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品牌切割戰(zhàn)之渠道強(qiáng)力招商九步(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-01-25 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之渠道強(qiáng)力招商九步(中)》中,我們談到了站在經(jīng)銷商經(jīng)銷商立場(chǎng)需要考慮的問(wèn)題,以經(jīng)銷商“經(jīng)銷獲益”激活新商業(yè)利益價(jià)值,建議其以產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略指引招商品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力產(chǎn)品招商分銷,以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi),以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新渠道分銷。同時(shí),下沉至終端成交,給予經(jīng)銷商一系列幫扶,連接全網(wǎng)數(shù)據(jù)助力產(chǎn)品動(dòng)銷,定能推動(dòng)渠道強(qiáng)力招商。
 
“九步”,強(qiáng)力推進(jìn)渠道招商,創(chuàng)新品牌切割。1)“明需求”:洞察經(jīng)銷客戶需求,知其價(jià)值所在;鎖定用戶特色,讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)。2)“擊痛點(diǎn)”:聚合經(jīng)銷客戶;直擊賣貨及賺錢痛點(diǎn),放大渠道價(jià)值。3)“推產(chǎn)品”:點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值;創(chuàng)造“即時(shí)賺錢解決方案”。4)“樹遠(yuǎn)景”:講夢(mèng)想,講前景;有遠(yuǎn)景者,樹形象,大未來(lái)。5)“講路徑”:劃分經(jīng)銷群體,明晰“新利潤(rùn)路徑”;融入時(shí)代,講出特色,因地制宜。6)“算利益”:分類型,分渠道,算利益;保底鋪貨,減少風(fēng)險(xiǎn)。7)“促成交”:招商促銷,即時(shí)優(yōu)惠;樣板優(yōu)先,價(jià)值鮮明。8)“給扶持”:產(chǎn)品售后一條龍,專業(yè)扶持解君憂;圍繞動(dòng)銷做幫扶。9)“通數(shù)據(jù)”:升級(jí)數(shù)字化,打通全渠道;渠道終端大連通,共享數(shù)據(jù)大未來(lái)。
 
“促成交”:招商促銷,即時(shí)優(yōu)惠;樣板優(yōu)先,價(jià)值鮮明
 
招商促銷,即時(shí)優(yōu)惠。強(qiáng)力的渠道招商,即時(shí)轉(zhuǎn)化是需要的,現(xiàn)場(chǎng)招商轉(zhuǎn)化是需要的。招商促銷,或以現(xiàn)時(shí)成交優(yōu)惠刺激,或以“鋪貨促進(jìn)成交”,更或以終端經(jīng)營(yíng)激活“經(jīng)銷權(quán)”,推動(dòng)“即時(shí)成交 即時(shí)優(yōu)惠”。
 
樣板優(yōu)先,價(jià)值鮮明。渠道招商時(shí),樣板的力量是無(wú)窮的,樣板經(jīng)銷商、樣板分銷商、樣板終端,一氣呵成,彰顯著招商、分銷和動(dòng)銷的“專業(yè)化體系”,鍛造著分銷方法、動(dòng)銷手段、產(chǎn)品演示工具等,點(diǎn)亮著產(chǎn)品的鮮明價(jià)值,創(chuàng)造著品牌營(yíng)銷策劃的新路徑。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說(shuō)明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明,具體來(lái)看新店返利政策,億田更鼓勵(lì)開大店。根據(jù)公司招股書,40 平及以下新店無(wú) 返利資格,40-80 平(含)、80-120 平(含)、120 平至 200 平(含)、200 平以上的返 利比例分別為 5%、6%、8%、10%,返利標(biāo)準(zhǔn)分別為 300 元/平、400 元/平、600 元/平、800 元/平,大店的返利越高。
“給扶持”:產(chǎn)品售后一條龍,專業(yè)扶持解君憂;圍繞動(dòng)銷做幫扶
 
產(chǎn)品售后一條龍,專業(yè)扶持解君憂。產(chǎn)品是突破利器,售后服務(wù)是強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工具,“專業(yè)化服務(wù)”助推用戶大認(rèn)同,或以VIP服務(wù)點(diǎn)亮“服務(wù)增值”,或以“實(shí)惠服務(wù)卡”推動(dòng)日常產(chǎn)品維護(hù),更或以“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值。
 
圍繞動(dòng)銷做幫扶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力產(chǎn)品動(dòng)銷,數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新終端價(jià)值,“新動(dòng)銷”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi),創(chuàng)造著新產(chǎn)品新分銷方法,或以“品牌化服務(wù)”吸引用戶,或是“區(qū)域廣告”刷新用戶認(rèn)知,更或以“新動(dòng)銷”點(diǎn)亮著產(chǎn)品新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,億田服務(wù)小哥設(shè)立 365 天全年無(wú)休快速應(yīng)答的服務(wù)時(shí)效機(jī)制,截至 21H1,其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)所有銷售區(qū)域。億田服務(wù)小哥落實(shí) 10 公里內(nèi)三小時(shí)“急速”修、10 至 30 公里內(nèi) 六小時(shí)“極速”修及 30 至 50 公里內(nèi)十二小時(shí)“疾速”修。
“通數(shù)據(jù)”:升級(jí)數(shù)字化,打通全渠道;渠道終端大連通,共享數(shù)據(jù)大未來(lái)
 
升級(jí)數(shù)字化,打通全渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活渠道大力度招商,招商的落地,在于終端動(dòng)銷,在于分銷等系列化服務(wù)。數(shù)字化動(dòng)銷,就是品牌商賦能渠道加盟商快速分銷,推動(dòng)終端的產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品陳列及產(chǎn)品價(jià)值,刺激用戶持續(xù)購(gòu)買,而這,正是數(shù)字化升級(jí)的目標(biāo)所在,是企業(yè)打通全渠道數(shù)據(jù)的“核心所在”。
 
數(shù)字終端,將終端陳列、終端促銷等納入數(shù)字化巡視,將產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)及分銷價(jià)值統(tǒng)計(jì)并可視化,使渠道分銷更精確,使終端動(dòng)銷情況更全面,更可推進(jìn)線上網(wǎng)店、線下終端的活動(dòng)聯(lián)動(dòng),點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值,創(chuàng)造全渠道動(dòng)銷。渠道終端大連通,共享數(shù)據(jù)大未來(lái)。
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