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點亮新產(chǎn)品，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。“產(chǎn)品經(jīng)營”是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要組成部分，是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的重要載體，更是品牌戰(zhàn)略落地的“重要支撐點”。升級數(shù)字化技術(shù)，細(xì)化用戶賦能，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，打造明星產(chǎn)品，破解消費價值，打開市場入口，則產(chǎn)品突破式經(jīng)營，必有大看點&大未來！
 
“五大方法”，助力產(chǎn)品大突破。1）“產(chǎn)品破點”：破解消費價值點，實現(xiàn)高價產(chǎn)品有支撐；打造流量產(chǎn)品，激活目標(biāo)客戶需求。2）“打開市場入口”：優(yōu)選市場層次，打開市場入口；全渠道引流，活化市場強拓展。3）“覆蓋主力場景”：建立主銷渠道，擁有獨立的單一通路；塑造品牌化場景，激活代理分銷及傳播。4）“激發(fā)產(chǎn)品成交”：用戶分層次，消費有信任，快成交；全渠道連接，全渠道隨時成交。5）“提升用戶消費黏性”：用戶有黏性，消費大價值；品牌會員大積累，產(chǎn)品消費數(shù)據(jù)大沉淀。
 
“產(chǎn)品破點”：破解消費價值點，實現(xiàn)高價產(chǎn)品有支撐；打造流量產(chǎn)品，激活目標(biāo)客戶需求
 
破解消費價值點，實現(xiàn)高價產(chǎn)品有支撐。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有自己的獨特消費價值，越具有自己的“價格標(biāo)桿”，其或以“獨特功能”提升產(chǎn)品溢價，或以“個性化定制”滿足用戶的個性化需求，更或承載品牌主題、融入新國潮、滿足年輕一代的新需求新價值。
 
打造流量產(chǎn)品，激活目標(biāo)客戶需求。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但擁有龐大的消費者，擁有適配用戶消費訴求的“產(chǎn)品功能”，而且可以細(xì)分產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、格調(diào)等，滿足用戶的多樣化需求，讓產(chǎn)品真正滿足用戶的個性化需求，讓用戶深度喜愛優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣公司有國緣、今世緣、高溝三大白酒品牌，分別定位于高端與次高端、中端、低端。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高端以上產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，2022 年 公司特 A+類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入 51.97 億元(+24.78%)，營收占比由 2016 年的 36.82%提升 至 65.92%，主要由國緣 V 系、開系拉動。 “打開市場入口”：優(yōu)選市場層次，打開市場入口；全渠道引流，活化市場強拓展
 
優(yōu)選市場層次，打開市場入口。產(chǎn)品要細(xì)分，細(xì)分創(chuàng)造各類新市場，越優(yōu)秀的市場，越能聚攏用戶需求，越能創(chuàng)造新消費新價值。市場，因消費而細(xì)分，高端市場關(guān)注高端、個性化消費，塑造“精品新價值”；大眾市場關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化、主流消費，強化產(chǎn)品“高性價比”，對主流功能主導(dǎo)的“主流產(chǎn)品”比較關(guān)注，對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比較喜愛。
 
全渠道引流，活化市場強拓展。線上咨詢、社群交流、門店體驗為代表的全渠道聯(lián)動日益繁盛，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，大多會關(guān)注線上的品牌資訊傳播，關(guān)注線上的品牌化內(nèi)容創(chuàng)造，關(guān)注線上的系列主題經(jīng)營，同時注重線下門店的消費體驗，注重市場的大眾化經(jīng)營，讓產(chǎn)品功能更適配，讓產(chǎn)品體驗更有價值，也更有針對性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)北京商報、新京報、酒業(yè)財經(jīng)、酒說、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣2020 年以來多次調(diào)整開系價格體系，當(dāng)前四開、對開仍處于迅速放量階 段。2022 年三季度，今世緣加大四開、對開系列品牌方面投入，在中秋、國慶雙節(jié)期間策劃了“家國團(tuán)圓 ，共品國緣 ”主題營銷活動，品牌力增強；針對煙酒店與消費者加大反向紅包獎勵，終端推力提升。 “覆蓋主力場景”：建立主銷渠道，擁有獨立的單一通路；塑造品牌化場景，激活代理分銷及傳播
 
建立主銷渠道，擁有獨立的單一通路。數(shù)字化技術(shù)賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活主銷渠道經(jīng)營，越優(yōu)質(zhì)的商品，戴能激發(fā)產(chǎn)品特質(zhì)，越能點亮產(chǎn)品功能，越能吸引目標(biāo)用戶的“消費目光”。搶占優(yōu)秀的渠道，滿足優(yōu)質(zhì)的消費，激活優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能推動產(chǎn)品的“快突破 好經(jīng)營”。
 
塑造品牌化場景，激活代理分銷及傳播。用戶，有創(chuàng)造；品牌，有場景；強有力的品牌場景，或依托產(chǎn)品功能創(chuàng)造“獨特應(yīng)用場景”，或搶占消費場景發(fā)出行動號召，如“怕上火  喝王老吉”一方面搶占了“怕上火”的消費場景，另一方面發(fā)出了“喝王老吉”的品牌號召，激發(fā)了用戶的購買熱情，也讓產(chǎn)品的消費場景更突出。
 
產(chǎn)品突破，因品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而美，因全渠道品牌策劃傳播點亮的“產(chǎn)品消費價值”而興，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“新產(chǎn)品價值”而更有市場影響力，因數(shù)字品牌營銷策劃激活的“主力消費場景”而更有消費價值。更多產(chǎn)品經(jīng)營方法請見《數(shù)字零售新增長之產(chǎn)品突破五法（下）》。