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推動用戶高效轉化，創(chuàng)新全域運營策劃。高效的用戶轉化，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高價值”牽引產(chǎn)品創(chuàng)新，以行業(yè)專家、知名達人點亮全渠道品牌策劃傳播、拉升用戶信任，以數(shù)字化技術賦能差異化客戶經(jīng)營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、點亮“新消費主張”，讓新生活有價值、有創(chuàng)造，讓用戶高轉化！
 
“五步走”，創(chuàng)新用戶轉化。1）“價值包裝”：鎖定目標用戶，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品；真實見證，凸顯用戶真正價值。2）“信任拉升”：有用戶佐證，強信任加持；激活用戶新價值。3）“消費主張”：對標競品，提煉“新價值主張”；新主張，新生活，無痛點。4）“利益刺激”：調(diào)動用戶消費熱情，突出“額外收益”；刺激用戶，帶動“關聯(lián)消費”。5）“督促行動”：策劃優(yōu)惠活動，限時限量限價；制造緊張感，促使用戶快行動。
 
“價值包裝”：鎖定目標用戶，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品；真實見證，凸顯用戶真正價值
 
鎖定目標用戶，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的用戶轉化，越依賴于“用戶的細分經(jīng)營”，越依賴于高價值產(chǎn)品的創(chuàng)造，其或針對高端用戶，提供定制化產(chǎn)品，配置專屬式服務團隊，讓用戶樂在其中；或針對大眾用戶，提供標準化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品極具價值感，極大吸引用戶。
 
真實見證，凸顯用戶真正價值。好的產(chǎn)品，要有“好的見證”，要有“好的價值”。其或邀請行業(yè)專家，共同見證“行業(yè)新技術”，創(chuàng)造行業(yè)“新產(chǎn)品”；或合作行業(yè)達人及明星達人，讓達人進行產(chǎn)品測評等，大大提升產(chǎn)品可信度，大大提升產(chǎn)品價值感，讓用戶真正喜愛。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，門店教育家Educator是Lululemon重要且獨特的銷售環(huán)節(jié)，所有線下門店員工被稱為 educator，在賣貨之外還擔任向消費者傳遞品牌理念和價值的使命。 “信任拉升”：有用戶佐證，強信任加持；激活用戶新價值
 
有用戶佐證，強信任加持。用戶的轉化，需要“更高的用戶信任度”，需要更多的“用戶佐證”。其或升級數(shù)字化技術，精選優(yōu)秀用戶，邀請其參加各類用戶評測活動，激活用戶新價值，讓用戶極具“價值感”；或遴選優(yōu)質用戶，策劃品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，打造“消費標桿”，創(chuàng)造“新用戶新認知”，讓用戶有更高“產(chǎn)品認同”。
 
激活用戶新價值。用戶要轉化，首先要“認同產(chǎn)品價值”，而產(chǎn)品，要與用戶生活融合在一起，才能創(chuàng)造“新用戶新價值”。用戶新價值，或升級產(chǎn)品新功能，解決消費痛點，更新產(chǎn)品特色；或點亮新產(chǎn)品新工藝，讓產(chǎn)品有創(chuàng)造，讓價值更出彩，點亮全渠道品牌策劃傳播。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon與Nike和Adidas 90%的認知度，還是有一定的距離。公司為了更快更有效率的挖掘顧客，開啟了全方位數(shù)字化渠道體驗戰(zhàn)略。公司挑選在Instagram、Facebook、Twitter的社交媒體上有較多的粉絲的跑步、綜訓、高爾夫等運動明星來擔任形象大使，驅動更多消費者認知Lululemon。 用戶轉化，要有自我發(fā)展節(jié)奏，要有自我價值包裝及變現(xiàn)。用戶高轉化，首先要以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品，將產(chǎn)品包裝好；其次拉升產(chǎn)品背書，點亮全渠道品牌策劃傳播，激活用戶的新價值；之后升級數(shù)字化技術、細分用戶經(jīng)營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，打造新消費主張、刺激用戶購買，讓用戶價值極具創(chuàng)造性，讓用戶消費極具示范性及影響力。更多步驟請見《全域運營策劃之用戶轉化五步走（下）》。