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全域運(yùn)營策劃之注重發(fā)售三節(jié)奏
發(fā)布時(shí)間:2025-06-02 ????點(diǎn)擊數(shù):
關(guān)注發(fā)售節(jié)奏,創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。全渠道運(yùn)營創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以品牌戰(zhàn)備指引全域運(yùn)營“大節(jié)奏創(chuàng)新”,以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造”,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值,通過“主推產(chǎn)品”推動(dòng)用戶的快速成交,通過“強(qiáng)產(chǎn)品組合”點(diǎn)亮新產(chǎn)品新特色,通過“高價(jià)值客戶創(chuàng)造”提升用戶創(chuàng)造性。有價(jià)值,有節(jié)奏,有創(chuàng)造,全域運(yùn)營的“高價(jià)值發(fā)售”,值得期待!
 
“三大節(jié)奏”,助力“高效發(fā)售”。1)“全域運(yùn)營有節(jié)奏”:運(yùn)營,要有節(jié)奏;建立有效發(fā)售流程,高價(jià)值、高創(chuàng)造。2)“主推產(chǎn)品助發(fā)售”:全域運(yùn)營,要確定“主推產(chǎn)品”;先預(yù)熱,后轉(zhuǎn)化,次裂變,發(fā)售再創(chuàng)新。3)“強(qiáng)化組合提交易”:有產(chǎn)品組合,有客戶創(chuàng)造;提升成交率,激發(fā)創(chuàng)造性。
 
“全域運(yùn)營有節(jié)奏”:運(yùn)營,要有節(jié)奏;建立有效發(fā)售流程,高價(jià)值、高創(chuàng)造
 
運(yùn)營,要有節(jié)奏。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的產(chǎn)品發(fā)售,越注重“發(fā)售節(jié)奏”的把握,越注重分階段、分周期推動(dòng)“產(chǎn)品創(chuàng)新”。其在前期需要點(diǎn)亮品牌價(jià)值,提升品牌知名度;在中后期策劃品牌直播、達(dá)人直播等方法,更新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,讓品牌極具吸引力,讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性,也讓用戶極具消費(fèi)黏性。
 
建立有效發(fā)售流程,高價(jià)值、高創(chuàng)造。全渠道品牌策劃傳播,不但大大點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象,而且大大點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情,大大提升了“用戶關(guān)注度”。通過抖音、快手等彰顯“新一代產(chǎn)品價(jià)值”,通過品牌官網(wǎng)、行業(yè)專家、國際級(jí)研發(fā)中心等提升“品牌背書”,通過新功能、新技術(shù)、新工藝創(chuàng)造“新一代產(chǎn)品特色”,分步驟展現(xiàn),分階段推進(jìn),分層次展現(xiàn),因高價(jià)值引出“大品牌”,因大品牌引發(fā)“特色產(chǎn)品”,因產(chǎn)品引入“主題促銷”,高價(jià)值發(fā)售,由此生成!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司各平臺(tái)官方帳號(hào)截圖、申萬宏源研究等綜合資訊表明,以 Chiikawa 聯(lián)名為例,名創(chuàng)優(yōu)品與 Chiikawa 的聯(lián)名大致分為三個(gè)階段:憑借新穎性別視角贏得廣泛關(guān)注,尤其在高線城市女性中反響熱烈。名創(chuàng)優(yōu)品借此將“女性賦權(quán)”理念融入產(chǎn)品與營銷,通過標(biāo)語如“You can be anything”強(qiáng)化品牌形象,與目標(biāo)客群建立深層次情感共鳴。
“主推產(chǎn)品助發(fā)售”:全域運(yùn)營,要確定“主推產(chǎn)品”;先預(yù)熱,后轉(zhuǎn)化,次裂變,發(fā)售再創(chuàng)新
 
全域運(yùn)營,要確定“主推產(chǎn)品”。產(chǎn)品,尤其是“主推產(chǎn)品”,吸引著優(yōu)秀用戶,點(diǎn)亮著用戶新價(jià)值。產(chǎn)品發(fā)售,就是要根據(jù)用戶的消費(fèi)訴求,確定用戶最喜愛的產(chǎn)品,確定“主推產(chǎn)品”,革新產(chǎn)品新價(jià)值,提煉“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)”,讓產(chǎn)品價(jià)值更出色,讓產(chǎn)品特色更鮮明,也讓“主推產(chǎn)品”功能更突出!
 
先預(yù)熱,后轉(zhuǎn)化,次裂變,發(fā)售再創(chuàng)新。主推產(chǎn)品發(fā)售,是全域運(yùn)營及全渠道發(fā)售的核心環(huán)節(jié)之一。突出產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌,彰顯行業(yè)專家、先進(jìn)科技等行業(yè)背書,讓品牌預(yù)熱更有價(jià)值;招募優(yōu)秀用戶,體驗(yàn)新產(chǎn)品新功能,策劃DIY、團(tuán)購等優(yōu)惠活動(dòng),讓品牌轉(zhuǎn)化更給力;精選種子用戶,開啟“有嘗試用”,推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)新資訊,讓產(chǎn)品價(jià)值自主傳播,讓用戶活動(dòng)自動(dòng)裂變,從而讓發(fā)售的效率更高&更有創(chuàng)造性。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明,名創(chuàng)優(yōu)品在芭比、Loopy 兩次聯(lián)名中,主題門店頗具亮點(diǎn)。如長沙芭比概念店和杭州 Loopy 旗艦 店等,利用鮮明 IP 主題設(shè)計(jì)(如芭比粉色調(diào)、Loopy 沉浸式場(chǎng)景)及創(chuàng)新技術(shù)(如裸眼 3D 天幕),成為城市網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
“強(qiáng)化組合提交易”:有產(chǎn)品組合,有客戶創(chuàng)造;提升成交率,激發(fā)創(chuàng)造性
 
有產(chǎn)品組合,有客戶創(chuàng)造。數(shù)字品牌營銷策劃,激活高價(jià)值用戶交互;高價(jià)值產(chǎn)品組合,讓“明星產(chǎn)品”更突出,讓“優(yōu)秀客戶”更顯著。強(qiáng)有力的發(fā)售,就是要針對(duì)不同用戶提供差異化產(chǎn)品組合,針對(duì)高端用戶主推“明星產(chǎn)品”,提升產(chǎn)品品質(zhì),拉高品牌背書 ;針對(duì)大眾用戶提供“高性價(jià)比產(chǎn)品”,主推“高性價(jià)比”,讓產(chǎn)品融入大眾生活,更受大眾歡迎。
 
提升成交率,激發(fā)創(chuàng)造性。全域發(fā)售,最終是以“成交率”為指向的,優(yōu)秀的全渠道發(fā)售,一方面要提升“產(chǎn)品價(jià)值”,提升產(chǎn)品關(guān)注度,更新產(chǎn)品特色,另一方面要圍繞用戶需求做文章,針對(duì)高端用戶,提供定制化產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的“適配度”;針對(duì)大眾用戶,提升產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠,讓產(chǎn)品有特色,讓價(jià)格更有競(jìng)爭力,讓用戶更喜愛。
 
發(fā)售,要有節(jié)奏。優(yōu)秀的產(chǎn)品發(fā)售,贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在“主推產(chǎn)品”牽引的全渠道品牌策劃傳播,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的差異化客戶運(yùn)營,以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高效產(chǎn)品組合”。有高效發(fā)售流程,有“主推產(chǎn)品”加持,有“強(qiáng)產(chǎn)品組合”力推,全渠道發(fā)售,定會(huì)價(jià)值非凡,碩果累累!
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