品牌切割戰(zhàn)之?dāng)U大用戶品牌印象五法（上）
發(fā)布時間：2023-02-21 ????點擊數(shù)：
擴大用戶品牌印象，創(chuàng)新品牌切割。優(yōu)秀的品牌印象是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要展現(xiàn)，是企業(yè)品牌營銷策劃的重要“牽引性目標(biāo)”，是企業(yè)品牌策劃傳播的“戰(zhàn)略指向”之一。融入數(shù)字化技術(shù)賦能，升級數(shù)字營銷策劃強驅(qū)動，深度挖掘品牌特質(zhì)，創(chuàng)造獨特的用戶消費體驗，推進全渠道用戶經(jīng)營，是擴大用戶品牌印象的關(guān)鍵性做法之一，是品牌價值的絕佳體現(xiàn)之一。
“五大方法”，擴大用戶品牌印象，創(chuàng)造品牌新價值。1）“創(chuàng)造獨特體驗”：點亮品牌差異化；擁有大品牌氣質(zhì)，打造峰值消費體驗。2）“推進高強度觸達”：擴大品牌影響力，推進品牌高覆蓋；聚焦主力渠道，觸達優(yōu)質(zhì)用戶。3）“智能內(nèi)容推薦”：鎖定用戶需求，細(xì)分用戶價值；智能推送品牌內(nèi)容，激發(fā)品牌消費熱情。4）“構(gòu)建品牌私域”：全渠道引流，全渠道打通；打造“品牌私域”價值。5）“鍛造場景記憶”：建立品牌場景，活化品牌價值；承接品牌特色，喚醒“強品牌記憶”。
“創(chuàng)造獨特體驗”：點亮品牌差異化；擁有大品牌氣質(zhì)，打造峰值消費體驗
點亮品牌差異化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，始于獨特的品牌特質(zhì)挖掘，勝于獨特品牌差異化的彰顯，強在“強差異化”的認(rèn)同，點亮用戶的品牌印象。
品牌差異化，或源于強大的科技實力，或源于強大的品牌經(jīng)營，或源于“特色品牌理念”的升級，更或融入環(huán)保、綠色等新時代發(fā)展理念。做出不同，即為“差異”；做出特色，更加有效；做出體驗，更顯價值。擁有大品牌氣質(zhì)，打造峰值消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，2022 年 3 月，億田智能公司LOGO全新升級，字母“i”上方的“火花”，升級成為“屋頂”的箭頭符號，生動詮釋從“集成廚電”到“整體廚房”的品牌升級理念。ENTIVE六大字符，分別取意EFFICENT—高效、NATURE—自然健康、TECENOLOGY—科技、INTELLIGENCE—智能、VALUE—價值、ECOLOGY—生態(tài)環(huán)保六重概念。
“推進高強度觸達”：擴大品牌影響力，推進品牌高覆蓋；聚焦主力渠道，觸達優(yōu)質(zhì)用戶
擴大品牌影響力，推進品牌高覆蓋。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營理念，優(yōu)秀的用戶品牌印象，與“品牌影響力”是密切相關(guān)的，與“品牌知名度”是密不可分的。
越優(yōu)秀的品牌，擁有越高的品牌影響力，擁有越高的品牌價值，擁有越強的品牌高覆蓋。品牌價值越高，越能提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，如“紅牛”嫁接了“累了困了”的消費場景，讓用戶第一時間就能想到“紅牛”的產(chǎn)品；如“王老吉”點亮了“怕上火”的消費場景，讓用戶第一時間就想到了“涼茶”，想到了“王老吉”。
聚焦主力渠道，觸達優(yōu)質(zhì)用戶。主力渠道，因用戶的主要接觸環(huán)境不同而不同，因用戶的價值訴求不同而不同，高端VIP客戶強調(diào)的個性化、主題式，因消費場景多由個人定制、健康體驗、社群集會等渠道相關(guān)，大眾化消費由和商超、便利店、網(wǎng)店、等密切相關(guān)。主力渠道越聚焦，優(yōu)質(zhì)用戶觸達越精準(zhǔn)，用戶價值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司特約小紅書達人主頁、公司微信公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，2019 年，億田智能公司特約贊助的抖音網(wǎng)紅達人“很會吃飯”，助其在 4 個月內(nèi)漲粉 150 萬，短視頻總播放量過億，視頻中的廣告植入也使 得公司品牌收獲大量忠實粉絲。2020 年 11 月，其聯(lián)合小紅書百萬博主“團子 E 菲”、“楊柳依的美食廚房“等進行宣傳，進一步擴大知名度。
“智能內(nèi)容推薦”：鎖定用戶需求，細(xì)分用戶價值；智能推送品牌內(nèi)容，激發(fā)品牌消費熱情
鎖定用戶需求，細(xì)分用戶價值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)跨越式發(fā)展，鎖定用戶需求，更新用戶新價值，點亮用戶新消費，方能推動企業(yè)更快速發(fā)展。用戶需求，因內(nèi)容而更好激發(fā)，因細(xì)分、智能化內(nèi)容推送而更有價值感。
智能推送品牌內(nèi)容，激發(fā)品牌消費熱情。品牌內(nèi)容是多種多樣的，有基于產(chǎn)品消費的“口碑推薦”，小紅書居多；有基于品牌格調(diào)的自我展示，品牌官方旗艦店居多；有基于多元化內(nèi)容的推送，品牌細(xì)分化拓展居多。細(xì)分用戶類型，智能化推送，全面激發(fā)品牌用戶熱情，用戶對品牌印象自然有感知。
優(yōu)秀的品牌印象，需要企業(yè)挖掘自己的品牌特質(zhì)，彰顯自有品牌戰(zhàn)略，以新品牌營銷策劃創(chuàng)新品牌價值，以數(shù)字品牌策劃傳播刷新品牌印象，以全渠道數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造獨特消費體驗，更以全渠道數(shù)字品牌營銷策劃強賦能推進“高強度觸達”。融入數(shù)字化新時代，點亮智能化內(nèi)容推薦，品牌經(jīng)營，因用戶品牌印象更精彩，因品牌內(nèi)容推薦而更有活力。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之?dāng)U大用戶品牌印象五法（下）》。
“五大方法”，擴大用戶品牌印象，創(chuàng)造品牌新價值。1）“創(chuàng)造獨特體驗”：點亮品牌差異化；擁有大品牌氣質(zhì)，打造峰值消費體驗。2）“推進高強度觸達”：擴大品牌影響力，推進品牌高覆蓋；聚焦主力渠道，觸達優(yōu)質(zhì)用戶。3）“智能內(nèi)容推薦”：鎖定用戶需求，細(xì)分用戶價值；智能推送品牌內(nèi)容，激發(fā)品牌消費熱情。4）“構(gòu)建品牌私域”：全渠道引流，全渠道打通；打造“品牌私域”價值。5）“鍛造場景記憶”：建立品牌場景，活化品牌價值；承接品牌特色，喚醒“強品牌記憶”。
“創(chuàng)造獨特體驗”：點亮品牌差異化；擁有大品牌氣質(zhì)，打造峰值消費體驗
點亮品牌差異化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，始于獨特的品牌特質(zhì)挖掘，勝于獨特品牌差異化的彰顯，強在“強差異化”的認(rèn)同，點亮用戶的品牌印象。
品牌差異化，或源于強大的科技實力，或源于強大的品牌經(jīng)營，或源于“特色品牌理念”的升級，更或融入環(huán)保、綠色等新時代發(fā)展理念。做出不同，即為“差異”；做出特色，更加有效；做出體驗，更顯價值。擁有大品牌氣質(zhì)，打造峰值消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，2022 年 3 月，億田智能公司LOGO全新升級，字母“i”上方的“火花”，升級成為“屋頂”的箭頭符號，生動詮釋從“集成廚電”到“整體廚房”的品牌升級理念。ENTIVE六大字符，分別取意EFFICENT—高效、NATURE—自然健康、TECENOLOGY—科技、INTELLIGENCE—智能、VALUE—價值、ECOLOGY—生態(tài)環(huán)保六重概念。
擴大品牌影響力，推進品牌高覆蓋。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營理念，優(yōu)秀的用戶品牌印象，與“品牌影響力”是密切相關(guān)的，與“品牌知名度”是密不可分的。
越優(yōu)秀的品牌，擁有越高的品牌影響力，擁有越高的品牌價值，擁有越強的品牌高覆蓋。品牌價值越高，越能提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，如“紅牛”嫁接了“累了困了”的消費場景，讓用戶第一時間就能想到“紅牛”的產(chǎn)品；如“王老吉”點亮了“怕上火”的消費場景，讓用戶第一時間就想到了“涼茶”，想到了“王老吉”。
聚焦主力渠道，觸達優(yōu)質(zhì)用戶。主力渠道，因用戶的主要接觸環(huán)境不同而不同，因用戶的價值訴求不同而不同，高端VIP客戶強調(diào)的個性化、主題式，因消費場景多由個人定制、健康體驗、社群集會等渠道相關(guān)，大眾化消費由和商超、便利店、網(wǎng)店、等密切相關(guān)。主力渠道越聚焦，優(yōu)質(zhì)用戶觸達越精準(zhǔn)，用戶價值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司特約小紅書達人主頁、公司微信公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，2019 年，億田智能公司特約贊助的抖音網(wǎng)紅達人“很會吃飯”，助其在 4 個月內(nèi)漲粉 150 萬，短視頻總播放量過億，視頻中的廣告植入也使 得公司品牌收獲大量忠實粉絲。2020 年 11 月，其聯(lián)合小紅書百萬博主“團子 E 菲”、“楊柳依的美食廚房“等進行宣傳，進一步擴大知名度。
“智能內(nèi)容推薦”：鎖定用戶需求，細(xì)分用戶價值；智能推送品牌內(nèi)容，激發(fā)品牌消費熱情
鎖定用戶需求，細(xì)分用戶價值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)跨越式發(fā)展，鎖定用戶需求，更新用戶新價值，點亮用戶新消費，方能推動企業(yè)更快速發(fā)展。用戶需求，因內(nèi)容而更好激發(fā)，因細(xì)分、智能化內(nèi)容推送而更有價值感。
智能推送品牌內(nèi)容，激發(fā)品牌消費熱情。品牌內(nèi)容是多種多樣的，有基于產(chǎn)品消費的“口碑推薦”，小紅書居多；有基于品牌格調(diào)的自我展示，品牌官方旗艦店居多；有基于多元化內(nèi)容的推送，品牌細(xì)分化拓展居多。細(xì)分用戶類型，智能化推送，全面激發(fā)品牌用戶熱情，用戶對品牌印象自然有感知。
優(yōu)秀的品牌印象，需要企業(yè)挖掘自己的品牌特質(zhì)，彰顯自有品牌戰(zhàn)略，以新品牌營銷策劃創(chuàng)新品牌價值，以數(shù)字品牌策劃傳播刷新品牌印象，以全渠道數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造獨特消費體驗，更以全渠道數(shù)字品牌營銷策劃強賦能推進“高強度觸達”。融入數(shù)字化新時代，點亮智能化內(nèi)容推薦，品牌經(jīng)營，因用戶品牌印象更精彩，因品牌內(nèi)容推薦而更有活力。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之?dāng)U大用戶品牌印象五法（下）》。
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