數(shù)字零售新增長之價值主張三大強支撐
發(fā)布時間：2024-05-11 ????點擊數(shù)：
尋找強支撐，點亮價值新主張。有價值，有主張，才有消費特色；有創(chuàng)造，有優(yōu)勢，才會推動企業(yè)的持續(xù)增長。數(shù)字零售的新增長，源于品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“差異化”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“多樣化用戶需求滿足”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，做精差異化經(jīng)營，做強高消費價值，則企業(yè)持續(xù)增長，必有大創(chuàng)造！
階段性價值主張，推動品牌強增長；強有力價值支撐，實現(xiàn)可持續(xù)高增長。“三大強支撐”，點亮數(shù)字零售新價值，推動數(shù)字零售新增長。1）“有流量更有價值認(rèn)同”：用戶流量，提升企業(yè)業(yè)績；強“明星單品”，強價值認(rèn)同，開啟企業(yè)增長坦途。2）“有差異化更要有強表現(xiàn)”：以“差異化”吸引用戶，傳遞不同；強品牌形象，強市場表現(xiàn)。3）“有業(yè)績更有核心競爭優(yōu)勢”：有業(yè)績，有增長；比對手出眾，更要有“核心競爭力”。
“有流量更有價值認(rèn)同”：用戶流量，提升企業(yè)業(yè)績；強“明星單品”，強價值認(rèn)同，開啟企業(yè)增長坦途
用戶流量，提升企業(yè)業(yè)績。有流量，才能創(chuàng)造價值；有業(yè)績，才能驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展。卓越的價值主張，需要龐大的用戶規(guī)模來支持，需要更優(yōu)質(zhì)的用戶流量來創(chuàng)造。提供個性化創(chuàng)造，點亮個性化價值，吸引更多的高價值用戶；推出特價商品，開展秒殺、特價、團購等活動，讓用戶消費更有“性價比”。
強“明星單品”，強價值認(rèn)同，開啟企業(yè)增長坦途。龐大的用戶流量，帶來了龐大的用戶消費，帶來了雄厚的用戶消費基礎(chǔ)。高價值的產(chǎn)品，明星級產(chǎn)品，不但可以帶來更多的優(yōu)質(zhì)用戶，也可以帶來更好的消費口碑，帶來更多的價值認(rèn)同，讓“品牌化消費”擁有更多粉絲。
“有差異化更要有強表現(xiàn)”：以“差異化”吸引用戶，傳遞不同；強品牌形象，強市場表現(xiàn)
以“差異化”吸引用戶，傳遞不同。無差異化，產(chǎn)品沒有消費特色；無差異化，品牌沒有溢價能力。越優(yōu)秀的品牌，越有自己的“品牌特質(zhì)”，越有自己的獨特基因，如故宮以數(shù)千年中華文化為依托，點亮著故宮歷史，激發(fā)著更多的“新國潮”價值與認(rèn)同。
強品牌形象，強市場表現(xiàn)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，越優(yōu)秀的品牌形象，越能刷新用戶的消費認(rèn)知，越能激發(fā)用戶的持續(xù)購買，越能獲得市場的認(rèn)可度。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，宜家以體驗式場景消費為特色，進入中國市場以來通過打造不同風(fēng)格樣本間的形式，向消費者展現(xiàn)不同產(chǎn)品間搭配的真實效果，同時配套餐飲服務(wù)，使消費者在購買家具的過程中不僅完成購物過程，還能一站式體驗吃喝玩樂。據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)，2015年以后宜家在中國家居零售市場的份額穩(wěn)定在1.5%左右，2021 年市占率低于歐派1.9%、顧家1.6%。
“有業(yè)績更有核心競爭優(yōu)勢”：有業(yè)績，有增長；比對手出眾，更要有“核心競爭力”
有業(yè)績，有增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶體驗，高價值用戶主張，或依托明星產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品的復(fù)合式功能；或搶占消費場景，擁有獨特的消費印記；更或立足于打通全渠道，建立“全渠道觸點”，讓用戶隨時隨地可購買&可分享。
比對手出眾，更要有“核心競爭力”。高價值主張，自然有“高價值之處”，優(yōu)秀的品牌，必然有其出色的品牌底蘊，必然有其優(yōu)質(zhì)的“文化底子”，或點亮品牌高價值，創(chuàng)造品牌強特色；或創(chuàng)造品牌新認(rèn)知，讓“明星產(chǎn)品”帶來強產(chǎn)品認(rèn)知，創(chuàng)造“強產(chǎn)品價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)觀研天下、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，宜家建立通過 4×4×N (N 是品類)的細(xì)分產(chǎn)品矩陣，從風(fēng)格、定價、品類三大維度將產(chǎn)品進行分類，使其各類產(chǎn)品主要集中覆蓋四大風(fēng)格，同時提供一定范圍的價格帶選擇，形成相對標(biāo)準(zhǔn)又靈活的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
優(yōu)秀的價值主張，因品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，因全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶“高價值流量”，因全渠道品牌策劃傳播而點亮品牌的“市場表現(xiàn)”，因數(shù)字化技術(shù)更細(xì)分用戶類型，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃而塑造“差異化品牌認(rèn)知”。有品牌，有價值，有特色，則高價值品牌主張，必有大創(chuàng)造&大支撐！
階段性價值主張，推動品牌強增長；強有力價值支撐，實現(xiàn)可持續(xù)高增長。“三大強支撐”，點亮數(shù)字零售新價值，推動數(shù)字零售新增長。1）“有流量更有價值認(rèn)同”：用戶流量，提升企業(yè)業(yè)績；強“明星單品”，強價值認(rèn)同，開啟企業(yè)增長坦途。2）“有差異化更要有強表現(xiàn)”：以“差異化”吸引用戶，傳遞不同；強品牌形象，強市場表現(xiàn)。3）“有業(yè)績更有核心競爭優(yōu)勢”：有業(yè)績，有增長；比對手出眾，更要有“核心競爭力”。
“有流量更有價值認(rèn)同”：用戶流量，提升企業(yè)業(yè)績；強“明星單品”，強價值認(rèn)同，開啟企業(yè)增長坦途
用戶流量，提升企業(yè)業(yè)績。有流量，才能創(chuàng)造價值；有業(yè)績，才能驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展。卓越的價值主張，需要龐大的用戶規(guī)模來支持，需要更優(yōu)質(zhì)的用戶流量來創(chuàng)造。提供個性化創(chuàng)造，點亮個性化價值，吸引更多的高價值用戶；推出特價商品，開展秒殺、特價、團購等活動，讓用戶消費更有“性價比”。
強“明星單品”，強價值認(rèn)同，開啟企業(yè)增長坦途。龐大的用戶流量，帶來了龐大的用戶消費，帶來了雄厚的用戶消費基礎(chǔ)。高價值的產(chǎn)品，明星級產(chǎn)品，不但可以帶來更多的優(yōu)質(zhì)用戶，也可以帶來更好的消費口碑，帶來更多的價值認(rèn)同，讓“品牌化消費”擁有更多粉絲。
“有差異化更要有強表現(xiàn)”：以“差異化”吸引用戶，傳遞不同；強品牌形象，強市場表現(xiàn)
以“差異化”吸引用戶，傳遞不同。無差異化，產(chǎn)品沒有消費特色；無差異化，品牌沒有溢價能力。越優(yōu)秀的品牌，越有自己的“品牌特質(zhì)”，越有自己的獨特基因，如故宮以數(shù)千年中華文化為依托，點亮著故宮歷史，激發(fā)著更多的“新國潮”價值與認(rèn)同。
強品牌形象，強市場表現(xiàn)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，越優(yōu)秀的品牌形象，越能刷新用戶的消費認(rèn)知，越能激發(fā)用戶的持續(xù)購買，越能獲得市場的認(rèn)可度。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，宜家以體驗式場景消費為特色，進入中國市場以來通過打造不同風(fēng)格樣本間的形式，向消費者展現(xiàn)不同產(chǎn)品間搭配的真實效果，同時配套餐飲服務(wù)，使消費者在購買家具的過程中不僅完成購物過程，還能一站式體驗吃喝玩樂。據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)，2015年以后宜家在中國家居零售市場的份額穩(wěn)定在1.5%左右，2021 年市占率低于歐派1.9%、顧家1.6%。
有業(yè)績，有增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶體驗，高價值用戶主張，或依托明星產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品的復(fù)合式功能；或搶占消費場景，擁有獨特的消費印記；更或立足于打通全渠道，建立“全渠道觸點”，讓用戶隨時隨地可購買&可分享。
比對手出眾，更要有“核心競爭力”。高價值主張，自然有“高價值之處”，優(yōu)秀的品牌，必然有其出色的品牌底蘊，必然有其優(yōu)質(zhì)的“文化底子”，或點亮品牌高價值，創(chuàng)造品牌強特色；或創(chuàng)造品牌新認(rèn)知，讓“明星產(chǎn)品”帶來強產(chǎn)品認(rèn)知，創(chuàng)造“強產(chǎn)品價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)觀研天下、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，宜家建立通過 4×4×N (N 是品類)的細(xì)分產(chǎn)品矩陣，從風(fēng)格、定價、品類三大維度將產(chǎn)品進行分類，使其各類產(chǎn)品主要集中覆蓋四大風(fēng)格，同時提供一定范圍的價格帶選擇，形成相對標(biāo)準(zhǔn)又靈活的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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