全域運(yùn)營(yíng)策劃之三大社群營(yíng)造
發(fā)布時(shí)間：2025-06-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
營(yíng)造品牌社群，點(diǎn)亮全域運(yùn)營(yíng)策劃。越優(yōu)秀的品牌社群，越會(huì)以品牌戰(zhàn)略指引社群品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越會(huì)以“新話題”匯聚全渠道流量、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，越會(huì)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、高效成交社群成員，同時(shí)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、激發(fā)用戶(hù)的分享感，讓社群更快裂變&更快增長(zhǎng)。
“三大社群”，點(diǎn)亮新品牌建設(shè)。1）“流量匯聚群”：匯聚全渠道流量，持續(xù)聚攏潛在用戶(hù)；創(chuàng)意新話題，搭建“流量吸納矩陣”。2）“轉(zhuǎn)化成交群”：持續(xù)培育，分級(jí)社群管理；有節(jié)奏發(fā)售商品，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。3）“服務(wù)裂變?nèi)海簽閂IP客戶(hù)提供服務(wù)，培育KOC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；招募分銷(xiāo)商，推動(dòng)用戶(hù)裂變。
“流量匯聚群”：匯聚全渠道流量，持續(xù)聚攏潛在用戶(hù)；創(chuàng)意新話題，搭建“流量吸納矩陣”
匯聚全渠道流量，持續(xù)聚攏潛在用戶(hù)。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的社群經(jīng)營(yíng)，越要匯聚全渠道流量，通過(guò)明星產(chǎn)品提升“消費(fèi)的關(guān)注度”，通過(guò)明星代言人吸引更多用戶(hù)目光，讓潛在用戶(hù)更喜愛(ài)產(chǎn)品，讓全渠道流量大匯聚，助力社群大爆發(fā)。
創(chuàng)意新話題，搭建“流量吸納矩陣”。社群經(jīng)營(yíng)，尤其是社群流量壯大，需要有高吸引力的“話題”，或點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，更新產(chǎn)品價(jià)值，以“新穎功能”吸引用戶(hù)；或順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，關(guān)注個(gè)性化訴求，提供定制式產(chǎn)品，集合用戶(hù)需求，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，也極大化吸納流量；更或小紅書(shū)做種草、微信做傳播、抖音做形象，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，搭建“流量吸納矩陣”，讓用戶(hù)來(lái)源更全面，讓社群經(jīng)營(yíng)更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon公司近年推出的徒步系列，受到大自然和巖石的啟發(fā)，在 顏色上融入了天空的蘭、泥土的棕、烈日的黃、植物的綠和花卉的粉和紫，讓人們?cè)诘巧綍r(shí)感覺(jué)與大自然 合而一體；此系列一推出就獲得了大批年輕消費(fèi)者的追捧。
“轉(zhuǎn)化成交群”：持續(xù)培育，分級(jí)社群管理；有節(jié)奏發(fā)售商品，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化
持續(xù)培育，分級(jí)社群管理。社群有價(jià)值，重點(diǎn)在“培育”。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分社群成員類(lèi)型，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的社群經(jīng)營(yíng)，越要分級(jí)管理社群成員，為高等級(jí)會(huì)員提供定制化商品及新品預(yù)售優(yōu)先權(quán)等服務(wù)，為普通會(huì)員提供購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、復(fù)購(gòu)優(yōu)惠等，讓社群更能激活新用戶(hù)新價(jià)值，同時(shí)開(kāi)展社群分級(jí)管理，激活社群的創(chuàng)造力。
有節(jié)奏發(fā)售商品，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。社群，不但要運(yùn)營(yíng)，而且要注重“有節(jié)奏發(fā)售”，或以“新品上市”為指引，突出新產(chǎn)品新功能，創(chuàng)造出各類(lèi)話題，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性；或先抓住“優(yōu)質(zhì)用戶(hù)”，提升用戶(hù)的關(guān)注度，開(kāi)展各類(lèi)興趣活動(dòng)，全力提升用戶(hù)的關(guān)注度，讓用戶(hù)極具消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書(shū)、公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon在各大城市積極開(kāi)展線下戶(hù)外興趣活動(dòng)，如春日跑、露營(yíng)、燈傘等集群活動(dòng)，在忠實(shí)消費(fèi)者嘗試多品類(lèi)產(chǎn)品的同事擴(kuò)大圈層，吸引其他細(xì)分賽道消費(fèi)者。
“服務(wù)裂變?nèi)海簽閂IP客戶(hù)提供服務(wù)，培育KOC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；招募分銷(xiāo)商，推動(dòng)用戶(hù)裂變
為VIP客戶(hù)提供服務(wù)，培育KOC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。社群要服務(wù)，服務(wù)要有特色，特色更要有價(jià)值。優(yōu)秀的社群營(yíng)銷(xiāo)，必然要激發(fā)“VIP客戶(hù)服務(wù)”，或鎖定VIP，提供個(gè)性化、更高等級(jí)的產(chǎn)品；或提供行業(yè)資訊、消費(fèi)干貨等，創(chuàng)造KOC內(nèi)容，讓VIP客戶(hù)更有價(jià)值認(rèn)同感。
招募分銷(xiāo)商，推動(dòng)用戶(hù)裂變。社群要壯大，需要更多用戶(hù)的參與，需要更多的用戶(hù)價(jià)值。社群分銷(xiāo)，就是要抓住VIP客戶(hù)，通過(guò)以老帶新、以新帶新促進(jìn)“新客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，通過(guò)會(huì)員積分、優(yōu)惠券等吸引潛在分銷(xiāo)商，通過(guò)設(shè)置開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等招募分銷(xiāo)商，推動(dòng)用戶(hù)持續(xù)裂變，推動(dòng)用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)。
社群營(yíng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的社群品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在全渠道策劃傳播點(diǎn)燃的用戶(hù)消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化社群用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引的“多元化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”。匯聚全渠道流量，高效轉(zhuǎn)化社群成員，推動(dòng)VIP客戶(hù)的“服務(wù)裂變”，則社群經(jīng)營(yíng)，必有大成就！
“三大社群”，點(diǎn)亮新品牌建設(shè)。1）“流量匯聚群”：匯聚全渠道流量，持續(xù)聚攏潛在用戶(hù)；創(chuàng)意新話題，搭建“流量吸納矩陣”。2）“轉(zhuǎn)化成交群”：持續(xù)培育，分級(jí)社群管理；有節(jié)奏發(fā)售商品，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。3）“服務(wù)裂變?nèi)海簽閂IP客戶(hù)提供服務(wù)，培育KOC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；招募分銷(xiāo)商，推動(dòng)用戶(hù)裂變。
“流量匯聚群”：匯聚全渠道流量，持續(xù)聚攏潛在用戶(hù)；創(chuàng)意新話題，搭建“流量吸納矩陣”
匯聚全渠道流量，持續(xù)聚攏潛在用戶(hù)。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的社群經(jīng)營(yíng)，越要匯聚全渠道流量，通過(guò)明星產(chǎn)品提升“消費(fèi)的關(guān)注度”，通過(guò)明星代言人吸引更多用戶(hù)目光，讓潛在用戶(hù)更喜愛(ài)產(chǎn)品，讓全渠道流量大匯聚，助力社群大爆發(fā)。
創(chuàng)意新話題，搭建“流量吸納矩陣”。社群經(jīng)營(yíng)，尤其是社群流量壯大，需要有高吸引力的“話題”，或點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，更新產(chǎn)品價(jià)值，以“新穎功能”吸引用戶(hù)；或順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，關(guān)注個(gè)性化訴求，提供定制式產(chǎn)品，集合用戶(hù)需求，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，也極大化吸納流量；更或小紅書(shū)做種草、微信做傳播、抖音做形象，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，搭建“流量吸納矩陣”，讓用戶(hù)來(lái)源更全面，讓社群經(jīng)營(yíng)更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon公司近年推出的徒步系列，受到大自然和巖石的啟發(fā)，在 顏色上融入了天空的蘭、泥土的棕、烈日的黃、植物的綠和花卉的粉和紫，讓人們?cè)诘巧綍r(shí)感覺(jué)與大自然 合而一體；此系列一推出就獲得了大批年輕消費(fèi)者的追捧。
持續(xù)培育，分級(jí)社群管理。社群有價(jià)值，重點(diǎn)在“培育”。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分社群成員類(lèi)型，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的社群經(jīng)營(yíng)，越要分級(jí)管理社群成員，為高等級(jí)會(huì)員提供定制化商品及新品預(yù)售優(yōu)先權(quán)等服務(wù)，為普通會(huì)員提供購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、復(fù)購(gòu)優(yōu)惠等，讓社群更能激活新用戶(hù)新價(jià)值，同時(shí)開(kāi)展社群分級(jí)管理，激活社群的創(chuàng)造力。
有節(jié)奏發(fā)售商品，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。社群，不但要運(yùn)營(yíng)，而且要注重“有節(jié)奏發(fā)售”，或以“新品上市”為指引，突出新產(chǎn)品新功能，創(chuàng)造出各類(lèi)話題，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性；或先抓住“優(yōu)質(zhì)用戶(hù)”，提升用戶(hù)的關(guān)注度，開(kāi)展各類(lèi)興趣活動(dòng)，全力提升用戶(hù)的關(guān)注度，讓用戶(hù)極具消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書(shū)、公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon在各大城市積極開(kāi)展線下戶(hù)外興趣活動(dòng)，如春日跑、露營(yíng)、燈傘等集群活動(dòng)，在忠實(shí)消費(fèi)者嘗試多品類(lèi)產(chǎn)品的同事擴(kuò)大圈層，吸引其他細(xì)分賽道消費(fèi)者。
為VIP客戶(hù)提供服務(wù)，培育KOC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。社群要服務(wù)，服務(wù)要有特色，特色更要有價(jià)值。優(yōu)秀的社群營(yíng)銷(xiāo)，必然要激發(fā)“VIP客戶(hù)服務(wù)”，或鎖定VIP，提供個(gè)性化、更高等級(jí)的產(chǎn)品；或提供行業(yè)資訊、消費(fèi)干貨等，創(chuàng)造KOC內(nèi)容，讓VIP客戶(hù)更有價(jià)值認(rèn)同感。
招募分銷(xiāo)商，推動(dòng)用戶(hù)裂變。社群要壯大，需要更多用戶(hù)的參與，需要更多的用戶(hù)價(jià)值。社群分銷(xiāo)，就是要抓住VIP客戶(hù)，通過(guò)以老帶新、以新帶新促進(jìn)“新客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，通過(guò)會(huì)員積分、優(yōu)惠券等吸引潛在分銷(xiāo)商，通過(guò)設(shè)置開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等招募分銷(xiāo)商，推動(dòng)用戶(hù)持續(xù)裂變，推動(dòng)用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)。
社群營(yíng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的社群品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在全渠道策劃傳播點(diǎn)燃的用戶(hù)消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化社群用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引的“多元化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”。匯聚全渠道流量，高效轉(zhuǎn)化社群成員，推動(dòng)VIP客戶(hù)的“服務(wù)裂變”，則社群經(jīng)營(yíng)，必有大成就！
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