品牌切割戰(zhàn)之切割優(yōu)勢認知五法（上）
發(fā)布時間：2023-01-26 ????點擊數(shù)：
刷新優(yōu)勢認知，創(chuàng)新品牌切割。“優(yōu)勢認知”切割是品牌切割的重要方法，是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵手段，更是以“品牌認知”激活全渠道品牌策劃傳播的關(guān)鍵一處。融入數(shù)字化新商業(yè)，點燃用戶的消費熱情，優(yōu)勢認知再切割，點亮品牌新價值
“優(yōu)勢認知切割”的核心是“獲得用戶的優(yōu)勢認知”，品牌的世界中沒有真相，只有認知的較量。“五大方法”，刷新品牌切割。1）“有認知優(yōu)勢”：挖掘品牌優(yōu)勢；創(chuàng)造優(yōu)勢認知，奠定競爭勝利基礎(chǔ)。2）“差異化表達”：找到品牌差異化；差異化，傳遞品牌特色。3）“產(chǎn)品表達”：犀利式產(chǎn)品概念；表達品牌價值，推動產(chǎn)品消費。4）“位次表達”：吸引用戶關(guān)注，提升品牌競爭位次；激發(fā)消費選擇。5）“喚起記憶”：喚起品牌記憶；打造品牌化消費場景。
“有認知優(yōu)勢”：挖掘品牌優(yōu)勢；創(chuàng)造優(yōu)勢認知，奠定競爭勝利基礎(chǔ)
挖掘品牌優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升品牌的“競爭優(yōu)勢”，優(yōu)勢認知的切割，往往是基于品牌的“競爭優(yōu)勢”，基于品牌特質(zhì)的深度挖掘，基于企業(yè)獨特資源做價值。
創(chuàng)造優(yōu)勢認知，奠定競爭勝利基礎(chǔ)。認知是多方面的，只有優(yōu)勢認知，才能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，才能持續(xù)奠定新產(chǎn)業(yè)競爭的“勝利基礎(chǔ)”。創(chuàng)造優(yōu)勢認知，或直接點亮品牌的優(yōu)勢資源，或植入目標用戶心智點亮“品牌差異化特質(zhì)”，更或以“大品類戰(zhàn)略”引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，索菲亞成立于2003年廣州增城，中國衣柜行業(yè)的先行者，2011 年 A 股上市，成為國內(nèi)定制家居第一股，2013年開啟大家居戰(zhàn)略，2021年將索菲亞主品牌“柜類定制專 家”升級為“衣柜|整家定制”。目前，索菲亞戰(zhàn)略定位“整家定制”，多品類、多品牌、全渠道融合發(fā)展。2015-2021 年收入從 31.96 億元提升至 104.07 億元，CAGR 為 21.7%。
“差異化表達”：找到品牌差異化；差異化，傳遞品牌特色
找到品牌差異化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮品牌差異化，優(yōu)秀的品牌競爭，往往以“品牌差異化”為突破，或以“獨特資源”彰顯企業(yè)獨特性，或以“明星產(chǎn)品”牽引新一代產(chǎn)品消費，做大品牌特質(zhì)，才能真正亮化“品牌差異”。
差異化，傳遞品牌特色。優(yōu)秀的品牌差異化，傳遞著品牌特色，點亮著品牌價值，更創(chuàng)造著品牌的“差異化”。優(yōu)秀的品牌差異化，就是要在同樣的賽道中做出不同，要在同類的消費理念中做出“特色”，要在迥異的品牌價值中做出“差異中”。
“產(chǎn)品表達”：犀利式產(chǎn)品概念；表達品牌價值，推動產(chǎn)品消費
犀利式產(chǎn)品概念。數(shù)字化新商業(yè)中，“高品質(zhì)產(chǎn)品”依然是品牌切割的重要手段，產(chǎn)品經(jīng)營依然是產(chǎn)品特色挖掘的“重要源泉”，“產(chǎn)品概念”首當其沖。犀利的產(chǎn)品概念，犀利的產(chǎn)品特色，點亮了產(chǎn)品特色，活化了產(chǎn)品價值，如“六個核桃”點燃了用戶暢飲核桃飲品的熱情，創(chuàng)造了更有價值的特色。
表達品牌價值，推動產(chǎn)品消費。優(yōu)秀的品牌特色，彰顯著品牌價值，創(chuàng)造著“強有力”產(chǎn)品消費，品牌價值越突出，產(chǎn)品消費越有價值感。如可口可樂的弧形瓶、紅色標識等，無不傳遞著經(jīng)典可樂飲料的內(nèi)涵，無不點亮著可樂的生活方式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，索菲亞公司板材由 E0 板升級至零甲醛添加的康純板，2021年9月索菲亞康純地板正式納入國家孕嬰網(wǎng)體系，成為定制家居唯一入選企業(yè)。2019年至2021Q3，索菲亞康純板客戶占比從 14% 上升至約 90%，訂單占比從 8%上升至約 90%。
強大的優(yōu)勢認知，需要企業(yè)深度挖掘品牌特質(zhì)，以“品牌特質(zhì)”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“品牌優(yōu)勢認知”點燃用戶的消費熱情，以“差異化表達”啟動全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“高價值認知”。融入數(shù)字化新商業(yè)時代，點亮切割優(yōu)勢認知，品牌切割，定能更高效&更有價值。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之切割優(yōu)勢認知五法（下）》。
“優(yōu)勢認知切割”的核心是“獲得用戶的優(yōu)勢認知”，品牌的世界中沒有真相，只有認知的較量。“五大方法”，刷新品牌切割。1）“有認知優(yōu)勢”：挖掘品牌優(yōu)勢；創(chuàng)造優(yōu)勢認知，奠定競爭勝利基礎(chǔ)。2）“差異化表達”：找到品牌差異化；差異化，傳遞品牌特色。3）“產(chǎn)品表達”：犀利式產(chǎn)品概念；表達品牌價值，推動產(chǎn)品消費。4）“位次表達”：吸引用戶關(guān)注，提升品牌競爭位次；激發(fā)消費選擇。5）“喚起記憶”：喚起品牌記憶；打造品牌化消費場景。
“有認知優(yōu)勢”：挖掘品牌優(yōu)勢；創(chuàng)造優(yōu)勢認知，奠定競爭勝利基礎(chǔ)
挖掘品牌優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升品牌的“競爭優(yōu)勢”，優(yōu)勢認知的切割，往往是基于品牌的“競爭優(yōu)勢”，基于品牌特質(zhì)的深度挖掘，基于企業(yè)獨特資源做價值。
創(chuàng)造優(yōu)勢認知，奠定競爭勝利基礎(chǔ)。認知是多方面的，只有優(yōu)勢認知，才能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，才能持續(xù)奠定新產(chǎn)業(yè)競爭的“勝利基礎(chǔ)”。創(chuàng)造優(yōu)勢認知，或直接點亮品牌的優(yōu)勢資源，或植入目標用戶心智點亮“品牌差異化特質(zhì)”，更或以“大品類戰(zhàn)略”引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，索菲亞成立于2003年廣州增城，中國衣柜行業(yè)的先行者，2011 年 A 股上市，成為國內(nèi)定制家居第一股，2013年開啟大家居戰(zhàn)略，2021年將索菲亞主品牌“柜類定制專 家”升級為“衣柜|整家定制”。目前，索菲亞戰(zhàn)略定位“整家定制”，多品類、多品牌、全渠道融合發(fā)展。2015-2021 年收入從 31.96 億元提升至 104.07 億元，CAGR 為 21.7%。
找到品牌差異化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮品牌差異化，優(yōu)秀的品牌競爭，往往以“品牌差異化”為突破，或以“獨特資源”彰顯企業(yè)獨特性，或以“明星產(chǎn)品”牽引新一代產(chǎn)品消費，做大品牌特質(zhì)，才能真正亮化“品牌差異”。
差異化，傳遞品牌特色。優(yōu)秀的品牌差異化，傳遞著品牌特色，點亮著品牌價值，更創(chuàng)造著品牌的“差異化”。優(yōu)秀的品牌差異化，就是要在同樣的賽道中做出不同，要在同類的消費理念中做出“特色”，要在迥異的品牌價值中做出“差異中”。
“產(chǎn)品表達”：犀利式產(chǎn)品概念；表達品牌價值，推動產(chǎn)品消費
犀利式產(chǎn)品概念。數(shù)字化新商業(yè)中，“高品質(zhì)產(chǎn)品”依然是品牌切割的重要手段，產(chǎn)品經(jīng)營依然是產(chǎn)品特色挖掘的“重要源泉”，“產(chǎn)品概念”首當其沖。犀利的產(chǎn)品概念，犀利的產(chǎn)品特色，點亮了產(chǎn)品特色，活化了產(chǎn)品價值，如“六個核桃”點燃了用戶暢飲核桃飲品的熱情，創(chuàng)造了更有價值的特色。
表達品牌價值，推動產(chǎn)品消費。優(yōu)秀的品牌特色，彰顯著品牌價值，創(chuàng)造著“強有力”產(chǎn)品消費，品牌價值越突出，產(chǎn)品消費越有價值感。如可口可樂的弧形瓶、紅色標識等，無不傳遞著經(jīng)典可樂飲料的內(nèi)涵，無不點亮著可樂的生活方式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，索菲亞公司板材由 E0 板升級至零甲醛添加的康純板，2021年9月索菲亞康純地板正式納入國家孕嬰網(wǎng)體系，成為定制家居唯一入選企業(yè)。2019年至2021Q3，索菲亞康純板客戶占比從 14% 上升至約 90%，訂單占比從 8%上升至約 90%。
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