品牌切割戰(zhàn)之渠道強(qiáng)力招商九步（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之渠道強(qiáng)力招商九步（中）》中，我們談到了站在經(jīng)銷商經(jīng)銷商立場(chǎng)需要考慮的問(wèn)題，以經(jīng)銷商“經(jīng)銷獲益”激活新商業(yè)利益價(jià)值，建議其以產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略指引招商品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力產(chǎn)品招商分銷，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新渠道分銷。同時(shí)，下沉至終端成交，給予經(jīng)銷商一系列幫扶，連接全網(wǎng)數(shù)據(jù)助力產(chǎn)品動(dòng)銷，定能推動(dòng)渠道強(qiáng)力招商。
“九步”，強(qiáng)力推進(jìn)渠道招商，創(chuàng)新品牌切割。1）“明需求”：洞察經(jīng)銷客戶需求，知其價(jià)值所在；鎖定用戶特色，讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)。2）“擊痛點(diǎn)”：聚合經(jīng)銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點(diǎn)，放大渠道價(jià)值。3）“推產(chǎn)品”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；創(chuàng)造“即時(shí)賺錢解決方案”。4）“樹遠(yuǎn)景”：講夢(mèng)想，講前景；有遠(yuǎn)景者，樹形象，大未來(lái)。5）“講路徑”：劃分經(jīng)銷群體，明晰“新利潤(rùn)路徑”；融入時(shí)代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風(fēng)險(xiǎn)。7）“促成交”：招商促銷，即時(shí)優(yōu)惠；樣板優(yōu)先，價(jià)值鮮明。8）“給扶持”：產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂；圍繞動(dòng)銷做幫扶。9）“通數(shù)據(jù)”：升級(jí)數(shù)字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來(lái)。
“促成交”：招商促銷，即時(shí)優(yōu)惠；樣板優(yōu)先，價(jià)值鮮明
招商促銷，即時(shí)優(yōu)惠。強(qiáng)力的渠道招商，即時(shí)轉(zhuǎn)化是需要的，現(xiàn)場(chǎng)招商轉(zhuǎn)化是需要的。招商促銷，或以現(xiàn)時(shí)成交優(yōu)惠刺激，或以“鋪貨促進(jìn)成交”，更或以終端經(jīng)營(yíng)激活“經(jīng)銷權(quán)”，推動(dòng)“即時(shí)成交 即時(shí)優(yōu)惠”。
樣板優(yōu)先，價(jià)值鮮明。渠道招商時(shí)，樣板的力量是無(wú)窮的，樣板經(jīng)銷商、樣板分銷商、樣板終端，一氣呵成，彰顯著招商、分銷和動(dòng)銷的“專業(yè)化體系”，鍛造著分銷方法、動(dòng)銷手段、產(chǎn)品演示工具等，點(diǎn)亮著產(chǎn)品的鮮明價(jià)值，創(chuàng)造著品牌營(yíng)銷策劃的新路徑。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，具體來(lái)看新店返利政策，億田更鼓勵(lì)開大店。根據(jù)公司招股書，40 平及以下新店無(wú) 返利資格，40-80 平(含)、80-120 平(含)、120 平至 200 平(含)、200 平以上的返 利比例分別為 5%、6%、8%、10%，返利標(biāo)準(zhǔn)分別為 300 元/平、400 元/平、600 元/平、800 元/平，大店的返利越高。
“給扶持”：產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂；圍繞動(dòng)銷做幫扶
產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂。產(chǎn)品是突破利器，售后服務(wù)是強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工具，“專業(yè)化服務(wù)”助推用戶大認(rèn)同，或以VIP服務(wù)點(diǎn)亮“服務(wù)增值”，或以“實(shí)惠服務(wù)卡”推動(dòng)日常產(chǎn)品維護(hù)，更或以“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值。
圍繞動(dòng)銷做幫扶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力產(chǎn)品動(dòng)銷，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新終端價(jià)值，“新動(dòng)銷”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著新產(chǎn)品新分銷方法，或以“品牌化服務(wù)”吸引用戶，或是“區(qū)域廣告”刷新用戶認(rèn)知，更或以“新動(dòng)銷”點(diǎn)亮著產(chǎn)品新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田服務(wù)小哥設(shè)立 365 天全年無(wú)休快速應(yīng)答的服務(wù)時(shí)效機(jī)制，截至 21H1，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)所有銷售區(qū)域。億田服務(wù)小哥落實(shí) 10 公里內(nèi)三小時(shí)“急速”修、10 至 30 公里內(nèi) 六小時(shí)“極速”修及 30 至 50 公里內(nèi)十二小時(shí)“疾速”修。
“通數(shù)據(jù)”：升級(jí)數(shù)字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來(lái)
升級(jí)數(shù)字化，打通全渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活渠道大力度招商，招商的落地，在于終端動(dòng)銷，在于分銷等系列化服務(wù)。數(shù)字化動(dòng)銷，就是品牌商賦能渠道加盟商快速分銷，推動(dòng)終端的產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品陳列及產(chǎn)品價(jià)值，刺激用戶持續(xù)購(gòu)買，而這，正是數(shù)字化升級(jí)的目標(biāo)所在，是企業(yè)打通全渠道數(shù)據(jù)的“核心所在”。
數(shù)字終端，將終端陳列、終端促銷等納入數(shù)字化巡視，將產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)及分銷價(jià)值統(tǒng)計(jì)并可視化，使渠道分銷更精確，使終端動(dòng)銷情況更全面，更可推進(jìn)線上網(wǎng)店、線下終端的活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造全渠道動(dòng)銷。渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來(lái)。
“九步”，強(qiáng)力推進(jìn)渠道招商，創(chuàng)新品牌切割。1）“明需求”：洞察經(jīng)銷客戶需求，知其價(jià)值所在；鎖定用戶特色，讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)。2）“擊痛點(diǎn)”：聚合經(jīng)銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點(diǎn)，放大渠道價(jià)值。3）“推產(chǎn)品”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；創(chuàng)造“即時(shí)賺錢解決方案”。4）“樹遠(yuǎn)景”：講夢(mèng)想，講前景；有遠(yuǎn)景者，樹形象，大未來(lái)。5）“講路徑”：劃分經(jīng)銷群體，明晰“新利潤(rùn)路徑”；融入時(shí)代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風(fēng)險(xiǎn)。7）“促成交”：招商促銷，即時(shí)優(yōu)惠；樣板優(yōu)先，價(jià)值鮮明。8）“給扶持”：產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂；圍繞動(dòng)銷做幫扶。9）“通數(shù)據(jù)”：升級(jí)數(shù)字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來(lái)。
“促成交”：招商促銷，即時(shí)優(yōu)惠；樣板優(yōu)先，價(jià)值鮮明
招商促銷，即時(shí)優(yōu)惠。強(qiáng)力的渠道招商，即時(shí)轉(zhuǎn)化是需要的，現(xiàn)場(chǎng)招商轉(zhuǎn)化是需要的。招商促銷，或以現(xiàn)時(shí)成交優(yōu)惠刺激，或以“鋪貨促進(jìn)成交”，更或以終端經(jīng)營(yíng)激活“經(jīng)銷權(quán)”，推動(dòng)“即時(shí)成交 即時(shí)優(yōu)惠”。
樣板優(yōu)先，價(jià)值鮮明。渠道招商時(shí)，樣板的力量是無(wú)窮的，樣板經(jīng)銷商、樣板分銷商、樣板終端，一氣呵成，彰顯著招商、分銷和動(dòng)銷的“專業(yè)化體系”，鍛造著分銷方法、動(dòng)銷手段、產(chǎn)品演示工具等，點(diǎn)亮著產(chǎn)品的鮮明價(jià)值，創(chuàng)造著品牌營(yíng)銷策劃的新路徑。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，具體來(lái)看新店返利政策，億田更鼓勵(lì)開大店。根據(jù)公司招股書，40 平及以下新店無(wú) 返利資格，40-80 平(含)、80-120 平(含)、120 平至 200 平(含)、200 平以上的返 利比例分別為 5%、6%、8%、10%，返利標(biāo)準(zhǔn)分別為 300 元/平、400 元/平、600 元/平、800 元/平，大店的返利越高。
產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂。產(chǎn)品是突破利器，售后服務(wù)是強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工具，“專業(yè)化服務(wù)”助推用戶大認(rèn)同，或以VIP服務(wù)點(diǎn)亮“服務(wù)增值”，或以“實(shí)惠服務(wù)卡”推動(dòng)日常產(chǎn)品維護(hù)，更或以“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值。
圍繞動(dòng)銷做幫扶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力產(chǎn)品動(dòng)銷，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新終端價(jià)值，“新動(dòng)銷”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著新產(chǎn)品新分銷方法，或以“品牌化服務(wù)”吸引用戶，或是“區(qū)域廣告”刷新用戶認(rèn)知，更或以“新動(dòng)銷”點(diǎn)亮著產(chǎn)品新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田服務(wù)小哥設(shè)立 365 天全年無(wú)休快速應(yīng)答的服務(wù)時(shí)效機(jī)制，截至 21H1，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)所有銷售區(qū)域。億田服務(wù)小哥落實(shí) 10 公里內(nèi)三小時(shí)“急速”修、10 至 30 公里內(nèi) 六小時(shí)“極速”修及 30 至 50 公里內(nèi)十二小時(shí)“疾速”修。
升級(jí)數(shù)字化，打通全渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活渠道大力度招商，招商的落地，在于終端動(dòng)銷，在于分銷等系列化服務(wù)。數(shù)字化動(dòng)銷，就是品牌商賦能渠道加盟商快速分銷，推動(dòng)終端的產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品陳列及產(chǎn)品價(jià)值，刺激用戶持續(xù)購(gòu)買，而這，正是數(shù)字化升級(jí)的目標(biāo)所在，是企業(yè)打通全渠道數(shù)據(jù)的“核心所在”。
數(shù)字終端，將終端陳列、終端促銷等納入數(shù)字化巡視，將產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)及分銷價(jià)值統(tǒng)計(jì)并可視化，使渠道分銷更精確，使終端動(dòng)銷情況更全面，更可推進(jìn)線上網(wǎng)店、線下終端的活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造全渠道動(dòng)銷。渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來(lái)。
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