品牌切割戰(zhàn)之消費制高點切割五法（下）
發(fā)布時間：2023-01-18 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之消費制高點切割五法（上）》中，我們談到“消費制高點”的價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“消費制高點”牽引全渠道品牌策劃傳播，以“強主題活動”激活全渠道數(shù)字營銷策劃，更重要的是，全力培育品牌意見領袖，助力全渠道場景體驗 ，創(chuàng)新合伙分銷再發(fā)展。
“五大方法”，占據(jù)消費制高點，創(chuàng)造品牌強切割。1）“輸出內(nèi)容強口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴大品牌聲量；強化產(chǎn)品口碑，提升品牌認知。2）“主題活動強社群”：刷新品牌主題；提升會員社群黏性。3）“意見領袖擅助力”：培育品牌忠誠者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。4）“全渠道場景強體驗”：點亮全渠道交互場景；創(chuàng)造“強消費體驗”。5）“合伙分銷助經(jīng)營”：拓展品牌合伙人，由消費入商業(yè)；拓展全渠道經(jīng)營，致力主航道建設。
“五大方法”之三——“意見領袖擅助力”：培育品牌忠誠者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量
培育品牌忠誠者，激活品牌KOL。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“品牌忠誠者”助力全渠道品牌策劃傳播，優(yōu)秀的品牌KOL激活著新品牌消費。品牌忠誠者，大多是品牌KOL，或以優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品消費分享”點亮產(chǎn)品價值，或以“強品牌加持”激活用戶價值認同，更或以“強品牌忠誠”點亮品牌特色。
扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。強有力的“消費制高點”切割，重在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“消費制高點”牽引企業(yè)品牌用戶增長，以“品牌價值”激活種子用戶價值，以“強品牌消費”激活用戶能量。如“小米”就是依靠龐大的“手機發(fā)燒友”才得以迅猛發(fā)展，成為智能手機領域的引領者之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，自 2013 年起，薇諾娜公司攜手中國醫(yī)師協(xié)會，每年舉辦“5.25全民護膚日”大型公益活動，期間聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、近 300 家知名合作醫(yī)院共同開展全國性公益義診活動。此外，其公司持續(xù)深化其皮膚科權威度，2020年發(fā)起首屆中國敏感性皮膚高峰論壇，會上發(fā)布權威敏感肌防護指南獲得業(yè)界廣泛認可，成為繼 2019 年第 24 屆世界皮膚科大會后在敏感肌學術領域的新里程碑。
“五大方法”之四——“全渠道場景強體驗”：點亮全渠道交互場景；創(chuàng)造“強消費體驗”
點亮全渠道交互場景。數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)“全渠道消費”，數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)的全渠道交互，線上咨詢、在店體驗、社群交流日益成為“全渠道交互”的典型消費場景，優(yōu)秀的“消費制高點”，必然要求是全渠道交互的消費形式，必然是能提供全渠道的消費體驗，必然可以主導全渠道的品牌經(jīng)營。
創(chuàng)造“強消費體驗”。強大的消費體驗，依托于強大的數(shù)字化技術支持，依托于強有力的“品牌化消費指引”，依托于強有力的“消費價值亮化”。新商業(yè)創(chuàng)造大未來，VIP式的一對一溝通，定制化的品牌增值服務，持續(xù)拉升“品牌化消費”，持續(xù)創(chuàng)新“消費制高點”的強切割。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、C2CC新傳媒、財通證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司線上分為自營渠道和分銷渠道，主要通過第三方平臺和自建平臺進行銷售。其在阿里系2021年實現(xiàn)營收 18.18 億元，占線上渠道比重55%。同時其還創(chuàng)建了公眾號“薇諾娜專柜服務平臺”等私域平臺，通過私域流量運營進一步增強客戶粘性、提高復購率。2017- 2020H1，薇諾娜專柜服務平臺的客戶復購率保持在 50%左右的較高水平，顯著高于天貓、京東等公域流量平臺。
“五大方法”之五——“合伙分銷助經(jīng)營”：拓展品牌合伙人，由消費入商業(yè)；拓展全渠道經(jīng)營，致力主航道建設
拓展品牌合伙人，由消費入商業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，數(shù)字商業(yè)大行其道，優(yōu)秀的“消費者制高點”，需要大量的“品牌合伙人”推進，需要大量的“品牌價值創(chuàng)新”，更需要以“品牌化分銷”刺激用戶消費。激發(fā)用戶從“消費者”向“分銷者”進化，激活用戶從“分銷者”向“創(chuàng)新者”升級，消費升級再造，自然在持續(xù)推進中。
拓展全渠道經(jīng)營，致力主航道建設。全渠道經(jīng)營，點亮著用戶消費，創(chuàng)造著“品牌經(jīng)營”的主航道，“消費制高點”，因品牌經(jīng)營而興，因“全渠道分銷”而盛，因“經(jīng)營主航道”而大，占據(jù)“品牌化消費”制高點，以產(chǎn)業(yè)級品牌賦能推動，以“品牌KOL”強助力，定有大成就。
“消費制高點”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“品牌化消費創(chuàng)新”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引的全渠道品牌策劃傳播，更得益于全渠道消費激發(fā)的數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”。融入數(shù)字化技術驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，持續(xù)輸出“品牌化內(nèi)容”，持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃助力的“強主題活動”，積極推動品牌意見領袖的“強支持”，“消費制高點”切割，定會碩果累累。
“五大方法”，占據(jù)消費制高點，創(chuàng)造品牌強切割。1）“輸出內(nèi)容強口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴大品牌聲量；強化產(chǎn)品口碑，提升品牌認知。2）“主題活動強社群”：刷新品牌主題；提升會員社群黏性。3）“意見領袖擅助力”：培育品牌忠誠者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。4）“全渠道場景強體驗”：點亮全渠道交互場景；創(chuàng)造“強消費體驗”。5）“合伙分銷助經(jīng)營”：拓展品牌合伙人，由消費入商業(yè)；拓展全渠道經(jīng)營，致力主航道建設。
“五大方法”之三——“意見領袖擅助力”：培育品牌忠誠者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量
培育品牌忠誠者，激活品牌KOL。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“品牌忠誠者”助力全渠道品牌策劃傳播，優(yōu)秀的品牌KOL激活著新品牌消費。品牌忠誠者，大多是品牌KOL，或以優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品消費分享”點亮產(chǎn)品價值，或以“強品牌加持”激活用戶價值認同，更或以“強品牌忠誠”點亮品牌特色。
扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。強有力的“消費制高點”切割，重在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“消費制高點”牽引企業(yè)品牌用戶增長，以“品牌價值”激活種子用戶價值，以“強品牌消費”激活用戶能量。如“小米”就是依靠龐大的“手機發(fā)燒友”才得以迅猛發(fā)展，成為智能手機領域的引領者之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，自 2013 年起，薇諾娜公司攜手中國醫(yī)師協(xié)會，每年舉辦“5.25全民護膚日”大型公益活動，期間聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、近 300 家知名合作醫(yī)院共同開展全國性公益義診活動。此外，其公司持續(xù)深化其皮膚科權威度，2020年發(fā)起首屆中國敏感性皮膚高峰論壇，會上發(fā)布權威敏感肌防護指南獲得業(yè)界廣泛認可，成為繼 2019 年第 24 屆世界皮膚科大會后在敏感肌學術領域的新里程碑。
點亮全渠道交互場景。數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)“全渠道消費”，數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)的全渠道交互，線上咨詢、在店體驗、社群交流日益成為“全渠道交互”的典型消費場景，優(yōu)秀的“消費制高點”，必然要求是全渠道交互的消費形式，必然是能提供全渠道的消費體驗，必然可以主導全渠道的品牌經(jīng)營。
創(chuàng)造“強消費體驗”。強大的消費體驗，依托于強大的數(shù)字化技術支持，依托于強有力的“品牌化消費指引”，依托于強有力的“消費價值亮化”。新商業(yè)創(chuàng)造大未來，VIP式的一對一溝通，定制化的品牌增值服務，持續(xù)拉升“品牌化消費”，持續(xù)創(chuàng)新“消費制高點”的強切割。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、C2CC新傳媒、財通證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司線上分為自營渠道和分銷渠道，主要通過第三方平臺和自建平臺進行銷售。其在阿里系2021年實現(xiàn)營收 18.18 億元，占線上渠道比重55%。同時其還創(chuàng)建了公眾號“薇諾娜專柜服務平臺”等私域平臺，通過私域流量運營進一步增強客戶粘性、提高復購率。2017- 2020H1，薇諾娜專柜服務平臺的客戶復購率保持在 50%左右的較高水平，顯著高于天貓、京東等公域流量平臺。
拓展品牌合伙人，由消費入商業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，數(shù)字商業(yè)大行其道，優(yōu)秀的“消費者制高點”，需要大量的“品牌合伙人”推進，需要大量的“品牌價值創(chuàng)新”，更需要以“品牌化分銷”刺激用戶消費。激發(fā)用戶從“消費者”向“分銷者”進化，激活用戶從“分銷者”向“創(chuàng)新者”升級，消費升級再造，自然在持續(xù)推進中。
拓展全渠道經(jīng)營，致力主航道建設。全渠道經(jīng)營，點亮著用戶消費，創(chuàng)造著“品牌經(jīng)營”的主航道，“消費制高點”，因品牌經(jīng)營而興，因“全渠道分銷”而盛，因“經(jīng)營主航道”而大，占據(jù)“品牌化消費”制高點，以產(chǎn)業(yè)級品牌賦能推動，以“品牌KOL”強助力，定有大成就。
“消費制高點”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“品牌化消費創(chuàng)新”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引的全渠道品牌策劃傳播，更得益于全渠道消費激發(fā)的數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”。融入數(shù)字化技術驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，持續(xù)輸出“品牌化內(nèi)容”，持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃助力的“強主題活動”，積極推動品牌意見領袖的“強支持”，“消費制高點”切割，定會碩果累累。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號