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尋找新核能，推動(dòng)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。數(shù)字零售的大創(chuàng)造，源于品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“使命價(jià)值”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“新客戶(hù)價(jià)值”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，抓住核心客戶(hù)，更新商業(yè)系統(tǒng)機(jī)制，則數(shù)字零售新增長(zhǎng)，必會(huì)成效顯著。
 
“三大核動(dòng)能”，創(chuàng)造增長(zhǎng)新價(jià)值。1）“使命”牽引新商業(yè)增長(zhǎng)：重申企業(yè)使命，回歸“經(jīng)營(yíng)初心”；增長(zhǎng)有方向，可持續(xù)、更長(zhǎng)久。2）“客戶(hù)”奠定新商業(yè)價(jià)值：抓住核心客戶(hù)，創(chuàng)造優(yōu)秀客戶(hù)價(jià)值；數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及供應(yīng)鏈大優(yōu)化，奠定新商業(yè)價(jià)值。3）“機(jī)制”鍛造新商業(yè)系統(tǒng)：洞悉增長(zhǎng)機(jī)制，活化管理革新；鍛造新商業(yè)系統(tǒng)，再造新增長(zhǎng)引擎。
 
“使命”牽引新商業(yè)增長(zhǎng)：重申企業(yè)使命，回歸“經(jīng)營(yíng)初心”；增長(zhǎng)有方向，可持續(xù)、更長(zhǎng)久
 
重申企業(yè)使命，回歸“經(jīng)營(yíng)初心”。“使命”指引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，“品牌價(jià)值”點(diǎn)亮企業(yè)的新創(chuàng)造新價(jià)值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“新價(jià)值”，越能找到企業(yè)存在的真意義。如微軟公司的使命是：致力于提供使工作、學(xué)習(xí)、生活更加方便、豐富的個(gè)人電腦軟件；而愿景是：計(jì)算機(jī)進(jìn)入家庭，放在每一張桌子上，使用微軟的軟件。
 
增長(zhǎng)有方向，可持續(xù)、更長(zhǎng)久。企業(yè)增長(zhǎng)要有動(dòng)力，就要擁有清晰的增長(zhǎng)方向，依托企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)的“高增長(zhǎng)”；發(fā)掘VIP客戶(hù)，激活大眾化消費(fèi)，激活用戶(hù)的“高消費(fèi)價(jià)值”；更新企業(yè)大創(chuàng)造，點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)，讓用戶(hù)經(jīng)營(yíng)更可持續(xù)、更有“高消費(fèi)體驗(yàn)”，以此帶動(dòng)消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)。
 
“客戶(hù)”奠定新商業(yè)價(jià)值：抓住核心客戶(hù)，創(chuàng)造優(yōu)秀客戶(hù)價(jià)值；數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及供應(yīng)鏈大優(yōu)化，奠定新商業(yè)價(jià)值
 
抓住核心客戶(hù)，創(chuàng)造優(yōu)秀客戶(hù)價(jià)值。無(wú)客戶(hù)，品牌不興；無(wú)客戶(hù)，品牌不強(qiáng)；強(qiáng)有力的品牌增長(zhǎng)，源于“核心客戶(hù)”的持續(xù)創(chuàng)造，源于“優(yōu)秀客戶(hù)”的價(jià)值創(chuàng)造，其或依托明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“消費(fèi)價(jià)值”；或抓住VIP客戶(hù)，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)的“示范效應(yīng)”；更或推進(jìn)產(chǎn)品定制，擴(kuò)大產(chǎn)品的新特色&新價(jià)值，讓客戶(hù)的個(gè)性化訴求&定制化訴求得到更多滿足。
 
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及供應(yīng)鏈大優(yōu)化，奠定新商業(yè)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值客戶(hù)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活客戶(hù)的“持續(xù)消費(fèi)”，持續(xù)的用戶(hù)增長(zhǎng)，源于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“高價(jià)值消費(fèi)”，源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“消費(fèi)忠誠(chéng)”，更源于靈活多變的供應(yīng)鏈體系強(qiáng)支撐下的“個(gè)性化產(chǎn)品創(chuàng)造”，以個(gè)性化產(chǎn)品定制創(chuàng)造“產(chǎn)品新價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，家得寶成立于 1978 年的美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)期，其逐步發(fā)展了DIFM(do it for me)客戶(hù)小 B 群體、以及 PRO(professional business customer)客戶(hù)中大型裝企，使其客戶(hù)結(jié)構(gòu)由“C 端 DIY”為主逐步升級(jí)為“DIY+DIFM+PRO”的新組合。其中，PRO 為家寶針對(duì)建筑工、維修工或者供應(yīng)商提供的服務(wù)。 “機(jī)制”鍛造新商業(yè)系統(tǒng)：洞悉增長(zhǎng)機(jī)制，活化管理革新；鍛造新商業(yè)系統(tǒng)，再造新增長(zhǎng)引擎
 
洞悉增長(zhǎng)機(jī)制，活化管理革新。持續(xù)的商業(yè)增長(zhǎng)，贏在“高價(jià)值產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品消費(fèi)大創(chuàng)造，活在“高價(jià)值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”帶動(dòng)的新消費(fèi)增長(zhǎng)，更強(qiáng)在“經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制”帶來(lái)的新創(chuàng)造&新價(jià)值。激活高價(jià)值客戶(hù)，牽引新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造，帶動(dòng)客戶(hù)管理的創(chuàng)新，如此，新商業(yè)增長(zhǎng)，才會(huì)更加持久。
 
鍛造新商業(yè)系統(tǒng)，再造新增長(zhǎng)引擎。新商業(yè)系統(tǒng)的增長(zhǎng)，必定是基于“明星產(chǎn)品”牽引的新消費(fèi)增長(zhǎng)，必定是基于“智能門(mén)店”驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的高價(jià)值體驗(yàn)認(rèn)同，必定是基于“供應(yīng)鏈個(gè)性化制造”帶來(lái)的新消費(fèi)新價(jià)值。企業(yè)越具有創(chuàng)新性，企業(yè)增長(zhǎng)越快速。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、億邦動(dòng)力、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，目前，家得寶的產(chǎn)品已覆蓋從地板、照 明、衛(wèi)浴、藝術(shù)裝飾、家用電器到建筑建材、草坪花園產(chǎn)品等大類(lèi)，其自有供應(yīng)鏈配送比例已達(dá)98%。2018年，家得寶開(kāi)始打造“One Supply Chain(一個(gè)供應(yīng)鏈)”供應(yīng)鏈分銷(xiāo)數(shù)字化系統(tǒng)，通過(guò)集成線下門(mén)店及線上的訂單反饋給供應(yīng)商，供應(yīng)商只需向幾十個(gè)分銷(xiāo)倉(cāng)進(jìn)行配送即可，使家得寶在全美配送時(shí)間成功實(shí)現(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)。 持續(xù)的企業(yè)增長(zhǎng)，贏在“使命”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“高價(jià)值創(chuàng)造”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶(hù)消費(fèi)熱情，大在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，創(chuàng)新商業(yè)機(jī)制，鍛造高價(jià)值客戶(hù)消費(fèi)，則企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)可期！