品牌切割戰(zhàn)之商業(yè)合作新五法（下）
發(fā)布時間：2023-01-23 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之商業(yè)合作新五法（上）》，我們談到商業(yè)合作的重要價值，談到了以品牌戰(zhàn)略指引“五虎上將”、戰(zhàn)略協(xié)同式招商，談到以品牌營銷策劃推進“全渠道引商”，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活品牌的“新商業(yè)魅力”，以新商業(yè)價值聚攏優(yōu)秀商業(yè)伙伴，以新商業(yè)特色創(chuàng)造“新商業(yè)價值”。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)合作。1）“強將強部門招商”：設置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業(yè)化招商，創(chuàng)新“數(shù)字運營中心”；統(tǒng)籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。2）“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動等全方位引商。3）“運營扶商”：設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持；注重培訓，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗”招商。4）“數(shù)字化助商”：升級數(shù)字化，刷新數(shù)字技術賦能；助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營。5）“共創(chuàng)贏商”：合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”；創(chuàng)造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢。
“五大方法”之三——“運營扶商”：設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持；注重培訓，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗”招商
設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，而設立“商學院”旨在聚合內(nèi)部的優(yōu)勢資源，提煉新業(yè)務新項目的經(jīng)營模式，對商業(yè)合作伙伴進行模式導入、門店加盟及動銷促進等系列化幫扶，助推其加盟成功。
注重培訓，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗”招商。強大的培訓，使商業(yè)合作伙伴更有價值感，使商業(yè)經(jīng)營更有章法，“新商業(yè)新體驗”下，強大的“商學院”大大提升了新學院價值，大大建立了新商業(yè)經(jīng)營樣板，大大放大新商業(yè)消費體驗，而新商業(yè)創(chuàng)造，因“門店樣板”、“終端樣板”等更有實力，也更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)界面新聞、聚美麗、化妝品觀察、小紅書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2020年6月，薇諾娜打破原有傳統(tǒng)渠道，逐步開通屈臣氏、H.E.A.T 等新零售渠道，截止2021年底已累計入駐 4000 余家屈臣氏店鋪并收效良好，單店產(chǎn)出逐步提升，此外，在 H.E.A.T 喜燃等美妝集 合店中設立專區(qū)拓展線下渠道模式。其2021年12月于杭州西湖銀泰設立全國首個百貨專柜，首次線下發(fā)布“緊致修護系列”產(chǎn)品并在專柜內(nèi)設立肌膚檢測服務區(qū)，樹立國貨品牌線下銷售新標桿。
“五大方法”之四——“數(shù)字化助商”：升級數(shù)字化，刷新數(shù)字技術賦能；助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營
升級數(shù)字化，刷新數(shù)字技術賦能。數(shù)字化技術推動新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)合作，全渠道經(jīng)營、數(shù)字品牌加持的新商業(yè)情境下，新商業(yè)合作的成功，依賴于智能貨架、智能大屏等商業(yè)經(jīng)營的導入，依賴于全渠道會員體系的數(shù)字化系統(tǒng)賦能，依賴于智能門店、物聯(lián)商品、數(shù)字會員等全渠道聯(lián)動的數(shù)字化新特色。
助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營。商業(yè)合作，點燃新用戶消費，創(chuàng)造新渠道價值，革新商業(yè)合作新特色。新的商業(yè)合作，因合作雙方的競爭優(yōu)勢而展開，因商業(yè)合作者的區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢而創(chuàng)新。區(qū)域合作伙伴，門店強者，導入智能門店、智能終端及樣板分銷商，放大門店聚合及服務體驗能力；會員價值強者，導入全渠道會員，點亮新會員消費，激活新商業(yè)增長，裂變式推動商品銷售。
“五大方法”之五——“共創(chuàng)贏商”：合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”；創(chuàng)造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢
合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”。新商業(yè)經(jīng)營情境下，合作伙伴應因人而變，因事而變，可以通過“項目包裝”共同招募下一級代理商，可以通過“設立產(chǎn)品公司”經(jīng)銷某一類單品，可以合作建立“區(qū)域性商業(yè)合作平臺”，更可以通過“聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)”創(chuàng)造新一輪商業(yè)增長，共同放大雙方的商業(yè)優(yōu)勢，推動雙方資源變現(xiàn)。
創(chuàng)造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢。優(yōu)秀的商業(yè)合作，其終極設想，仍會落地至“商業(yè)整合環(huán)節(jié)”，以產(chǎn)品分銷整合則是傳統(tǒng)的“渠道分銷”，以區(qū)域資源強整合則是“區(qū)域化分銷平臺”，以工廠生產(chǎn)優(yōu)勢為整合對象則是“供應鏈智能工廠”。渠道合作，做大的是產(chǎn)品分銷，平臺入駐，強化的是“平臺的交易背書”，點亮的是特價、秒殺等平臺促銷，聲勢越大，平臺價值越足，雙方商業(yè)合作越強。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官方微博、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜積極參與平臺促銷，促銷節(jié)點采取多樣化組合的方式，小促采用小樣拉新/大套盒/卡券紅 包/抽獎秒殺等多種形式有力拉新，大促則以大單品直接打折為主，強力驅(qū)動銷量增長。產(chǎn)品展示方面，其突出品牌專業(yè)性，詳情頁多方面展示肌膚問題形成原因及產(chǎn)品專利等內(nèi)容，提升消費者信任度。
商業(yè)合作，因品牌戰(zhàn)略指引下的區(qū)域招商而興，因品牌營銷策劃牽引下的強將招商而盛，因全渠道引流點亮“浩大聲勢”的品牌策劃傳播，更因數(shù)字營銷策劃而推進“數(shù)字化助商”。招商是首要，全渠道引商是其次，運營扶商、數(shù)字化助商是根基，企業(yè)幫扶越多，商業(yè)伙伴才能越來越強。面向未來，共創(chuàng)贏商，或建平臺，或入駐平臺，或升級產(chǎn)品、分銷及供應鏈合作，企業(yè)商業(yè)合作推進，方能創(chuàng)新不輟，成績斐然。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)合作。1）“強將強部門招商”：設置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業(yè)化招商，創(chuàng)新“數(shù)字運營中心”；統(tǒng)籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。2）“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動等全方位引商。3）“運營扶商”：設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持；注重培訓，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗”招商。4）“數(shù)字化助商”：升級數(shù)字化，刷新數(shù)字技術賦能；助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營。5）“共創(chuàng)贏商”：合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”；創(chuàng)造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢。
“五大方法”之三——“運營扶商”：設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持；注重培訓，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗”招商
設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，而設立“商學院”旨在聚合內(nèi)部的優(yōu)勢資源，提煉新業(yè)務新項目的經(jīng)營模式，對商業(yè)合作伙伴進行模式導入、門店加盟及動銷促進等系列化幫扶，助推其加盟成功。
注重培訓，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗”招商。強大的培訓，使商業(yè)合作伙伴更有價值感，使商業(yè)經(jīng)營更有章法，“新商業(yè)新體驗”下，強大的“商學院”大大提升了新學院價值，大大建立了新商業(yè)經(jīng)營樣板，大大放大新商業(yè)消費體驗，而新商業(yè)創(chuàng)造，因“門店樣板”、“終端樣板”等更有實力，也更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)界面新聞、聚美麗、化妝品觀察、小紅書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2020年6月，薇諾娜打破原有傳統(tǒng)渠道，逐步開通屈臣氏、H.E.A.T 等新零售渠道，截止2021年底已累計入駐 4000 余家屈臣氏店鋪并收效良好，單店產(chǎn)出逐步提升，此外，在 H.E.A.T 喜燃等美妝集 合店中設立專區(qū)拓展線下渠道模式。其2021年12月于杭州西湖銀泰設立全國首個百貨專柜，首次線下發(fā)布“緊致修護系列”產(chǎn)品并在專柜內(nèi)設立肌膚檢測服務區(qū)，樹立國貨品牌線下銷售新標桿。
升級數(shù)字化，刷新數(shù)字技術賦能。數(shù)字化技術推動新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)合作，全渠道經(jīng)營、數(shù)字品牌加持的新商業(yè)情境下，新商業(yè)合作的成功，依賴于智能貨架、智能大屏等商業(yè)經(jīng)營的導入，依賴于全渠道會員體系的數(shù)字化系統(tǒng)賦能，依賴于智能門店、物聯(lián)商品、數(shù)字會員等全渠道聯(lián)動的數(shù)字化新特色。
助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營。商業(yè)合作，點燃新用戶消費，創(chuàng)造新渠道價值，革新商業(yè)合作新特色。新的商業(yè)合作，因合作雙方的競爭優(yōu)勢而展開，因商業(yè)合作者的區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢而創(chuàng)新。區(qū)域合作伙伴，門店強者，導入智能門店、智能終端及樣板分銷商，放大門店聚合及服務體驗能力；會員價值強者，導入全渠道會員，點亮新會員消費，激活新商業(yè)增長，裂變式推動商品銷售。
“五大方法”之五——“共創(chuàng)贏商”：合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”；創(chuàng)造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢
合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”。新商業(yè)經(jīng)營情境下，合作伙伴應因人而變，因事而變，可以通過“項目包裝”共同招募下一級代理商，可以通過“設立產(chǎn)品公司”經(jīng)銷某一類單品，可以合作建立“區(qū)域性商業(yè)合作平臺”，更可以通過“聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)”創(chuàng)造新一輪商業(yè)增長，共同放大雙方的商業(yè)優(yōu)勢，推動雙方資源變現(xiàn)。
創(chuàng)造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢。優(yōu)秀的商業(yè)合作，其終極設想，仍會落地至“商業(yè)整合環(huán)節(jié)”，以產(chǎn)品分銷整合則是傳統(tǒng)的“渠道分銷”，以區(qū)域資源強整合則是“區(qū)域化分銷平臺”，以工廠生產(chǎn)優(yōu)勢為整合對象則是“供應鏈智能工廠”。渠道合作，做大的是產(chǎn)品分銷，平臺入駐，強化的是“平臺的交易背書”，點亮的是特價、秒殺等平臺促銷，聲勢越大，平臺價值越足，雙方商業(yè)合作越強。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官方微博、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜積極參與平臺促銷，促銷節(jié)點采取多樣化組合的方式，小促采用小樣拉新/大套盒/卡券紅 包/抽獎秒殺等多種形式有力拉新，大促則以大單品直接打折為主，強力驅(qū)動銷量增長。產(chǎn)品展示方面，其突出品牌專業(yè)性，詳情頁多方面展示肌膚問題形成原因及產(chǎn)品專利等內(nèi)容，提升消費者信任度。
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