全域運(yùn)營(yíng)策劃之創(chuàng)新獲客三法
發(fā)布時(shí)間：2025-10-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新獲客，創(chuàng)新全域運(yùn)營(yíng)策劃。全域運(yùn)營(yíng)策劃創(chuàng)新，“獲客”是重中之重，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播聚攏“優(yōu)質(zhì)資源”、精準(zhǔn)化投放，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶類型、圈選VIP客戶，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升用戶滿意度、激活品牌KOL能量，推動(dòng)客戶自我裂變，創(chuàng)造快速增長(zhǎng)，讓客戶源源不斷。
“三大方法”，創(chuàng)新獲客方法。1）“資源投放獲客”：投放流量廣告，獲得客戶流量；資源置換，流量置換。2）“圈養(yǎng)方式獲客”：圈選優(yōu)質(zhì)客戶，以粉絲獲得優(yōu)質(zhì)流量；培育KOC，提升用戶價(jià)值認(rèn)同。3）“裂變方式獲客”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，裂變式獲客。
“資源投放獲客”：投放流量廣告，獲得客戶流量；資源置換，流量置換
投放流量廣告，獲得客戶流量。公域引流，私域沉淀，“全域用戶運(yùn)營(yíng)”是重點(diǎn)，流量日益成為“萬能的籌碼”。創(chuàng)新獲客，就是要抓住“優(yōu)質(zhì)流量”，就是要持續(xù)投放“優(yōu)質(zhì)廣告”，或植入產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，代言“新一代的產(chǎn)品消費(fèi)”；或抓取用戶“痛點(diǎn)”瞬間，直接植入產(chǎn)品，從而吸引客戶的注意，以換得更多流量。
資源置換，流量置換。龐大流量要獲取，關(guān)鍵資源“要轉(zhuǎn)換”。優(yōu)質(zhì)的流量，通常掌握在優(yōu)秀品牌及關(guān)鍵人物手中。企業(yè)要獲得優(yōu)質(zhì)客戶，就要與優(yōu)秀品牌多合作，與其開展品牌聯(lián)合，共同吸引年輕消費(fèi)人群；與其開展產(chǎn)品聯(lián)合，共同服務(wù)“類似目標(biāo)用戶”，共同研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行種種流量合作，讓用戶更收獲，讓品牌價(jià)值更突出，讓流量特色更顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，布魯可官方通過布魯可積木人Club中的「共創(chuàng)基地」功能舉辦投票活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與新產(chǎn)品的開發(fā)。得票最高的產(chǎn)品提案可能轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)品。消費(fèi)者可通過掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼及產(chǎn)品附帶的角色身份卡在布魯可積木人Club上注冊(cè)其產(chǎn)品。
“圈養(yǎng)方式獲客”：圈選優(yōu)質(zhì)客戶，以粉絲獲得優(yōu)質(zhì)流量；培育KOC，提升用戶價(jià)值認(rèn)同
圈選優(yōu)質(zhì)客戶，以粉絲獲得優(yōu)質(zhì)流量。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，而且點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的“品牌認(rèn)同”。優(yōu)秀品牌，或針對(duì)VIP客戶，提供專屬產(chǎn)品及聯(lián)名產(chǎn)品，解決用戶的個(gè)性化訴求；或針對(duì)實(shí)惠類客戶，直接提供“特價(jià)產(chǎn)品”，策劃新品嘗鮮等活動(dòng)，讓客戶深度參與進(jìn)來，讓流量大量涌現(xiàn)。
培育KOC，提升用戶價(jià)值認(rèn)同。KOC，作為關(guān)鍵消費(fèi)者，其體驗(yàn)感受及消費(fèi)口碑影響著品牌的價(jià)值，影響著產(chǎn)品的“快發(fā)展”。培育KOC，或策劃“消費(fèi)達(dá)人計(jì)劃”，通過數(shù)字化技術(shù)細(xì)分KOC標(biāo)簽，抓取高消費(fèi)潛力、高分享欲望之客戶，孤立其積極分享，給予其現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及“消費(fèi)達(dá)人”身份，讓用戶更愿意積極參與進(jìn)來；更或?qū)OC納入日常管理，擴(kuò)大其社群影響力，打造“測(cè)評(píng)標(biāo)桿”，提升用戶價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，布魯可使用多重傳播渠道，如公司官方賬號(hào)及社交媒體平臺(tái)上的 KOL、KOC、粉絲及BFC賬號(hào)。玩具愛好者積極創(chuàng)作并分享視頻和帖子，這些內(nèi)容在社交媒體平臺(tái)上獲得了數(shù)以百萬計(jì)的播放量。在2023及2024年內(nèi)與布魯可合作的KOL 和KOC在2024年3月31日擁有全網(wǎng)粉絲數(shù)約1.60億。
“裂變方式獲客”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，裂變式獲客
提升用戶口碑，提升用戶滿意度。“用戶有口碑，流量更充沛”，越優(yōu)秀的品牌，越能抓住核心用戶，鼓勵(lì)其分享產(chǎn)品特色，鼓勵(lì)其開展各類產(chǎn)品測(cè)評(píng)，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有更強(qiáng)的“功能認(rèn)知”；鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)發(fā)各類品牌資訊及主題活動(dòng)，讓用戶對(duì)品牌有“更清晰的認(rèn)知”，讓用戶流量更大。
以老帶新，裂變式獲客。用戶流量擴(kuò)大，“裂變式經(jīng)營(yíng)”是關(guān)鍵一步。找到VIP客戶，給其“體驗(yàn)官”等榮譽(yù)稱號(hào)，吸引用戶參與到“品牌傳播”的大局中來，同時(shí)激發(fā)其“推薦欲望”，開展推薦新用戶專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)等，讓VIP客戶樂意推薦，讓新用戶得到購(gòu)買優(yōu)惠、折扣等實(shí)惠。
創(chuàng)新獲客，貴在以品牌戰(zhàn)略指引客戶裂變式傳播，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播投放“流量廣告”，通過數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶標(biāo)簽、圈選優(yōu)質(zhì)客戶，通過數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)VIP參與傳播及“以老帶新“的消費(fèi)熱情，讓VIP積極推薦新用戶，讓用戶流量源源不斷。如此，企業(yè)創(chuàng)新獲客，必將碩果累累，值得期待！
“三大方法”，創(chuàng)新獲客方法。1）“資源投放獲客”：投放流量廣告，獲得客戶流量；資源置換，流量置換。2）“圈養(yǎng)方式獲客”：圈選優(yōu)質(zhì)客戶，以粉絲獲得優(yōu)質(zhì)流量；培育KOC，提升用戶價(jià)值認(rèn)同。3）“裂變方式獲客”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，裂變式獲客。
“資源投放獲客”：投放流量廣告，獲得客戶流量；資源置換，流量置換
投放流量廣告，獲得客戶流量。公域引流，私域沉淀，“全域用戶運(yùn)營(yíng)”是重點(diǎn)，流量日益成為“萬能的籌碼”。創(chuàng)新獲客，就是要抓住“優(yōu)質(zhì)流量”，就是要持續(xù)投放“優(yōu)質(zhì)廣告”，或植入產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，代言“新一代的產(chǎn)品消費(fèi)”；或抓取用戶“痛點(diǎn)”瞬間，直接植入產(chǎn)品，從而吸引客戶的注意，以換得更多流量。
資源置換，流量置換。龐大流量要獲取，關(guān)鍵資源“要轉(zhuǎn)換”。優(yōu)質(zhì)的流量，通常掌握在優(yōu)秀品牌及關(guān)鍵人物手中。企業(yè)要獲得優(yōu)質(zhì)客戶，就要與優(yōu)秀品牌多合作，與其開展品牌聯(lián)合，共同吸引年輕消費(fèi)人群；與其開展產(chǎn)品聯(lián)合，共同服務(wù)“類似目標(biāo)用戶”，共同研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行種種流量合作，讓用戶更收獲，讓品牌價(jià)值更突出，讓流量特色更顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，布魯可官方通過布魯可積木人Club中的「共創(chuàng)基地」功能舉辦投票活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與新產(chǎn)品的開發(fā)。得票最高的產(chǎn)品提案可能轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)品。消費(fèi)者可通過掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼及產(chǎn)品附帶的角色身份卡在布魯可積木人Club上注冊(cè)其產(chǎn)品。
圈選優(yōu)質(zhì)客戶，以粉絲獲得優(yōu)質(zhì)流量。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，而且點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的“品牌認(rèn)同”。優(yōu)秀品牌，或針對(duì)VIP客戶，提供專屬產(chǎn)品及聯(lián)名產(chǎn)品，解決用戶的個(gè)性化訴求；或針對(duì)實(shí)惠類客戶，直接提供“特價(jià)產(chǎn)品”，策劃新品嘗鮮等活動(dòng)，讓客戶深度參與進(jìn)來，讓流量大量涌現(xiàn)。
培育KOC，提升用戶價(jià)值認(rèn)同。KOC，作為關(guān)鍵消費(fèi)者，其體驗(yàn)感受及消費(fèi)口碑影響著品牌的價(jià)值，影響著產(chǎn)品的“快發(fā)展”。培育KOC，或策劃“消費(fèi)達(dá)人計(jì)劃”，通過數(shù)字化技術(shù)細(xì)分KOC標(biāo)簽，抓取高消費(fèi)潛力、高分享欲望之客戶，孤立其積極分享，給予其現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及“消費(fèi)達(dá)人”身份，讓用戶更愿意積極參與進(jìn)來；更或?qū)OC納入日常管理，擴(kuò)大其社群影響力，打造“測(cè)評(píng)標(biāo)桿”，提升用戶價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，布魯可使用多重傳播渠道，如公司官方賬號(hào)及社交媒體平臺(tái)上的 KOL、KOC、粉絲及BFC賬號(hào)。玩具愛好者積極創(chuàng)作并分享視頻和帖子，這些內(nèi)容在社交媒體平臺(tái)上獲得了數(shù)以百萬計(jì)的播放量。在2023及2024年內(nèi)與布魯可合作的KOL 和KOC在2024年3月31日擁有全網(wǎng)粉絲數(shù)約1.60億。
提升用戶口碑，提升用戶滿意度。“用戶有口碑，流量更充沛”，越優(yōu)秀的品牌，越能抓住核心用戶，鼓勵(lì)其分享產(chǎn)品特色，鼓勵(lì)其開展各類產(chǎn)品測(cè)評(píng)，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有更強(qiáng)的“功能認(rèn)知”；鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)發(fā)各類品牌資訊及主題活動(dòng)，讓用戶對(duì)品牌有“更清晰的認(rèn)知”，讓用戶流量更大。
以老帶新，裂變式獲客。用戶流量擴(kuò)大，“裂變式經(jīng)營(yíng)”是關(guān)鍵一步。找到VIP客戶，給其“體驗(yàn)官”等榮譽(yù)稱號(hào)，吸引用戶參與到“品牌傳播”的大局中來，同時(shí)激發(fā)其“推薦欲望”，開展推薦新用戶專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)等，讓VIP客戶樂意推薦，讓新用戶得到購(gòu)買優(yōu)惠、折扣等實(shí)惠。
創(chuàng)新獲客，貴在以品牌戰(zhàn)略指引客戶裂變式傳播，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播投放“流量廣告”，通過數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶標(biāo)簽、圈選優(yōu)質(zhì)客戶，通過數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)VIP參與傳播及“以老帶新“的消費(fèi)熱情，讓VIP積極推薦新用戶，讓用戶流量源源不斷。如此，企業(yè)創(chuàng)新獲客，必將碩果累累，值得期待！
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