數(shù)字零售新增長之三大主流增長路徑
發(fā)布時間：2024-05-19 ????點擊數(shù)：
發(fā)掘主流增長新路徑，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。強有力的企業(yè)增長，源于企業(yè)經營要素的高效組合，源于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新增長結構”。升級數(shù)字化技術，賦能強零售增長；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動創(chuàng)新性增長，則企業(yè)持續(xù)增長，未來可期！
“三大主流增長路徑”，推動主流大增長。1）“質量性增長”：提升企業(yè)運行質量，推動數(shù)字零售新增長；謀取全局提升，質量性改變。2）“結構性增長”：優(yōu)化數(shù)字零售結構，強化增長要素；更新結構特色，創(chuàng)造增長新價值。3）“創(chuàng)新性增長”：創(chuàng)造顛覆式技術，推進數(shù)字零售新創(chuàng)造；創(chuàng)新性經營，聯(lián)合式拓展。
“質量性增長”：提升企業(yè)運行質量，推動數(shù)字零售新增長；謀取全局提升，質量性改變
提升企業(yè)運行質量，推動數(shù)字零售新增長。企業(yè)持續(xù)性增長，是企業(yè)高效率經營的必然結果，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的必然結果。企業(yè)數(shù)字新零售新增長，因“新零售”牽引的市場營銷策劃革新而更有活力，因“明星產品”驅動的全渠道分銷而更有價值，因“全渠道策劃傳播”點亮的場景化觸點而更有特色。有特色，有創(chuàng)造，數(shù)字零售新增長，才會更有價值。
謀取全局提升，質量性改變。數(shù)字零售的新增長，謀求的是“企業(yè)經營全局”的持續(xù)性改善，謀求的是“用戶消費”牽引的高價值創(chuàng)造，謀求的是“市場營銷”牽引的零售經營再提升。
數(shù)字新零售的質量性增長，其要義在于“提升零售經營質量”，“全渠道產品經營”是核心，以“明星產品”提升用戶產品認可度，以“全渠道分銷”推進產品的快速分銷及銷售觸點建設，以“內容智能推送”提升用戶的內容關注度及高品牌曝光率，更以“個性化促銷優(yōu)惠券”激發(fā)用戶的快速成交，再以“全渠道訂單交付”拉動供應鏈升級，有此，全渠道新零售的“整體運營質量”才能得以快速提升。
經典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，江蘇市場本地酒企優(yōu)勢明顯，在香型口感、渠道基礎方面具備壁壘，消費者對地產品牌認知度高。2019 年 11 月，搭乘蘇酒消費升級之風， 洋河推出夢 6+，搶占 600 元價格帶。通過組織改革、渠道梳理、控價控貨、消費者掃碼應 紅包活動等在省內迅速鋪貨放量。隨后陸續(xù)推出夢 3 水晶版、新版天之藍、新版海之藍進 行產品結構升級。今世緣則在 2016 年發(fā)力國緣開系，實現(xiàn)大單品化。
“結構性增長”：優(yōu)化數(shù)字零售結構，強化增長要素；更新結構特色，創(chuàng)造增長新價值
優(yōu)化數(shù)字零售結構，強化增長要素。“結構性”增長的價值，在于其瞄準零售經營的“核心環(huán)節(jié)”，抓住關鍵零售環(huán)節(jié)“強突破”，圍繞“增長要素”做經營，通過單一零售要素的增長，帶來整體零售業(yè)績的提升。
數(shù)字零售結構的增長，或通過打造“明星產品”，提升零售經營的“成交率”；或通過構建“全渠道觸點”，提升零售觸點的“場景體驗”；更或通過智能導購，創(chuàng)造品牌“新價值”，基于用戶的個性化標簽推送活動內容及設計“商品推薦”，讓商品經營更有價值感。
更新結構特色，創(chuàng)造增長新價值。經營，要有價值；企業(yè)增長，要“結構化”，要“可持續(xù)”。持續(xù)的數(shù)字零售新增長，必定是需要“結構式的增長”，構建以明星產品帶動“明星產品+利潤產品+形象產品+競爭狙擊類產品”的產品結構化增長，以“形象終端”帶動“形象終端+授權終端+分銷終端+小程序云店+小程序分銷網(wǎng)店”的終端結構化增長，更以“VIP用戶”帶動“VIP用戶+重點用戶+分銷用戶+粉絲經營”的用戶結構化增長。做強亮點，帶動結構化運營，創(chuàng)造持續(xù)增長，大可一試。
經典案例：根據(jù)今世緣官網(wǎng)、京東、草根調研、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣公司有國緣、今世緣、高 溝三大 白酒品 牌，分 別定位于 高端與次高端、中端、低端。公司產品結構持續(xù)優(yōu)化，中高端以上產品表現(xiàn)亮眼，2022 年 公司特 A+類產品實現(xiàn)營業(yè)收入 51.97 億元(+24.78%)，營收占比由 2016 年的 36.82%提升 至 65.92%，主要由國緣 V 系、開系拉動。2023 年春糖，公司在四開基礎上進一步延伸，發(fā) 布新品柔 雅兼香 型白 酒國緣 六開。
“創(chuàng)新性增長”：創(chuàng)造顛覆式技術，推進數(shù)字零售新創(chuàng)造；創(chuàng)新性經營，聯(lián)合式拓展
創(chuàng)造顛覆式技術，推進數(shù)字零售新創(chuàng)造。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新零售新增長，智能POS推動了全渠道支付及全渠道成交，智能SCRM系統(tǒng)激活了全渠道會員運營及VIP交易，全渠道業(yè)務中臺推動了“全渠道訂單”高效運轉，數(shù)據(jù)中臺大大賦能零售終端經營及“用戶&商品”的高效智能匹配。
創(chuàng)新性經營，聯(lián)合式拓展。創(chuàng)新性增長，一方面源于數(shù)字化新技術的強加持，推動商品的快速分銷，推動供應鏈的強力拉升，另一方面源于優(yōu)質外部商業(yè)資源的“大整合”，聚攏VIP用戶、聯(lián)合同檔次消費用戶，與銀行等優(yōu)質機構共享“會員積分”、激活積分兌獎，與同一目標用戶的關聯(lián)品類組建“聯(lián)合消費同盟”、推出商品套餐優(yōu)惠，共同做大“用戶關聯(lián)消費”，共同推動“聯(lián)合式增長”。
數(shù)字零售的持續(xù)增長，“增長路徑”尤為關鍵。彰顯品牌戰(zhàn)略，點亮全渠道品牌營銷策劃，激活全渠道零售要素，提升前端零售觸點、提升零售經營效率，推動“質量性增長”；點亮全渠道品牌策劃傳播，點亮關鍵增長要素，優(yōu)化數(shù)字零售要素組合，實現(xiàn)“結構性增長”；升級數(shù)字化技術，賦能數(shù)字品牌營銷策劃新手法，聚攏同檔次、同品質、同用戶“商業(yè)資源”，共同做強用戶消費，共同推進“創(chuàng)新性增長”，有此，數(shù)字零售新增長，必定成效顯著，碩果累累！
“三大主流增長路徑”，推動主流大增長。1）“質量性增長”：提升企業(yè)運行質量，推動數(shù)字零售新增長；謀取全局提升，質量性改變。2）“結構性增長”：優(yōu)化數(shù)字零售結構，強化增長要素；更新結構特色，創(chuàng)造增長新價值。3）“創(chuàng)新性增長”：創(chuàng)造顛覆式技術，推進數(shù)字零售新創(chuàng)造；創(chuàng)新性經營，聯(lián)合式拓展。
“質量性增長”：提升企業(yè)運行質量，推動數(shù)字零售新增長；謀取全局提升，質量性改變
提升企業(yè)運行質量，推動數(shù)字零售新增長。企業(yè)持續(xù)性增長，是企業(yè)高效率經營的必然結果，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的必然結果。企業(yè)數(shù)字新零售新增長，因“新零售”牽引的市場營銷策劃革新而更有活力，因“明星產品”驅動的全渠道分銷而更有價值，因“全渠道策劃傳播”點亮的場景化觸點而更有特色。有特色，有創(chuàng)造，數(shù)字零售新增長，才會更有價值。
謀取全局提升，質量性改變。數(shù)字零售的新增長，謀求的是“企業(yè)經營全局”的持續(xù)性改善，謀求的是“用戶消費”牽引的高價值創(chuàng)造，謀求的是“市場營銷”牽引的零售經營再提升。
數(shù)字新零售的質量性增長，其要義在于“提升零售經營質量”，“全渠道產品經營”是核心，以“明星產品”提升用戶產品認可度，以“全渠道分銷”推進產品的快速分銷及銷售觸點建設，以“內容智能推送”提升用戶的內容關注度及高品牌曝光率，更以“個性化促銷優(yōu)惠券”激發(fā)用戶的快速成交，再以“全渠道訂單交付”拉動供應鏈升級，有此，全渠道新零售的“整體運營質量”才能得以快速提升。
經典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，江蘇市場本地酒企優(yōu)勢明顯，在香型口感、渠道基礎方面具備壁壘，消費者對地產品牌認知度高。2019 年 11 月，搭乘蘇酒消費升級之風， 洋河推出夢 6+，搶占 600 元價格帶。通過組織改革、渠道梳理、控價控貨、消費者掃碼應 紅包活動等在省內迅速鋪貨放量。隨后陸續(xù)推出夢 3 水晶版、新版天之藍、新版海之藍進 行產品結構升級。今世緣則在 2016 年發(fā)力國緣開系，實現(xiàn)大單品化。
優(yōu)化數(shù)字零售結構，強化增長要素。“結構性”增長的價值，在于其瞄準零售經營的“核心環(huán)節(jié)”，抓住關鍵零售環(huán)節(jié)“強突破”，圍繞“增長要素”做經營，通過單一零售要素的增長，帶來整體零售業(yè)績的提升。
數(shù)字零售結構的增長，或通過打造“明星產品”，提升零售經營的“成交率”；或通過構建“全渠道觸點”，提升零售觸點的“場景體驗”；更或通過智能導購，創(chuàng)造品牌“新價值”，基于用戶的個性化標簽推送活動內容及設計“商品推薦”，讓商品經營更有價值感。
更新結構特色，創(chuàng)造增長新價值。經營，要有價值；企業(yè)增長，要“結構化”，要“可持續(xù)”。持續(xù)的數(shù)字零售新增長，必定是需要“結構式的增長”，構建以明星產品帶動“明星產品+利潤產品+形象產品+競爭狙擊類產品”的產品結構化增長，以“形象終端”帶動“形象終端+授權終端+分銷終端+小程序云店+小程序分銷網(wǎng)店”的終端結構化增長，更以“VIP用戶”帶動“VIP用戶+重點用戶+分銷用戶+粉絲經營”的用戶結構化增長。做強亮點，帶動結構化運營，創(chuàng)造持續(xù)增長，大可一試。
經典案例：根據(jù)今世緣官網(wǎng)、京東、草根調研、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣公司有國緣、今世緣、高 溝三大 白酒品 牌，分 別定位于 高端與次高端、中端、低端。公司產品結構持續(xù)優(yōu)化，中高端以上產品表現(xiàn)亮眼，2022 年 公司特 A+類產品實現(xiàn)營業(yè)收入 51.97 億元(+24.78%)，營收占比由 2016 年的 36.82%提升 至 65.92%，主要由國緣 V 系、開系拉動。2023 年春糖，公司在四開基礎上進一步延伸，發(fā) 布新品柔 雅兼香 型白 酒國緣 六開。
創(chuàng)造顛覆式技術，推進數(shù)字零售新創(chuàng)造。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新零售新增長，智能POS推動了全渠道支付及全渠道成交，智能SCRM系統(tǒng)激活了全渠道會員運營及VIP交易，全渠道業(yè)務中臺推動了“全渠道訂單”高效運轉，數(shù)據(jù)中臺大大賦能零售終端經營及“用戶&商品”的高效智能匹配。
創(chuàng)新性經營，聯(lián)合式拓展。創(chuàng)新性增長，一方面源于數(shù)字化新技術的強加持，推動商品的快速分銷，推動供應鏈的強力拉升，另一方面源于優(yōu)質外部商業(yè)資源的“大整合”，聚攏VIP用戶、聯(lián)合同檔次消費用戶，與銀行等優(yōu)質機構共享“會員積分”、激活積分兌獎，與同一目標用戶的關聯(lián)品類組建“聯(lián)合消費同盟”、推出商品套餐優(yōu)惠，共同做大“用戶關聯(lián)消費”，共同推動“聯(lián)合式增長”。
數(shù)字零售的持續(xù)增長，“增長路徑”尤為關鍵。彰顯品牌戰(zhàn)略，點亮全渠道品牌營銷策劃，激活全渠道零售要素，提升前端零售觸點、提升零售經營效率，推動“質量性增長”；點亮全渠道品牌策劃傳播，點亮關鍵增長要素，優(yōu)化數(shù)字零售要素組合，實現(xiàn)“結構性增長”；升級數(shù)字化技術，賦能數(shù)字品牌營銷策劃新手法，聚攏同檔次、同品質、同用戶“商業(yè)資源”，共同做強用戶消費，共同推進“創(chuàng)新性增長”，有此，數(shù)字零售新增長，必定成效顯著，碩果累累！
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