(tài)”。
一個(gè)新的價(jià)值，讓品牌立足。優(yōu)秀的品牌切割，多數(shù)源于“新價(jià)值創(chuàng)造”，此種新價(jià)值，或源于明星產(chǎn)品的新價(jià)值，或贏于場景終端的再創(chuàng)造，或勝于品牌社群的多次智能推薦，成于消費(fèi)，勝于價(jià)值，品牌立足由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、汽車之家、東吳證券研究所等綜合資訊表明，蔚來于 2014 年 11 月由李斌等聯(lián)合創(chuàng)立，主要業(yè)務(wù)包括研發(fā)、制造與銷售電動車，推動自動駕駛和人工智能的創(chuàng)新，提供全面、便捷的充電解決方案等。蔚來于 2015-2016 年以高性能超跑高調(diào)進(jìn)軍電動車行業(yè)，2017- 2018 年發(fā)布兩款豪華 SUV ES8 和 ES6。2018 年 9 月蔚來在紐交所上市，2020 年發(fā)布轎 跑 SUV EC6。2021 年 1 月蔚來發(fā)布首款轎車 ET7 并開始預(yù)售，2022 年 3 月底開啟交付。
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