品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造用戶極致偏愛三法
發(fā)布時間：2023-02-27 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造用戶極致偏愛，創(chuàng)新品牌切割。強有力的品牌切割，源于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新用戶品牌認知”，強于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“新用戶價值認同”。創(chuàng)造用戶高價值消費，創(chuàng)造用戶極致性“偏愛”，用戶經(jīng)營，必有大未來。
“三大方法”，創(chuàng)造用戶極致偏愛。1）“讓用戶創(chuàng)造價值”：鎖定目標用戶，打造品牌VIP；促進用戶創(chuàng)造，強價值引領。2）“讓產(chǎn)品貼心”：鑄造天然喜歡；貼心創(chuàng)造，非你莫屬。3）“創(chuàng)造溢價式認可”：讓用戶接受經(jīng)典產(chǎn)品；提升用戶價值認可度。
“讓用戶創(chuàng)造價值”：鎖定目標用戶，打造品牌VIP；促進用戶創(chuàng)造，強價值引領
鎖定目標用戶，打造品牌VIP。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升用戶曝光度，強有力的數(shù)字品牌營銷策劃，不但點亮了目標用戶的消費價值，而且“聚焦用戶經(jīng)營”，以品牌特質吸引大量的“種子用戶”，以強品牌經(jīng)營服務強品牌VIP。
促進用戶創(chuàng)造，強價值引領。優(yōu)秀的用戶創(chuàng)造，點亮著用戶新價值，引領著用戶新創(chuàng)造，其或是放大品牌VIP權益助力新用戶增長，或是基于“高等級會員”刷新會員新形象，更或以“強品牌特色”持續(xù)提升用戶消費黏性。
“讓產(chǎn)品貼心”：鑄造天然喜歡；貼心創(chuàng)造，非你莫屬
鑄造天然喜歡。創(chuàng)造用戶偏愛，創(chuàng)造用戶高價值認可，“產(chǎn)品經(jīng)營”是基礎，貼心的產(chǎn)品，貼心的價值，牽引著新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造著新產(chǎn)品新消費。如“江小白”，以一眾白酒品牌強化“大聚會消費”、點亮政務/商務消費時，發(fā)力小聚會、小酌的市場，以“小瓶裝”引領市場，鑄造用戶的天然喜歡。
貼心創(chuàng)造，非你莫屬。優(yōu)質的產(chǎn)品，點亮“新穎消費”，創(chuàng)造“高價值認可”，更創(chuàng)造“高價值品牌”。制造貼心產(chǎn)品，創(chuàng)造貼心服務，刷新貼心價值，定可持續(xù)創(chuàng)造“用戶價值認同”，讓用戶感受起來更好，讓“用戶定制”成為潮流。如“衣邦人”的崛起，正是基于精英人群對于服裝定制的認可，滿足其對于面料、設計等有更高的要求，滿足著更大的需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，為了充分調(diào)動的員工積極性，奈雪的茶于 2019 年 9 月在深圳首次推出 A 計劃體系，并于 2020 年 6 月全國開展。A 計劃體系意味著奈雪的茶每月對線下門店進行評估，并根據(jù)其表現(xiàn)，將門店分為三個等級，其中最高等級指排名前 30%，最低等級指排名后 20%，各等級的門店員工可獲得的獎金各不相同。
“創(chuàng)造溢價式認可”：讓用戶接受經(jīng)典產(chǎn)品；提升用戶價值認可度
讓用戶接受經(jīng)典產(chǎn)品。創(chuàng)造用戶的極致偏愛，“產(chǎn)品經(jīng)營”是關鍵，創(chuàng)造優(yōu)質的、用戶認可的產(chǎn)品，是極重要的事。誰打造出經(jīng)典的產(chǎn)品，誰創(chuàng)造出優(yōu)質的款式，誰就能在激烈的市場競爭中獲勝。“經(jīng)典產(chǎn)品”，拋離出非特質產(chǎn)品，建設新“優(yōu)質生活”，點亮強創(chuàng)新價值。
提升用戶價值認可度。優(yōu)秀的品牌，不但可以創(chuàng)造優(yōu)質的產(chǎn)品，以“高價值產(chǎn)品消費”牽引新商業(yè)增長，而且可以提升“用戶價值感知”，讓用戶感受到“強品牌特色”。用戶價值，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”強調(diào)其功能價值，或以“定制產(chǎn)品”放大其情感訴求，更或以“專業(yè)服務”點亮強品牌IP.
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報告》、奈雪的茶公眾號、新京報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，為了維持產(chǎn)品穩(wěn)定的生命力，奈雪通過高頻高質量的季節(jié)款上新，不斷迭代升級核心菜單。以 2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產(chǎn)品為例，基于穩(wěn)定的熱度和較高的復購率，公司已將其轉到經(jīng)典產(chǎn)品線，為奈雪持續(xù)成長貢獻營收。
創(chuàng)造用戶極致偏愛，創(chuàng)造用戶的高品牌價值認可，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新；強在以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶消費訴求，“讓用戶創(chuàng)造價值”；勝在以數(shù)字品牌營銷策劃激活“強產(chǎn)品特色”，“讓產(chǎn)品貼心”。更重要的是，融入用戶生活，刷新產(chǎn)品消費價值，點亮用戶價值認可，真正的創(chuàng)造“用戶極致偏愛”，讓用戶更喜愛，更愿意持續(xù)購買！
“三大方法”，創(chuàng)造用戶極致偏愛。1）“讓用戶創(chuàng)造價值”：鎖定目標用戶，打造品牌VIP；促進用戶創(chuàng)造，強價值引領。2）“讓產(chǎn)品貼心”：鑄造天然喜歡；貼心創(chuàng)造，非你莫屬。3）“創(chuàng)造溢價式認可”：讓用戶接受經(jīng)典產(chǎn)品；提升用戶價值認可度。
“讓用戶創(chuàng)造價值”：鎖定目標用戶，打造品牌VIP；促進用戶創(chuàng)造，強價值引領
鎖定目標用戶，打造品牌VIP。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升用戶曝光度，強有力的數(shù)字品牌營銷策劃，不但點亮了目標用戶的消費價值，而且“聚焦用戶經(jīng)營”，以品牌特質吸引大量的“種子用戶”，以強品牌經(jīng)營服務強品牌VIP。
促進用戶創(chuàng)造，強價值引領。優(yōu)秀的用戶創(chuàng)造，點亮著用戶新價值，引領著用戶新創(chuàng)造，其或是放大品牌VIP權益助力新用戶增長，或是基于“高等級會員”刷新會員新形象，更或以“強品牌特色”持續(xù)提升用戶消費黏性。
“讓產(chǎn)品貼心”：鑄造天然喜歡；貼心創(chuàng)造，非你莫屬
鑄造天然喜歡。創(chuàng)造用戶偏愛，創(chuàng)造用戶高價值認可，“產(chǎn)品經(jīng)營”是基礎，貼心的產(chǎn)品，貼心的價值，牽引著新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造著新產(chǎn)品新消費。如“江小白”，以一眾白酒品牌強化“大聚會消費”、點亮政務/商務消費時，發(fā)力小聚會、小酌的市場，以“小瓶裝”引領市場，鑄造用戶的天然喜歡。
貼心創(chuàng)造，非你莫屬。優(yōu)質的產(chǎn)品，點亮“新穎消費”，創(chuàng)造“高價值認可”，更創(chuàng)造“高價值品牌”。制造貼心產(chǎn)品，創(chuàng)造貼心服務，刷新貼心價值，定可持續(xù)創(chuàng)造“用戶價值認同”，讓用戶感受起來更好，讓“用戶定制”成為潮流。如“衣邦人”的崛起，正是基于精英人群對于服裝定制的認可，滿足其對于面料、設計等有更高的要求，滿足著更大的需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，為了充分調(diào)動的員工積極性，奈雪的茶于 2019 年 9 月在深圳首次推出 A 計劃體系，并于 2020 年 6 月全國開展。A 計劃體系意味著奈雪的茶每月對線下門店進行評估，并根據(jù)其表現(xiàn)，將門店分為三個等級，其中最高等級指排名前 30%，最低等級指排名后 20%，各等級的門店員工可獲得的獎金各不相同。
讓用戶接受經(jīng)典產(chǎn)品。創(chuàng)造用戶的極致偏愛，“產(chǎn)品經(jīng)營”是關鍵，創(chuàng)造優(yōu)質的、用戶認可的產(chǎn)品，是極重要的事。誰打造出經(jīng)典的產(chǎn)品，誰創(chuàng)造出優(yōu)質的款式，誰就能在激烈的市場競爭中獲勝。“經(jīng)典產(chǎn)品”，拋離出非特質產(chǎn)品，建設新“優(yōu)質生活”，點亮強創(chuàng)新價值。
提升用戶價值認可度。優(yōu)秀的品牌，不但可以創(chuàng)造優(yōu)質的產(chǎn)品，以“高價值產(chǎn)品消費”牽引新商業(yè)增長，而且可以提升“用戶價值感知”，讓用戶感受到“強品牌特色”。用戶價值，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”強調(diào)其功能價值，或以“定制產(chǎn)品”放大其情感訴求，更或以“專業(yè)服務”點亮強品牌IP.
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報告》、奈雪的茶公眾號、新京報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，為了維持產(chǎn)品穩(wěn)定的生命力，奈雪通過高頻高質量的季節(jié)款上新，不斷迭代升級核心菜單。以 2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產(chǎn)品為例，基于穩(wěn)定的熱度和較高的復購率，公司已將其轉到經(jīng)典產(chǎn)品線，為奈雪持續(xù)成長貢獻營收。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號