數(shù)字零售新增長之強(qiáng)價(jià)值主張鍛造三法
發(fā)布時(shí)間：2024-05-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
強(qiáng)價(jià)值主張，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。無價(jià)值，品牌不大；無價(jià)值，企業(yè)不強(qiáng)；持續(xù)的企業(yè)增長，源于品牌戰(zhàn)略指引的“高用戶價(jià)值創(chuàng)造”，源于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“差異化主線”，更源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，鍛造強(qiáng)大的品牌價(jià)值主張，則企業(yè)持續(xù)增長，指日可待！
“三大方法”，鍛造強(qiáng)價(jià)值主張。1）“聚焦于用戶關(guān)注點(diǎn)”：洞察用戶需求，布局用戶關(guān)注點(diǎn)；刷新用戶特色，革新用戶價(jià)值。2）“高差異化主張”：做出差異化，訴求“大不同”；高差異化，高競爭力。3）“高價(jià)值破局”：高價(jià)值主張快迭代，再升級；高價(jià)值點(diǎn)亮再破局，產(chǎn)品市場大跟進(jìn)。
“聚焦于用戶關(guān)注點(diǎn)”：洞察用戶需求，布局用戶關(guān)注點(diǎn)；刷新用戶特色，革新用戶價(jià)值
洞察用戶需求，布局用戶關(guān)注點(diǎn)。用戶要消費(fèi)，自然要價(jià)值；企業(yè)要增長，“抓住用戶需求”是第一位的；強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)，強(qiáng)有力的用戶價(jià)值，牽引著用戶的“大價(jià)值創(chuàng)造”，為用戶提供著不一樣的“消費(fèi)體驗(yàn)”，創(chuàng)造著“不一樣的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)”。
抓住高端用戶需求，提供個(gè)性化產(chǎn)品，提供產(chǎn)品定制、功能新開發(fā)等服務(wù)，讓用戶的消費(fèi)體驗(yàn)更好；融入大眾生活消費(fèi)，讓用戶感觸到“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，讓用戶感受到“不一樣的消費(fèi)價(jià)值”，讓產(chǎn)品成為“用戶生活中的一道風(fēng)景”，如此，產(chǎn)品創(chuàng)造，才會(huì)更有特色及價(jià)值。
刷新用戶特色，革新用戶價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引用戶消費(fèi)“大創(chuàng)新”，全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮用戶消費(fèi)“新特色”，優(yōu)秀的價(jià)值創(chuàng)造，一方面迎合用戶消費(fèi)，推出用戶喜愛的產(chǎn)品；另一方面革新用戶認(rèn)知，讓產(chǎn)品更加與眾不同，以“新產(chǎn)品”創(chuàng)造“新特色”，以“新用戶”帶來“高價(jià)值體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，近年歐派公司通過持續(xù)落地整裝經(jīng)銷商營銷幫扶政策，加快整裝渠道開拓及營銷終端模式建設(shè)步伐，歐派整裝大家居模式基本跑通。2021年，整裝大家居(含 子品牌)實(shí)現(xiàn)收入 18.7 億元，同比增長 83%，整裝大家居門店達(dá) 790 多家。
“高差異化主張”：做出差異化，訴求“大不同”；高差異化，高競爭力
做出差異化，訴求“大不同”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了品牌特色；數(shù)字化技術(shù)，使用戶標(biāo)簽更加豐富，使用戶畫像更加精準(zhǔn)。用戶需求不同，品牌要想成交，要想產(chǎn)生消費(fèi)黏性，其“差異化訴求”自然不同，其“特色主張”自然不同。
優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必定會(huì)大大彰顯自己的品牌基因，必定會(huì)大大激活自己的品牌價(jià)值，必定會(huì)全面擴(kuò)大自己的“用戶認(rèn)知”，“差異化”成為其品牌價(jià)值主張的“關(guān)鍵一步”，也是品牌持續(xù)獲得認(rèn)同的“一大利器”。
高差異化，高競爭力。品牌的差異化，或來自獨(dú)特上游資源的占據(jù)，搶占優(yōu)質(zhì)的原料；或源自經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，以此彰顯“匠心精神”；或來自強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支撐，可以提供個(gè)性化、定制式產(chǎn)品；更或來自差異化的“品牌文化”，基于產(chǎn)業(yè)帶做“高品質(zhì)背書”，基于悠久歷史做“沉淀價(jià)值”。
“高價(jià)值破局”：高價(jià)值主張快迭代，再升級；高價(jià)值點(diǎn)亮再破局，產(chǎn)品市場大跟進(jìn)
高價(jià)值主張快迭代，再升級。數(shù)字品牌營銷策劃，激活了用戶的高價(jià)值消費(fèi)；全新的價(jià)值主張，帶來了更高的用戶認(rèn)同。越優(yōu)秀的品牌，越擁有卓越的“價(jià)值主張”，這些主張，或基于企業(yè)多年的品牌文化沉淀，或基于企業(yè)獨(dú)處的區(qū)位優(yōu)勢，或基于“明星產(chǎn)品”的價(jià)值創(chuàng)造，更或基于“新科技新價(jià)值”的持續(xù)升級，讓用戶消費(fèi)更上一層樓，讓用戶價(jià)值更高一籌。
高價(jià)值點(diǎn)亮再破局，產(chǎn)品市場大跟進(jìn)。優(yōu)秀的價(jià)值主張，必定是基于企業(yè)消費(fèi)的；卓越的產(chǎn)品價(jià)值，必定是基于明星產(chǎn)品創(chuàng)造的；龐大的用戶消費(fèi)，因獨(dú)特的品牌主張，而更有市場影響力，而更有用戶號召力，也更有價(jià)值穿透力，持續(xù)引領(lǐng)著用戶價(jià)值創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司發(fā)布會(huì)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2022 年 10 月，歐派整裝大家居新整裝戰(zhàn)略正式發(fā)布，將歐派新整裝定義為通過一體化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)來滿足消費(fèi)者整體家人生活方式需求的零售服務(wù)模式，從而實(shí)現(xiàn)用戶、裝企、產(chǎn)品品牌商三方共贏。歐派整裝大家居發(fā)布“美好家居，一家搞定”全新品牌價(jià)值主張，即好看、好用、好品質(zhì)、好服務(wù)、好價(jià)格，為消費(fèi)者打造真正的溫馨舒適家。
強(qiáng)價(jià)值主張，因品牌戰(zhàn)略指引而更有創(chuàng)新性，因全渠道品牌營銷策劃而更有價(jià)值感，因全渠道品牌策劃傳播而點(diǎn)亮差異化，因數(shù)字化技術(shù)賦能而更有“特色感”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚焦于用戶關(guān)注點(diǎn)，突出“高差異化主張”，點(diǎn)亮“高價(jià)值破局”，則強(qiáng)價(jià)值主張鍛造，必會(huì)熠熠生輝！
“三大方法”，鍛造強(qiáng)價(jià)值主張。1）“聚焦于用戶關(guān)注點(diǎn)”：洞察用戶需求，布局用戶關(guān)注點(diǎn)；刷新用戶特色，革新用戶價(jià)值。2）“高差異化主張”：做出差異化，訴求“大不同”；高差異化，高競爭力。3）“高價(jià)值破局”：高價(jià)值主張快迭代，再升級；高價(jià)值點(diǎn)亮再破局，產(chǎn)品市場大跟進(jìn)。
“聚焦于用戶關(guān)注點(diǎn)”：洞察用戶需求，布局用戶關(guān)注點(diǎn)；刷新用戶特色，革新用戶價(jià)值
洞察用戶需求，布局用戶關(guān)注點(diǎn)。用戶要消費(fèi)，自然要價(jià)值；企業(yè)要增長，“抓住用戶需求”是第一位的；強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)，強(qiáng)有力的用戶價(jià)值，牽引著用戶的“大價(jià)值創(chuàng)造”，為用戶提供著不一樣的“消費(fèi)體驗(yàn)”，創(chuàng)造著“不一樣的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)”。
抓住高端用戶需求，提供個(gè)性化產(chǎn)品，提供產(chǎn)品定制、功能新開發(fā)等服務(wù)，讓用戶的消費(fèi)體驗(yàn)更好；融入大眾生活消費(fèi)，讓用戶感觸到“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，讓用戶感受到“不一樣的消費(fèi)價(jià)值”，讓產(chǎn)品成為“用戶生活中的一道風(fēng)景”，如此，產(chǎn)品創(chuàng)造，才會(huì)更有特色及價(jià)值。
刷新用戶特色，革新用戶價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引用戶消費(fèi)“大創(chuàng)新”，全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮用戶消費(fèi)“新特色”，優(yōu)秀的價(jià)值創(chuàng)造，一方面迎合用戶消費(fèi)，推出用戶喜愛的產(chǎn)品；另一方面革新用戶認(rèn)知，讓產(chǎn)品更加與眾不同，以“新產(chǎn)品”創(chuàng)造“新特色”，以“新用戶”帶來“高價(jià)值體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，近年歐派公司通過持續(xù)落地整裝經(jīng)銷商營銷幫扶政策，加快整裝渠道開拓及營銷終端模式建設(shè)步伐，歐派整裝大家居模式基本跑通。2021年，整裝大家居(含 子品牌)實(shí)現(xiàn)收入 18.7 億元，同比增長 83%，整裝大家居門店達(dá) 790 多家。
做出差異化，訴求“大不同”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了品牌特色；數(shù)字化技術(shù)，使用戶標(biāo)簽更加豐富，使用戶畫像更加精準(zhǔn)。用戶需求不同，品牌要想成交，要想產(chǎn)生消費(fèi)黏性，其“差異化訴求”自然不同，其“特色主張”自然不同。
優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必定會(huì)大大彰顯自己的品牌基因，必定會(huì)大大激活自己的品牌價(jià)值，必定會(huì)全面擴(kuò)大自己的“用戶認(rèn)知”，“差異化”成為其品牌價(jià)值主張的“關(guān)鍵一步”，也是品牌持續(xù)獲得認(rèn)同的“一大利器”。
高差異化，高競爭力。品牌的差異化，或來自獨(dú)特上游資源的占據(jù)，搶占優(yōu)質(zhì)的原料；或源自經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，以此彰顯“匠心精神”；或來自強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支撐，可以提供個(gè)性化、定制式產(chǎn)品；更或來自差異化的“品牌文化”，基于產(chǎn)業(yè)帶做“高品質(zhì)背書”，基于悠久歷史做“沉淀價(jià)值”。
“高價(jià)值破局”：高價(jià)值主張快迭代，再升級；高價(jià)值點(diǎn)亮再破局，產(chǎn)品市場大跟進(jìn)
高價(jià)值主張快迭代，再升級。數(shù)字品牌營銷策劃，激活了用戶的高價(jià)值消費(fèi)；全新的價(jià)值主張，帶來了更高的用戶認(rèn)同。越優(yōu)秀的品牌，越擁有卓越的“價(jià)值主張”，這些主張，或基于企業(yè)多年的品牌文化沉淀，或基于企業(yè)獨(dú)處的區(qū)位優(yōu)勢，或基于“明星產(chǎn)品”的價(jià)值創(chuàng)造，更或基于“新科技新價(jià)值”的持續(xù)升級，讓用戶消費(fèi)更上一層樓，讓用戶價(jià)值更高一籌。
高價(jià)值點(diǎn)亮再破局，產(chǎn)品市場大跟進(jìn)。優(yōu)秀的價(jià)值主張，必定是基于企業(yè)消費(fèi)的；卓越的產(chǎn)品價(jià)值，必定是基于明星產(chǎn)品創(chuàng)造的；龐大的用戶消費(fèi)，因獨(dú)特的品牌主張，而更有市場影響力，而更有用戶號召力，也更有價(jià)值穿透力，持續(xù)引領(lǐng)著用戶價(jià)值創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司發(fā)布會(huì)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2022 年 10 月，歐派整裝大家居新整裝戰(zhàn)略正式發(fā)布，將歐派新整裝定義為通過一體化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)來滿足消費(fèi)者整體家人生活方式需求的零售服務(wù)模式，從而實(shí)現(xiàn)用戶、裝企、產(chǎn)品品牌商三方共贏。歐派整裝大家居發(fā)布“美好家居，一家搞定”全新品牌價(jià)值主張，即好看、好用、好品質(zhì)、好服務(wù)、好價(jià)格，為消費(fèi)者打造真正的溫馨舒適家。
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